——“這是一個看似誠實，實則很會賣貨的小子，你們就是被他的外表騙了。”
在賣貨小夥走遠以後，青雲飛對楚麗華說。
——“其實，他還是不怎麽會說話。我以前在一趟火車上遇到一個賣牙刷的，她說的是原價十元的牙刷，現在買一送一，送一再送一。”
楚麗華不可置否的搖了搖頭。
——“這有什麽區別嗎？不都是花十塊錢買了十支牙刷。”
——“差別就大了。商業上有一個名詞叫做錨定效應。
大概得意思是說，消費者會在心裏給自己買的東西做個價格對此。
就像剛才的牙刷，如果說10塊十支，給人的感覺就是這事便宜牙刷，一塊錢一支的那種。動心的就是愛買便宜貨的居多。而且剛才還是因為有羊群效應他才會賣出去這麽多。
至於那個說十塊一對，買一送一，送一再送一的就不一樣了。
牙刷是好牙刷，十塊錢的。但是因為做活動，送了那麽多同等價位的。要是買了相當於節約了四十塊錢。這個時候，你買還是不買？”
——“你這麽一說，好像是那麽一迴事，能占這麽大便宜，我當然還是願意買了。而且，還是花少量的錢，買了好多貴的牙刷。”
——“對吧。說話的藝術，在商業裏麵同樣適用啊！
有對比，才會凸顯價值。
賣保險的最喜歡說的一句話是什麽？
我給你打給比方，假如有個體檢的產品是600塊，保險推銷員一般會說：“您一年願意花6000元的價格來保養您的汽車，為什麽卻不願意花600元來保養您自己呢”？
這很可能會打動很多人。因為這會讓客戶覺得，我花6000塊錢保養車子，難道人還不如車子嗎？這時候，600塊錢的體檢方案，價值感就會非常明顯。
這話，你應該很熟悉吧？”
——“嗯，廣告上可不就會這麽打比方麽。”
——“對啊！再比如賣地毯的，她才不會在報價的時候和你說我這地毯幾萬塊錢呢。她會告訴你，這地毯合每天幾毛錢。
你心裏一對比，似乎確實很便宜啊！等到下單才會發現肉疼。
當然，如果銷售員比較專業的話，估計隻有在你買到家以後，才會反應過來。”
——“都說敗家娘們兒，但我估計，我家是不會出現了。”
——“那是！商家的套路看清了，我就不會盲目消費了。
再說了，我的誌向一直不在購物上。”
楚麗華似是想到了什麽，眉眼彎彎的笑著。
——“那你的誌向在什麽地方？”
青雲飛怎麽有種不好的預感，早知道不問好了。
——“我的誌向在遠方。我的理想就是走遍天下。”
——“這……”
才是真正的敗家娘們兒啊！
最後這句話，青雲飛沒敢說出口。
旅遊，才是最費錢的消費啊！
好在，不知不覺間，就算是站著，也在這還算愉快的聊天中度過了。
——“曲靖站到了，請下車的旅客提前做好準備！”
小喇叭裏傳來乘務員甜美的聲音。
收拾好東西，確認沒有遺漏以後就乖乖的走到門口排隊等候下車了。
從車廂裏出來，看著這有些陌生了的熟悉車站。
楚麗華真是感慨萬千。
上一次迴來，還是和吳銘一起來的。
原來時間過得這麽快呀，眨眼已經過去三年了。
迴頭看了看剛在後麵大包小包的青雲飛，希望這次不會像上一次那樣打破計劃吧。
上一次計劃好了，迴家以後就在雲南到處轉轉，隻可惜。
——“我幫你拎著一點吧。”
楚麗華走到青雲飛身邊。
——“這點東西不重，我拎著就行，你看好腳下的路。不過雲南是真熱呀，還好沒有四川那邊熱。
在我們那邊這個時候估計還沒開將江呢。”
——“開江，什麽是開江呀？”
——“開江就是凍住了一冬天的江水，冰麵化開了。東北有兩樣寶，就是開江魚和下蛋雞。”
——“開江魚、下蛋雞、迴籠覺，這三寶我還真聽說過。隻是一時沒往那上麵想。
開江魚我知道，出現的時間很短，大概在半個月左右的時間，物以稀為貴，再加上它的味道非常鮮美，因此很受歡迎，能夠吃到開江魚就說明非常有口福了。
而且開江魚的的價格也很高，開江魚顧名思義，就是開春以後，人們捕獲的第一批魚。
這批魚不僅長得又肥又大，吃起來更是美味可口，在以前人們生活天劍不好的年代，能夠吃上一口開江魚，那簡直比做神仙還好呢。
隻是，這下蛋雞我就不明白了，畢竟母雞應該都會下蛋的啊！”
——“下蛋雞可不是指會下蛋的雞。在殺雞的時候，會發現有些雞肚子裏還有剛成型的雞蛋，但是還沒有完全長成雞蛋，這樣的雞被稱為下蛋雞。
而在農村老人的眼裏，這樣的雞肉吃著味道極佳，肉質鮮嫩，味道鮮美，有很高的營養價值。
在以前物質匱乏的年代，對於農民來說，自己是舍不得殺雞吃的，隻有家裏來了比較貴重的客人，才會殺下蛋雞吃的。
有句老話說得好：“再窮不賣下蛋雞”，由此我們可以看出來，下蛋雞對農民是多麽的重要。
至於你那句三寶，原本是最美不過開江魚、下蛋雞、迴籠覺、二房妻。”
——“這迴籠覺我懂，可這二房妻是啥意思？”
順著人流來到了出站口，楚麗華一下子問到了空氣中彌漫著的蒸餌絲味了。
——“此處的迴籠覺可不是你想的那樣。在我們見天看來，睡個迴籠覺是個非常享受的事情，尤其是冬天，冷的都不想出被窩。
不過在以前，睡迴籠覺的，指的是那些比較懶惰的人，或者是那些富貴之人。
因為勤快的人一大早就出去忙農活了，那還有時間睡迴籠覺啊。
二房妻，這隻有在封建社會才會有的現象，那時候隻要有條件，都可以娶三妻四妾，也都是合情合法的。
而二房妻一般長得都非常漂亮，但是到了當今這個法治社會，實行了一夫一妻製度以後，就沒有二房妻這一說了。”
青雲飛現在是求生欲超強，說話絕不給自己留把柄。
在賣貨小夥走遠以後，青雲飛對楚麗華說。
——“其實，他還是不怎麽會說話。我以前在一趟火車上遇到一個賣牙刷的，她說的是原價十元的牙刷，現在買一送一，送一再送一。”
楚麗華不可置否的搖了搖頭。
——“這有什麽區別嗎？不都是花十塊錢買了十支牙刷。”
——“差別就大了。商業上有一個名詞叫做錨定效應。
大概得意思是說，消費者會在心裏給自己買的東西做個價格對此。
就像剛才的牙刷，如果說10塊十支，給人的感覺就是這事便宜牙刷，一塊錢一支的那種。動心的就是愛買便宜貨的居多。而且剛才還是因為有羊群效應他才會賣出去這麽多。
至於那個說十塊一對，買一送一，送一再送一的就不一樣了。
牙刷是好牙刷，十塊錢的。但是因為做活動，送了那麽多同等價位的。要是買了相當於節約了四十塊錢。這個時候，你買還是不買？”
——“你這麽一說，好像是那麽一迴事，能占這麽大便宜，我當然還是願意買了。而且，還是花少量的錢，買了好多貴的牙刷。”
——“對吧。說話的藝術，在商業裏麵同樣適用啊！
有對比，才會凸顯價值。
賣保險的最喜歡說的一句話是什麽？
我給你打給比方，假如有個體檢的產品是600塊，保險推銷員一般會說：“您一年願意花6000元的價格來保養您的汽車，為什麽卻不願意花600元來保養您自己呢”？
這很可能會打動很多人。因為這會讓客戶覺得，我花6000塊錢保養車子，難道人還不如車子嗎？這時候，600塊錢的體檢方案，價值感就會非常明顯。
這話，你應該很熟悉吧？”
——“嗯，廣告上可不就會這麽打比方麽。”
——“對啊！再比如賣地毯的，她才不會在報價的時候和你說我這地毯幾萬塊錢呢。她會告訴你，這地毯合每天幾毛錢。
你心裏一對比，似乎確實很便宜啊！等到下單才會發現肉疼。
當然，如果銷售員比較專業的話，估計隻有在你買到家以後，才會反應過來。”
——“都說敗家娘們兒，但我估計，我家是不會出現了。”
——“那是！商家的套路看清了，我就不會盲目消費了。
再說了，我的誌向一直不在購物上。”
楚麗華似是想到了什麽，眉眼彎彎的笑著。
——“那你的誌向在什麽地方？”
青雲飛怎麽有種不好的預感，早知道不問好了。
——“我的誌向在遠方。我的理想就是走遍天下。”
——“這……”
才是真正的敗家娘們兒啊！
最後這句話，青雲飛沒敢說出口。
旅遊，才是最費錢的消費啊！
好在，不知不覺間，就算是站著，也在這還算愉快的聊天中度過了。
——“曲靖站到了，請下車的旅客提前做好準備！”
小喇叭裏傳來乘務員甜美的聲音。
收拾好東西，確認沒有遺漏以後就乖乖的走到門口排隊等候下車了。
從車廂裏出來，看著這有些陌生了的熟悉車站。
楚麗華真是感慨萬千。
上一次迴來，還是和吳銘一起來的。
原來時間過得這麽快呀，眨眼已經過去三年了。
迴頭看了看剛在後麵大包小包的青雲飛，希望這次不會像上一次那樣打破計劃吧。
上一次計劃好了，迴家以後就在雲南到處轉轉，隻可惜。
——“我幫你拎著一點吧。”
楚麗華走到青雲飛身邊。
——“這點東西不重，我拎著就行，你看好腳下的路。不過雲南是真熱呀，還好沒有四川那邊熱。
在我們那邊這個時候估計還沒開將江呢。”
——“開江，什麽是開江呀？”
——“開江就是凍住了一冬天的江水，冰麵化開了。東北有兩樣寶，就是開江魚和下蛋雞。”
——“開江魚、下蛋雞、迴籠覺，這三寶我還真聽說過。隻是一時沒往那上麵想。
開江魚我知道，出現的時間很短，大概在半個月左右的時間，物以稀為貴，再加上它的味道非常鮮美，因此很受歡迎，能夠吃到開江魚就說明非常有口福了。
而且開江魚的的價格也很高，開江魚顧名思義，就是開春以後，人們捕獲的第一批魚。
這批魚不僅長得又肥又大，吃起來更是美味可口，在以前人們生活天劍不好的年代，能夠吃上一口開江魚，那簡直比做神仙還好呢。
隻是，這下蛋雞我就不明白了，畢竟母雞應該都會下蛋的啊！”
——“下蛋雞可不是指會下蛋的雞。在殺雞的時候，會發現有些雞肚子裏還有剛成型的雞蛋，但是還沒有完全長成雞蛋，這樣的雞被稱為下蛋雞。
而在農村老人的眼裏，這樣的雞肉吃著味道極佳，肉質鮮嫩，味道鮮美，有很高的營養價值。
在以前物質匱乏的年代，對於農民來說，自己是舍不得殺雞吃的，隻有家裏來了比較貴重的客人，才會殺下蛋雞吃的。
有句老話說得好：“再窮不賣下蛋雞”，由此我們可以看出來，下蛋雞對農民是多麽的重要。
至於你那句三寶，原本是最美不過開江魚、下蛋雞、迴籠覺、二房妻。”
——“這迴籠覺我懂，可這二房妻是啥意思？”
順著人流來到了出站口，楚麗華一下子問到了空氣中彌漫著的蒸餌絲味了。
——“此處的迴籠覺可不是你想的那樣。在我們見天看來，睡個迴籠覺是個非常享受的事情，尤其是冬天，冷的都不想出被窩。
不過在以前，睡迴籠覺的，指的是那些比較懶惰的人，或者是那些富貴之人。
因為勤快的人一大早就出去忙農活了，那還有時間睡迴籠覺啊。
二房妻，這隻有在封建社會才會有的現象，那時候隻要有條件，都可以娶三妻四妾，也都是合情合法的。
而二房妻一般長得都非常漂亮，但是到了當今這個法治社會，實行了一夫一妻製度以後，就沒有二房妻這一說了。”
青雲飛現在是求生欲超強，說話絕不給自己留把柄。