話題被青雲飛帶偏以後，各種各樣的討論就是出來了，問的最多的還是，那個護生小院什麽可以開工。
世人慌慌張張，不過圖碎銀幾兩。偏偏這碎銀幾兩，能解世間萬種慌張，偏偏這碎銀幾兩，能解世人所有惆悵。
也是這碎銀幾兩，壓彎世人脊梁，是這碎銀幾兩，看清人心險惡和善良。
願老人晚年安康，稚子入得學堂，你我柴米油鹽五穀糧。
人生在世，首先就是這解決獨立溫飽的問題。
這，楚麗華還真是說不準；畢竟，接受人群沒有上門，他們不可能上大街去拉人。
或許，可以先讓大家上街去籌款呢？
其他人還在熱烈的討論著。楚麗華已經開動腦子想要怎麽籌款了。
直接要，被拒絕的概率估計是100%吧？
突然，楚麗華腦海裏麵閃過某本教人講故事的書上有個真實的故事。
或許可以借鑒到他們身上，如果好使呢？
——“大家先停一下聽我說，我想起一個真實案例，我說給大家聽聽。然後，集思廣益，或許，我們就可以提前開始我們的一舉兩得善行活動了。”
果然瞬間大家就都安靜下來，期待地等著楚麗華的下文了。
楚麗華清了清嗓子，“這是一個發生在別人身上的真實故事。是他有一次逛街的時候，遇到的一個十五六歲的少年走。
上來就說：‘叔叔，我從小在孤兒院長大，現在孤兒院要重建了，你可以買一張愛心券，幫助我們嗎？一張隻要五百元。’
被問及的當事人一向對街頭人來人往的愛心捐款，沒什麽信任感，所以沒怎麽搭理他，搖搖頭，繼續逛他的街。
少年不死心，繼續纏著他。
少年說：‘不買沒關係。這裏有我自己做的餅幹，一小包隻要一百元。你也可以一邊吃餅幹，一邊幫助我們。’
自食其力，這才像話。他有點軟化了，但不想表現出來，所以我還是沒搭理少年，繼續逛他的街。
少年還是沒有死心，繼續纏著他。
少年說：‘那你有發票嗎？它可以讓我的弟弟妹妹兌獎，如果中獎了，他們會一連高興好幾個月，以為那是他們的功勞。’
發票？發票我口袋裏倒是有幾張。這次，他沒有拒絕，因為少年接二連三的退讓，讓他有一種強烈的感覺：這次再拒絕少年，他就是無情的畜生了。
於是他把全身上下的發票，全掏出來給少年。
少年帶著滿足的笑容，對他說：‘謝謝叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道謝。’
說完，少年還對著他，深深一鞠躬。
少年的話讓他有一種他做了大善事的感覺，但少年的鞠躬則讓他有一種‘我對不起他’的錯覺。
就在少年拿了發票，轉身就要離開時，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我買一包餅幹，一百元是吧！’
最後，他一邊吃著餅幹，一邊看著少年在不遠處繼續推銷產品。
一模一樣的流程，先五百元的愛心券，然後是一百元的餅幹，最後是不用錢的發票。
這時，他突然冒出了一個問題。
‘我剛才到底是做了善事，還是做了傻事？’
仔細看了看餅幹的外包裝，上頭有一個沒有撕幹淨的標簽，再加上餅幹比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他懷疑這包餅幹很可能是買來的，一包大約二十塊錢。
不管是真的，還是假的，純粹從商業的角度來看，少年賣出一包餅幹，成本大約二十元，但他獲利是一百元，外加五張發票。
高於巿價五倍的行情，哇，少年賺翻了。他是怎麽辦到的？
表麵上，少年的產品是一張五百元的愛心券，但這個不容易賣，所以退而求其次，賣一包一百元的餅幹。
如果沒有前麵一張五百元的愛心券來‘反差’，他直接賣一包一百元的餅幹會怎樣？
大家肯定會覺得貴死了。
但現在拿它來反差的是一張五百元，又不能吃的愛心券，頓時一百元的餅幹變得便宜許多。
同樣的道理，反差之下，不用錢的發票比起一包一百元的餅幹，實在便宜太多了。
也就是說，少年的銷售手法是先推銷大的，不行再推銷中的，萬一還是不行，最後再推銷小的。
哇，這個手法也太嚴密了，恐怕連一隻蚊子都逃不掉。
當時，為了證明當事人的想法，他興起了一個念頭：幫少年統計一下，他的生意如何。
那個下午，他幫少年統計了一下，扣除掉那些匆匆忙忙沒有聽完少年的話就走掉的人，他總共推銷了二十個人。
直接捐錢的，隻有一個。
買餅幹的，有十一個。
捐發票的，有十五個。
一加十一再加上十五，等於二十七。
二十七個？不是隻有二十個人嗎？
不，有人像他自己一樣，捐了發票之後，啟動了複雜的心理機製，因而迴頭買餅幹。
大家察覺到了嗎？
那一個下午，少年總共賺了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是個天才。
更神奇的是，一個禮拜後，當事人又到同一個地方逛街，猜猜看，他遇到了誰？
少年？不對，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎麽推銷東西。
這代表……什麽？
這代表，他們有一套完整而有效的賣東西流程。
這代表他們來自同一所孤兒院，或者他們來自同一個詐騙集團？
不管少年、少女的背景是什麽？他們的方法確實有效地影響了當事人。
少年是怎麽辦到的，方法很難嗎？不，簡單到難以置信，他成功運用了‘反差’所造成的影響力，有效地操控了人們的心理。
就像跳雙人探戈一樣，前進一大步之後，後退一小步，再後退一小步，一次又一次的後退；在讓人完全不起疑的狀態下，有效鬆懈了人們的戒心，讓你產生一種‘賺到了’的錯覺。
少年為我們示範了‘反差’的使用方法，以及它所造成的心理影響力。
更重要的是，他采取的是適用於現實人生的溫和版，或者說，他其實用了三次的‘以退為進’。”
世人慌慌張張，不過圖碎銀幾兩。偏偏這碎銀幾兩，能解世間萬種慌張，偏偏這碎銀幾兩，能解世人所有惆悵。
也是這碎銀幾兩，壓彎世人脊梁，是這碎銀幾兩，看清人心險惡和善良。
願老人晚年安康，稚子入得學堂，你我柴米油鹽五穀糧。
人生在世，首先就是這解決獨立溫飽的問題。
這，楚麗華還真是說不準；畢竟，接受人群沒有上門，他們不可能上大街去拉人。
或許，可以先讓大家上街去籌款呢？
其他人還在熱烈的討論著。楚麗華已經開動腦子想要怎麽籌款了。
直接要，被拒絕的概率估計是100%吧？
突然，楚麗華腦海裏麵閃過某本教人講故事的書上有個真實的故事。
或許可以借鑒到他們身上，如果好使呢？
——“大家先停一下聽我說，我想起一個真實案例，我說給大家聽聽。然後，集思廣益，或許，我們就可以提前開始我們的一舉兩得善行活動了。”
果然瞬間大家就都安靜下來，期待地等著楚麗華的下文了。
楚麗華清了清嗓子，“這是一個發生在別人身上的真實故事。是他有一次逛街的時候，遇到的一個十五六歲的少年走。
上來就說：‘叔叔，我從小在孤兒院長大，現在孤兒院要重建了，你可以買一張愛心券，幫助我們嗎？一張隻要五百元。’
被問及的當事人一向對街頭人來人往的愛心捐款，沒什麽信任感，所以沒怎麽搭理他，搖搖頭，繼續逛他的街。
少年不死心，繼續纏著他。
少年說：‘不買沒關係。這裏有我自己做的餅幹，一小包隻要一百元。你也可以一邊吃餅幹，一邊幫助我們。’
自食其力，這才像話。他有點軟化了，但不想表現出來，所以我還是沒搭理少年，繼續逛他的街。
少年還是沒有死心，繼續纏著他。
少年說：‘那你有發票嗎？它可以讓我的弟弟妹妹兌獎，如果中獎了，他們會一連高興好幾個月，以為那是他們的功勞。’
發票？發票我口袋裏倒是有幾張。這次，他沒有拒絕，因為少年接二連三的退讓，讓他有一種強烈的感覺：這次再拒絕少年，他就是無情的畜生了。
於是他把全身上下的發票，全掏出來給少年。
少年帶著滿足的笑容，對他說：‘謝謝叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道謝。’
說完，少年還對著他，深深一鞠躬。
少年的話讓他有一種他做了大善事的感覺，但少年的鞠躬則讓他有一種‘我對不起他’的錯覺。
就在少年拿了發票，轉身就要離開時，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我買一包餅幹，一百元是吧！’
最後，他一邊吃著餅幹，一邊看著少年在不遠處繼續推銷產品。
一模一樣的流程，先五百元的愛心券，然後是一百元的餅幹，最後是不用錢的發票。
這時，他突然冒出了一個問題。
‘我剛才到底是做了善事，還是做了傻事？’
仔細看了看餅幹的外包裝，上頭有一個沒有撕幹淨的標簽，再加上餅幹比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他懷疑這包餅幹很可能是買來的，一包大約二十塊錢。
不管是真的，還是假的，純粹從商業的角度來看，少年賣出一包餅幹，成本大約二十元，但他獲利是一百元，外加五張發票。
高於巿價五倍的行情，哇，少年賺翻了。他是怎麽辦到的？
表麵上，少年的產品是一張五百元的愛心券，但這個不容易賣，所以退而求其次，賣一包一百元的餅幹。
如果沒有前麵一張五百元的愛心券來‘反差’，他直接賣一包一百元的餅幹會怎樣？
大家肯定會覺得貴死了。
但現在拿它來反差的是一張五百元，又不能吃的愛心券，頓時一百元的餅幹變得便宜許多。
同樣的道理，反差之下，不用錢的發票比起一包一百元的餅幹，實在便宜太多了。
也就是說，少年的銷售手法是先推銷大的，不行再推銷中的，萬一還是不行，最後再推銷小的。
哇，這個手法也太嚴密了，恐怕連一隻蚊子都逃不掉。
當時，為了證明當事人的想法，他興起了一個念頭：幫少年統計一下，他的生意如何。
那個下午，他幫少年統計了一下，扣除掉那些匆匆忙忙沒有聽完少年的話就走掉的人，他總共推銷了二十個人。
直接捐錢的，隻有一個。
買餅幹的，有十一個。
捐發票的，有十五個。
一加十一再加上十五，等於二十七。
二十七個？不是隻有二十個人嗎？
不，有人像他自己一樣，捐了發票之後，啟動了複雜的心理機製，因而迴頭買餅幹。
大家察覺到了嗎？
那一個下午，少年總共賺了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是個天才。
更神奇的是，一個禮拜後，當事人又到同一個地方逛街，猜猜看，他遇到了誰？
少年？不對，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎麽推銷東西。
這代表……什麽？
這代表，他們有一套完整而有效的賣東西流程。
這代表他們來自同一所孤兒院，或者他們來自同一個詐騙集團？
不管少年、少女的背景是什麽？他們的方法確實有效地影響了當事人。
少年是怎麽辦到的，方法很難嗎？不，簡單到難以置信，他成功運用了‘反差’所造成的影響力，有效地操控了人們的心理。
就像跳雙人探戈一樣，前進一大步之後，後退一小步，再後退一小步，一次又一次的後退；在讓人完全不起疑的狀態下，有效鬆懈了人們的戒心，讓你產生一種‘賺到了’的錯覺。
少年為我們示範了‘反差’的使用方法，以及它所造成的心理影響力。
更重要的是，他采取的是適用於現實人生的溫和版，或者說，他其實用了三次的‘以退為進’。”