——“那你能教教我怎麽約客戶嗎？”
——“要不你先和我說說你是怎麽約客戶的，然後我再和你探討。因為，每個人都有每個人的風格的。一定要按照每個人的性格來改變每個人的話術。
其實，約來的客戶，一是因為你推薦的產品，而是因為禮品，三是因為你這個人。
電銷，最主要的是銷售產品和自己。當然，自己才是最好的產品。”
楚麗華盡量把話說得直白一些。
——“可以說具體點嗎？”
林海龍一概平時嬉皮笑臉的作態，反而變得認真了起來。
——“這樣吧，有些東西隻可意會不可言傳。我也不知道怎麽跟你說具體的。要不然你多聽聽其他約客戶數量多的同事打電話吧。
對了，我還有個好辦法。”
楚麗華說完，狡黠一笑，然後看著林海龍。
——“快說呀，怎麽還跟我賣起關子來了？”
——“隨時跟同行同事高手學習，是快速成長的不二法門。咱們是否可以裝扮成顧客，給同行的公司打電話呢？
如此一來，能迅速了解競爭對手是怎麽做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學了話術，一舉雙得。
但請注意，冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。
當我們給同行打電話打多了，總該能抓到幹貨吧，馬上複製，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規避和改進。
做兩個重要提醒：
第一，銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是上手最快的方法；
第二呢，給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種幹貨。
這個方法的好處除了這個，還有一個是你不耽誤每天要完成的電話量。
不過，這主要看你能否查詢到其他人的電話號碼了。
但是，我還有一個以前做收藏品時總結出來的方法，可以說給你，你借鑒一下。
每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成a、b、c三類，篩選出優質客戶；
對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，隻拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學曆、個人愛好等，再結合周末短信問候、節氣祝福等。
日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。
每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。
做電銷，要有苦幹精神哦。每天打電話的數量一定得保證，隻有數量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區別。
這一點，我相信你很賣力。
不過，時間長了沒出單，很容易有倦怠心裏。這時候，又該怎麽辦呢？
我再給你分享一個電銷絕招。
咱們每天打幾百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態和情緒，這時候怎麽辦呢？
其實，你可以算一筆賬，假設你每天打300個電話，月開單5萬，提成4000元，或者，按最便宜的線路來算，一個客戶提成是100，但是出去玩基本上都是兩個或者很多，對吧。
這樣，你要隻用找到20的客戶就可以了。並且還有提成是二三百，甚至四五百的呢，對吧。
我們就按剛才說的4000來算，再加上3500的有責底薪，就是7500元。那麽就是7500元÷（300個天x22天）=1.14元電話，也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有1.14元的收益。
想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，嗯，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦。一般人我還不告訴他呢。”
本來，楚麗華隻是想讓談話顯得那麽僵硬。但是看林海龍著急了，楚麗華也就一本正經起來了。
——“楚楚，我覺得你前麵的長篇大論，不如最後一段對我來說有用。隻要抱著這個信念，我打電話的時候，就不再會有煩躁的感覺了，當然就會有更大的收獲了。
怎麽樣，請你吃個飯啊？”
林海龍在楚麗華說完以後，沉思了好一會兒才開口說。
——“不了，我最近在減肥，晚上隻吃水果酸奶，還是自己做的呢。”
楚麗華婉言謝絕了林海龍。
——“就你這個樣子還要減肥嗎？你那二兩肉再減就沒了吧？”
林海龍盯著楚麗華看了半天才說。
——“誰二兩了？我都九十多斤了。再不減，就快破百了。”
楚麗華不滿的嘀咕著。
——“哈哈哈哈……”
林海龍終於忍不住大笑起來，引得地鐵裏人人側目而視。
楚麗華連忙往旁邊走走，想假裝不認識。
楚麗華估計，林海龍肯定是笑自己，“體重不過百，不是平胸，就是矮。”了吧。
這個混蛋！
好在，馬上就到站了，地鐵門一開，楚麗華就飛快的跑下去了。
就知道林海龍這個家夥之前在公司說的話是開玩笑的。
楚麗華雖然氣憤，但是也沒有忘記自己的晚餐。
想了想，迴去的路上，楚麗華買了點鴨脖。
然後才去巷子裏的水果店買水果。
雖然，她有冰箱。但是，每次她都隻買兩天的量。
反正，每天都會路過，水果店裏的會更新鮮一些。
楚麗華去的這家蔬果店是兩天一進貨的。
因為他們家是兩間店，同時賣水果和蔬菜。
——“今天想來點什麽？”
店老板是個中年大叔，他特別愛說話，也很熱情。
特別是對於楚麗華這種常客。有時候，他都會告訴楚麗華什麽貨是新來的，而且，最喜歡給她抹零了。
當然，以楚麗華的嗅覺和經驗來說她還是很清楚的。畢竟，她小時候總是跟著母親一起出攤賣水果。
——“要不你先和我說說你是怎麽約客戶的，然後我再和你探討。因為，每個人都有每個人的風格的。一定要按照每個人的性格來改變每個人的話術。
其實，約來的客戶，一是因為你推薦的產品，而是因為禮品，三是因為你這個人。
電銷，最主要的是銷售產品和自己。當然，自己才是最好的產品。”
楚麗華盡量把話說得直白一些。
——“可以說具體點嗎？”
林海龍一概平時嬉皮笑臉的作態，反而變得認真了起來。
——“這樣吧，有些東西隻可意會不可言傳。我也不知道怎麽跟你說具體的。要不然你多聽聽其他約客戶數量多的同事打電話吧。
對了，我還有個好辦法。”
楚麗華說完，狡黠一笑，然後看著林海龍。
——“快說呀，怎麽還跟我賣起關子來了？”
——“隨時跟同行同事高手學習，是快速成長的不二法門。咱們是否可以裝扮成顧客，給同行的公司打電話呢？
如此一來，能迅速了解競爭對手是怎麽做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學了話術，一舉雙得。
但請注意，冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。
當我們給同行打電話打多了，總該能抓到幹貨吧，馬上複製，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規避和改進。
做兩個重要提醒：
第一，銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是上手最快的方法；
第二呢，給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種幹貨。
這個方法的好處除了這個，還有一個是你不耽誤每天要完成的電話量。
不過，這主要看你能否查詢到其他人的電話號碼了。
但是，我還有一個以前做收藏品時總結出來的方法，可以說給你，你借鑒一下。
每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成a、b、c三類，篩選出優質客戶；
對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，隻拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學曆、個人愛好等，再結合周末短信問候、節氣祝福等。
日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。
每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。
做電銷，要有苦幹精神哦。每天打電話的數量一定得保證，隻有數量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區別。
這一點，我相信你很賣力。
不過，時間長了沒出單，很容易有倦怠心裏。這時候，又該怎麽辦呢？
我再給你分享一個電銷絕招。
咱們每天打幾百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態和情緒，這時候怎麽辦呢？
其實，你可以算一筆賬，假設你每天打300個電話，月開單5萬，提成4000元，或者，按最便宜的線路來算，一個客戶提成是100，但是出去玩基本上都是兩個或者很多，對吧。
這樣，你要隻用找到20的客戶就可以了。並且還有提成是二三百，甚至四五百的呢，對吧。
我們就按剛才說的4000來算，再加上3500的有責底薪，就是7500元。那麽就是7500元÷（300個天x22天）=1.14元電話，也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有1.14元的收益。
想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，嗯，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦。一般人我還不告訴他呢。”
本來，楚麗華隻是想讓談話顯得那麽僵硬。但是看林海龍著急了，楚麗華也就一本正經起來了。
——“楚楚，我覺得你前麵的長篇大論，不如最後一段對我來說有用。隻要抱著這個信念，我打電話的時候，就不再會有煩躁的感覺了，當然就會有更大的收獲了。
怎麽樣，請你吃個飯啊？”
林海龍在楚麗華說完以後，沉思了好一會兒才開口說。
——“不了，我最近在減肥，晚上隻吃水果酸奶，還是自己做的呢。”
楚麗華婉言謝絕了林海龍。
——“就你這個樣子還要減肥嗎？你那二兩肉再減就沒了吧？”
林海龍盯著楚麗華看了半天才說。
——“誰二兩了？我都九十多斤了。再不減，就快破百了。”
楚麗華不滿的嘀咕著。
——“哈哈哈哈……”
林海龍終於忍不住大笑起來，引得地鐵裏人人側目而視。
楚麗華連忙往旁邊走走，想假裝不認識。
楚麗華估計，林海龍肯定是笑自己，“體重不過百，不是平胸，就是矮。”了吧。
這個混蛋！
好在，馬上就到站了，地鐵門一開，楚麗華就飛快的跑下去了。
就知道林海龍這個家夥之前在公司說的話是開玩笑的。
楚麗華雖然氣憤，但是也沒有忘記自己的晚餐。
想了想，迴去的路上，楚麗華買了點鴨脖。
然後才去巷子裏的水果店買水果。
雖然，她有冰箱。但是，每次她都隻買兩天的量。
反正，每天都會路過，水果店裏的會更新鮮一些。
楚麗華去的這家蔬果店是兩天一進貨的。
因為他們家是兩間店，同時賣水果和蔬菜。
——“今天想來點什麽？”
店老板是個中年大叔，他特別愛說話，也很熱情。
特別是對於楚麗華這種常客。有時候，他都會告訴楚麗華什麽貨是新來的，而且，最喜歡給她抹零了。
當然，以楚麗華的嗅覺和經驗來說她還是很清楚的。畢竟，她小時候總是跟著母親一起出攤賣水果。