第1143章大連的模板
第1143章大連的模板
不過夜青辰都已經是把話說到這個地步了，那劉華東也沒有辦法，隻能是按照夜青辰的想法去做了，其實想想的話這個事情也應該是簡單，想辦法讓房地產開發公司能夠實現盈利，那這個問題也就迎刃而解了。可是想要成功的運行出來一個樓盤的話，可不是這麽簡單的一個事情，這可是需要各方麵都配合的好才行。劉華東坐在一邊仔細的思考了一番之後，心裏便是有了一個決定，然後從夜青辰房間的茶幾上扯過來一張紙，然後便是在上麵寫寫畫畫的，其他人也不知道這劉華東是想要幹點什麽，看著他興奮的在那裏勾畫了起來，大家也是都有了興趣，將腦袋湊到劉華東的身邊，看著劉華東在那邊畫著些什麽。但是劉華東畫的實在是太抽象了一些，幾個腦袋湊在跟前看了半天，愣是沒有看到劉華東在上麵畫的是些什麽東西。一直等到劉華東將一張紙都畫的差不多了之後，劉華東才是有些興奮的開口對著眾人說道，“成了，就拿這個來試試吧，如果沒有什麽意外的話，還是相當可行的。而且我想肯定是能夠將房地產開發公司給直接轉虧為盈的！”眾人聽到劉華東的話，臉上也是一喜，如果真的能夠達到劉華東說的這個要求的話，那自然也就徹底的解決了這個麻煩了，於是夜青辰便是有點著急的對著劉華東問了起來，而劉華東在聽到夜青辰的詢問之後，便是不緩不急的開口先反問道眾人，“先不說我的想法是什麽，我先問大家一點事情吧？成都市在全國範圍內也不算是一個很發達的城市，這裏和燕京、上海那些地方還是有著很大的差距的，畢竟他是內陸城市，我們也不能奢望他能夠有那些發達地區同樣的情況。那你們說說成都市最吸引人的地方應該是什麽？成都的外來人口比較少，有錢人倒是非常的多，你們想想這是怎麽迴事呢？”
劉華東的話看似好像和大家現在詢問的事情沒有什麽太大的關係，但是實際上去想想的話，又好像和這個事情在牽扯著一些。所以夜青辰他們便是按照劉華東的話思考了起來，要說對成都市的熟悉程度，夜青辰他們幾個自然是沒有辦法和張昊相比的，張昊可以算是土生土長的成都人了，從小就生活在這樣的一個環境當中，自然對這些情況也就比較的了解了。在劉華東的話說完之後，黃毛張昊略一思索便是有了答案，自己對著眾人說道，“要說這個的話，我想除了旅遊這一條之外，成都能拿得出手的還真的是不太多，雖然我沒有讀過什麽書，但是我對成都市的一些文化還是有點了解的，曆史上成都這個地方還是相當的有名氣的，在這裏也發生了很多的事情，所以這文化旅遊方麵可以說成都是能夠占據一定的優勢的！不過我想這方麵的條件和房地產開發聯係不到一塊去吧？”聽著黃毛張昊說的話，眾人也是忍不住的點了點頭，對黃毛張昊後麵的疑問也是頗為讚同，成都市的旅遊業確實是比較發達的，雖然不能和雲南這樣的地方相比，但是也比較的不錯了。不過這個事情和房地產應該是沒有什麽聯係的吧？難道說要開發什麽遊樂園或者什麽山莊之類的？雖然這也算是與房地產有那麽一點的聯係的，但是真要這麽去做的話，還是在和酒店做一樣的事情呢，這也隻能是解決一下燃眉之急而已，到了後麵之後仍然是會迴到老路上去的，畢竟這酒店什麽的不可能在一個城市裏麵就建上無數的，這肯定是會有個飽和度的！
一時間大家也是奇怪的看向了劉華東，等著劉華東給大家好好的解釋一下。劉華東在聽到黃毛張昊的話之後，便是欣慰的點了點頭，不過對張昊後麵提出來的那個和房地產沒有關係，劉華東卻是有點不太讚成，任何事情都是可以聯係在一起的，就看你是不是能夠想到那個地方罷了。劉華東看到大家眼裏都有這樣的一個神色，便是深唿吸了一下，然後對著眾人解釋了起來，“的確看起來好像是沒有什麽聯係的，但是如果你們往深了想想的話，你就會發現這其實還是有著非常緊密的聯係。我給大家舉個最為貼切的例子吧，大家都應該知道大連這個城市，很多大連人都知道，在海邊是不能蓋房子的，因為海水長時間的浸著，這房間會非常的潮濕，所以一般在大連的靠近海邊的地方，是不會開發什麽樓盤的，大多數都是什麽公園興致的基礎設施。但是前幾年我們國內的一家知名房地產開發公司卻在大連的益處沙灘周圍，劃出來一大塊地，然後在那邊蓋起了一個高級別墅小區，原本大家都想著這樣下來的話，那個公司會虧到底，但是在樓盤開始出售的時候，定價卻是在一平米近十萬的價格上，而且就算是這樣，購買者仍然是數不勝數的，那可真的可用用萬人空巷來形容，火爆到了極點！當時很多人都不明白為什麽會發生這樣的事情，也有很多的研究人員對此進行了調查和走訪，最後才是知道他們成功的最關鍵的原因是什麽！”夜青辰平日裏不注意這些事情，自然也就不清楚劉華東說的意思了，而石猛和耗子卻是對這個事情也有所了解，聽到劉華東用這個來舉例子，兩個人瞬間便是知道了劉華東想要表達的意思是什麽了，兩個人互相對視了一眼，然後都忍不住高聲叫了一下，然後才是對著劉華東問道，“東子，你是想用那樣的推銷方式？複製大連的成功模式來搞成都市的房地產是嗎？哈哈，這個倒是的確可行啊！不過這營銷的人員可是要找精英才行啊！比起大連來，我們成都這邊的情況可要複雜的許多啊！”
劉華東和石猛還有耗子在那邊說這個事情，把夜青辰和張昊卻是搞的有點糊塗了起來，完全不知道他們三個在那裏是要表達一個什麽意思！剛才夜青辰聽到劉華東說起來大連的大概情況，腦子裏倒是靈光一閃的，但是一閃過後，夜青辰就又沒有什麽感覺了，怎麽也抓不住了。等到三個人在那裏嘰裏呱啦的說了好半天之後，夜青辰才是有點無語的開口對著三個人說道，“有什麽辦法趕緊放屁，哪來的那麽多事情啊，直接說你們的意思！”劉華東看到夜青辰有點著急起來，也明白現在還不是開玩笑的時候，辨識和鄭重其事的對著夜青辰分析了起來大連的情況，想來夜青辰從自己的話中也就能夠聽出來一些端倪的！“好吧，我就簡單的說一下當時那些研究人員的調查結果吧，大連的人們都知道靠近海邊的房子是不能買的，但是要知道大連可是一個外來人口相當多的地方，因為大連也是個港口性城市，這裏可以說集中了北方大部分的對外貿易企業的人員，集合了很多的大老板們在這裏。當時那個公司開發那個樓盤的時候就已經是把這個因素全都給考慮進去了。雖然說大連的人們不會買那個房子，但是可不代表別的人也不會這麽去做！很多外省市的人到這裏目的自然也就是對大連這靠海的城市比較有感覺罷了，大家來這裏就是為了能夠住的離海邊近一點，要不然的話在自己的老地方待著不就完了嗎，哪裏還用得著這麽麻煩啊！所以這套樓公司的定位就是給外來人口中的富豪們一個享受的地方，至於說什麽潮濕不潮濕的事情，那些富豪們又怎麽會放在眼裏啊！在這裏大錢都出了，更不用在乎這麽點小錢了。所以在公司推出來一係列免費的服務，像什麽健身室、美容室等等這些高級配套設施之後，這個小區完全的就變成了一個小城鎮的感覺了，而且這裏麵的東西都是免費使用的。當時那公司的老總身邊就有很多的當兵退下來的人，老總直接通過這些人的關係，拉過來一大批的退伍人員，做小區的保安，全天二十四小時監候著，這樣的營銷方式簡直就是在搶銀行的錢啊！”
當時有很多的房地產開發公司幾乎都在同一時間進入到了大連這塊區域裏麵，但是真正生存下來的卻是隻有為數不多的幾個，而最典型的也就這家了。當時他們單單是在那個樓盤上麵就轉了不知道多少個億的資金，更不用說之後因為他們的名聲大震而引發的無數的轟動的結果了。而其中最為關鍵的地方其實還是這身份的顯示上麵，可以說在那次的樓盤銷售成功之後，幾乎在大連所有大大小小的人當中，都知道了一個事實，那就是那塊地區都是富人區，普通人奮鬥幾十輩子估計都不會賺到人家的一個廁所的！這樣的一個轟動效應帶過來之後，那家房地產公司就徹底的點燃了大連房市的增長，這也是誰都沒有想到的。不過即便是這樣，其他家的房地產公司卻不能和這個公司抗衡了，他先進入的這個市場，自然而然的也就引起了這方麵的連鎖反應了。很多人都承認他們的公司，而不承認別的公司，甚至很多有錢的老板更是跑去他們公司詢問去了，問第二期工程多會進入實質階段，他看花眼預付資金把房子先留下一套來。這可是無所的公司都沒有想到的地方啊！要不是這個公司率先走出來這樣的一步的話，想來其他的人根本就不會知道還有這樣的一種營銷模式，原來這樣的辦法也就能夠達到非常好的效果的！原則上將這個辦法並不是什麽太難以想象的，但是普通的人都會有一個慣性的思維，他認為大連的人都知道那些地方不能住人，也就永遠都奪躲得遠遠的了，其實他們卻是沒有想到還可以劍走偏鋒的，於是乎這一切就這麽樣的出現了！
第1143章大連的模板
不過夜青辰都已經是把話說到這個地步了，那劉華東也沒有辦法，隻能是按照夜青辰的想法去做了，其實想想的話這個事情也應該是簡單，想辦法讓房地產開發公司能夠實現盈利，那這個問題也就迎刃而解了。可是想要成功的運行出來一個樓盤的話，可不是這麽簡單的一個事情，這可是需要各方麵都配合的好才行。劉華東坐在一邊仔細的思考了一番之後，心裏便是有了一個決定，然後從夜青辰房間的茶幾上扯過來一張紙，然後便是在上麵寫寫畫畫的，其他人也不知道這劉華東是想要幹點什麽，看著他興奮的在那裏勾畫了起來，大家也是都有了興趣，將腦袋湊到劉華東的身邊，看著劉華東在那邊畫著些什麽。但是劉華東畫的實在是太抽象了一些，幾個腦袋湊在跟前看了半天，愣是沒有看到劉華東在上麵畫的是些什麽東西。一直等到劉華東將一張紙都畫的差不多了之後，劉華東才是有些興奮的開口對著眾人說道，“成了，就拿這個來試試吧，如果沒有什麽意外的話，還是相當可行的。而且我想肯定是能夠將房地產開發公司給直接轉虧為盈的！”眾人聽到劉華東的話，臉上也是一喜，如果真的能夠達到劉華東說的這個要求的話，那自然也就徹底的解決了這個麻煩了，於是夜青辰便是有點著急的對著劉華東問了起來，而劉華東在聽到夜青辰的詢問之後，便是不緩不急的開口先反問道眾人，“先不說我的想法是什麽，我先問大家一點事情吧？成都市在全國範圍內也不算是一個很發達的城市，這裏和燕京、上海那些地方還是有著很大的差距的，畢竟他是內陸城市，我們也不能奢望他能夠有那些發達地區同樣的情況。那你們說說成都市最吸引人的地方應該是什麽？成都的外來人口比較少，有錢人倒是非常的多，你們想想這是怎麽迴事呢？”
劉華東的話看似好像和大家現在詢問的事情沒有什麽太大的關係，但是實際上去想想的話，又好像和這個事情在牽扯著一些。所以夜青辰他們便是按照劉華東的話思考了起來，要說對成都市的熟悉程度，夜青辰他們幾個自然是沒有辦法和張昊相比的，張昊可以算是土生土長的成都人了，從小就生活在這樣的一個環境當中，自然對這些情況也就比較的了解了。在劉華東的話說完之後，黃毛張昊略一思索便是有了答案，自己對著眾人說道，“要說這個的話，我想除了旅遊這一條之外，成都能拿得出手的還真的是不太多，雖然我沒有讀過什麽書，但是我對成都市的一些文化還是有點了解的，曆史上成都這個地方還是相當的有名氣的，在這裏也發生了很多的事情，所以這文化旅遊方麵可以說成都是能夠占據一定的優勢的！不過我想這方麵的條件和房地產開發聯係不到一塊去吧？”聽著黃毛張昊說的話，眾人也是忍不住的點了點頭，對黃毛張昊後麵的疑問也是頗為讚同，成都市的旅遊業確實是比較發達的，雖然不能和雲南這樣的地方相比，但是也比較的不錯了。不過這個事情和房地產應該是沒有什麽聯係的吧？難道說要開發什麽遊樂園或者什麽山莊之類的？雖然這也算是與房地產有那麽一點的聯係的，但是真要這麽去做的話，還是在和酒店做一樣的事情呢，這也隻能是解決一下燃眉之急而已，到了後麵之後仍然是會迴到老路上去的，畢竟這酒店什麽的不可能在一個城市裏麵就建上無數的，這肯定是會有個飽和度的！
一時間大家也是奇怪的看向了劉華東，等著劉華東給大家好好的解釋一下。劉華東在聽到黃毛張昊的話之後，便是欣慰的點了點頭，不過對張昊後麵提出來的那個和房地產沒有關係，劉華東卻是有點不太讚成，任何事情都是可以聯係在一起的，就看你是不是能夠想到那個地方罷了。劉華東看到大家眼裏都有這樣的一個神色，便是深唿吸了一下，然後對著眾人解釋了起來，“的確看起來好像是沒有什麽聯係的，但是如果你們往深了想想的話，你就會發現這其實還是有著非常緊密的聯係。我給大家舉個最為貼切的例子吧，大家都應該知道大連這個城市，很多大連人都知道，在海邊是不能蓋房子的，因為海水長時間的浸著，這房間會非常的潮濕，所以一般在大連的靠近海邊的地方，是不會開發什麽樓盤的，大多數都是什麽公園興致的基礎設施。但是前幾年我們國內的一家知名房地產開發公司卻在大連的益處沙灘周圍，劃出來一大塊地，然後在那邊蓋起了一個高級別墅小區，原本大家都想著這樣下來的話，那個公司會虧到底，但是在樓盤開始出售的時候，定價卻是在一平米近十萬的價格上，而且就算是這樣，購買者仍然是數不勝數的，那可真的可用用萬人空巷來形容，火爆到了極點！當時很多人都不明白為什麽會發生這樣的事情，也有很多的研究人員對此進行了調查和走訪，最後才是知道他們成功的最關鍵的原因是什麽！”夜青辰平日裏不注意這些事情，自然也就不清楚劉華東說的意思了，而石猛和耗子卻是對這個事情也有所了解，聽到劉華東用這個來舉例子，兩個人瞬間便是知道了劉華東想要表達的意思是什麽了，兩個人互相對視了一眼，然後都忍不住高聲叫了一下，然後才是對著劉華東問道，“東子，你是想用那樣的推銷方式？複製大連的成功模式來搞成都市的房地產是嗎？哈哈，這個倒是的確可行啊！不過這營銷的人員可是要找精英才行啊！比起大連來，我們成都這邊的情況可要複雜的許多啊！”
劉華東和石猛還有耗子在那邊說這個事情，把夜青辰和張昊卻是搞的有點糊塗了起來，完全不知道他們三個在那裏是要表達一個什麽意思！剛才夜青辰聽到劉華東說起來大連的大概情況，腦子裏倒是靈光一閃的，但是一閃過後，夜青辰就又沒有什麽感覺了，怎麽也抓不住了。等到三個人在那裏嘰裏呱啦的說了好半天之後，夜青辰才是有點無語的開口對著三個人說道，“有什麽辦法趕緊放屁，哪來的那麽多事情啊，直接說你們的意思！”劉華東看到夜青辰有點著急起來，也明白現在還不是開玩笑的時候，辨識和鄭重其事的對著夜青辰分析了起來大連的情況，想來夜青辰從自己的話中也就能夠聽出來一些端倪的！“好吧，我就簡單的說一下當時那些研究人員的調查結果吧，大連的人們都知道靠近海邊的房子是不能買的，但是要知道大連可是一個外來人口相當多的地方，因為大連也是個港口性城市，這裏可以說集中了北方大部分的對外貿易企業的人員，集合了很多的大老板們在這裏。當時那個公司開發那個樓盤的時候就已經是把這個因素全都給考慮進去了。雖然說大連的人們不會買那個房子，但是可不代表別的人也不會這麽去做！很多外省市的人到這裏目的自然也就是對大連這靠海的城市比較有感覺罷了，大家來這裏就是為了能夠住的離海邊近一點，要不然的話在自己的老地方待著不就完了嗎，哪裏還用得著這麽麻煩啊！所以這套樓公司的定位就是給外來人口中的富豪們一個享受的地方，至於說什麽潮濕不潮濕的事情，那些富豪們又怎麽會放在眼裏啊！在這裏大錢都出了，更不用在乎這麽點小錢了。所以在公司推出來一係列免費的服務，像什麽健身室、美容室等等這些高級配套設施之後，這個小區完全的就變成了一個小城鎮的感覺了，而且這裏麵的東西都是免費使用的。當時那公司的老總身邊就有很多的當兵退下來的人，老總直接通過這些人的關係，拉過來一大批的退伍人員，做小區的保安，全天二十四小時監候著，這樣的營銷方式簡直就是在搶銀行的錢啊！”
當時有很多的房地產開發公司幾乎都在同一時間進入到了大連這塊區域裏麵，但是真正生存下來的卻是隻有為數不多的幾個，而最典型的也就這家了。當時他們單單是在那個樓盤上麵就轉了不知道多少個億的資金，更不用說之後因為他們的名聲大震而引發的無數的轟動的結果了。而其中最為關鍵的地方其實還是這身份的顯示上麵，可以說在那次的樓盤銷售成功之後，幾乎在大連所有大大小小的人當中，都知道了一個事實，那就是那塊地區都是富人區，普通人奮鬥幾十輩子估計都不會賺到人家的一個廁所的！這樣的一個轟動效應帶過來之後，那家房地產公司就徹底的點燃了大連房市的增長，這也是誰都沒有想到的。不過即便是這樣，其他家的房地產公司卻不能和這個公司抗衡了，他先進入的這個市場，自然而然的也就引起了這方麵的連鎖反應了。很多人都承認他們的公司，而不承認別的公司，甚至很多有錢的老板更是跑去他們公司詢問去了，問第二期工程多會進入實質階段，他看花眼預付資金把房子先留下一套來。這可是無所的公司都沒有想到的地方啊！要不是這個公司率先走出來這樣的一步的話，想來其他的人根本就不會知道還有這樣的一種營銷模式，原來這樣的辦法也就能夠達到非常好的效果的！原則上將這個辦法並不是什麽太難以想象的，但是普通的人都會有一個慣性的思維，他認為大連的人都知道那些地方不能住人，也就永遠都奪躲得遠遠的了，其實他們卻是沒有想到還可以劍走偏鋒的，於是乎這一切就這麽樣的出現了！