戴國成不一定懂得企業經營，但一定是和稀泥打太極的高手。彼此在極限拉扯中鬥智鬥勇，試圖在氣勢上壓對方一頭。談判是一門學問，都是站在各自角度出發，盡可能地爭取更多利益。
喬岩坐在角落裏冷眼觀察，通過細微的動作和微妙的表情察看透露出來的信息。倪岩鬆在利用專業領域知識，圍繞成本的增加給對方施壓，而戴國成運用官場的話術，一一化解對方提出的疑問。看似迴答了，實則什麽也沒答應。
倪岩鬆還是惦記著王青峰，如果他在場，可能就沒接下來的談話。眼下看來，王青峰應該不會來了。至於什麽原因，喬岩並不知。忙是一方麵，亦或故意不給對方麵子。
晚飯時，戴國成拿出大格局，並沒有因為倪岩鬆咄咄逼人而生氣，反而對他在可控範圍之內保持適當尊重，盡地主之誼。這種場麵的飯局，不會有實質性的對話。但麵對對方的發難，喬岩不由得捏了一把汗，生怕節外生枝，再次反水。
次日，戴國成親自陪同到雄關縣考察調研。一路上，倪岩鬆依舊一副傲慢姿態，介紹的時候沒有發表任何意見。迴到縣城準備簽約時，他臨時決定這次暫不簽約，說有些事情還不成熟，等隨後磋商後再考慮。
倪岩鬆突然改變主意，讓所有人都慌了神。為了這次簽約儀式，全市動員做準備，而且還邀請了不少媒體記者，這下如何向大眾交代。
最為惱火的是戴國成，從昨天到現在一直在隱忍，就為了今天這一刻。這就好比娶媳婦，接親隊伍已經到門口了，新娘突然說不嫁了。他是好麵子之人，豈能受得了這番羞辱。
戴國成將其單獨叫到辦公室，詢問要增加什麽條件。可對方什麽都不提，就說還不成熟。喬岩在外麵急得團團轉，卻束手無策。和尹秋溝通，她也不知道倪岩鬆為何臨時會變卦。
情急之下，喬岩不顧旁人阻攔，推門進去。看著戴國成道：“戴書記，我能和倪董聊幾句嗎？”
戴國成沒有說話，點燃煙翹起二郎腿抽了起來。
喬岩坐在對麵，誠懇地道：“倪董事長，首先很感謝貴公司來雲清市投資興業。之前，我們已經接觸了很多次，而且把當地的優惠政策統統拿出來，毫無保留，最大誠意。”
“為了這次合作，全市上下高度重視，尤其是戴書記，專門提前安排部署調研路線，包括吃飯住宿等細小事情都親自過問，就怕怠慢了你們。今天簽約，是我們雙方合作的開始，而且簽訂的是合作框架協議，具體有什麽，可以下來繼續談。沒有簽訂正式合同之前，一切都來得及。”
“為了此次合作，王省長親自到深圳談判，你們當地龔市長也出麵，我們的態度是積極的，謙虛的，真誠的，是建立在彼此信任基礎上的。王省長還等著這邊的消息，如果告訴他沒有簽成，不知會怎麽想。”
“作為企業，不單單是為了項目而項目，一個項目背後蘊藏著巨大的商機。邁弛集團靠這一個項目打開了南江市場，會有更多的項目接踵而至。南江省雖然不富裕，但能拿下龐大的市場，足以讓邁弛集團再上一個台階。”
“所以，您把目光放長遠一些，雲清市和南江省是不會虧待前來投資的企業。如果您覺得我們給的不夠多，那很抱歉，不簽也可以，但依舊會拿出最大熱情歡迎你們。”
喬岩已經猜透對方的心思。一來是對王青峰不露麵而鬧情緒，二來是通過這個項目想撬動其他項目的推進。還有一種可能，他還在兩邊跳，看哪邊給出的利益更多，最後再做決定。這種做法顯然不夠理智，他不想失去南江市場，更不敢得罪王青峰，想在這個時候卡住戴國成。
喬岩一番半吹捧半威脅的話語，讓倪岩鬆有所動搖。笑著道：“喬書記，你誤會了，不是不簽，我們可以放到下次嘛。這次來，就是實地過來看看，迴去以後再和股東們匯報情況。我雖然是董事長，但這麽大的事一個人說了不算啊。”
喬岩麵帶微笑道：“既然這樣，按倪董的意思來吧。不過，下次談，就沒有這麽多優惠政策了，王省長也可能不會再和你談。這和做生意一樣，誠信為本，您的錢不是大風刮來的，我們也不會強人所難，那就以後再有機會合作吧。”
聽到此，倪岩鬆一愣，很快變了副嘴臉道：“戴書記，喬書記，要不這樣，我打個電話溝通一下，馬上給你們答複。”
戴國成依舊默不作聲，倪岩鬆起身出去了。喬岩趕忙寬慰道：“戴書記，既然對方這般，我們也沒必要給他好臉色，出爾反爾，毫無下限，合作不成就算了，又不止他一家公司需要建數據中心，大不了我再去跑，一定能再爭取迴來。”
戴國成掐滅煙頭道：“這些商人，真把自己當迴事了。先看看他什麽情況，不行就拉倒！”
喬岩小心翼翼道：“戴書記，我剛才沒說錯話吧？”
戴國成微微一笑，拍了拍肩膀道：“喬岩，以後這種事，可能會遇到很多，形形色色的人都會見到。一個公司領導的格局很重要，倪岩鬆在和我們玩手段，注定走不了多遠。要不是中間隔著王省長，昨天就不會給他好臉色。”
這時候，倪岩鬆推門進來道：“戴書記，那就簽吧。具體細節，咱們迴頭再談。”
戴國成看了看喬岩，起身道：“倪董，我不知你給誰打了電話，做生意嘛，還是稀裏糊塗好，那就請吧。”
有驚無險，簽約儀式總算順利進行，掀開了雄關縣乃至雲清市曆史的一刻。儀式結束後，省政府副秘書長陳兆海打來了電話，說王青峰邀請倪岩鬆一行到省城，今晚設宴款待。午飯後，一行人火速啟程，喬岩跟隨戴國成一同前往。
喬岩坐在角落裏冷眼觀察，通過細微的動作和微妙的表情察看透露出來的信息。倪岩鬆在利用專業領域知識，圍繞成本的增加給對方施壓，而戴國成運用官場的話術，一一化解對方提出的疑問。看似迴答了，實則什麽也沒答應。
倪岩鬆還是惦記著王青峰，如果他在場，可能就沒接下來的談話。眼下看來，王青峰應該不會來了。至於什麽原因，喬岩並不知。忙是一方麵，亦或故意不給對方麵子。
晚飯時，戴國成拿出大格局，並沒有因為倪岩鬆咄咄逼人而生氣，反而對他在可控範圍之內保持適當尊重，盡地主之誼。這種場麵的飯局，不會有實質性的對話。但麵對對方的發難，喬岩不由得捏了一把汗，生怕節外生枝，再次反水。
次日，戴國成親自陪同到雄關縣考察調研。一路上，倪岩鬆依舊一副傲慢姿態，介紹的時候沒有發表任何意見。迴到縣城準備簽約時，他臨時決定這次暫不簽約，說有些事情還不成熟，等隨後磋商後再考慮。
倪岩鬆突然改變主意，讓所有人都慌了神。為了這次簽約儀式，全市動員做準備，而且還邀請了不少媒體記者，這下如何向大眾交代。
最為惱火的是戴國成，從昨天到現在一直在隱忍，就為了今天這一刻。這就好比娶媳婦，接親隊伍已經到門口了，新娘突然說不嫁了。他是好麵子之人，豈能受得了這番羞辱。
戴國成將其單獨叫到辦公室，詢問要增加什麽條件。可對方什麽都不提，就說還不成熟。喬岩在外麵急得團團轉，卻束手無策。和尹秋溝通，她也不知道倪岩鬆為何臨時會變卦。
情急之下，喬岩不顧旁人阻攔，推門進去。看著戴國成道：“戴書記，我能和倪董聊幾句嗎？”
戴國成沒有說話，點燃煙翹起二郎腿抽了起來。
喬岩坐在對麵，誠懇地道：“倪董事長，首先很感謝貴公司來雲清市投資興業。之前，我們已經接觸了很多次，而且把當地的優惠政策統統拿出來，毫無保留，最大誠意。”
“為了這次合作，全市上下高度重視，尤其是戴書記，專門提前安排部署調研路線，包括吃飯住宿等細小事情都親自過問，就怕怠慢了你們。今天簽約，是我們雙方合作的開始，而且簽訂的是合作框架協議，具體有什麽，可以下來繼續談。沒有簽訂正式合同之前，一切都來得及。”
“為了此次合作，王省長親自到深圳談判，你們當地龔市長也出麵，我們的態度是積極的，謙虛的，真誠的，是建立在彼此信任基礎上的。王省長還等著這邊的消息，如果告訴他沒有簽成，不知會怎麽想。”
“作為企業，不單單是為了項目而項目，一個項目背後蘊藏著巨大的商機。邁弛集團靠這一個項目打開了南江市場，會有更多的項目接踵而至。南江省雖然不富裕，但能拿下龐大的市場，足以讓邁弛集團再上一個台階。”
“所以，您把目光放長遠一些，雲清市和南江省是不會虧待前來投資的企業。如果您覺得我們給的不夠多，那很抱歉，不簽也可以，但依舊會拿出最大熱情歡迎你們。”
喬岩已經猜透對方的心思。一來是對王青峰不露麵而鬧情緒，二來是通過這個項目想撬動其他項目的推進。還有一種可能，他還在兩邊跳，看哪邊給出的利益更多，最後再做決定。這種做法顯然不夠理智，他不想失去南江市場，更不敢得罪王青峰，想在這個時候卡住戴國成。
喬岩一番半吹捧半威脅的話語，讓倪岩鬆有所動搖。笑著道：“喬書記，你誤會了，不是不簽，我們可以放到下次嘛。這次來，就是實地過來看看，迴去以後再和股東們匯報情況。我雖然是董事長，但這麽大的事一個人說了不算啊。”
喬岩麵帶微笑道：“既然這樣，按倪董的意思來吧。不過，下次談，就沒有這麽多優惠政策了，王省長也可能不會再和你談。這和做生意一樣，誠信為本，您的錢不是大風刮來的，我們也不會強人所難，那就以後再有機會合作吧。”
聽到此，倪岩鬆一愣，很快變了副嘴臉道：“戴書記，喬書記，要不這樣，我打個電話溝通一下，馬上給你們答複。”
戴國成依舊默不作聲，倪岩鬆起身出去了。喬岩趕忙寬慰道：“戴書記，既然對方這般，我們也沒必要給他好臉色，出爾反爾，毫無下限，合作不成就算了，又不止他一家公司需要建數據中心，大不了我再去跑，一定能再爭取迴來。”
戴國成掐滅煙頭道：“這些商人，真把自己當迴事了。先看看他什麽情況，不行就拉倒！”
喬岩小心翼翼道：“戴書記，我剛才沒說錯話吧？”
戴國成微微一笑，拍了拍肩膀道：“喬岩，以後這種事，可能會遇到很多，形形色色的人都會見到。一個公司領導的格局很重要，倪岩鬆在和我們玩手段，注定走不了多遠。要不是中間隔著王省長，昨天就不會給他好臉色。”
這時候，倪岩鬆推門進來道：“戴書記，那就簽吧。具體細節，咱們迴頭再談。”
戴國成看了看喬岩，起身道：“倪董，我不知你給誰打了電話，做生意嘛，還是稀裏糊塗好，那就請吧。”
有驚無險，簽約儀式總算順利進行，掀開了雄關縣乃至雲清市曆史的一刻。儀式結束後，省政府副秘書長陳兆海打來了電話，說王青峰邀請倪岩鬆一行到省城，今晚設宴款待。午飯後，一行人火速啟程，喬岩跟隨戴國成一同前往。