老翟頭以極為謙卑的姿態造訪的時候，李英俊維持著慣常的姿勢，坐著小板凳，趴在窗台上，又寫又畫。
老翟頭搓搓手，在李英俊麵前小心翼翼的走來走去。
李英俊寫啊寫啊，一抬頭，嚇了一跳。
“翟大爺，什麽時候來的？”
“才來，才來。”
李英俊說：“翟大爺，您進來吧，外麵怪熱的，你都出汗了。”
老翟頭扭扭捏捏的進來了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊說：“翟大爺，你坐在床上，那是我的床，輕點坐，質量不好。我給你說一下。”
老翟頭就像蹲馬步一樣“坐”在床上。
“這是昨天我的統計。你成功推銷自己五次，對方成功推銷十八次。”
“你基本沒有重複要求你演奏的客人，對方有兩次都是停留在同一家，各唱兩首和三首。也就是說，你推銷了五次，隻演奏了五首，當然裏麵還有個半首。對方推銷了十八次，卻唱了二十一首。”
“不知道你注意到沒有，你推銷的這五個客人中，有兩個後來又讓對方唱了。對方推銷的十八個客人中，你沒有吸引到一個。”
李英俊說到興頭，挪到了老翟頭旁邊，一屁股坐下。
老翟頭大粒大粒的汗珠滴了下來，終於也小心翼翼的坐實成了。
“這是成功推銷率，這是你每一個周期的曲線對比。”
“周期知道麽？就是從東邊到西邊走完算一個周期。”
“還有這個，這是對方的。你看到沒有，對方隻有一條曲線，而你有五條。”
“這是……”
老翟頭看著李英俊手裏十好幾張報紙在揮舞，畫在報紙空白處的表格和曲線猶如天書，汗如雨下。
“英、英俊，你說什麽，我一句都聽不懂。”
老翟頭拖著哭腔說。
“啊？”
李英俊撓了撓頭。
“這樣吧，我把分析的結果說一下。我聽大樂說，你們一首是兩塊錢？”
老翟頭擦了擦眼睛：“本來是這樣的，後來這不是跟他們爭嗎，現在都賣一塊五了。”
李英俊歎息了一下，說：“這樣，這樣的策略到底合適不合適，我們過會兒說，現在先總結。第一點，你的每晚收入基本取決於第一個周期，這點他們比你聰明，隻走一遍。”
“什麽意思？”
“也就是說，如果你走第一個來迴的時候，人家沒人買你的曲子，接下來你再走四遍五遍效果也不大。”
“第二點，你沒有牢牢抓住愛好者，裏麵有一些人，如果你成功的吸引了他們的注意力，他們會至少在你這兒點兩三個曲子。當然，這點其實流浪歌手二人組也不是很成功。”
李英俊深吸了一口氣，說：“第三點，也是最後一點，你在對方麵前，基本不具備競爭力。”
老翟頭差點跳起來，額頭青筋亂迸，半天才擠出一個笑臉：“我知道，我知道，要不我幹嗎還找大樂啊？”
李英俊心裏說：“老頭可教，你要真跟我翻臉我就不幫你了。”
“大爺，如果我猜得沒錯，以前沒人和你競爭的時候，你一個晚上也絕對不會超過十個曲子。”
“你怎麽知道的？”
李英俊笑了一下：“翟大爺，我們現在來談談策略。像你這樣，隻能賺到五首曲子的錢都堅持不離開，你認為他們會離開麽？我認為，你和大樂最好的結果，就是能夠爭取迴一半兒客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬勞算錢，也就是每個人才不到十塊錢。”
老翟頭說：“這、這麽少？”
李英俊說：“這不少，這是最好的情況，遇到刮風下雨你不能出去，而且你的收入還取決於那片大排擋的生意。”
老翟頭似懂非懂的點頭。
李英俊說：“你的缺點是，隻能拉不能唱，不是我打擊你，誰聽一個又瞎又瘸的老頭子唱？對方呢，我也注意到了，他們也有不足，首先那個丫頭，嗓音是嬌嗲型的，昨天一個‘夫妻雙雙把家還’唱了四次，但是顯然，吉他並不適合伴奏這個，而且那個吉他手一副破鑼嗓子，實在不怎麽好聽。”
“英俊，你就別給我分析這分析那了，我老了，聽不懂也學不會。”
“那好吧，翟大爺，你信不信得過我？”
“我找了你這麽多次，不信你信誰？”
“那我有個建議，如果競爭雙方都沒有什麽好處的話，為啥不考慮聯合呢？”
“啥？聯合？我和那個死丫頭片子？和那個破爛吉他手？”
“翟大爺，現在不是置氣的時候，那個地段我看了，暫時不會拆遷，沿街很多臨時小門點，都是作飯店生意的，越到夏天，生意會越好，聯手一起搞，然後分錢，這才是最好的辦法。”
老翟頭說：“真的？”
“真的。”李英俊猛點頭。
“那……那就依你。”老翟頭準備走了：“我今晚和他們好好說說。”
李英俊哈哈笑了：“翟大爺，您這副樣子，說不成。一副低聲下氣求人的模樣，反而被他們看不起，還以為我們要占便宜，晚上我帶著大樂去，您呢，先去，別忙著攬生意，坐下來仔細聽聽人家的歌，輕鬆輕鬆，在那兒等我。”
老翟頭感動的老淚縱橫：“行行，英俊，我就知道你是個好人。我等著你啊！”
李英俊說：“好，翟大爺您慢走。”
過了一會兒，老翟頭又從窗子邊上冒出來，揮揮手：“英俊，你可別忘了啊！”
李英俊說：“您放心！”
又過了一會兒，老翟頭遠遠朝窗子裏的李英俊大聲喊：“英俊，那個啥，不見不散啊！”
李英俊翻了翻白眼，做了一個轟雞的手勢。
大樂迴家，看見木板兒上，昨天的“今天不上課”五個大字沒擦掉。下麵又添了一行字。
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“大樂，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）擋（dang）。”
四樂吐吐舌頭：“爸又出去了。”
二樂說：“昨天爸什麽時候迴來的，你們知道麽？”
三樂搖頭。
五樂指著床下麵：“匣匣，匣匣。”
錢匣空著，剛扔進去的零錢被掃蕩一空。
大樂一看：“這還得了！還知道從家裏偷錢了！”
二樂說：“家裏的錢都是爸的，也不能算是偷吧……”
三樂說：“雖然都是大樂掙的。”
四樂說：“爸會不會去賭錢了？”
大樂把錢匣踢到床下麵：“吃飯吃飯。”
二樂爬到凳子上，突然說：“你們說，爸兩天沒吃飯了，也沒聽他說餓，他是不是背著我們拿錢買好吃的了？”
五樂聞言大哭：“我也要吃好吃的！”
大樂一人給了一巴掌：“吃吃吃！就知道吃！爸有正事！快吃飯，吃完睡覺！”
四樂煞有介事的歎了口氣：“早知道我白天就出去搶花了，晚上不上課還能出去緩解一下經濟危機。”
大樂笑了：“你知道屁的經濟危機。”
三樂說：“哇，髒話。”剛說完就被大樂彈了一個腦嘣。
“快吃，少廢話。”大樂把自己缸子裏的撥了一些出去，扒了幾口吃完，有用報紙擦吧擦吧，把留出來的飯菜扣上就蹲到門口捆報紙了。
“大樂吃的真少。”二樂偷偷看了一眼門外，掀開扣著的缸子，把自己碗裏的一塊大肥肉很舍不得的送了進去。
三樂也扔了兩塊相對好看一些的紅燒土豆進去。
“爸也不知道幹什麽去了。昨天晚上應該給他留點飯，我們怎麽忘了呢。”四樂朝裏麵舀了一大勺飯。
五樂看了看二樂三樂四樂，用手拿起一塊炒雞蛋，想了想先吃掉半口，才放進去。
大樂弄完了報紙，坐下又起來，起來又坐下，出去又進來，進來又出去。看到四個孩子吃完了還膩在飯桌邊嘁嘁嚓嚓，大怒：“都給我睡覺去！”看著他們順次爬上床，才又出去。
過了好一會兒，二樂探出了腦袋：“咦？大樂沒再進來了。”
“去哪兒了？”三樂問。
“這還不知道？肯定找爸去了。”四樂說。
“我也要找爸爸。”
五樂直嘟囔，其他三個孩子都向他大喊：“五樂，睡覺！”
安靜了沒多會兒，二樂又探出腦袋說：“我白天問了大樂，大樂也沒完成作業。”
四樂說：“那我們也不著急了。”
“兩天沒上課了。”三樂自言自語：“我有點想爸爸上課了。”
-----------------------------------------------------
李英俊打了個噴嚏。
老翟頭坐在他旁邊。
“英俊，大樂能不能來啊？”
這是老翟頭見到李英俊起問的第三十次了。
“翟大爺，我們不像你孤家寡人的，大樂要把其他幾個孩子照顧好才能來。我讓你數他們唱了多少，多少了？”
“我……”
李英俊說：“第十二首。”
“哦。”
“翟大爺，你看，他們馬上就要走到頭了，這成績和昨天不能比，說明生意總有低穀的時候，他們是兩個人，平均下來錢就少了。”
“哦。咦？英俊，那如果和他們一起，四個人，平均下來不就更少？”
李英俊笑了一下：“你說的很對。所以我們要提高總收入。”說完還向流浪歌手二人組揮了揮手。
老翟頭搓搓手，在李英俊麵前小心翼翼的走來走去。
李英俊寫啊寫啊，一抬頭，嚇了一跳。
“翟大爺，什麽時候來的？”
“才來，才來。”
李英俊說：“翟大爺，您進來吧，外麵怪熱的，你都出汗了。”
老翟頭扭扭捏捏的進來了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊說：“翟大爺，你坐在床上，那是我的床，輕點坐，質量不好。我給你說一下。”
老翟頭就像蹲馬步一樣“坐”在床上。
“這是昨天我的統計。你成功推銷自己五次，對方成功推銷十八次。”
“你基本沒有重複要求你演奏的客人，對方有兩次都是停留在同一家，各唱兩首和三首。也就是說，你推銷了五次，隻演奏了五首，當然裏麵還有個半首。對方推銷了十八次，卻唱了二十一首。”
“不知道你注意到沒有，你推銷的這五個客人中，有兩個後來又讓對方唱了。對方推銷的十八個客人中，你沒有吸引到一個。”
李英俊說到興頭，挪到了老翟頭旁邊，一屁股坐下。
老翟頭大粒大粒的汗珠滴了下來，終於也小心翼翼的坐實成了。
“這是成功推銷率，這是你每一個周期的曲線對比。”
“周期知道麽？就是從東邊到西邊走完算一個周期。”
“還有這個，這是對方的。你看到沒有，對方隻有一條曲線，而你有五條。”
“這是……”
老翟頭看著李英俊手裏十好幾張報紙在揮舞，畫在報紙空白處的表格和曲線猶如天書，汗如雨下。
“英、英俊，你說什麽，我一句都聽不懂。”
老翟頭拖著哭腔說。
“啊？”
李英俊撓了撓頭。
“這樣吧，我把分析的結果說一下。我聽大樂說，你們一首是兩塊錢？”
老翟頭擦了擦眼睛：“本來是這樣的，後來這不是跟他們爭嗎，現在都賣一塊五了。”
李英俊歎息了一下，說：“這樣，這樣的策略到底合適不合適，我們過會兒說，現在先總結。第一點，你的每晚收入基本取決於第一個周期，這點他們比你聰明，隻走一遍。”
“什麽意思？”
“也就是說，如果你走第一個來迴的時候，人家沒人買你的曲子，接下來你再走四遍五遍效果也不大。”
“第二點，你沒有牢牢抓住愛好者，裏麵有一些人，如果你成功的吸引了他們的注意力，他們會至少在你這兒點兩三個曲子。當然，這點其實流浪歌手二人組也不是很成功。”
李英俊深吸了一口氣，說：“第三點，也是最後一點，你在對方麵前，基本不具備競爭力。”
老翟頭差點跳起來，額頭青筋亂迸，半天才擠出一個笑臉：“我知道，我知道，要不我幹嗎還找大樂啊？”
李英俊心裏說：“老頭可教，你要真跟我翻臉我就不幫你了。”
“大爺，如果我猜得沒錯，以前沒人和你競爭的時候，你一個晚上也絕對不會超過十個曲子。”
“你怎麽知道的？”
李英俊笑了一下：“翟大爺，我們現在來談談策略。像你這樣，隻能賺到五首曲子的錢都堅持不離開，你認為他們會離開麽？我認為，你和大樂最好的結果，就是能夠爭取迴一半兒客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬勞算錢，也就是每個人才不到十塊錢。”
老翟頭說：“這、這麽少？”
李英俊說：“這不少，這是最好的情況，遇到刮風下雨你不能出去，而且你的收入還取決於那片大排擋的生意。”
老翟頭似懂非懂的點頭。
李英俊說：“你的缺點是，隻能拉不能唱，不是我打擊你，誰聽一個又瞎又瘸的老頭子唱？對方呢，我也注意到了，他們也有不足，首先那個丫頭，嗓音是嬌嗲型的，昨天一個‘夫妻雙雙把家還’唱了四次，但是顯然，吉他並不適合伴奏這個，而且那個吉他手一副破鑼嗓子，實在不怎麽好聽。”
“英俊，你就別給我分析這分析那了，我老了，聽不懂也學不會。”
“那好吧，翟大爺，你信不信得過我？”
“我找了你這麽多次，不信你信誰？”
“那我有個建議，如果競爭雙方都沒有什麽好處的話，為啥不考慮聯合呢？”
“啥？聯合？我和那個死丫頭片子？和那個破爛吉他手？”
“翟大爺，現在不是置氣的時候，那個地段我看了，暫時不會拆遷，沿街很多臨時小門點，都是作飯店生意的，越到夏天，生意會越好，聯手一起搞，然後分錢，這才是最好的辦法。”
老翟頭說：“真的？”
“真的。”李英俊猛點頭。
“那……那就依你。”老翟頭準備走了：“我今晚和他們好好說說。”
李英俊哈哈笑了：“翟大爺，您這副樣子，說不成。一副低聲下氣求人的模樣，反而被他們看不起，還以為我們要占便宜，晚上我帶著大樂去，您呢，先去，別忙著攬生意，坐下來仔細聽聽人家的歌，輕鬆輕鬆，在那兒等我。”
老翟頭感動的老淚縱橫：“行行，英俊，我就知道你是個好人。我等著你啊！”
李英俊說：“好，翟大爺您慢走。”
過了一會兒，老翟頭又從窗子邊上冒出來，揮揮手：“英俊，你可別忘了啊！”
李英俊說：“您放心！”
又過了一會兒，老翟頭遠遠朝窗子裏的李英俊大聲喊：“英俊，那個啥，不見不散啊！”
李英俊翻了翻白眼，做了一個轟雞的手勢。
大樂迴家，看見木板兒上，昨天的“今天不上課”五個大字沒擦掉。下麵又添了一行字。
-----------------------------------------------------
“大樂，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）擋（dang）。”
四樂吐吐舌頭：“爸又出去了。”
二樂說：“昨天爸什麽時候迴來的，你們知道麽？”
三樂搖頭。
五樂指著床下麵：“匣匣，匣匣。”
錢匣空著，剛扔進去的零錢被掃蕩一空。
大樂一看：“這還得了！還知道從家裏偷錢了！”
二樂說：“家裏的錢都是爸的，也不能算是偷吧……”
三樂說：“雖然都是大樂掙的。”
四樂說：“爸會不會去賭錢了？”
大樂把錢匣踢到床下麵：“吃飯吃飯。”
二樂爬到凳子上，突然說：“你們說，爸兩天沒吃飯了，也沒聽他說餓，他是不是背著我們拿錢買好吃的了？”
五樂聞言大哭：“我也要吃好吃的！”
大樂一人給了一巴掌：“吃吃吃！就知道吃！爸有正事！快吃飯，吃完睡覺！”
四樂煞有介事的歎了口氣：“早知道我白天就出去搶花了，晚上不上課還能出去緩解一下經濟危機。”
大樂笑了：“你知道屁的經濟危機。”
三樂說：“哇，髒話。”剛說完就被大樂彈了一個腦嘣。
“快吃，少廢話。”大樂把自己缸子裏的撥了一些出去，扒了幾口吃完，有用報紙擦吧擦吧，把留出來的飯菜扣上就蹲到門口捆報紙了。
“大樂吃的真少。”二樂偷偷看了一眼門外，掀開扣著的缸子，把自己碗裏的一塊大肥肉很舍不得的送了進去。
三樂也扔了兩塊相對好看一些的紅燒土豆進去。
“爸也不知道幹什麽去了。昨天晚上應該給他留點飯，我們怎麽忘了呢。”四樂朝裏麵舀了一大勺飯。
五樂看了看二樂三樂四樂，用手拿起一塊炒雞蛋，想了想先吃掉半口，才放進去。
大樂弄完了報紙，坐下又起來，起來又坐下，出去又進來，進來又出去。看到四個孩子吃完了還膩在飯桌邊嘁嘁嚓嚓，大怒：“都給我睡覺去！”看著他們順次爬上床，才又出去。
過了好一會兒，二樂探出了腦袋：“咦？大樂沒再進來了。”
“去哪兒了？”三樂問。
“這還不知道？肯定找爸去了。”四樂說。
“我也要找爸爸。”
五樂直嘟囔，其他三個孩子都向他大喊：“五樂，睡覺！”
安靜了沒多會兒，二樂又探出腦袋說：“我白天問了大樂，大樂也沒完成作業。”
四樂說：“那我們也不著急了。”
“兩天沒上課了。”三樂自言自語：“我有點想爸爸上課了。”
-----------------------------------------------------
李英俊打了個噴嚏。
老翟頭坐在他旁邊。
“英俊，大樂能不能來啊？”
這是老翟頭見到李英俊起問的第三十次了。
“翟大爺，我們不像你孤家寡人的，大樂要把其他幾個孩子照顧好才能來。我讓你數他們唱了多少，多少了？”
“我……”
李英俊說：“第十二首。”
“哦。”
“翟大爺，你看，他們馬上就要走到頭了，這成績和昨天不能比，說明生意總有低穀的時候，他們是兩個人，平均下來錢就少了。”
“哦。咦？英俊，那如果和他們一起，四個人，平均下來不就更少？”
李英俊笑了一下：“你說的很對。所以我們要提高總收入。”說完還向流浪歌手二人組揮了揮手。