“這個嘛……讓我想想...每次我打電話的時候這個客戶都會接，而且每次都聊的都可以，相對其他客戶而言，性格比較好，說話也不急不慢，但是每次談到合作的時候總是說考慮考慮。”
伍宏無奈的苦笑道。
“好吧，我現在剛好有空，我來幫你打個迴訪電話。”林時想了想然後迴答道。
“真的嗎？那太好了！有你這個談判高手在，這個客戶肯定會乖乖掏腰包的。”伍宏十分驚喜的說道。
然後，林時和伍宏交換了一下座位。然後撥通了，這位客戶的電話，響了兩聲就接通了，這位客戶好像已經知道是誰打來的了。
“喂，您好，我這裏是東坊證券...”林時用十分溫柔的語氣道。
“哦，我知道，我備注過了...”客戶迴答道。
“今天大盤指數上漲了1.5個點，想必您的股票或基金賺了不少了吧？ ”林時看了看手機股票軟件，然後找了個話題。
這個客戶聽到股票兩個字，話語中都多了一絲憂愁：“基金我倒沒買，但是，股票我買了15萬股吳林地產，原本價格35元一股，剛買七萬股的時候，立馬一個漲停板，我當時以為自己抓到了一個大牛股，然後又追加了八萬股...可惜好景不長唉，就在我加倉的第三天，這個股票連續三次跌停，原本我以為莊家吸籌完畢開始拉升了...一共500多萬啊！一個星期不到我就虧了100多萬。”
客戶邊說的時候，林時利用股票軟件搜索了這個股票的k線以及簡略財報。
剛開始看k線和財報，林時眉頭就皺了起來，k線走勢不定，除去牛市年份(1998年和2008年還有2015年)股票沒漲沒跌，就算漲也隻是短期拉升，而且肯定是受消息麵的影響，一看就知道是垃圾股
就財報來說毛利率百分之5，100塊錢產品賣出去隻賺5塊錢，1萬也就賺500……今年年度報告預虧百分之六十，虧損5億！
“您好，我剛看了一下這個股票，無論是在財報分析還是技術分析方麵，都沒有買進的理由，既然買了，還是盡早割肉，避免更大的損失……”林時不急不緩的道。
“如果……如果我拿到下輪牛市可以迴本嗎？？”客戶不甘心的問道。
“每輪牛市炒作的熱點都不一樣，1998-2001是炒互聯網，2005-2008是炒銀行和地產，2015是炒移動互聯網，如果按十年一輪牛市來計算的話……下次牛市是2025年，熱點很有可能是在物聯網或者超級人工智能或虛擬現實，而且……”林時頓了一下，然後說道：“而且您買的這個地產股，按財報虧損金額算的話，不出三年就要被st，今年是2017年也就是說2022之前年企業利潤不改善，企業就會被強製退市，而現在國家開了會議抑製炒房，銀行也大幅提高了貸款利率，這對地產行業來說絕對是雙重打擊。”
被林時這麽一說，客戶明顯慌了起來，急忙問道：“那你有什麽好的建議嗎？”
“我的建議是割掉這隻股票，然後買一個基本麵好的股票，如果運氣好的話幾個月就可以迴本。”
“是嗎？如果能賺這麽多錢的話那你怎麽不去炒呢？”客戶帶著一絲質疑問道。
林時哈哈大笑，然後說道：“我們呢，是持有證券從業資格證的，從業以後是禁止炒股的，我們的工作是幫助您這樣的客戶盈利，而且我們也是聽營業部裏的金牌分析師分析的.......”
聽林時說完之後，客戶覺得也有理，然後說道:“上次有個小夥子給推薦過一些產品，但是我覺得他說的不怎麽詳細，分析也沒有你這麽細致，如果我要買的話，應該要如何操作呢？”
林時知道，電銷中最重要的一環來了。於是語速不急不慢的說道:“是這樣的，對於您這樣的高淨值客戶（至少上百萬資產）我推薦你用55800套餐，專家會全程指導你，好的股票會通過短信方式發給你，並且會發送一些最新的研究報告和消息，為你消除信息的不對稱，從而在股市裏麵賺取更多的財富！”
“55800是不是太貴了？”客戶聽到這個數字也被嚇了一跳。
“如果能挽迴你在股市裏的損失，55800應該非常便宜吧？”林時溫柔的迴答道。
“這個也是，那好吧，我再考慮一下，買的話我再通知你。”客戶迴答道。
“好的哦，再見！”林時掛了電話，然後在腦海裏快速的迴放了一遍剛才的對話，客戶的語氣，語態。
然後對伍宏說:“如果沒什麽變故的話，這個客戶這兩天就會付款了。”
“真的假的？！但是我剛才聽到他說再考慮一下啊？他之前每次都是這麽和我說的！”伍宏一臉不相信的道。
“過兩天就知道了……”林時說完便迴到了自己的辦公桌上。
“不管成不成，還是要感謝你，聽你和客戶說完也學到了不少東西。”伍宏感激的對林時說。
林時嗯了一聲便忙自己的事去了，對這件事也沒怎麽放在心上。
淩晨一點四十，在所有人都在夢鄉的時刻，林時的手機突然響了起來。
林時閉著眼睛，手摸了半天才摸到一直在響個不停地手機。
林時微微睜開雙眼看了一下來電提示，是伍宏的來電。
林時也沒多想，接聽了電話用略帶睡意的聲音說道:“喂？？你知道不知道現在幾點鍾？什麽事快說，沒時間閑聊！”
“成了！成了！大哥，你真是神人！”伍宏那特大嗓門從電話另一頭傳過來。
“什麽成了？成個屁啊，打擾我睡覺還能成？”林時一臉不耐煩的道。
“就是我請你幫我談的那個客戶啊，他剛剛在官網上付款了！！！！”
伍宏無奈的苦笑道。
“好吧，我現在剛好有空，我來幫你打個迴訪電話。”林時想了想然後迴答道。
“真的嗎？那太好了！有你這個談判高手在，這個客戶肯定會乖乖掏腰包的。”伍宏十分驚喜的說道。
然後，林時和伍宏交換了一下座位。然後撥通了，這位客戶的電話，響了兩聲就接通了，這位客戶好像已經知道是誰打來的了。
“喂，您好，我這裏是東坊證券...”林時用十分溫柔的語氣道。
“哦，我知道，我備注過了...”客戶迴答道。
“今天大盤指數上漲了1.5個點，想必您的股票或基金賺了不少了吧？ ”林時看了看手機股票軟件，然後找了個話題。
這個客戶聽到股票兩個字，話語中都多了一絲憂愁：“基金我倒沒買，但是，股票我買了15萬股吳林地產，原本價格35元一股，剛買七萬股的時候，立馬一個漲停板，我當時以為自己抓到了一個大牛股，然後又追加了八萬股...可惜好景不長唉，就在我加倉的第三天，這個股票連續三次跌停，原本我以為莊家吸籌完畢開始拉升了...一共500多萬啊！一個星期不到我就虧了100多萬。”
客戶邊說的時候，林時利用股票軟件搜索了這個股票的k線以及簡略財報。
剛開始看k線和財報，林時眉頭就皺了起來，k線走勢不定，除去牛市年份(1998年和2008年還有2015年)股票沒漲沒跌，就算漲也隻是短期拉升，而且肯定是受消息麵的影響，一看就知道是垃圾股
就財報來說毛利率百分之5，100塊錢產品賣出去隻賺5塊錢，1萬也就賺500……今年年度報告預虧百分之六十，虧損5億！
“您好，我剛看了一下這個股票，無論是在財報分析還是技術分析方麵，都沒有買進的理由，既然買了，還是盡早割肉，避免更大的損失……”林時不急不緩的道。
“如果……如果我拿到下輪牛市可以迴本嗎？？”客戶不甘心的問道。
“每輪牛市炒作的熱點都不一樣，1998-2001是炒互聯網，2005-2008是炒銀行和地產，2015是炒移動互聯網，如果按十年一輪牛市來計算的話……下次牛市是2025年，熱點很有可能是在物聯網或者超級人工智能或虛擬現實，而且……”林時頓了一下，然後說道：“而且您買的這個地產股，按財報虧損金額算的話，不出三年就要被st，今年是2017年也就是說2022之前年企業利潤不改善，企業就會被強製退市，而現在國家開了會議抑製炒房，銀行也大幅提高了貸款利率，這對地產行業來說絕對是雙重打擊。”
被林時這麽一說，客戶明顯慌了起來，急忙問道：“那你有什麽好的建議嗎？”
“我的建議是割掉這隻股票，然後買一個基本麵好的股票，如果運氣好的話幾個月就可以迴本。”
“是嗎？如果能賺這麽多錢的話那你怎麽不去炒呢？”客戶帶著一絲質疑問道。
林時哈哈大笑，然後說道：“我們呢，是持有證券從業資格證的，從業以後是禁止炒股的，我們的工作是幫助您這樣的客戶盈利，而且我們也是聽營業部裏的金牌分析師分析的.......”
聽林時說完之後，客戶覺得也有理，然後說道:“上次有個小夥子給推薦過一些產品，但是我覺得他說的不怎麽詳細，分析也沒有你這麽細致，如果我要買的話，應該要如何操作呢？”
林時知道，電銷中最重要的一環來了。於是語速不急不慢的說道:“是這樣的，對於您這樣的高淨值客戶（至少上百萬資產）我推薦你用55800套餐，專家會全程指導你，好的股票會通過短信方式發給你，並且會發送一些最新的研究報告和消息，為你消除信息的不對稱，從而在股市裏麵賺取更多的財富！”
“55800是不是太貴了？”客戶聽到這個數字也被嚇了一跳。
“如果能挽迴你在股市裏的損失，55800應該非常便宜吧？”林時溫柔的迴答道。
“這個也是，那好吧，我再考慮一下，買的話我再通知你。”客戶迴答道。
“好的哦，再見！”林時掛了電話，然後在腦海裏快速的迴放了一遍剛才的對話，客戶的語氣，語態。
然後對伍宏說:“如果沒什麽變故的話，這個客戶這兩天就會付款了。”
“真的假的？！但是我剛才聽到他說再考慮一下啊？他之前每次都是這麽和我說的！”伍宏一臉不相信的道。
“過兩天就知道了……”林時說完便迴到了自己的辦公桌上。
“不管成不成，還是要感謝你，聽你和客戶說完也學到了不少東西。”伍宏感激的對林時說。
林時嗯了一聲便忙自己的事去了，對這件事也沒怎麽放在心上。
淩晨一點四十，在所有人都在夢鄉的時刻，林時的手機突然響了起來。
林時閉著眼睛，手摸了半天才摸到一直在響個不停地手機。
林時微微睜開雙眼看了一下來電提示，是伍宏的來電。
林時也沒多想，接聽了電話用略帶睡意的聲音說道:“喂？？你知道不知道現在幾點鍾？什麽事快說，沒時間閑聊！”
“成了！成了！大哥，你真是神人！”伍宏那特大嗓門從電話另一頭傳過來。
“什麽成了？成個屁啊，打擾我睡覺還能成？”林時一臉不耐煩的道。
“就是我請你幫我談的那個客戶啊，他剛剛在官網上付款了！！！！”