第102章 資本運作
四合院：反腐先鋒，痛擊惡行！ 作者：啵啵6 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢竟中間人的可靠程度難以保證，畢竟弗拉基米爾和伊蓮娜手裏有貨，他們也隻是與其他方聯係。
這兩人五十年代初就來到四九城，雙方相識的時間其實不短。
(
不過說到深入了解？
其實並不多！
)
徐慧珍陷入思考，但她並非優柔寡斷之人，她說：“我明白了，既然你不看好，那我們就別跟他們談這筆生意了。
蔡全無似乎鬆了口氣，他支持妻子是對的，但這次的事情看起來不靠譜。
中間商不承擔風險，他們就不會全力以赴，即便為了賺錢全力以赴，可惜他們的承諾並不算數。
交易的關鍵掌握在陌生人手中，這讓事情顯得虛幻，必須謹慎對待。
如果孤注一擲，很可能血本無歸。
蔡全無和徐慧珍起身告別，何雨柱送他們出門。
……
上車後，徐慧珍一直沉默不語，顯然心中仍有所不甘，從她的表情就能看出她在深思此事。
蔡全無一邊開車一邊說：“親愛的，還在想那件事嗎？要不要我陪你去一趟，看看那邊的情況？”
“嗯，確實有必要去一趟。
“徐慧珍輕輕頷首，“這家酒店經營了好幾年，發展勢頭不錯，我一直想擴大業務，但資金一直是個問題。
由於貸款的存在，盡管徐慧珍賺了一些，但她手頭的資金並不寬裕。
還要繼續貸款嗎？
這個想法她早已放棄，徐慧珍不喜歡負債，總覺得像是套上了枷鎖。
“對了，明天和陳雪茹討論一下吧。
“好的，聽您的安排！”蔡全無再次重複了這句話，這是他們在結婚前他最常說的話。
徐慧珍微微一笑，她知道丈夫在擔憂，但現在看到他鬆了一口氣，她知道自己的決定是正確的。
第二天，徐慧珍和蔡全無來到了陳雪茹的酒店，在陳雪茹的辦公室裏，陳雪茹和範金有都在場。
“慧珍，你考慮清楚了嗎？”陳雪茹詢問道。
“已經決定了，如果不成，我會親自去一趟，親眼看看，親耳聽聽。
“徐慧珍迴答道。
陳雪茹思索片刻後說：“好，我陪你一起去！”
“你不打算跟他們合作這筆生意了？”徐慧珍看向陳雪茹問道。
“一開始我就沒打算跟他們合作，畢竟他們是中間人，貨源不在他們手裏，現在的情況我們一無所知。
“陳雪茹解釋道，“所以還是得自己去看一看。
徐慧珍沒想到，陳雪茹的想法竟和何雨柱一樣。
看來自己有些衝動，想要放手一搏，但她不會當著陳雪茹的麵說出來。
“好吧，準備一下，我們一起去！”徐慧珍沒有反對。
他們商定行程後，便開始著手準備。
何雨柱並未打算插手，畢竟這種貿易風險不小，而且他並不需要，因為他並不缺資金。
他關心的是自己事業的發展，而市場上的新品牌方便麵才是他關注的重點。
...
“老板，這是市場上新出現的方便麵。
“在何師傅食品廠，廠長拿著剛購買的方便麵向何雨柱展示。
何雨柱審視了包裝，發現它與自家產品相比簡潔粗糙，暗示對方成本可能更低。
但由於生產量未知，具體成本還無法判斷。
打開包裝，何雨柱查看了麵餅，撕下一小塊品嚐後直接吐出。
接著，他打開調料包，隻有單包，沒有醬包。
他嚐了嚐醬料，然後扔到一邊。
“對我們構不成威脅，隻是價格太低，最多隻能用低價策略搶占一些市場份額。
“何雨柱分析道，“在其他方麵，它們沒有任何優勢。
“說得對，我也這麽認為。
“廠長點頭讚同，“品種也過於單一，僅靠調味來模仿海鮮口味。
“口味過於普通。
“但還是要留意，他們的威脅不大，但市場的競爭已經開始。
“何雨柱補充道，“一家獨大的局麵不會長久，競爭對手很快就會出現。
“產品質量必須保持，原材料采購也不能掉以輕心，每個環節都要嚴格把關，不能有任何差錯。
“明白，老板！”食品廠的廠長年紀不小，他原是退休的技術員，被何雨柱聘請擔任廠長職務。
這些年何師傅的薪水豐厚，他的身體狀況尚佳，所以一直在崗位上堅守。
不過，這樣的日子也快到頭了，但他承諾會盡職盡責直到最後一刻。
何雨柱明白，市場競爭總會出現，然而它突然的湧現讓他感到意外。
康師傅果然出現了，而且比預期得更早，對方就在天津，距離他並不遙遠，顯然是受到了他的影響。
隨之而來的是，對方的方便麵種類不多，原因顯而易見，他們的資金暫時不足。
然而，對何師傅食品虎視眈眈的人不少。
一旦他們發現有替代品，必定會尋求投資，引入技術和設備。
離開工廠後，何雨柱打電話給港島的婁曉娥，她一直負責產品的對外銷售，要知道何師傅食品不僅在國內銷售，更是出口到了海外。
“有競爭對手了？” 婁曉娥略感驚訝。
“現在還稱不上競爭，但遲早會有，我們需要未雨綢繆。
“ 何雨柱說：“我們的對外銷售逐年增長，你做得很好。
但現在我們需要為未來可能的競爭做好準備，需要建立新的團隊。
“這方麵，你需要找到合適的人才。
“什麽樣的團隊？” 婁曉娥詢問。
“公關宣傳團隊。
“ 何雨柱解釋：“之前我們主要依賴電視廣告，但之前的投入已經用完，後續的廣告都是我個人承擔。
電視台的形勢可能會變化，他們可能會把廣告時段拿出來競拍。
“同時，競爭對手可能不會坐視不管，在品質上與我們一較高下。
“他們可能會采取各種手段，因此，一個成熟的公關宣傳團隊對於應對未來的宣傳和危機至關重要。
在這個時代，國內的公關宣傳意識還不夠普及，但在國際上已成常態。
何雨柱提前布局，就是為了應對外資的湧入。
如今，已有資本和品牌陸續進入國內市場，盡管數量不多，但趨勢已經開始顯現。
為了搶占未來市場的先機，防範對手的策略和晉升，公關宣傳不可或缺。
許多國內優秀品牌因為缺乏這些而逐漸衰落，即使產品本身質量上乘。
因此，提前規劃和持續的宣傳極為重要，不能事事親力親為。
婁曉娥深表讚同：“好的，我會盡快物色人才，組建團隊。
“很好，期待你的消息。
“ 放下電話後，何雨柱開始深思。
他曾麵臨過島國企業的收購嚐試，但後來無疾而終。
然而，現在國內同類產品出現，他們可能很快會有行動，他必須謹慎行事。
康師傅起源於天津，由兩兄弟創建。
若無他，他們的發展會迅速，甚至幾年內就能在港島上市。
很快，大部分股權落入了灣灣食品集團和島國食品集團之手，盡管創始人不再控股，但這大大推動了其國際化進程。
像何雨柱選擇不上市的方式，雖然能保持控製權，但對外擴張難免受阻。
盡管產品已出口，但銷量不算高。
而婁曉娥並非營銷天才，對外銷售的腳步並不快，最關鍵的是，他們的對外宣傳做得不夠出色。
推廣活動確實需要大量的投資，盡管公司目前規模尚可，但資金儲備卻不充裕。
在國內算得上大型 ** 企業，但在國際市場上，卻又顯得微不足道。
不過，這無需急於一時，穩健發展更為重要。
目前主要依賴口碑傳播，畢竟出口量持續穩定增長，後續再逐步洽談合作事宜。
如今，銷售業績最好的是辣椒醬，出乎何雨柱的預料，原本他以為是飲料會更受歡迎。
然而，飲料的銷量反而最低，火鍋底料和蘸料並未出口，隻有少量的酸菜產品走出國門，飲料倒是出口較多，而辣椒醬則成了銷售冠軍。
至於八寶粥，目前還沒有出口計劃。
對外銷售需要超市和商場接納其產品，起初可能需要提供大幅度的優惠以吸引他們接受來自東方的商品。
或者投入巨資租賃展示架，直接擺放自家商品，但這成本過高。
甚至包裝標簽也需要使用外語，有些產品名稱難以直譯，比如”酸菜”在國外可能無法準確傳達。
因此，設立展台，現場烹飪讓顧客試吃，這樣的費用更是昂貴。
所以，短期內的宣傳力度跟不上，隻能靠陳列在貨架上，能否吸引顧客購買，就看運氣和個人喜好。
婁曉娥了解到，辣椒醬之所以受歡迎，最初是因為其獨特的外觀——一團火焰，或許是對 ** 的本能追求，許多人躍躍欲試。
嚐過之後，人們發現其香辣誘人，且能搭配各種菜品，如披薩、麵條等，極具通用性。
隻要喜歡辣味，就會欲罷不能。
因此，辣椒醬的銷售額持續攀升，遠超其他商品。
如果資金充足，現在集中展示何師傅的產品，以辣椒醬為核心，銷量無疑會大幅提升。
可惜的是，資金有限，未能實現這一計劃。
川味餐飲集團再次踏上擴張之路，先是設立省級分公司，然後將培養的人才分派各地。
盡管近幾年暫停擴張，人才培訓卻從未停止。
如今重新啟動，川味餐飲集團迅速在全國範圍內設立分公司，從省會到各個城市逐一考察選址。
盡管目前全麵鋪開還不成熟，但由於自建酒店，為土地成本考慮，必須盡早布局。
隨著土地價格的上漲，黃金地段的獲取變得愈發艱難，早做規劃能為未來節省大量資金和時間。
因此，川味餐飲集團迅速擴張，計劃在全國開設超過三百家門店，這些都有自主產權，租金問題無需擔憂。
這筆費用在當前來說已經相當可觀，廣告宣傳也需跟上，大規模連鎖店的影響力不容忽視，有助於吸引客流。
全國三百多家門店並非何雨柱的終極目標，因為某些城市不適合開店，而有的地方又需要更多，因此門店分布相對集中。
......
山下誌春此時來到天津，當地一家新興食品公司引起了總公司高度關注，其實他們一直密切關注著。
此前何師傅婉拒了他們的投資邀請，而他們暫時沒有應對之策，就這樣等待了三四年。
如今，他們看到了新的機遇，並非因為食品廠不足，而是大多數工廠為國營，改革尚未啟動。
同時，他們也意識到需要吸引私人企業，以便在未來能更好地控製股權，因此持續篩選合適的合作夥伴。
“兩位，我們可以提供技術和設備。
“山下誌春充滿信心地表示，“這無疑能提升你們的競爭力。
魏氏兄弟麵麵相覷，老大開口道：“如果這樣，那公司豈不是成了你們的？”山下誌春沉默片刻，迴答：“我們不需要太多股份，隻要30%，並且在幾年後，我們會幫助你們在港島上市。
“目前，你們的技術和設備都相對落後，何師傅食品就像是巨人，對你們而言是個龐然大物。
“他繼續指出，“即使在價格上，你們也沒有明顯優勢。
何師傅銷量巨大，薄利多銷，保持穩定價格，調料包和醬包的技術你們還未掌握。
“差距太大了，你們好好考慮一下。
“他說。
魏氏兄弟互相看了看，然後說道：“我們需要時間考慮一下。
“山下誌春自信地給出他的聯係方式：“沒問題，這是我的酒店電話，我將停留三天，等待你們的消息。
最初他們不急於獲取過多股份，並非出於仁慈，而是策略考量。
通過部分持股，未來推動上市，他們能在股市進行資本運作，或許還能在下一輪融資中獲得更多股份。
這是資本運作的方式，初期投入是為了收獲更好的未來。
畢竟，市場上有強勁的競爭對手，何師傅方便麵的口味多樣，甚至有桶裝產品。
其他產品也在不斷湧現，尤其是八寶粥，銷量出乎意料地好，盡管隻是一碗粥！他們本地竟未見此類商品！
不得不承認，何雨柱的確厲害。
何師傅食品多年前已能出口，盡管銷量不大，但已穩固根基。
問題在於宣傳不足。
這兩人五十年代初就來到四九城，雙方相識的時間其實不短。
(
不過說到深入了解？
其實並不多！
)
徐慧珍陷入思考，但她並非優柔寡斷之人，她說：“我明白了，既然你不看好，那我們就別跟他們談這筆生意了。
蔡全無似乎鬆了口氣，他支持妻子是對的，但這次的事情看起來不靠譜。
中間商不承擔風險，他們就不會全力以赴，即便為了賺錢全力以赴，可惜他們的承諾並不算數。
交易的關鍵掌握在陌生人手中，這讓事情顯得虛幻，必須謹慎對待。
如果孤注一擲，很可能血本無歸。
蔡全無和徐慧珍起身告別，何雨柱送他們出門。
……
上車後，徐慧珍一直沉默不語，顯然心中仍有所不甘，從她的表情就能看出她在深思此事。
蔡全無一邊開車一邊說：“親愛的，還在想那件事嗎？要不要我陪你去一趟，看看那邊的情況？”
“嗯，確實有必要去一趟。
“徐慧珍輕輕頷首，“這家酒店經營了好幾年，發展勢頭不錯，我一直想擴大業務，但資金一直是個問題。
由於貸款的存在，盡管徐慧珍賺了一些，但她手頭的資金並不寬裕。
還要繼續貸款嗎？
這個想法她早已放棄，徐慧珍不喜歡負債，總覺得像是套上了枷鎖。
“對了，明天和陳雪茹討論一下吧。
“好的，聽您的安排！”蔡全無再次重複了這句話，這是他們在結婚前他最常說的話。
徐慧珍微微一笑，她知道丈夫在擔憂，但現在看到他鬆了一口氣，她知道自己的決定是正確的。
第二天，徐慧珍和蔡全無來到了陳雪茹的酒店，在陳雪茹的辦公室裏，陳雪茹和範金有都在場。
“慧珍，你考慮清楚了嗎？”陳雪茹詢問道。
“已經決定了，如果不成，我會親自去一趟，親眼看看，親耳聽聽。
“徐慧珍迴答道。
陳雪茹思索片刻後說：“好，我陪你一起去！”
“你不打算跟他們合作這筆生意了？”徐慧珍看向陳雪茹問道。
“一開始我就沒打算跟他們合作，畢竟他們是中間人，貨源不在他們手裏，現在的情況我們一無所知。
“陳雪茹解釋道，“所以還是得自己去看一看。
徐慧珍沒想到，陳雪茹的想法竟和何雨柱一樣。
看來自己有些衝動，想要放手一搏，但她不會當著陳雪茹的麵說出來。
“好吧，準備一下，我們一起去！”徐慧珍沒有反對。
他們商定行程後，便開始著手準備。
何雨柱並未打算插手，畢竟這種貿易風險不小，而且他並不需要，因為他並不缺資金。
他關心的是自己事業的發展，而市場上的新品牌方便麵才是他關注的重點。
...
“老板，這是市場上新出現的方便麵。
“在何師傅食品廠，廠長拿著剛購買的方便麵向何雨柱展示。
何雨柱審視了包裝，發現它與自家產品相比簡潔粗糙，暗示對方成本可能更低。
但由於生產量未知，具體成本還無法判斷。
打開包裝，何雨柱查看了麵餅，撕下一小塊品嚐後直接吐出。
接著，他打開調料包，隻有單包，沒有醬包。
他嚐了嚐醬料，然後扔到一邊。
“對我們構不成威脅，隻是價格太低，最多隻能用低價策略搶占一些市場份額。
“何雨柱分析道，“在其他方麵，它們沒有任何優勢。
“說得對，我也這麽認為。
“廠長點頭讚同，“品種也過於單一，僅靠調味來模仿海鮮口味。
“口味過於普通。
“但還是要留意，他們的威脅不大，但市場的競爭已經開始。
“何雨柱補充道，“一家獨大的局麵不會長久，競爭對手很快就會出現。
“產品質量必須保持，原材料采購也不能掉以輕心，每個環節都要嚴格把關，不能有任何差錯。
“明白，老板！”食品廠的廠長年紀不小，他原是退休的技術員，被何雨柱聘請擔任廠長職務。
這些年何師傅的薪水豐厚，他的身體狀況尚佳，所以一直在崗位上堅守。
不過，這樣的日子也快到頭了，但他承諾會盡職盡責直到最後一刻。
何雨柱明白，市場競爭總會出現，然而它突然的湧現讓他感到意外。
康師傅果然出現了，而且比預期得更早，對方就在天津，距離他並不遙遠，顯然是受到了他的影響。
隨之而來的是，對方的方便麵種類不多，原因顯而易見，他們的資金暫時不足。
然而，對何師傅食品虎視眈眈的人不少。
一旦他們發現有替代品，必定會尋求投資，引入技術和設備。
離開工廠後，何雨柱打電話給港島的婁曉娥，她一直負責產品的對外銷售，要知道何師傅食品不僅在國內銷售，更是出口到了海外。
“有競爭對手了？” 婁曉娥略感驚訝。
“現在還稱不上競爭，但遲早會有，我們需要未雨綢繆。
“ 何雨柱說：“我們的對外銷售逐年增長，你做得很好。
但現在我們需要為未來可能的競爭做好準備，需要建立新的團隊。
“這方麵，你需要找到合適的人才。
“什麽樣的團隊？” 婁曉娥詢問。
“公關宣傳團隊。
“ 何雨柱解釋：“之前我們主要依賴電視廣告，但之前的投入已經用完，後續的廣告都是我個人承擔。
電視台的形勢可能會變化，他們可能會把廣告時段拿出來競拍。
“同時，競爭對手可能不會坐視不管，在品質上與我們一較高下。
“他們可能會采取各種手段，因此，一個成熟的公關宣傳團隊對於應對未來的宣傳和危機至關重要。
在這個時代，國內的公關宣傳意識還不夠普及，但在國際上已成常態。
何雨柱提前布局，就是為了應對外資的湧入。
如今，已有資本和品牌陸續進入國內市場，盡管數量不多，但趨勢已經開始顯現。
為了搶占未來市場的先機，防範對手的策略和晉升，公關宣傳不可或缺。
許多國內優秀品牌因為缺乏這些而逐漸衰落，即使產品本身質量上乘。
因此，提前規劃和持續的宣傳極為重要，不能事事親力親為。
婁曉娥深表讚同：“好的，我會盡快物色人才，組建團隊。
“很好，期待你的消息。
“ 放下電話後，何雨柱開始深思。
他曾麵臨過島國企業的收購嚐試，但後來無疾而終。
然而，現在國內同類產品出現，他們可能很快會有行動，他必須謹慎行事。
康師傅起源於天津，由兩兄弟創建。
若無他，他們的發展會迅速，甚至幾年內就能在港島上市。
很快，大部分股權落入了灣灣食品集團和島國食品集團之手，盡管創始人不再控股，但這大大推動了其國際化進程。
像何雨柱選擇不上市的方式，雖然能保持控製權，但對外擴張難免受阻。
盡管產品已出口，但銷量不算高。
而婁曉娥並非營銷天才，對外銷售的腳步並不快，最關鍵的是，他們的對外宣傳做得不夠出色。
推廣活動確實需要大量的投資，盡管公司目前規模尚可，但資金儲備卻不充裕。
在國內算得上大型 ** 企業，但在國際市場上，卻又顯得微不足道。
不過，這無需急於一時，穩健發展更為重要。
目前主要依賴口碑傳播，畢竟出口量持續穩定增長，後續再逐步洽談合作事宜。
如今，銷售業績最好的是辣椒醬，出乎何雨柱的預料，原本他以為是飲料會更受歡迎。
然而，飲料的銷量反而最低，火鍋底料和蘸料並未出口，隻有少量的酸菜產品走出國門，飲料倒是出口較多，而辣椒醬則成了銷售冠軍。
至於八寶粥，目前還沒有出口計劃。
對外銷售需要超市和商場接納其產品，起初可能需要提供大幅度的優惠以吸引他們接受來自東方的商品。
或者投入巨資租賃展示架，直接擺放自家商品，但這成本過高。
甚至包裝標簽也需要使用外語，有些產品名稱難以直譯，比如”酸菜”在國外可能無法準確傳達。
因此，設立展台，現場烹飪讓顧客試吃，這樣的費用更是昂貴。
所以，短期內的宣傳力度跟不上，隻能靠陳列在貨架上，能否吸引顧客購買，就看運氣和個人喜好。
婁曉娥了解到，辣椒醬之所以受歡迎，最初是因為其獨特的外觀——一團火焰，或許是對 ** 的本能追求，許多人躍躍欲試。
嚐過之後，人們發現其香辣誘人，且能搭配各種菜品，如披薩、麵條等，極具通用性。
隻要喜歡辣味，就會欲罷不能。
因此，辣椒醬的銷售額持續攀升，遠超其他商品。
如果資金充足，現在集中展示何師傅的產品，以辣椒醬為核心，銷量無疑會大幅提升。
可惜的是，資金有限，未能實現這一計劃。
川味餐飲集團再次踏上擴張之路，先是設立省級分公司，然後將培養的人才分派各地。
盡管近幾年暫停擴張，人才培訓卻從未停止。
如今重新啟動，川味餐飲集團迅速在全國範圍內設立分公司，從省會到各個城市逐一考察選址。
盡管目前全麵鋪開還不成熟，但由於自建酒店，為土地成本考慮，必須盡早布局。
隨著土地價格的上漲，黃金地段的獲取變得愈發艱難，早做規劃能為未來節省大量資金和時間。
因此，川味餐飲集團迅速擴張，計劃在全國開設超過三百家門店，這些都有自主產權，租金問題無需擔憂。
這筆費用在當前來說已經相當可觀，廣告宣傳也需跟上，大規模連鎖店的影響力不容忽視，有助於吸引客流。
全國三百多家門店並非何雨柱的終極目標，因為某些城市不適合開店，而有的地方又需要更多，因此門店分布相對集中。
......
山下誌春此時來到天津，當地一家新興食品公司引起了總公司高度關注，其實他們一直密切關注著。
此前何師傅婉拒了他們的投資邀請，而他們暫時沒有應對之策，就這樣等待了三四年。
如今，他們看到了新的機遇，並非因為食品廠不足，而是大多數工廠為國營，改革尚未啟動。
同時，他們也意識到需要吸引私人企業，以便在未來能更好地控製股權，因此持續篩選合適的合作夥伴。
“兩位，我們可以提供技術和設備。
“山下誌春充滿信心地表示，“這無疑能提升你們的競爭力。
魏氏兄弟麵麵相覷，老大開口道：“如果這樣，那公司豈不是成了你們的？”山下誌春沉默片刻，迴答：“我們不需要太多股份，隻要30%，並且在幾年後，我們會幫助你們在港島上市。
“目前，你們的技術和設備都相對落後，何師傅食品就像是巨人，對你們而言是個龐然大物。
“他繼續指出，“即使在價格上，你們也沒有明顯優勢。
何師傅銷量巨大，薄利多銷，保持穩定價格，調料包和醬包的技術你們還未掌握。
“差距太大了，你們好好考慮一下。
“他說。
魏氏兄弟互相看了看，然後說道：“我們需要時間考慮一下。
“山下誌春自信地給出他的聯係方式：“沒問題，這是我的酒店電話，我將停留三天，等待你們的消息。
最初他們不急於獲取過多股份，並非出於仁慈，而是策略考量。
通過部分持股，未來推動上市，他們能在股市進行資本運作，或許還能在下一輪融資中獲得更多股份。
這是資本運作的方式，初期投入是為了收獲更好的未來。
畢竟，市場上有強勁的競爭對手，何師傅方便麵的口味多樣，甚至有桶裝產品。
其他產品也在不斷湧現，尤其是八寶粥，銷量出乎意料地好，盡管隻是一碗粥！他們本地竟未見此類商品！
不得不承認，何雨柱的確厲害。
何師傅食品多年前已能出口，盡管銷量不大，但已穩固根基。
問題在於宣傳不足。