簽過字之後，關翡就直接叫來了梁以開，將商業計劃書遞了過去。
“什麽東西？”梁以開接過商業計劃書問道。
“文哥搞的，我感覺挺有意思，你看看，要是沒什麽問題就跟文哥商量著執行吧。”關翡點了點頭說道。
梁以開坐到關翡對麵開始研究起來，關翡則是給梁以開泡了一壺茶。
許久之後，梁以開將計劃書放下，有些感慨的說道：“這還真是......歎為觀止。”
“別看平時文哥跟咱們嘻嘻哈哈的，行家一出手，就知道有沒有。”關翡讚同的點了點頭。
“說實話，裏麵涉及到的東西已經觸及我的知識盲區了，是不是把文哥叫過來聊聊？”梁以開掏出煙來遞了一根給關翡說道。
“你能看懂多少？”關翡問道。
“三分之一，可能還不到，裏麵很多東西從來都沒有接觸過，我也特別是涉及拍賣這一塊，我根本不知道應該怎麽操作。”梁以開吐出一口白煙說道。
關翡點了點頭，掏出電話正準備往外撥，辦公室的門突然就被推開了。
“兩位老總早。”田文打著哈欠走了進來說道。
“文哥早，正準備給您打電話呢，能不能給我們詳細的講講這份計劃書？”關翡笑著拉開抽屜，拿出一根雪茄遞了過去。
梁以開則是站起身來說道：“我讓我媳婦兒衝杯咖啡過來，二位稍等，我可不想錯過最精彩的部分。”
“好家夥，難得您二位還能給我這待遇呢？”田文哈哈大笑著說道。
“文哥，您這份計劃書剛才我們看了，說實話，大部分都沒能看懂，但就是覺得攢勁，麻煩您詳細給我們講講。”關翡有些討好的說道。
“這時候知道臨時抱佛腳了？”田文慢條斯理的拿起雪茄剪在雪茄的後端剪開一個小孔，然後用打火機慢慢烘烤著前端。
“老祖宗不是說了麽，不恥下問。”關翡嘿嘿笑著說道。
“態度還不錯，看懂了多少？”田文有些得意的說道。
“字倒是全部都認識，但是仔細推想，卻是不知道該如何下手，具體的話，能看懂三分之一吧，主要是拍賣這個部分的操作有些不明白。”關翡誠實的說道。
這時候，田文手上的雪茄前麵已經燒出了差不多1公分左右的白色茄灰，田文輕輕的擺了擺手，將最後一絲明火熄滅，將雪茄遞給關翡說道：“嚐嚐。”
關翡接過雪茄，放到嘴邊輕輕的吸了一口，將煙霧含在口中緩緩吐出，居然沒有意料之中的那種苦澀味，口中反倒有一股堅果的甜香味，鼻尖卻是聞到了一股有些類似於巧克力的味道。
正準備接著吸第二口，卻是被田文抬手阻止：“別那麽著急，給你手上的雪茄一點時間充分燃燒，用鼻子以及味覺體驗尋找你能夠分辨出來的味道。”
“為什麽我自己抽的時候除了苦澀味一點別的味道都感受不出來？”關翡問道。
“廢話，雪茄是用品的，你那種抽法完全就是牛嚼牡丹。”田文笑了笑說道。
“有點意思。”關翡笑著點了點頭，在田文的指導下慢慢吸食著。
“喲二爺，你平時不是最討厭抽雪茄了麽，今天怎麽太陽打西邊出來了？”梁以開這個時候抱著米晴的那套手衝壺走了進來打趣道。
“這可是文哥給我點的，味道都不一樣，咱們平時那種抽法就不對。”關翡小小的拍了一記田文的馬屁。
“行了，你們倆少拍馬屁，給我衝杯咖啡，昨天晚上還真沒睡夠，弄這個破玩意兒想了一晚上。”田文指了指桌上的那份計劃書說道。
“我來，文哥您慢慢說。”梁以開諂媚的開始稱重磨豆，不一會兒空氣中就飄散出一股咖啡豆的香味。
“你們覺得現在你們做的翡翠這個行業，本質上是在賣什麽？”田文開口問道。
“就是翡翠啊，歸類的話應該算是珠寶玉石，奢侈品。”梁以開一邊磨豆一邊說道。
關翡則是看著空氣中屢屢飄散的青煙，思考了一會兒之後有些猶豫的小聲說道：“文化？”
“不錯，難怪你能當老板，這家夥隻能算是一個比較出色的銷售。”田文點了點頭說道。
“文化？”梁以開若有所思的重複了一遍。
“翡翠這東西，在我國的曆史上雖然算不上是那種特別悠久的，但畢竟是有曆史文化底蘊在裏麵的，國內從古至今有不少類似屬性的玉石，歸根結底這些東西都不過是礦石的一種，再說的不好聽一點，就是一塊長的好看些的石頭，但是為什麽它跟和田玉羊脂玉一樣會被作為硬玉以及軟玉的代表流傳下來，更多的是因為曆史賦予它們的文化屬性加成。”田文總結道。
梁以開跟關翡同時若有所思的點了點頭。
“到了現代，各種各樣的玉石礦物層出不窮，拋開背後資本運作的關係，為什麽在熱錢的浪潮過後，這兩項玉石還能夠一直堅挺並且經久不衰，歸根結底，很大一部分原因還是在於它們身上的文化屬性加持。”田文繼續說道。
關翡跟梁以開同時點了點頭，承認田文說的很有道理。
\"到了現在，雖然咱們公司已經達到了一定的產業規模，加上新媒體的宣傳效應，咱們公司現在已經形成了一整套的產業鏈條，甚至在原材料的以及宣傳渠道方麵已經占據了很大一部分的市場份額，但是你們不得不承認，公司翡翠類目產業的發展已經陷入了一個瓶頸期。\"田文認真的說道。
關翡跟梁以開互相看了一眼，思考了一陣之後點了點頭，田文剛才所說的話雖然有些無理，但的確是一針見血的指出了公司現在所麵臨的問題。
“所以文哥計劃書裏麵所說的實際上就是準備打造咱們自己的品牌，提升企業的文化底蘊？突破瓶頸？”梁以開若有所思的說道。
“這個我倒是能夠理解，但是好像通過拍賣這種炒作手段，提升的也隻是張島以及李星作為雕刻師的名氣，雖說的確是能夠建立屬於咱們公司自己的品牌，但是好像對於突破瓶頸沒有特別大的作用。”關翡想了想說道。
“所以我說你小子能走到今天，完全是因為運氣逆天的緣故，要是換個人，沒有你這氣運之子一樣的光環加持，墳頭草都兩米多高了。”田文嗤笑了一聲，輕蔑的說道。
“文哥，這話就有些傷人了吧？”關翡苦著臉說道。
“不服氣是吧？來我問問你，遠的不說，單單就說邊城，想想你之前的樣子，像你一樣每天起早貪黑在市場上淘換翡翠原石然後加工倒手的，沒有十萬也有五萬，這麽多年，這麽多人，你告訴我為什麽就你一個人爬起來了，你覺得你的眼光特別獨到？”
關翡搖了搖頭。
“那你覺得你比別人成功的原因在哪？”田文追問道。
“我......我.......我.......”關翡“我”了半天，最後頹然的搖了搖頭，遠的不說，要論賭石的經驗眼光，關翡自認為不如張靈跟劉德，甚至現在都不如梁以開乃至加工廠的小楊，思索了一圈之後，關翡不得不承認，自己能夠走到今天，完全是因為抓住了別人沒有的機遇，在每一個風口浪尖都神使鬼差的做出了最正確的選擇，加上有胡根生、譚中正、田文、楊龍楊鳳兄妹等等貴人的相助。
“你再想想看整個邊城，跟你們差不多同級的這些老板，有幾個是真正依靠自己的眼力賭石走到今天的？”田文繼續問道。
“好像有........不過現在也已經銷聲匿跡了......”梁以開想了想，正準備開口舉例，突然想起來那人在連續賭漲了幾塊原石之後由於過度的膨脹導致盲目的自信，逐漸泯滅成為了一個傳說。
“賭石賭石，這個行業是一個很容易發生奇跡的行業，入門簡單，但同時也是一個天花板很低的行業，從無到有每一步的發展看起來似乎都很容易，但是很容易就能達到瓶頸，一旦達到瓶頸之後無法突破，基本上也就會逐漸的在自我消耗中消亡。”田文總結說道。
“好像....似乎.....有點道理。”關翡想了想點了點頭，雖然不願意承認，不過田文所說的並非危言聳聽，而是一個赤裸裸的現實。
最早的翡翠行業，是一個依靠依靠經驗眼力以及社交圈子的行業，主要利潤來自於信息不對稱，那個時代的翡翠隻要出了邊城地界，價格至少往上翻一番；
後來隨著互聯網行業的發展，信息開始高速傳播，極大程度降低了信息的不透明的情況同時也擴展了社交渠道，拉近了人與人之間的距離，行業就進入了微商崛起的時代，一部手機，依托市場以及不停擴張的朋友圈，就能夠將翡翠賣的滿世界都是。
再後來，隨著短視頻直播帶貨的興起，翡翠就變成了一件商品，隻需要一個拙劣的故事以及演技，加上一定程度上的心理學暗示洗腦，就能夠大批量的將貨品甩賣出去，發展到現在，甚至已經開始有些劣幣驅逐良幣的意思，真正沉下心來做內容的短視頻博主越來越少，大家都習慣了花錢燒流量這種簡單粗暴的形勢，迅速起號積攢流量收割，流量為王。
“我找人做了個統計，現在整個翡翠行業大大小小的直播公司不下千家，算上那些個人主播更是數以萬計，大家同時都陷入了一個怪圈，就是不停的燒流量引流，幾乎所有的這種直播公司的利潤已經被這種模式吞噬掉了絕大部分，相比直播興起的巔峰時期，行業內的這些直播賬號已經縮水了至少二分之一，這就說明這個商業模式已經基本走到頭了。”田文篤定的說道。
關翡點了點頭：“所以咱們公司現在業務的重心已經轉移到了供應鏈的環節上來。”
“那你有沒有想過，當有一天，大眾產生審美疲勞之後，目前僅存的這些直播間以及賬號再縮水一多半，行業進入寒冬，咱們公司業務還能夠獨善其身麽？”田文問道。
“這......還真沒想過。”關翡搖了搖頭。
“應該不至於吧？”梁以開躊躇的說道。
“不至於？你們知不知道，現在至少60%的直播間已經在虧本經營，剩下的40%裏麵，即便能夠產生利潤，相比較直播的最鼎盛時期，利潤率也已經下降了50%甚至更多，你們倆可以去樓下市場上做個調研，現在整個市場所有的商戶幾乎都是靠給直播間供貨生存，現在的直播間還有幾家有屬於自己的貨品？”田文對關翡二人發出了靈魂拷問。
“好像的確是這樣，現在基本上所有的貨主都在依靠給直播間供貨生存，直播間的最大的成本開銷不再是貨品成本，而是燒流成本，利潤已經基本上都被短視頻平台給吞噬掉了。”梁以開點了點頭說道。
“難怪現在直播間動不動就跑路，一旦暴雷，涉案金額也是一家比一家心驚。”關翡若有所思的點了點頭。
“我之前也是隱隱覺得這種模式有問題，所以才試著創建了屬於咱們行業內自己的網站，不過效果平平，基本上沒什麽用。”梁以開點了點頭說道。
“這就是問題所在，根據我的推測，整個行業在未來的三到五年之內將迎來寒冬，如果不盡快想辦法布局，未來咱們隻能成為傳說，折服到行業的下一個轉折點，但是這個轉折點什麽時候會到，時間未知。”田文歎了口氣說道。
“可是這跟樹立自己的品牌有什麽關係？”關翡有些不解.
\"因為咱們要給自己的產品賦能，增加其文化價值，甚至要由咱們自己來主導咱們自己產品未來的價格走向！翡翠自身本就是具備少量的金融屬性的，我提出這個計劃的主要目的就是要讓咱們公司自己的產品具備保值增值的作用！與其被動等待下一輪資本進場來推動翡翠的價值，咱們不如自己來做這個資本！\"田文終於說出了自己的目的。
“什麽東西？”梁以開接過商業計劃書問道。
“文哥搞的，我感覺挺有意思，你看看，要是沒什麽問題就跟文哥商量著執行吧。”關翡點了點頭說道。
梁以開坐到關翡對麵開始研究起來，關翡則是給梁以開泡了一壺茶。
許久之後，梁以開將計劃書放下，有些感慨的說道：“這還真是......歎為觀止。”
“別看平時文哥跟咱們嘻嘻哈哈的，行家一出手，就知道有沒有。”關翡讚同的點了點頭。
“說實話，裏麵涉及到的東西已經觸及我的知識盲區了，是不是把文哥叫過來聊聊？”梁以開掏出煙來遞了一根給關翡說道。
“你能看懂多少？”關翡問道。
“三分之一，可能還不到，裏麵很多東西從來都沒有接觸過，我也特別是涉及拍賣這一塊，我根本不知道應該怎麽操作。”梁以開吐出一口白煙說道。
關翡點了點頭，掏出電話正準備往外撥，辦公室的門突然就被推開了。
“兩位老總早。”田文打著哈欠走了進來說道。
“文哥早，正準備給您打電話呢，能不能給我們詳細的講講這份計劃書？”關翡笑著拉開抽屜，拿出一根雪茄遞了過去。
梁以開則是站起身來說道：“我讓我媳婦兒衝杯咖啡過來，二位稍等，我可不想錯過最精彩的部分。”
“好家夥，難得您二位還能給我這待遇呢？”田文哈哈大笑著說道。
“文哥，您這份計劃書剛才我們看了，說實話，大部分都沒能看懂，但就是覺得攢勁，麻煩您詳細給我們講講。”關翡有些討好的說道。
“這時候知道臨時抱佛腳了？”田文慢條斯理的拿起雪茄剪在雪茄的後端剪開一個小孔，然後用打火機慢慢烘烤著前端。
“老祖宗不是說了麽，不恥下問。”關翡嘿嘿笑著說道。
“態度還不錯，看懂了多少？”田文有些得意的說道。
“字倒是全部都認識，但是仔細推想，卻是不知道該如何下手，具體的話，能看懂三分之一吧，主要是拍賣這個部分的操作有些不明白。”關翡誠實的說道。
這時候，田文手上的雪茄前麵已經燒出了差不多1公分左右的白色茄灰，田文輕輕的擺了擺手，將最後一絲明火熄滅，將雪茄遞給關翡說道：“嚐嚐。”
關翡接過雪茄，放到嘴邊輕輕的吸了一口，將煙霧含在口中緩緩吐出，居然沒有意料之中的那種苦澀味，口中反倒有一股堅果的甜香味，鼻尖卻是聞到了一股有些類似於巧克力的味道。
正準備接著吸第二口，卻是被田文抬手阻止：“別那麽著急，給你手上的雪茄一點時間充分燃燒，用鼻子以及味覺體驗尋找你能夠分辨出來的味道。”
“為什麽我自己抽的時候除了苦澀味一點別的味道都感受不出來？”關翡問道。
“廢話，雪茄是用品的，你那種抽法完全就是牛嚼牡丹。”田文笑了笑說道。
“有點意思。”關翡笑著點了點頭，在田文的指導下慢慢吸食著。
“喲二爺，你平時不是最討厭抽雪茄了麽，今天怎麽太陽打西邊出來了？”梁以開這個時候抱著米晴的那套手衝壺走了進來打趣道。
“這可是文哥給我點的，味道都不一樣，咱們平時那種抽法就不對。”關翡小小的拍了一記田文的馬屁。
“行了，你們倆少拍馬屁，給我衝杯咖啡，昨天晚上還真沒睡夠，弄這個破玩意兒想了一晚上。”田文指了指桌上的那份計劃書說道。
“我來，文哥您慢慢說。”梁以開諂媚的開始稱重磨豆，不一會兒空氣中就飄散出一股咖啡豆的香味。
“你們覺得現在你們做的翡翠這個行業，本質上是在賣什麽？”田文開口問道。
“就是翡翠啊，歸類的話應該算是珠寶玉石，奢侈品。”梁以開一邊磨豆一邊說道。
關翡則是看著空氣中屢屢飄散的青煙，思考了一會兒之後有些猶豫的小聲說道：“文化？”
“不錯，難怪你能當老板，這家夥隻能算是一個比較出色的銷售。”田文點了點頭說道。
“文化？”梁以開若有所思的重複了一遍。
“翡翠這東西，在我國的曆史上雖然算不上是那種特別悠久的，但畢竟是有曆史文化底蘊在裏麵的，國內從古至今有不少類似屬性的玉石，歸根結底這些東西都不過是礦石的一種，再說的不好聽一點，就是一塊長的好看些的石頭，但是為什麽它跟和田玉羊脂玉一樣會被作為硬玉以及軟玉的代表流傳下來，更多的是因為曆史賦予它們的文化屬性加成。”田文總結道。
梁以開跟關翡同時若有所思的點了點頭。
“到了現代，各種各樣的玉石礦物層出不窮，拋開背後資本運作的關係，為什麽在熱錢的浪潮過後，這兩項玉石還能夠一直堅挺並且經久不衰，歸根結底，很大一部分原因還是在於它們身上的文化屬性加持。”田文繼續說道。
關翡跟梁以開同時點了點頭，承認田文說的很有道理。
\"到了現在，雖然咱們公司已經達到了一定的產業規模，加上新媒體的宣傳效應，咱們公司現在已經形成了一整套的產業鏈條，甚至在原材料的以及宣傳渠道方麵已經占據了很大一部分的市場份額，但是你們不得不承認，公司翡翠類目產業的發展已經陷入了一個瓶頸期。\"田文認真的說道。
關翡跟梁以開互相看了一眼，思考了一陣之後點了點頭，田文剛才所說的話雖然有些無理，但的確是一針見血的指出了公司現在所麵臨的問題。
“所以文哥計劃書裏麵所說的實際上就是準備打造咱們自己的品牌，提升企業的文化底蘊？突破瓶頸？”梁以開若有所思的說道。
“這個我倒是能夠理解，但是好像通過拍賣這種炒作手段，提升的也隻是張島以及李星作為雕刻師的名氣，雖說的確是能夠建立屬於咱們公司自己的品牌，但是好像對於突破瓶頸沒有特別大的作用。”關翡想了想說道。
“所以我說你小子能走到今天，完全是因為運氣逆天的緣故，要是換個人，沒有你這氣運之子一樣的光環加持，墳頭草都兩米多高了。”田文嗤笑了一聲，輕蔑的說道。
“文哥，這話就有些傷人了吧？”關翡苦著臉說道。
“不服氣是吧？來我問問你，遠的不說，單單就說邊城，想想你之前的樣子，像你一樣每天起早貪黑在市場上淘換翡翠原石然後加工倒手的，沒有十萬也有五萬，這麽多年，這麽多人，你告訴我為什麽就你一個人爬起來了，你覺得你的眼光特別獨到？”
關翡搖了搖頭。
“那你覺得你比別人成功的原因在哪？”田文追問道。
“我......我.......我.......”關翡“我”了半天，最後頹然的搖了搖頭，遠的不說，要論賭石的經驗眼光，關翡自認為不如張靈跟劉德，甚至現在都不如梁以開乃至加工廠的小楊，思索了一圈之後，關翡不得不承認，自己能夠走到今天，完全是因為抓住了別人沒有的機遇，在每一個風口浪尖都神使鬼差的做出了最正確的選擇，加上有胡根生、譚中正、田文、楊龍楊鳳兄妹等等貴人的相助。
“你再想想看整個邊城，跟你們差不多同級的這些老板，有幾個是真正依靠自己的眼力賭石走到今天的？”田文繼續問道。
“好像有........不過現在也已經銷聲匿跡了......”梁以開想了想，正準備開口舉例，突然想起來那人在連續賭漲了幾塊原石之後由於過度的膨脹導致盲目的自信，逐漸泯滅成為了一個傳說。
“賭石賭石，這個行業是一個很容易發生奇跡的行業，入門簡單，但同時也是一個天花板很低的行業，從無到有每一步的發展看起來似乎都很容易，但是很容易就能達到瓶頸，一旦達到瓶頸之後無法突破，基本上也就會逐漸的在自我消耗中消亡。”田文總結說道。
“好像....似乎.....有點道理。”關翡想了想點了點頭，雖然不願意承認，不過田文所說的並非危言聳聽，而是一個赤裸裸的現實。
最早的翡翠行業，是一個依靠依靠經驗眼力以及社交圈子的行業，主要利潤來自於信息不對稱，那個時代的翡翠隻要出了邊城地界，價格至少往上翻一番；
後來隨著互聯網行業的發展，信息開始高速傳播，極大程度降低了信息的不透明的情況同時也擴展了社交渠道，拉近了人與人之間的距離，行業就進入了微商崛起的時代，一部手機，依托市場以及不停擴張的朋友圈，就能夠將翡翠賣的滿世界都是。
再後來，隨著短視頻直播帶貨的興起，翡翠就變成了一件商品，隻需要一個拙劣的故事以及演技，加上一定程度上的心理學暗示洗腦，就能夠大批量的將貨品甩賣出去，發展到現在，甚至已經開始有些劣幣驅逐良幣的意思，真正沉下心來做內容的短視頻博主越來越少，大家都習慣了花錢燒流量這種簡單粗暴的形勢，迅速起號積攢流量收割，流量為王。
“我找人做了個統計，現在整個翡翠行業大大小小的直播公司不下千家，算上那些個人主播更是數以萬計，大家同時都陷入了一個怪圈，就是不停的燒流量引流，幾乎所有的這種直播公司的利潤已經被這種模式吞噬掉了絕大部分，相比直播興起的巔峰時期，行業內的這些直播賬號已經縮水了至少二分之一，這就說明這個商業模式已經基本走到頭了。”田文篤定的說道。
關翡點了點頭：“所以咱們公司現在業務的重心已經轉移到了供應鏈的環節上來。”
“那你有沒有想過，當有一天，大眾產生審美疲勞之後，目前僅存的這些直播間以及賬號再縮水一多半，行業進入寒冬，咱們公司業務還能夠獨善其身麽？”田文問道。
“這......還真沒想過。”關翡搖了搖頭。
“應該不至於吧？”梁以開躊躇的說道。
“不至於？你們知不知道，現在至少60%的直播間已經在虧本經營，剩下的40%裏麵，即便能夠產生利潤，相比較直播的最鼎盛時期，利潤率也已經下降了50%甚至更多，你們倆可以去樓下市場上做個調研，現在整個市場所有的商戶幾乎都是靠給直播間供貨生存，現在的直播間還有幾家有屬於自己的貨品？”田文對關翡二人發出了靈魂拷問。
“好像的確是這樣，現在基本上所有的貨主都在依靠給直播間供貨生存，直播間的最大的成本開銷不再是貨品成本，而是燒流成本，利潤已經基本上都被短視頻平台給吞噬掉了。”梁以開點了點頭說道。
“難怪現在直播間動不動就跑路，一旦暴雷，涉案金額也是一家比一家心驚。”關翡若有所思的點了點頭。
“我之前也是隱隱覺得這種模式有問題，所以才試著創建了屬於咱們行業內自己的網站，不過效果平平，基本上沒什麽用。”梁以開點了點頭說道。
“這就是問題所在，根據我的推測，整個行業在未來的三到五年之內將迎來寒冬，如果不盡快想辦法布局，未來咱們隻能成為傳說，折服到行業的下一個轉折點，但是這個轉折點什麽時候會到，時間未知。”田文歎了口氣說道。
“可是這跟樹立自己的品牌有什麽關係？”關翡有些不解.
\"因為咱們要給自己的產品賦能，增加其文化價值，甚至要由咱們自己來主導咱們自己產品未來的價格走向！翡翠自身本就是具備少量的金融屬性的，我提出這個計劃的主要目的就是要讓咱們公司自己的產品具備保值增值的作用！與其被動等待下一輪資本進場來推動翡翠的價值，咱們不如自己來做這個資本！\"田文終於說出了自己的目的。