一台手機往進價上加55，但是運費就二百多，差不多一個手機合十塊不到了，再加一張內存卡十多塊，這生意這麽做怎麽賺錢？
“你計算能力倒是挺好，天生適合做生意。隻是我們也沒有辦法，總不能把手機先放手裏壓著吧，隻能慢慢來了。如果不靠他，我們就一個客戶都沒有了。”
段勝平有些無奈的說。
楚麗華想了一會兒，覺得每次兩人分開去兩家店好像效果不好，不如明天試試一起去一家店，一唱一和，或許更能說服人一些。
楚麗華把想法和段勝平說了，他也覺得可以試一試。
第二天還是沒有找到客戶，不過，楚麗華從他們的話裏聽出了一個意思——新來的無法信任，我以前有進貨渠道，除非你們能比他們便宜，否則沒必要更換進貨渠道。
吃飯的時候，楚麗華一直在想怎麽才能把他們的顧慮和想法結合起來。
“麗華，你怎麽了？怎麽不吃飯？”
“我在想如果按照你老鄉那樣每台手機給人先壓三十做售後保障，是不是就可以多開拓一些客戶。”
“我今天也想過這個問題，隻是，對不熟的人這麽做，靠不靠譜啊？”
雖然楚麗華心裏也沒底，可她總覺得該試一試吧。
好在，又過了兩天，終於開發了一家新客戶，而且是文山當地人，她還給介紹了她的親戚。
她選擇楚麗華和段勝平的原因是現在年輕人做點什麽不容易，需要支持一下，而且楚麗華他們的價格確實比之前進貨的低，還有壓售後的錢，放心。
就這樣，總算是打開了市場，現在已經有兩個新客戶了。
不過，後來才知道，他們兩家銷量不高，其他的批發商都覺得他們屬於蚊子腿，不怎麽樂意要的。
在第二批貨到了的時候，謝水鳥給段勝平打電話說他那邊沒錢了，這批貨後麵還有一批在路上，讓盡快把貨款打過去。
不過，這天他們卻遇到了一個大客戶，可是要求有些苛刻。
那是一家在農貿市場門口的手機店，三家門店相連，而且楚麗華和段勝平兩人在門口觀察過，生意很火爆。
她家是個女老板，確切的說是三兄妹一起開的店，這隻是其中一家，另外還有兩家，生意都不錯。不過，他們提出的要求是貨款壓一半，下次送貨來結上一次的。他們走貨量很快，有新款隨時都可以送過來讓他們選。還有一點是，如果兩個星期都賣不動的就要求換款式。
段勝平有些猶豫了，因為今天趕集，店裏也很忙，今天沒時間挑貨，互換了名片以後那個女老板說如果願意合作，就明天過來。
迴到那個小車庫，段勝平和楚麗華商量感覺她家怎麽樣。
“說實話，看生意確實不錯。隻是壓錢壓的太多了，我們本來流動資金就緊張。但是話又說迴來了，如果在她家輪動起來了，她家倒確實會給我們帶來不錯的流量。”
“那不行就壓一半，我們也就三四天就來一次貨了，到時送新的過去可以把貨款結迴來。”
段勝平把楚麗華當合夥人一樣和她商量著。
“其實就相當於一直會有幾千塊錢在她手裏的。這就要看你怎麽想了。”
楚麗華覺得自己還是不能太過越俎代庖了。
最終，段勝平還是決定選擇和她們合作。
確實，她們一下子就選了三十多台手機，算賬時很高興，結賬時才驚覺壓的貨款太多了。但是此刻，已經是箭在弦上不得不發了。
第三批貨收到了，段勝平就把貨款全部給謝水鳥打過去了。
隻是沒想到，打出去以後，段勝平才發現，他忘記留生活費了，現在總共兩人隻有10塊錢了。而現在已經下午五點了，顯然出去拉新客戶也是不可能的了。
最後，留下兩塊錢明天兩人坐公交車出去，兩人買了兩份炸洋芋當晚餐，段勝平五塊錢的，楚麗華三塊錢的，吃完以後就各自迴去休息，明天趕緊去拉新客戶。
夜裏，楚麗華就有些餓了。想到明早也沒有吃的東西，楚麗華才驚歎，創業哪有那麽容易啊！好在，這一次，她不是主角，還可以從中學習經驗。
想想還是有些小激動的。隻是，自己離開學校都快兩個月了，居然沒有一個人聯係自己，想想，也是夠悲哀的。看來，之前在學校那種受人歡迎，招人喜歡的感覺都是假象啊！人走茶涼這句話果然沒說錯。
日子就一天天在這樣東奔西跑找客戶的時間裏過去了。
楚麗華的落寞也慢慢減少了。
因為資金周轉一直都很緊張，楚麗華就提出自己的工資就先記賬，反正包吃包住，暫時自己也沒有要花錢的地方。一起存著，到時候也會是一筆不小的錢呢。
隻是，家裏總覺得楚麗華是被騙了，好幾個月都沒有賺到錢打迴去。
楚麗華還記得到文山的第三天，她才敢開機，當天晚上她才接到父親打來的電話。
“你還是去文山了？”
父親的語氣基本上是肯定的。
楚麗華把自己的打算和父親都說了一遍就準備掛了。母親接過電話就問楚麗華一個月多少錢，可以打迴去讓她保管，到時候再還給楚麗華，她一分錢都不會要楚麗華的。
後來楚麗華打電話迴去說沒發工資，母親總是不相信，覺得楚麗華就是不信任她，才不把錢打迴去的。
其實楚麗華是覺得，錢放在哪裏都一樣，隻要記住數字就可以了。而且，楚麗華其實總想掙脫母親的束縛。
一場又一場不愉快的談話，導致楚麗華越來越不愛往家裏打電話了。
閑暇時刻，百無聊賴的楚麗華就會上qq空間看看有沒有新消息是自己關心的。
同時她也開始了煮那個偏方吃，一天三頓，頓頓不落。
慢慢的，楚麗華真的感覺自己有點看清楚了。楚麗華覺得自己的春天來了，於是就開始加大劑量服用。基本上所用的量都比一開始多了一半。因為偏方明確寫著可以根據自己的喜好調節用量。
“你計算能力倒是挺好，天生適合做生意。隻是我們也沒有辦法，總不能把手機先放手裏壓著吧，隻能慢慢來了。如果不靠他，我們就一個客戶都沒有了。”
段勝平有些無奈的說。
楚麗華想了一會兒，覺得每次兩人分開去兩家店好像效果不好，不如明天試試一起去一家店，一唱一和，或許更能說服人一些。
楚麗華把想法和段勝平說了，他也覺得可以試一試。
第二天還是沒有找到客戶，不過，楚麗華從他們的話裏聽出了一個意思——新來的無法信任，我以前有進貨渠道，除非你們能比他們便宜，否則沒必要更換進貨渠道。
吃飯的時候，楚麗華一直在想怎麽才能把他們的顧慮和想法結合起來。
“麗華，你怎麽了？怎麽不吃飯？”
“我在想如果按照你老鄉那樣每台手機給人先壓三十做售後保障，是不是就可以多開拓一些客戶。”
“我今天也想過這個問題，隻是，對不熟的人這麽做，靠不靠譜啊？”
雖然楚麗華心裏也沒底，可她總覺得該試一試吧。
好在，又過了兩天，終於開發了一家新客戶，而且是文山當地人，她還給介紹了她的親戚。
她選擇楚麗華和段勝平的原因是現在年輕人做點什麽不容易，需要支持一下，而且楚麗華他們的價格確實比之前進貨的低，還有壓售後的錢，放心。
就這樣，總算是打開了市場，現在已經有兩個新客戶了。
不過，後來才知道，他們兩家銷量不高，其他的批發商都覺得他們屬於蚊子腿，不怎麽樂意要的。
在第二批貨到了的時候，謝水鳥給段勝平打電話說他那邊沒錢了，這批貨後麵還有一批在路上，讓盡快把貨款打過去。
不過，這天他們卻遇到了一個大客戶，可是要求有些苛刻。
那是一家在農貿市場門口的手機店，三家門店相連，而且楚麗華和段勝平兩人在門口觀察過，生意很火爆。
她家是個女老板，確切的說是三兄妹一起開的店，這隻是其中一家，另外還有兩家，生意都不錯。不過，他們提出的要求是貨款壓一半，下次送貨來結上一次的。他們走貨量很快，有新款隨時都可以送過來讓他們選。還有一點是，如果兩個星期都賣不動的就要求換款式。
段勝平有些猶豫了，因為今天趕集，店裏也很忙，今天沒時間挑貨，互換了名片以後那個女老板說如果願意合作，就明天過來。
迴到那個小車庫，段勝平和楚麗華商量感覺她家怎麽樣。
“說實話，看生意確實不錯。隻是壓錢壓的太多了，我們本來流動資金就緊張。但是話又說迴來了，如果在她家輪動起來了，她家倒確實會給我們帶來不錯的流量。”
“那不行就壓一半，我們也就三四天就來一次貨了，到時送新的過去可以把貨款結迴來。”
段勝平把楚麗華當合夥人一樣和她商量著。
“其實就相當於一直會有幾千塊錢在她手裏的。這就要看你怎麽想了。”
楚麗華覺得自己還是不能太過越俎代庖了。
最終，段勝平還是決定選擇和她們合作。
確實，她們一下子就選了三十多台手機，算賬時很高興，結賬時才驚覺壓的貨款太多了。但是此刻，已經是箭在弦上不得不發了。
第三批貨收到了，段勝平就把貨款全部給謝水鳥打過去了。
隻是沒想到，打出去以後，段勝平才發現，他忘記留生活費了，現在總共兩人隻有10塊錢了。而現在已經下午五點了，顯然出去拉新客戶也是不可能的了。
最後，留下兩塊錢明天兩人坐公交車出去，兩人買了兩份炸洋芋當晚餐，段勝平五塊錢的，楚麗華三塊錢的，吃完以後就各自迴去休息，明天趕緊去拉新客戶。
夜裏，楚麗華就有些餓了。想到明早也沒有吃的東西，楚麗華才驚歎，創業哪有那麽容易啊！好在，這一次，她不是主角，還可以從中學習經驗。
想想還是有些小激動的。隻是，自己離開學校都快兩個月了，居然沒有一個人聯係自己，想想，也是夠悲哀的。看來，之前在學校那種受人歡迎，招人喜歡的感覺都是假象啊！人走茶涼這句話果然沒說錯。
日子就一天天在這樣東奔西跑找客戶的時間裏過去了。
楚麗華的落寞也慢慢減少了。
因為資金周轉一直都很緊張，楚麗華就提出自己的工資就先記賬，反正包吃包住，暫時自己也沒有要花錢的地方。一起存著，到時候也會是一筆不小的錢呢。
隻是，家裏總覺得楚麗華是被騙了，好幾個月都沒有賺到錢打迴去。
楚麗華還記得到文山的第三天，她才敢開機，當天晚上她才接到父親打來的電話。
“你還是去文山了？”
父親的語氣基本上是肯定的。
楚麗華把自己的打算和父親都說了一遍就準備掛了。母親接過電話就問楚麗華一個月多少錢，可以打迴去讓她保管，到時候再還給楚麗華，她一分錢都不會要楚麗華的。
後來楚麗華打電話迴去說沒發工資，母親總是不相信，覺得楚麗華就是不信任她，才不把錢打迴去的。
其實楚麗華是覺得，錢放在哪裏都一樣，隻要記住數字就可以了。而且，楚麗華其實總想掙脫母親的束縛。
一場又一場不愉快的談話，導致楚麗華越來越不愛往家裏打電話了。
閑暇時刻，百無聊賴的楚麗華就會上qq空間看看有沒有新消息是自己關心的。
同時她也開始了煮那個偏方吃，一天三頓，頓頓不落。
慢慢的，楚麗華真的感覺自己有點看清楚了。楚麗華覺得自己的春天來了，於是就開始加大劑量服用。基本上所用的量都比一開始多了一半。因為偏方明確寫著可以根據自己的喜好調節用量。