樂小春走到哪裏都喜歡向對方砍砍價錢，這是多年來的習慣，一時要改是改不了的！不過，看目前的情形，也不能太可份，盡量適可而止！
小老頭說：“春哥，我也不瞞你，我們單位出租這座樓，最理想的租戶是那些公司企業，你開賓館對他們來說不是特別合適，因為這牽涉很多方麵，公安、消防、物價、衛生、環保等等，這座樓本身的功能也不是營業性場所，就是辦公樓。之前也有不少公司來和我們接洽，希望租下這樓，租期也都在十年以上。實話跟你說，要不是我們單位和區衛生局關係好，還欠了他們幾個人情，今兒張處長這個要求我還不會答應。這個租金嘛……嗬嗬，不能再降了。”
樂小春聽他口氣不是特別肯定，想到他是國家單位的頭頭，不是私營老板，心中不由一動，試探著說：“劉總，這樣好不好？你幫我把價位壓一壓，第一年租金我還付一百二十萬，多餘的我就用來交朋友了。嗬嗬，我保證在這做十年以上，也希望和劉總交上朋友，以後大家多多關照。”
小老頭一愣，笑了起來，說：“春哥，我們是國營大企業，你喊我劉總，可我不是什麽老總，我們單位裏比我級別高的領導至少還有七八個，我也做不了主，這事兒……挺難辦的，嗬嗬。”
樂小春聽出這老家夥的意思，就是想多撈點好處，於是點頭說：“劉總，我這人做事喜歡爽快，遮遮掩掩的話我也不多說了，隻要你跟我簽訂合同，我立馬劃出一百二十萬，如果你幫我定下一百萬一年，剩下的二十萬我絕對不會收迴，同樣的道理，如果你定下九十萬，那麽剩下就有三十萬，定價越低，剩餘的就越多。一點不帶猶豫，我說到做到。”
小老頭可能沒見過說話這麽直接的人，還搞出新花樣，撈迴扣還要他自己努力，壓得越低迴扣就越高，一時有些詫異，陷入沉默之中。
樂小春知道他動心了，隻是有點不好意思開口，就笑道：“劉總，你別跟我客氣，我這人嘴巴緊，腦子還特別健忘，做過的事很快就會忘個幹淨。我隻知道一點，今兒劉總你如果交上我樂小春這個朋友，那麽以後我們都是好朋友，至少在我樂小春租下這座樓的十年時間內，你們這家單位我隻認劉總你一個朋友。”
小老頭沉默良久，終於開口說：“春哥，這事我還要考慮一下，你等我電話，如果一切順利，五天後我就能和你定下這份租賃合同。”
昨晚樂小春準備了四張超市會員卡和兩張購物中心消費卡，其中三張給了方灼、兩張給了張蘭，還剩下一張會員卡，本想送給肖飛蝶，讓她帶小姑娘去買點東西，現在想想索性送給這小老頭，讓他先嚐點甜頭，好幫樂小春抓緊辦事。於是掏出卡塞進他手裏，笑道：“劉總，這是一張超市會員卡，你拿著給夫人孩子買點東西，嗬嗬。好了，劉總你慢坐，我先告辭，等你好消息。再見。”說著揮揮手，起身離開。
走下樓，樂小春迴味一下剛才的情形，覺得這事肯定有戲。小老頭如果給樂小春降到一百萬一年，他足足能得到二十萬迴扣，而且還這麽容易得手，對於一個國營企業即將退休的老頭來說，這個誘惑肯定不小，簡直就是一筆最好的退休金。樂小春每年省下二十萬，算上每年百分之五的遞增額，十年就是兩百多萬，用二十萬換兩百多萬，何樂而不為？
奶奶的，有錢就是好啊，換作以前腰包幹癟的時候，樂小春哪敢這樣說話？沒事給人二十萬迴扣，簡直就能要了樂小春的命。現在底氣也足了，口氣也大了，張嘴就能喊出一百二十萬價碼，眉頭都不皺一下。
他媽做人真諷刺，樂小春這點成就還是老金那小子給的……
但願小老頭能給樂小春定下，樂小春就能正式啟動樂小春和李春春的這個共同目標。
樂小春迴頭看看這座蠻橫霸道的大樓，喃喃道：“矮胖子，等我迴來。”
這年頭幹啥都要好處，紅顏衛浴商行開在運河邊的一個偏僻角落，基本不做零售生意，業績依然很好，說穿了就是因為樂小春給別人的好處比較多。那些設計院和裝潢公司的人三天兩頭帶客戶來樂小春商行看貨，有些比較大牌的設計師和項目經理也來得特勤快，不為別的，就為了樂小春給的迴扣。
樂小春在對外報價方麵從來不搞惡性競爭，絕對不做損害同行利益的事，壓價壓得太低，到頭來大家都沒好日子過。同時樂小春給設計院和裝潢公司的迴扣還比別人高，所以那些設計師很願意推薦客戶買樂小春的東西。去除十幾個營業員女兒的獎金提成，還有紅顏衛浴所有員工的工資，商行隻能算是微利，絕大部分利潤還是來自我拉的工程訂單。
雖然同在一個樓裏，張虹的飛虹公司和春韻公司就比紅顏衛浴要輕鬆得多。張虹和樂小春有約定，每年淨利潤分三分之一給紅顏衛浴，因為樂小春免費給她提供一樓展示廳，三樓辦公處也不收她租金，還經常給她拉業務，和樂小春的忙碌比起來，她平時基本沒啥大事可做。春韻公司雖然在樂小春名下，但完全獨立核算，樂小春從來不提取這家公司一分錢，春江鎮六個機器每月都能帶來幾十萬的毛利，除去小麗、夏麗、阿虎、波波四名基礎員工的薪水，還有老張和肖飛蝶的兩份工資，甚至連小姑娘的學費也攤在裏麵，還能保證相當可觀的收益。
林林總總算起來，最後壓力最大的就是紅顏衛浴，樂小春必須保持穩定的業務量，否則無法盈利。幸好還有一個大財神王士義，要不是他那個別墅工程源源不斷的資金補充，樂小春很有可能變得極為被動，看似業務不差，到頭來卻沒有盈利。當然這個盈利是算上商行和倉庫二十四萬的年租金，按照每月帳麵業績來說，樂小春的利潤還是挺高的。
小老頭說：“春哥，我也不瞞你，我們單位出租這座樓，最理想的租戶是那些公司企業，你開賓館對他們來說不是特別合適，因為這牽涉很多方麵，公安、消防、物價、衛生、環保等等，這座樓本身的功能也不是營業性場所，就是辦公樓。之前也有不少公司來和我們接洽，希望租下這樓，租期也都在十年以上。實話跟你說，要不是我們單位和區衛生局關係好，還欠了他們幾個人情，今兒張處長這個要求我還不會答應。這個租金嘛……嗬嗬，不能再降了。”
樂小春聽他口氣不是特別肯定，想到他是國家單位的頭頭，不是私營老板，心中不由一動，試探著說：“劉總，這樣好不好？你幫我把價位壓一壓，第一年租金我還付一百二十萬，多餘的我就用來交朋友了。嗬嗬，我保證在這做十年以上，也希望和劉總交上朋友，以後大家多多關照。”
小老頭一愣，笑了起來，說：“春哥，我們是國營大企業，你喊我劉總，可我不是什麽老總，我們單位裏比我級別高的領導至少還有七八個，我也做不了主，這事兒……挺難辦的，嗬嗬。”
樂小春聽出這老家夥的意思，就是想多撈點好處，於是點頭說：“劉總，我這人做事喜歡爽快，遮遮掩掩的話我也不多說了，隻要你跟我簽訂合同，我立馬劃出一百二十萬，如果你幫我定下一百萬一年，剩下的二十萬我絕對不會收迴，同樣的道理，如果你定下九十萬，那麽剩下就有三十萬，定價越低，剩餘的就越多。一點不帶猶豫，我說到做到。”
小老頭可能沒見過說話這麽直接的人，還搞出新花樣，撈迴扣還要他自己努力，壓得越低迴扣就越高，一時有些詫異，陷入沉默之中。
樂小春知道他動心了，隻是有點不好意思開口，就笑道：“劉總，你別跟我客氣，我這人嘴巴緊，腦子還特別健忘，做過的事很快就會忘個幹淨。我隻知道一點，今兒劉總你如果交上我樂小春這個朋友，那麽以後我們都是好朋友，至少在我樂小春租下這座樓的十年時間內，你們這家單位我隻認劉總你一個朋友。”
小老頭沉默良久，終於開口說：“春哥，這事我還要考慮一下，你等我電話，如果一切順利，五天後我就能和你定下這份租賃合同。”
昨晚樂小春準備了四張超市會員卡和兩張購物中心消費卡，其中三張給了方灼、兩張給了張蘭，還剩下一張會員卡，本想送給肖飛蝶，讓她帶小姑娘去買點東西，現在想想索性送給這小老頭，讓他先嚐點甜頭，好幫樂小春抓緊辦事。於是掏出卡塞進他手裏，笑道：“劉總，這是一張超市會員卡，你拿著給夫人孩子買點東西，嗬嗬。好了，劉總你慢坐，我先告辭，等你好消息。再見。”說著揮揮手，起身離開。
走下樓，樂小春迴味一下剛才的情形，覺得這事肯定有戲。小老頭如果給樂小春降到一百萬一年，他足足能得到二十萬迴扣，而且還這麽容易得手，對於一個國營企業即將退休的老頭來說，這個誘惑肯定不小，簡直就是一筆最好的退休金。樂小春每年省下二十萬，算上每年百分之五的遞增額，十年就是兩百多萬，用二十萬換兩百多萬，何樂而不為？
奶奶的，有錢就是好啊，換作以前腰包幹癟的時候，樂小春哪敢這樣說話？沒事給人二十萬迴扣，簡直就能要了樂小春的命。現在底氣也足了，口氣也大了，張嘴就能喊出一百二十萬價碼，眉頭都不皺一下。
他媽做人真諷刺，樂小春這點成就還是老金那小子給的……
但願小老頭能給樂小春定下，樂小春就能正式啟動樂小春和李春春的這個共同目標。
樂小春迴頭看看這座蠻橫霸道的大樓，喃喃道：“矮胖子，等我迴來。”
這年頭幹啥都要好處，紅顏衛浴商行開在運河邊的一個偏僻角落，基本不做零售生意，業績依然很好，說穿了就是因為樂小春給別人的好處比較多。那些設計院和裝潢公司的人三天兩頭帶客戶來樂小春商行看貨，有些比較大牌的設計師和項目經理也來得特勤快，不為別的，就為了樂小春給的迴扣。
樂小春在對外報價方麵從來不搞惡性競爭，絕對不做損害同行利益的事，壓價壓得太低，到頭來大家都沒好日子過。同時樂小春給設計院和裝潢公司的迴扣還比別人高，所以那些設計師很願意推薦客戶買樂小春的東西。去除十幾個營業員女兒的獎金提成，還有紅顏衛浴所有員工的工資，商行隻能算是微利，絕大部分利潤還是來自我拉的工程訂單。
雖然同在一個樓裏，張虹的飛虹公司和春韻公司就比紅顏衛浴要輕鬆得多。張虹和樂小春有約定，每年淨利潤分三分之一給紅顏衛浴，因為樂小春免費給她提供一樓展示廳，三樓辦公處也不收她租金，還經常給她拉業務，和樂小春的忙碌比起來，她平時基本沒啥大事可做。春韻公司雖然在樂小春名下，但完全獨立核算，樂小春從來不提取這家公司一分錢，春江鎮六個機器每月都能帶來幾十萬的毛利，除去小麗、夏麗、阿虎、波波四名基礎員工的薪水，還有老張和肖飛蝶的兩份工資，甚至連小姑娘的學費也攤在裏麵，還能保證相當可觀的收益。
林林總總算起來，最後壓力最大的就是紅顏衛浴，樂小春必須保持穩定的業務量，否則無法盈利。幸好還有一個大財神王士義，要不是他那個別墅工程源源不斷的資金補充，樂小春很有可能變得極為被動，看似業務不差，到頭來卻沒有盈利。當然這個盈利是算上商行和倉庫二十四萬的年租金，按照每月帳麵業績來說，樂小春的利潤還是挺高的。