這個時候,楚麗華才發現自己已經凍得不行了,手腳都已經發木了。
她想迴去屋裏暖和一下,可是又怕一會兒蔣子師父迴電話給自己的時候信號不好接不通。
想了一會兒,楚麗華從屋裏搬出一個小板凳來放在門口,把手機放在上麵,然後她進屋去了。
豎起耳朵聽著外麵一旦有走路的動靜,就趕快跑出來看看。
就這樣來迴折騰了好多次,電話依然沒有在響起了。
後來,按蔣子師父所說的配方熬的粥已經煮好了。
楚麗華就坐在門口邊喝邊等。
粥剛喝完,手機響了。
楚麗華飛快的放下碗,飛奔過去拿起手機快速的接了起來。
“師父,我終於等到你電話了。我已經都問好了,全部都記在了本子上,等我去拿一下本子。”
“小楚,你說什麽呢?”
電話那段傳來了楚麗華有些熟悉的聲音。
呃……什麽情況?聲音有些不對啊?
楚麗華趕緊把手機拿到眼前一看,哎呀我去!怎麽是客戶打來的。
這是一個廣東的客戶,對各種玉特別感興趣,但是目前公司產品主要是各種瓷器。玉器都是玉璽一類的東西,客戶不感興趣。
所以,楚麗華和唐雪製定的策略是先給客戶多普及一些玉的知識。讓客戶對自己的專業能力認同,。然後再穿插著講一些瓷器方麵的小知識,引起客戶的興趣。
這樣的客戶,比較適合長期跟進,短期內想要出單是不現實的。
這個時候,他給自己打電話來幹什麽?
雖然楚麗華此時著急等待蔣子師父的電話,為了父親的病情。
可是潛在客戶這樣的衣食父母則是不能丟的啊!
想了想,楚麗華跑進屋子裏,把被子裹在身上,然後在走廊裏和客戶聊起來。
但是為了以防蔣子師父打電話過來時接不到電話,楚麗華總是說一句話就要把手機拿到麵前來看看有沒有其他來電。
楚麗華的心不在焉讓電話那段的客戶發現了端倪。
“小楚,是不是現在說話不方便啊?感覺你不像平時那樣健談了?”
“啊?方便倒是很方便,我孤家寡人一個,經常都是自己一個人,有什麽不方便的。”
“原來你果然是這麽想的。”
楚麗華的話還沒有說完呢,張過的聲音在後麵響起來了。
楚麗華一迴頭,張過已經又離開了。
額……我這不是口誤嘛!這一心二用真是不行。再說了我現在確實是經常一個人在家的嘛!
張過的背影消失在了樓梯拐角處。楚麗華知道,他們本來就岌岌可危的關係更加風雨飄搖了。
可是現在她沒法去找張過解釋啊!
“小楚,剛才是誰在說話啊?”
對麵客戶問。
“哦,沒事,過路的。我這不是屋子裏信號不好嘛!我現在裹著被子坐在走廊裏呢。”
楚麗華覺得沒必要和客戶說太多私人的事情,就隨便敷衍著說。
“原來是這樣啊!那可真夠辛苦你的。對了,你剛才的話好像還沒有說完呢吧?”
“什麽話?”
楚麗華又是一頭霧水。
“你心不在焉是怎麽了?是不是出什麽事了?”
客戶的語氣聽起來還是蠻關懷的。
“唉!我父親生病住院了,已經十多天了也不見效果。我這兒正著急上火呢。我之前不是諮詢了一個醫生朋友嘛!就在等他迴電話呢。”
楚麗華實話實說。
“小楚,我和你說。現在的醫生最不靠譜了。他們的眼裏隻有錢,你要是錢到位了,那就什麽都好說。否則的話,你是根本就等不來人家的迴複的。”
客戶似乎對醫生偏見很大。
“叔叔你為什麽這麽說啊?難道你曾經被醫生騙過?”
楚麗華關心了一嘴。
“他們醫生其實技術根本就不行。還不如我現在吃的這個藥呢!對了,小楚,你不是在北京嗎?你幫我查查我這個藥,是天津那邊出的。我吃著效果挺不錯的,要不你也給你的父親買一點吃了試試效果吧。”
客戶居然又給做起了推銷。
細聊之下,楚麗華才知道,客戶所說的那種藥,不過是現在社會上很流行的直銷產品。
對於藥效,楚麗華沒接觸過,說實話,肯定是不相信的。
但是沒想到客戶反而推銷上癮了,一個勁兒的介紹他現在服用了以後改善有多麽的大。
整得楚麗華簡直是哭笑不得。
“叔叔你今晚給我打電話就是為了讓我幫你查這個藥嗎?那我記一下,到時候查到了再給你迴電話吧。”
楚麗華打算趕緊掛了這個電話,專心等待蔣子師父的電話。
可是,正說得起勁的客戶是無論如何也不願意放棄當下這個聽眾的。
他和楚麗華講了自己的經曆,又訴說了自從他生病以來親戚朋友的遠離。
這時,楚麗華才知道他這是有些深深的孤單感和傾訴欲。
幫助每一個需要幫助的人。
其實,幫助不是隻有體力上的,同時也有心靈上的,不是嗎?
楚麗華打起精神,和電話那端的叔叔聊了起來。
客戶的這種感覺,楚麗華最是感同身受了。
她從小就是那種隻有用心感受周圍人對自己的丁點兒善意,然後再去努力討好別人。目的隻是為了不再如此形單影隻。可是到頭來,楚麗華得來的不過是更多的嘲笑和欺負。
慢慢的,楚麗華也就習慣了,並且,活在自己的世界裏。默默地觀察其他人的一舉一動,進而分析這種行為背後的初衷和動機是什麽。
有人說,傷口是光照進內心的地方。
當有了傷口之後,那些應該流出來東西,就流了出來,那些渴望流進去的東西,就流了進去,因此生命呈現出流動的美感。
雖然楚麗華眼睛是看不清這個世界的,但是正因為如此,她才會用心的感受這個世界。也因此,她的感受力很強。心理學上叫做共情能力。
於是,她雖然口頭上不怎麽會安慰她人,但是,她的感同身受對方總是可以感覺到。其實自己不是在孤軍奮戰。進而,拉進了彼此之間的關係。
她想迴去屋裏暖和一下,可是又怕一會兒蔣子師父迴電話給自己的時候信號不好接不通。
想了一會兒,楚麗華從屋裏搬出一個小板凳來放在門口,把手機放在上麵,然後她進屋去了。
豎起耳朵聽著外麵一旦有走路的動靜,就趕快跑出來看看。
就這樣來迴折騰了好多次,電話依然沒有在響起了。
後來,按蔣子師父所說的配方熬的粥已經煮好了。
楚麗華就坐在門口邊喝邊等。
粥剛喝完,手機響了。
楚麗華飛快的放下碗,飛奔過去拿起手機快速的接了起來。
“師父,我終於等到你電話了。我已經都問好了,全部都記在了本子上,等我去拿一下本子。”
“小楚,你說什麽呢?”
電話那段傳來了楚麗華有些熟悉的聲音。
呃……什麽情況?聲音有些不對啊?
楚麗華趕緊把手機拿到眼前一看,哎呀我去!怎麽是客戶打來的。
這是一個廣東的客戶,對各種玉特別感興趣,但是目前公司產品主要是各種瓷器。玉器都是玉璽一類的東西,客戶不感興趣。
所以,楚麗華和唐雪製定的策略是先給客戶多普及一些玉的知識。讓客戶對自己的專業能力認同,。然後再穿插著講一些瓷器方麵的小知識,引起客戶的興趣。
這樣的客戶,比較適合長期跟進,短期內想要出單是不現實的。
這個時候,他給自己打電話來幹什麽?
雖然楚麗華此時著急等待蔣子師父的電話,為了父親的病情。
可是潛在客戶這樣的衣食父母則是不能丟的啊!
想了想,楚麗華跑進屋子裏,把被子裹在身上,然後在走廊裏和客戶聊起來。
但是為了以防蔣子師父打電話過來時接不到電話,楚麗華總是說一句話就要把手機拿到麵前來看看有沒有其他來電。
楚麗華的心不在焉讓電話那段的客戶發現了端倪。
“小楚,是不是現在說話不方便啊?感覺你不像平時那樣健談了?”
“啊?方便倒是很方便,我孤家寡人一個,經常都是自己一個人,有什麽不方便的。”
“原來你果然是這麽想的。”
楚麗華的話還沒有說完呢,張過的聲音在後麵響起來了。
楚麗華一迴頭,張過已經又離開了。
額……我這不是口誤嘛!這一心二用真是不行。再說了我現在確實是經常一個人在家的嘛!
張過的背影消失在了樓梯拐角處。楚麗華知道,他們本來就岌岌可危的關係更加風雨飄搖了。
可是現在她沒法去找張過解釋啊!
“小楚,剛才是誰在說話啊?”
對麵客戶問。
“哦,沒事,過路的。我這不是屋子裏信號不好嘛!我現在裹著被子坐在走廊裏呢。”
楚麗華覺得沒必要和客戶說太多私人的事情,就隨便敷衍著說。
“原來是這樣啊!那可真夠辛苦你的。對了,你剛才的話好像還沒有說完呢吧?”
“什麽話?”
楚麗華又是一頭霧水。
“你心不在焉是怎麽了?是不是出什麽事了?”
客戶的語氣聽起來還是蠻關懷的。
“唉!我父親生病住院了,已經十多天了也不見效果。我這兒正著急上火呢。我之前不是諮詢了一個醫生朋友嘛!就在等他迴電話呢。”
楚麗華實話實說。
“小楚,我和你說。現在的醫生最不靠譜了。他們的眼裏隻有錢,你要是錢到位了,那就什麽都好說。否則的話,你是根本就等不來人家的迴複的。”
客戶似乎對醫生偏見很大。
“叔叔你為什麽這麽說啊?難道你曾經被醫生騙過?”
楚麗華關心了一嘴。
“他們醫生其實技術根本就不行。還不如我現在吃的這個藥呢!對了,小楚,你不是在北京嗎?你幫我查查我這個藥,是天津那邊出的。我吃著效果挺不錯的,要不你也給你的父親買一點吃了試試效果吧。”
客戶居然又給做起了推銷。
細聊之下,楚麗華才知道,客戶所說的那種藥,不過是現在社會上很流行的直銷產品。
對於藥效,楚麗華沒接觸過,說實話,肯定是不相信的。
但是沒想到客戶反而推銷上癮了,一個勁兒的介紹他現在服用了以後改善有多麽的大。
整得楚麗華簡直是哭笑不得。
“叔叔你今晚給我打電話就是為了讓我幫你查這個藥嗎?那我記一下,到時候查到了再給你迴電話吧。”
楚麗華打算趕緊掛了這個電話,專心等待蔣子師父的電話。
可是,正說得起勁的客戶是無論如何也不願意放棄當下這個聽眾的。
他和楚麗華講了自己的經曆,又訴說了自從他生病以來親戚朋友的遠離。
這時,楚麗華才知道他這是有些深深的孤單感和傾訴欲。
幫助每一個需要幫助的人。
其實,幫助不是隻有體力上的,同時也有心靈上的,不是嗎?
楚麗華打起精神,和電話那端的叔叔聊了起來。
客戶的這種感覺,楚麗華最是感同身受了。
她從小就是那種隻有用心感受周圍人對自己的丁點兒善意,然後再去努力討好別人。目的隻是為了不再如此形單影隻。可是到頭來,楚麗華得來的不過是更多的嘲笑和欺負。
慢慢的,楚麗華也就習慣了,並且,活在自己的世界裏。默默地觀察其他人的一舉一動,進而分析這種行為背後的初衷和動機是什麽。
有人說,傷口是光照進內心的地方。
當有了傷口之後,那些應該流出來東西,就流了出來,那些渴望流進去的東西,就流了進去,因此生命呈現出流動的美感。
雖然楚麗華眼睛是看不清這個世界的,但是正因為如此,她才會用心的感受這個世界。也因此,她的感受力很強。心理學上叫做共情能力。
於是,她雖然口頭上不怎麽會安慰她人,但是,她的感同身受對方總是可以感覺到。其實自己不是在孤軍奮戰。進而,拉進了彼此之間的關係。