第600章 圖表上的小手段
“圖表怎麽了？”溫寧眨眨眼，“我也看了，沒看出什麽來。”
王輝笑道：“溫寧，你做過圖表麽？”
“圖表……”溫寧眨眨眼，“我學過怎麽做，但是沒有自己做過，畢竟我匯報的時候，都有人幫我做好，不用我親自動手！”
“這就是原因啦！”王輝笑道，“你沒有從基層一步步幹起來，所以對於有些人的手法，不算了解。”
“你看這裏！”王輝用中性筆的尖兒戳戳一副柱狀圖，“柱狀圖很直觀，能夠看到不同月份之間的差額，所以他們拿來做了業務量增長的圖表，一目了然。連著三年，都是在夏天增長最快。”
溫寧托著下巴，若有所思道：“很正常，夏天確實是廣告營銷和各種活動的旺季，業務量肯定增長啊，我看不出什麽來。”
“得和其他圖結合著看，才能看出其他東西！”王輝往後翻了兩頁，“這裏！”
“這個是客戶量的圖表，他們用的是餅狀圖！”王輝放慢語速，“我們來對比一下三年內的客戶分布餅狀圖，看出什麽來了？”
“嗯……本地客戶減少，臨省客戶增加？不對……是相對於鄰省客戶而言，本地客戶減少了！”溫寧瞪大眼睛。
王輝點點頭：“沒錯，這裏他們玩了一個小心眼兒，用餅狀圖來表示客戶量，不管裏麵的客戶來源怎麽變，這個餅還是那麽大！本地客戶減少，你不會發現，反而會下意識認為，是鄰省客戶增加了……但其實，總量，在悄悄得減少！”
“原來是這樣，沒想到還有這麽多彎彎繞。”溫寧揉了揉眉心。
王輝從容道：“這都是下麵人的小心思，畢竟都用柱狀體和曲線的話，那趨勢就太過明顯，不如餅狀圖低調……我快速得瀏覽了一遍，很多和業務量相關的數據，他們都用這種低調的圖來表示，所以光看圖表，不細看文字解釋的話，很難在短時間內判斷出來。”
“不過，就憑這個你就得出結論了？”溫寧還是不信。
“當然不可能！”王輝笑道，“我隻是發現了一個很有趣的地方，三年前，有一個春季的主力項目，竟然找了外麵的公司來合作，這可不是外包那麽簡單啊，你管著的這家設計公司，實力那麽強，根本不需要外包啊！”
“三年前的項目，是設計部的主任在帶頭做，項目完成，主任跳槽。”
“兩年前的夏季主力項目，是繼任的設計部主任在做，項目完成，又跳槽了！”
“連著第三年，都是帶頭做主力項目的設計部核心跳槽離職。而前兩年，這個金典設計，就是參與所謂外包的公司，你不覺得奇怪麽？”王輝也拖著下巴，聲音有些飄忽，仿佛陷入思索，“合作項目，導致己方核心設計人員跳槽，第二年還繼續和對方合作。這個金典公司是有多強，強到了溫家旗下的優秀設計公司離不開？再看看那三位離職的主創，都是一所學校出來的，恰好，和侯總是校友。”
溫寧眯起眼睛：“你的意思，我懂了，姓侯的，在把溫家的公司當成練兵場！”
“對！練好了兵，連客戶帶主創，一起帶走！”王輝道，“如果不處理他，他還會一直這麽做，什麽時候公司的主要客戶都被挖幹淨了，他也就辭職了，隻是我們逼得他不得不提前走了這一步。”
“該死的東西！”溫寧低聲罵道，“起訴他！”
“有什麽用？”王輝雙手一攤，“打官司費事費力，而且他敢這麽做，肯定留有後手，就算能告贏了，時間成本肯定也消耗不少！”
“那你說怎麽辦？”溫寧噘著嘴，“是你不讓我打官司的，我不管，你得給我想辦法。”
這一刻，溫寧心安理得當起了甩手掌櫃，誰讓咱自己有大軍師呢。
“你是想教訓他，還是想讓他翻不了身？”王輝認真問道，“說實話，姓侯的這種做法，很不地道，但是罪不至死，就看你想要怎麽懲罰他，對我說出你的想法，我再幫你想辦法。”
“我想讓他，永遠退出這一行！”溫寧思考了一會兒，斷然道，“就算我小心眼兒吧！”
王輝點點頭：“行，給我準備六百萬的活動資金……”
“你要做什麽？”溫寧微微一愣。
王輝道：“要讓獵物自己進入陷阱，你的誘餌要足夠啊。”
“我給你寫個要求，你幫我找人，具體執行方法，我會告訴他們！”王輝揉揉鼻梁，“沒想到我現在對坑人這麽有免疫力了。”
“那是因為，姓侯的應該得到教訓！”
“是的，我也這麽想！既然大家都在商場上玩，他可以暗度陳倉，我們也可以欲擒故縱。”王輝撓撓下巴，“打官司太慢，我們可以讓他們出個名！”
“嗯？”溫寧眉頭一皺，“容易麽？”
她大概猜到王輝要往哪個方向走。
可以說，防不勝防。
“錢到位，啥都好說！”王輝笑道。
一場針對老侯的計劃，緩緩拉開帷幕。
……
侯總，終於自由了。
辭職之後的第二天，他就大搖大擺得走進金典設計公司。
獲得了全體起立，熱烈歡迎。
其中，就包括三位從溫家旗下公司跳槽過來的師弟。
老侯笑嗬嗬得向大家揮手致意。
誌得意滿。
在溫家的手下，辛勤耕耘四五年，埋線三年，終於拿到了一批優質的客戶資源。
至於，溫家會怎麽報複他？
老侯，也曾經想過。
可是……箭在弦上不得不發，是一輩子給別人打工？還是自己咬牙搏一把？
如今，單車真的變摩托。
現在手中有大客戶五六家，都是很有實力的存在，而且自己的公司在工商稅務那邊，也有一定名氣。
和對方領導都見過麵，通過氣。
自己被溫家針對的可能性越來越小。
畢竟，自己這個公司可是掛著一個創新創業示範基地的牌子。
這就算是在政府相關部門掛號了。
溫寧想搞自己？
沒那麽容易！
好運，似乎真的眷顧了老侯，上午他剛剛正式上班，下午就有一支三個人的小團隊來拜訪。
號稱要談大幾百萬的大生意！
老侯直接從椅子上蹦了起來。
真是剛想睡覺，就有人送枕頭。
老天有眼。
“圖表怎麽了？”溫寧眨眨眼，“我也看了，沒看出什麽來。”
王輝笑道：“溫寧，你做過圖表麽？”
“圖表……”溫寧眨眨眼，“我學過怎麽做，但是沒有自己做過，畢竟我匯報的時候，都有人幫我做好，不用我親自動手！”
“這就是原因啦！”王輝笑道，“你沒有從基層一步步幹起來，所以對於有些人的手法，不算了解。”
“你看這裏！”王輝用中性筆的尖兒戳戳一副柱狀圖，“柱狀圖很直觀，能夠看到不同月份之間的差額，所以他們拿來做了業務量增長的圖表，一目了然。連著三年，都是在夏天增長最快。”
溫寧托著下巴，若有所思道：“很正常，夏天確實是廣告營銷和各種活動的旺季，業務量肯定增長啊，我看不出什麽來。”
“得和其他圖結合著看，才能看出其他東西！”王輝往後翻了兩頁，“這裏！”
“這個是客戶量的圖表，他們用的是餅狀圖！”王輝放慢語速，“我們來對比一下三年內的客戶分布餅狀圖，看出什麽來了？”
“嗯……本地客戶減少，臨省客戶增加？不對……是相對於鄰省客戶而言，本地客戶減少了！”溫寧瞪大眼睛。
王輝點點頭：“沒錯，這裏他們玩了一個小心眼兒，用餅狀圖來表示客戶量，不管裏麵的客戶來源怎麽變，這個餅還是那麽大！本地客戶減少，你不會發現，反而會下意識認為，是鄰省客戶增加了……但其實，總量，在悄悄得減少！”
“原來是這樣，沒想到還有這麽多彎彎繞。”溫寧揉了揉眉心。
王輝從容道：“這都是下麵人的小心思，畢竟都用柱狀體和曲線的話，那趨勢就太過明顯，不如餅狀圖低調……我快速得瀏覽了一遍，很多和業務量相關的數據，他們都用這種低調的圖來表示，所以光看圖表，不細看文字解釋的話，很難在短時間內判斷出來。”
“不過，就憑這個你就得出結論了？”溫寧還是不信。
“當然不可能！”王輝笑道，“我隻是發現了一個很有趣的地方，三年前，有一個春季的主力項目，竟然找了外麵的公司來合作，這可不是外包那麽簡單啊，你管著的這家設計公司，實力那麽強，根本不需要外包啊！”
“三年前的項目，是設計部的主任在帶頭做，項目完成，主任跳槽。”
“兩年前的夏季主力項目，是繼任的設計部主任在做，項目完成，又跳槽了！”
“連著第三年，都是帶頭做主力項目的設計部核心跳槽離職。而前兩年，這個金典設計，就是參與所謂外包的公司，你不覺得奇怪麽？”王輝也拖著下巴，聲音有些飄忽，仿佛陷入思索，“合作項目，導致己方核心設計人員跳槽，第二年還繼續和對方合作。這個金典公司是有多強，強到了溫家旗下的優秀設計公司離不開？再看看那三位離職的主創，都是一所學校出來的，恰好，和侯總是校友。”
溫寧眯起眼睛：“你的意思，我懂了，姓侯的，在把溫家的公司當成練兵場！”
“對！練好了兵，連客戶帶主創，一起帶走！”王輝道，“如果不處理他，他還會一直這麽做，什麽時候公司的主要客戶都被挖幹淨了，他也就辭職了，隻是我們逼得他不得不提前走了這一步。”
“該死的東西！”溫寧低聲罵道，“起訴他！”
“有什麽用？”王輝雙手一攤，“打官司費事費力，而且他敢這麽做，肯定留有後手，就算能告贏了，時間成本肯定也消耗不少！”
“那你說怎麽辦？”溫寧噘著嘴，“是你不讓我打官司的，我不管，你得給我想辦法。”
這一刻，溫寧心安理得當起了甩手掌櫃，誰讓咱自己有大軍師呢。
“你是想教訓他，還是想讓他翻不了身？”王輝認真問道，“說實話，姓侯的這種做法，很不地道，但是罪不至死，就看你想要怎麽懲罰他，對我說出你的想法，我再幫你想辦法。”
“我想讓他，永遠退出這一行！”溫寧思考了一會兒，斷然道，“就算我小心眼兒吧！”
王輝點點頭：“行，給我準備六百萬的活動資金……”
“你要做什麽？”溫寧微微一愣。
王輝道：“要讓獵物自己進入陷阱，你的誘餌要足夠啊。”
“我給你寫個要求，你幫我找人，具體執行方法，我會告訴他們！”王輝揉揉鼻梁，“沒想到我現在對坑人這麽有免疫力了。”
“那是因為，姓侯的應該得到教訓！”
“是的，我也這麽想！既然大家都在商場上玩，他可以暗度陳倉，我們也可以欲擒故縱。”王輝撓撓下巴，“打官司太慢，我們可以讓他們出個名！”
“嗯？”溫寧眉頭一皺，“容易麽？”
她大概猜到王輝要往哪個方向走。
可以說，防不勝防。
“錢到位，啥都好說！”王輝笑道。
一場針對老侯的計劃，緩緩拉開帷幕。
……
侯總，終於自由了。
辭職之後的第二天，他就大搖大擺得走進金典設計公司。
獲得了全體起立，熱烈歡迎。
其中，就包括三位從溫家旗下公司跳槽過來的師弟。
老侯笑嗬嗬得向大家揮手致意。
誌得意滿。
在溫家的手下，辛勤耕耘四五年，埋線三年，終於拿到了一批優質的客戶資源。
至於，溫家會怎麽報複他？
老侯，也曾經想過。
可是……箭在弦上不得不發，是一輩子給別人打工？還是自己咬牙搏一把？
如今，單車真的變摩托。
現在手中有大客戶五六家，都是很有實力的存在，而且自己的公司在工商稅務那邊，也有一定名氣。
和對方領導都見過麵，通過氣。
自己被溫家針對的可能性越來越小。
畢竟，自己這個公司可是掛著一個創新創業示範基地的牌子。
這就算是在政府相關部門掛號了。
溫寧想搞自己？
沒那麽容易！
好運，似乎真的眷顧了老侯，上午他剛剛正式上班，下午就有一支三個人的小團隊來拜訪。
號稱要談大幾百萬的大生意！
老侯直接從椅子上蹦了起來。
真是剛想睡覺，就有人送枕頭。
老天有眼。