“那麽接下來的問題就比較簡單了，就是將這條色帶上的顏色小心的一點一點取出來，專業的事情讓專業的人來幹，接下來就交給咱們的加工廠廠長小楊。”梁以開笑著說道。
小楊抱著兩塊原石去切，攝製團隊跟著去加工坊那邊拍攝接下來的素材。
“怎麽樣，二爺，我現在有沒有幾分入行的樣子了？” 梁以開笑著問道。
“不錯，已經比我都專業了，不過怎麽想的，準備拍這種視頻了？”關翡好奇的問道。
“現在的短視頻平台在走兩個極端，要麽就演戲砍價賣危料，以量取勝，要麽就沉下心來，從公域流量向私域引流，做這種正向化的視頻內容，以專業作為賣點吸引客戶。”梁以開笑著說道。
“效果怎麽樣呢？”關翡關心道。
“你越來越像是一個資本家了，現在咱們手上的私域客戶差不多有接近40個小群，都是根據不同地區，不同職業以及消費能力來劃分的，每個群控製在50個人以內，有專門的群運營官在負責。\"梁以開解釋道。
“幹嘛弄這麽多群？”關翡有些好奇的問道。
“有沒有聽過一句話，人一上百，形形色色，這個大小規模的群體量正好，這是初級群，等在咱們這小費到一定水平的時候，就會單獨發出邀請，進入咱們的內部高級vip群，再往上還有，反正主打一個不同等級不同對待。”梁以開笑著解釋道。
“有什麽區別？”關翡問道。
“這人有了錢之後，總會有些有些互相攀比的心態，不同層次的消費水平不同，如果把所有客戶拉成一個幾百上千人的大群，消費觀念的不一樣，客戶之間就會產生分歧，打個比方，原本你準備買一件幾十萬的手鐲，然後你跟一個消費水平不如你的網友平時相對比較熟悉，當你告訴他，你準備花幾十萬買個手鐲送媳婦兒的時候，你猜這個網友大概率會幹嘛？”梁以開笑著問道。
“肯定會勸，再想想，再考慮考慮。”關翡想了想說道。
“對，但是在網上買東西，特別是咱們這個行業，其實大多數都屬於是一個衝動消費，客戶預定了某件東西，超過一天沒付款，跑單的概率基本上就已經高達接近30%，超過兩天，基本上客戶就會找其他借口推諉不要了，甚至有些誒更是直接把咱們拉黑。”梁以開笑著說道。
“懂了，不愧是搞銷售和經營的，客戶那點心理已經被你研究的明明白白。”關翡豎了個大拇指說道。
“這裏麵的道道可不單單是管理一個客戶群那麽簡單，咱們的客戶的粘性算得上是行業裏麵最高的，有不少人找關係拿咱們的發貨單，從發貨單上找客戶的聯係方式，想要翹咱們的客戶，很少有成功的，有些即便是能夠聯係到客戶，但是客戶真的要買東西的時候，還是隻認準咱們。”梁以開得意的說道。
“你給客戶灌了什麽迷魂湯？”關翡有些好奇的問道。
“嘿嘿，其實說起來不難，我隻是把現在市麵上割韭菜的手法換了換，咱們家的客戶在咱們這做私人訂製，有些還能夠賺錢。”梁以開笑著說道。
“賺錢？”關翡驚訝的問道。
“對。”梁以開點了點頭問道：“咱們現在主營是幹嘛的？”
“供應鏈啊。”
“對啊，咱們自己有原石渠道，為什麽咱們的原石隻能供應給同行？不能直接對客戶，像有些客戶預算比較高的，咱們完全可以推薦一些表現比較好風險相對較小的料子給客戶，然後客戶訂製剩下的邊角料，咱們替客戶加工完之後賣出去，給客戶分成，這樣算下來，客戶既得到了想要的東西，同時剩下的邊角料加工賣掉之後核算下來成本比之前的預算降低了不少，咱們分潤的同時還省去了加工壓貨的成本。”梁以開笑著說道。
“天才！”關翡不得不豎了個大拇指。
“而且這樣做還有一個好處，當咱們切開一個品質比較高的原石，有些精明的客戶甚至會自己先把料子囤下來，委托咱們加工之後再賣出去從中獲利，即便咱們要提走10%到15%的服務費，可以依然有得賺，加上咱們背後的推波助瀾，現在咱們40%以上的客戶都開始跟風了，有時候切開一塊原石，甚至要通過拍賣的形勢來確定歸屬。”梁以開笑著說道。
“看樣子迴頭我得跟文哥他們商量商量，是不是該給你提高一下待遇了。”關翡笑著說道。
“嘿嘿，還是二爺懂我的意思，我表了這麽多功，就是想要賞錢的。”梁以開嘿嘿笑著說道。
“說吧，你想要什麽。”關翡大手一揮，賞罰分明才是經營企業的核心競爭力。
“最近看上輛車......”梁以開有些不好意思的笑著說道。
“買！是該給咱們公司買批車了。”關翡點了點頭，隨著公司現在經營規模越來越大，是時候給管理人員重新配一批車子了，現在大家還都在委委屈屈的開著最早采購的一批國產商務。
“真的？”梁以開沒想到關翡答應的這麽爽快，驚喜的問道。
“不然呢，現在咱們公司盈利情況不錯，特區那邊也已經開始自盈利了，咱們的壓力也就小了，看看拿出500萬來，換一批撐門麵的車吧。”關翡笑著說道。
“二爺萬歲！”梁以開興奮的起身直接抱著關翡親了一口。
“你看看買什麽車合適，別太張揚，接待用車規格可以高一點，剩下的還是以經濟實用為主。”關翡定下基調說道，要不以梁以開的性子，關翡怕明天這貨就騷包的整個跑車迴來，畢竟滇省屬於高原山區，跑車在這邊實在是不適用。
“放心，我知道的。”梁以開點了點頭說道。
兩人一邊閑聊，一邊等小楊的那邊將料子分解開，正說話的時候，梁以開突然指了指外麵說道：“臥槽，你看那邊那個洋妞，腿都快趕上我命長了，真白！”
小楊抱著兩塊原石去切，攝製團隊跟著去加工坊那邊拍攝接下來的素材。
“怎麽樣，二爺，我現在有沒有幾分入行的樣子了？” 梁以開笑著問道。
“不錯，已經比我都專業了，不過怎麽想的，準備拍這種視頻了？”關翡好奇的問道。
“現在的短視頻平台在走兩個極端，要麽就演戲砍價賣危料，以量取勝，要麽就沉下心來，從公域流量向私域引流，做這種正向化的視頻內容，以專業作為賣點吸引客戶。”梁以開笑著說道。
“效果怎麽樣呢？”關翡關心道。
“你越來越像是一個資本家了，現在咱們手上的私域客戶差不多有接近40個小群，都是根據不同地區，不同職業以及消費能力來劃分的，每個群控製在50個人以內，有專門的群運營官在負責。\"梁以開解釋道。
“幹嘛弄這麽多群？”關翡有些好奇的問道。
“有沒有聽過一句話，人一上百，形形色色，這個大小規模的群體量正好，這是初級群，等在咱們這小費到一定水平的時候，就會單獨發出邀請，進入咱們的內部高級vip群，再往上還有，反正主打一個不同等級不同對待。”梁以開笑著解釋道。
“有什麽區別？”關翡問道。
“這人有了錢之後，總會有些有些互相攀比的心態，不同層次的消費水平不同，如果把所有客戶拉成一個幾百上千人的大群，消費觀念的不一樣，客戶之間就會產生分歧，打個比方，原本你準備買一件幾十萬的手鐲，然後你跟一個消費水平不如你的網友平時相對比較熟悉，當你告訴他，你準備花幾十萬買個手鐲送媳婦兒的時候，你猜這個網友大概率會幹嘛？”梁以開笑著問道。
“肯定會勸，再想想，再考慮考慮。”關翡想了想說道。
“對，但是在網上買東西，特別是咱們這個行業，其實大多數都屬於是一個衝動消費，客戶預定了某件東西，超過一天沒付款，跑單的概率基本上就已經高達接近30%，超過兩天，基本上客戶就會找其他借口推諉不要了，甚至有些誒更是直接把咱們拉黑。”梁以開笑著說道。
“懂了，不愧是搞銷售和經營的，客戶那點心理已經被你研究的明明白白。”關翡豎了個大拇指說道。
“這裏麵的道道可不單單是管理一個客戶群那麽簡單，咱們的客戶的粘性算得上是行業裏麵最高的，有不少人找關係拿咱們的發貨單，從發貨單上找客戶的聯係方式，想要翹咱們的客戶，很少有成功的，有些即便是能夠聯係到客戶，但是客戶真的要買東西的時候，還是隻認準咱們。”梁以開得意的說道。
“你給客戶灌了什麽迷魂湯？”關翡有些好奇的問道。
“嘿嘿，其實說起來不難，我隻是把現在市麵上割韭菜的手法換了換，咱們家的客戶在咱們這做私人訂製，有些還能夠賺錢。”梁以開笑著說道。
“賺錢？”關翡驚訝的問道。
“對。”梁以開點了點頭問道：“咱們現在主營是幹嘛的？”
“供應鏈啊。”
“對啊，咱們自己有原石渠道，為什麽咱們的原石隻能供應給同行？不能直接對客戶，像有些客戶預算比較高的，咱們完全可以推薦一些表現比較好風險相對較小的料子給客戶，然後客戶訂製剩下的邊角料，咱們替客戶加工完之後賣出去，給客戶分成，這樣算下來，客戶既得到了想要的東西，同時剩下的邊角料加工賣掉之後核算下來成本比之前的預算降低了不少，咱們分潤的同時還省去了加工壓貨的成本。”梁以開笑著說道。
“天才！”關翡不得不豎了個大拇指。
“而且這樣做還有一個好處，當咱們切開一個品質比較高的原石，有些精明的客戶甚至會自己先把料子囤下來，委托咱們加工之後再賣出去從中獲利，即便咱們要提走10%到15%的服務費，可以依然有得賺，加上咱們背後的推波助瀾，現在咱們40%以上的客戶都開始跟風了，有時候切開一塊原石，甚至要通過拍賣的形勢來確定歸屬。”梁以開笑著說道。
“看樣子迴頭我得跟文哥他們商量商量，是不是該給你提高一下待遇了。”關翡笑著說道。
“嘿嘿，還是二爺懂我的意思，我表了這麽多功，就是想要賞錢的。”梁以開嘿嘿笑著說道。
“說吧，你想要什麽。”關翡大手一揮，賞罰分明才是經營企業的核心競爭力。
“最近看上輛車......”梁以開有些不好意思的笑著說道。
“買！是該給咱們公司買批車了。”關翡點了點頭，隨著公司現在經營規模越來越大，是時候給管理人員重新配一批車子了，現在大家還都在委委屈屈的開著最早采購的一批國產商務。
“真的？”梁以開沒想到關翡答應的這麽爽快，驚喜的問道。
“不然呢，現在咱們公司盈利情況不錯，特區那邊也已經開始自盈利了，咱們的壓力也就小了，看看拿出500萬來，換一批撐門麵的車吧。”關翡笑著說道。
“二爺萬歲！”梁以開興奮的起身直接抱著關翡親了一口。
“你看看買什麽車合適，別太張揚，接待用車規格可以高一點，剩下的還是以經濟實用為主。”關翡定下基調說道，要不以梁以開的性子，關翡怕明天這貨就騷包的整個跑車迴來，畢竟滇省屬於高原山區，跑車在這邊實在是不適用。
“放心，我知道的。”梁以開點了點頭說道。
兩人一邊閑聊，一邊等小楊的那邊將料子分解開，正說話的時候，梁以開突然指了指外麵說道：“臥槽，你看那邊那個洋妞，腿都快趕上我命長了，真白！”