第477章 打開缺口
直到走進趙總辦公室的那一刻，冷萍還是忐忑不安的。
她不確定，王輝教給她的方式是不是真的有用。
和人打交道，她不怕。
但是，和有潔癖的男人，打交道。
這是第一迴。
“趙總，您好！”看到老板桌後那個發型一絲不苟，衣服沒有褶皺的男人，冷萍堆起笑臉，走了過去。
走到對方麵前，冷萍停住腳步，點頭致意的同時，微微欠身，做足了禮節。
……
“首先，不要握手！”這是記憶中，王輝交代的第一條。
“不要和有潔癖的人，進行身體接觸。”王輝的表情，極為認真，“而且，把責任歸到自己身上。”
……
“趙總，我失禮了，這幾天我的手上塗了一層治療爆皮的藥，就不和您握手了。”冷萍按照王輝的交代，十分誠懇得說道。
“冷總客氣，請坐！”
冷萍發現，趙總似乎……微微鬆了一口氣。
她的自信，又迴來了。
看來，王輝說的，有門兒。
趙總從辦公桌後繞出來，示意冷萍倆人坐在沙發上。
冷萍朝身邊的客戶經理小李，使了一個眼色。
小李心領神會，立刻道：“冷總，是不是要……”
“怎麽？”趙總有些疑惑。
“我這一陣子，腰肌勞損得有些厲害，還是坐個硬凳子吧！”冷萍苦笑道，“年輕的時候不當事兒，現在人到中年，到處都是毛病。”
……
“沙發，絕對不要坐！”
這是王輝交代的第二條。
“沙發的位置，就在趙總辦公桌的對麵，他隨便一眼就能看到。他是潔癖，而且應該附帶一些強迫症，所以特別重視辦公室沙發的整潔。”
“找個理由，不做沙發，不要破壞他辦公室的氣氛。”
冷萍記得，王輝說這句話的時候，眼中都是自信。
……
“簡單，我叫辦公室的人送來！”趙總哈哈一笑，起身開門，交代了兩句。
很快，就有辦公室文員將板凳送來。
冷萍坐上去之後，故意摸摸自己的腰，笑道：“還是做板凳舒服。”
至於跟隨而來的客戶經理小李，也極有眼力見兒的，出門討了一張椅子過來，陪坐。
趙總的視線，掃過沙發。
微微鬆了一口氣。
作為公司老板，總不能在辦公室裏連個沙發都不擺，讓客人來做硬板凳吧？
但是……他是真心不願意看著那皺巴巴的沙發套子。
至於真皮的？
他更鬱悶了。
每次有人坐完，真皮沙發中間都會留下一個淺淺的痕跡，讓他難受無比。
這麽多來辦公室拜訪的人裏，唯獨這個冷萍，讓他舒服。
盡管，上次這個冷萍給他的印象也不是很好。
但是這一次，順眼多了。
從進門開始，連續兩個小細節，讓趙總心中，放下了那一絲絲的異樣，能夠全心投入，去聽冷萍和李經理對於雙方合作的闡述，以及對產品的推介。
雙方會談的氣氛，十分融洽。
中間，甚至辦公室文員進來提醒趙總，外麵還有人等候。
結果，趙總當著冷萍的麵，讓文員通知對方再等等。
這是天大的麵子。
負責客戶維護的李經理十分開心。
但是冷萍卻沒有過度自信。
……
“連續的無意示好，會讓對方對你們的態度有一個改觀！”王輝道，“但是不要覺得，這筆生意肯定能談成，這隻是鋪墊，禮物才是最重要的。”
“用禮物，來建立一種心理上很微妙的聯係！有潔癖的人，一旦養成了某種習慣，就很難改變。到時候，每天用套裝的時候都會想到你，而你隻需要按時去送套裝，他隻要收下，就說明他已經形成了使用習慣，這生意想不成都難。”
麵對王輝的淡然微笑，但是的冷萍是驚訝的。
這個男人，看上去笑容人畜無害，可是卻能想出這種辦法。
他的腦子裏，到底裝著什麽？
“這是感情投資，也是……嗬嗬，不可說！”王輝故作高深。
……
想到王輝每一步都分析得清楚明白，冷萍的自信更強了。
沒錯，指望第二次拜訪就成交？
那是癡人說夢。
而現在，顯然他們和趙總已經建立了初步的聯係。
剩下來的時間，就是將這種聯係變得更加穩固。
話不說滿。
“我該介紹的也說完了，趙總很忙，我們就不打擾了！”冷萍主動站起身。
小李立刻奉上男士清潔套裝。
這一場的重頭戲，開始了。
“趙總，其實我上次來拜訪您，就覺得您對生活和事業的打理，非常優秀。您的辦公室，井井有條，您個人的氣質，是我見過的所有男士中，最為出色的……抱歉，我水平不高，實在找不到合適的詞來形容您。承蒙您的關照，我們才有了第二次免談的機會，這是我的小小心意。”
冷萍將禮盒，放在茶幾上。
“哦？這是什麽？我方便拆開看一下麽？”趙總大感興趣。
“當然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
趙總幹淨利索得拆下包裝。
“哦？男士清潔套裝？”趙總眨眨眼，發現上麵的是法文，“冷總，您有心了！”
冷萍笑道：“我一個朋友，常年往返於中法之間，我專門拜托他，尋找一種能和您的氣質相配的日常用品。她走了法國很多地方，最後在勒芒發現了這個品牌。”
“廠子不大，但是工藝非常精細，您看……這是照片！”
冷萍主動將從專櫃老板那裏得到的現場照片展示給趙總。
照片的車間，確實十分幹淨整潔。
操作員都穿著全套防護服在工作。
這照片，是王輝硬要來的。
“這個品牌其實不算很有名，但是主要是直供法國商圈的一些精英人士，我覺得這簡直和您太配了！”冷萍道，“趙總融合了中法兩國文化，天作之合。”
“謝謝您的誇獎，我很開心！”趙總臉上綻放笑容。
沒人不喜歡被誇獎。
而冷萍這種誇獎，顯然不是空洞無物的。
法國、清潔套裝、商圈精英。
恰好撓在趙總的心坎兒上。
……
“把套裝拿出來之後，同時還要表明一個態度，要借助趙總的品味來獲得反饋。”王輝道，“獲得虛榮後，他用不用？你無法控製。所以，借助良好印象，提出一個小要求，他一定會十分愉快得答應下來，而且，和工作無關的內容，反而會讓他去主動嚐試，這……是很重要的一步。”
……
想到王輝最後的叮囑，冷萍誠懇道：“趙總，我不瞞你，其實我有私心。”
“哦？”趙總一愣。
倒是來了興趣。
欲擒故縱。
主動剖白。
其實也是以退為進。
“我對產自法國的男士用品很有興趣，想和我的朋友聯手將一些優秀的法國品牌引入國內，但是您也知道，國內對於法國了解的人，畢竟是少數，尤其是，我們的目標客戶，是那些受過良好教育，在商圈擁有較高地位的高素質群體，而趙總您，就是一個完美客戶。”
直到走進趙總辦公室的那一刻，冷萍還是忐忑不安的。
她不確定，王輝教給她的方式是不是真的有用。
和人打交道，她不怕。
但是，和有潔癖的男人，打交道。
這是第一迴。
“趙總，您好！”看到老板桌後那個發型一絲不苟，衣服沒有褶皺的男人，冷萍堆起笑臉，走了過去。
走到對方麵前，冷萍停住腳步，點頭致意的同時，微微欠身，做足了禮節。
……
“首先，不要握手！”這是記憶中，王輝交代的第一條。
“不要和有潔癖的人，進行身體接觸。”王輝的表情，極為認真，“而且，把責任歸到自己身上。”
……
“趙總，我失禮了，這幾天我的手上塗了一層治療爆皮的藥，就不和您握手了。”冷萍按照王輝的交代，十分誠懇得說道。
“冷總客氣，請坐！”
冷萍發現，趙總似乎……微微鬆了一口氣。
她的自信，又迴來了。
看來，王輝說的，有門兒。
趙總從辦公桌後繞出來，示意冷萍倆人坐在沙發上。
冷萍朝身邊的客戶經理小李，使了一個眼色。
小李心領神會，立刻道：“冷總，是不是要……”
“怎麽？”趙總有些疑惑。
“我這一陣子，腰肌勞損得有些厲害，還是坐個硬凳子吧！”冷萍苦笑道，“年輕的時候不當事兒，現在人到中年，到處都是毛病。”
……
“沙發，絕對不要坐！”
這是王輝交代的第二條。
“沙發的位置，就在趙總辦公桌的對麵，他隨便一眼就能看到。他是潔癖，而且應該附帶一些強迫症，所以特別重視辦公室沙發的整潔。”
“找個理由，不做沙發，不要破壞他辦公室的氣氛。”
冷萍記得，王輝說這句話的時候，眼中都是自信。
……
“簡單，我叫辦公室的人送來！”趙總哈哈一笑，起身開門，交代了兩句。
很快，就有辦公室文員將板凳送來。
冷萍坐上去之後，故意摸摸自己的腰，笑道：“還是做板凳舒服。”
至於跟隨而來的客戶經理小李，也極有眼力見兒的，出門討了一張椅子過來，陪坐。
趙總的視線，掃過沙發。
微微鬆了一口氣。
作為公司老板，總不能在辦公室裏連個沙發都不擺，讓客人來做硬板凳吧？
但是……他是真心不願意看著那皺巴巴的沙發套子。
至於真皮的？
他更鬱悶了。
每次有人坐完，真皮沙發中間都會留下一個淺淺的痕跡，讓他難受無比。
這麽多來辦公室拜訪的人裏，唯獨這個冷萍，讓他舒服。
盡管，上次這個冷萍給他的印象也不是很好。
但是這一次，順眼多了。
從進門開始，連續兩個小細節，讓趙總心中，放下了那一絲絲的異樣，能夠全心投入，去聽冷萍和李經理對於雙方合作的闡述，以及對產品的推介。
雙方會談的氣氛，十分融洽。
中間，甚至辦公室文員進來提醒趙總，外麵還有人等候。
結果，趙總當著冷萍的麵，讓文員通知對方再等等。
這是天大的麵子。
負責客戶維護的李經理十分開心。
但是冷萍卻沒有過度自信。
……
“連續的無意示好，會讓對方對你們的態度有一個改觀！”王輝道，“但是不要覺得，這筆生意肯定能談成，這隻是鋪墊，禮物才是最重要的。”
“用禮物，來建立一種心理上很微妙的聯係！有潔癖的人，一旦養成了某種習慣，就很難改變。到時候，每天用套裝的時候都會想到你，而你隻需要按時去送套裝，他隻要收下，就說明他已經形成了使用習慣，這生意想不成都難。”
麵對王輝的淡然微笑，但是的冷萍是驚訝的。
這個男人，看上去笑容人畜無害，可是卻能想出這種辦法。
他的腦子裏，到底裝著什麽？
“這是感情投資，也是……嗬嗬，不可說！”王輝故作高深。
……
想到王輝每一步都分析得清楚明白，冷萍的自信更強了。
沒錯，指望第二次拜訪就成交？
那是癡人說夢。
而現在，顯然他們和趙總已經建立了初步的聯係。
剩下來的時間，就是將這種聯係變得更加穩固。
話不說滿。
“我該介紹的也說完了，趙總很忙，我們就不打擾了！”冷萍主動站起身。
小李立刻奉上男士清潔套裝。
這一場的重頭戲，開始了。
“趙總，其實我上次來拜訪您，就覺得您對生活和事業的打理，非常優秀。您的辦公室，井井有條，您個人的氣質，是我見過的所有男士中，最為出色的……抱歉，我水平不高，實在找不到合適的詞來形容您。承蒙您的關照，我們才有了第二次免談的機會，這是我的小小心意。”
冷萍將禮盒，放在茶幾上。
“哦？這是什麽？我方便拆開看一下麽？”趙總大感興趣。
“當然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
趙總幹淨利索得拆下包裝。
“哦？男士清潔套裝？”趙總眨眨眼，發現上麵的是法文，“冷總，您有心了！”
冷萍笑道：“我一個朋友，常年往返於中法之間，我專門拜托他，尋找一種能和您的氣質相配的日常用品。她走了法國很多地方，最後在勒芒發現了這個品牌。”
“廠子不大，但是工藝非常精細，您看……這是照片！”
冷萍主動將從專櫃老板那裏得到的現場照片展示給趙總。
照片的車間，確實十分幹淨整潔。
操作員都穿著全套防護服在工作。
這照片，是王輝硬要來的。
“這個品牌其實不算很有名，但是主要是直供法國商圈的一些精英人士，我覺得這簡直和您太配了！”冷萍道，“趙總融合了中法兩國文化，天作之合。”
“謝謝您的誇獎，我很開心！”趙總臉上綻放笑容。
沒人不喜歡被誇獎。
而冷萍這種誇獎，顯然不是空洞無物的。
法國、清潔套裝、商圈精英。
恰好撓在趙總的心坎兒上。
……
“把套裝拿出來之後，同時還要表明一個態度，要借助趙總的品味來獲得反饋。”王輝道，“獲得虛榮後，他用不用？你無法控製。所以，借助良好印象，提出一個小要求，他一定會十分愉快得答應下來，而且，和工作無關的內容，反而會讓他去主動嚐試，這……是很重要的一步。”
……
想到王輝最後的叮囑，冷萍誠懇道：“趙總，我不瞞你，其實我有私心。”
“哦？”趙總一愣。
倒是來了興趣。
欲擒故縱。
主動剖白。
其實也是以退為進。
“我對產自法國的男士用品很有興趣，想和我的朋友聯手將一些優秀的法國品牌引入國內，但是您也知道，國內對於法國了解的人，畢竟是少數，尤其是，我們的目標客戶，是那些受過良好教育，在商圈擁有較高地位的高素質群體，而趙總您，就是一個完美客戶。”