第1738章唇槍舌劍
汪星口沫橫飛，說了足足二十分鍾，從各個角度來展示外賣市場的未來美好前景。
“說吧！你想要多少錢？迴頭我問問許芯。”談小天笑眯眯的盯著汪星，“天譚可以繼續追加投資，但你不怕我的股權占比太重了？”
“不會的，我信得過談總的為人。”汪星清了清嗓子，“談總，其實我是想另起爐灶，團美網出資，專門成立一家外賣公司。”
“哦？那你找我來是為新公司融資？”談小天是真心佩服汪星的頭腦，新成立公司，就能完美的避開股權問題，讓外賣公司的管理權牢牢掌握在自己手裏。
“錢是一方麵，主要還是為了露珠生鮮的配送隊伍。”汪星終於亮出了自己的底牌。
“談總，我經過仔細分析了，露珠生鮮的配送隊伍現在已經擴展到100多家城市，人員超過3000人，這個規模可是說是全國首屈一指的，但是我也發現了一個嚴重的問題，那就是效率不高，晚餐前，配送人員人手不足，平時時段，配送員又無事可做，我覺得如果優化整合一下，效果也許會好一點。”汪星說這話時偷偷在看談小天。
“汪星啊汪星，你這點小心思真是……”談小天笑著搖頭，他從籌備配送業務那天起，就是為了今天做準備的，汪星說的再婉轉，又怎麽能逃過他的眼睛。
“你是怕和我競爭吧？你的外賣業務一旦建立，也會麵臨這個問題，畢竟人們用餐的時間都是相對固定的，這個問題沒法子從根本解決。”
“是，是，談總說得對，但稍微優化一些還是可以的。”汪星不敢和他頂嘴。
“說說吧！你打算怎麽優化？”
“如果隻是露珠生鮮一家那點業務量，現在的配送隊伍肯定是足夠了，稍微有些浪費，但如果規模擴大，這樣人員浪費的現象就會大幅度縮減。所以我在想，不如讓團美網的外賣業務和露珠生鮮的配送整合，這樣，配送的種類多了，範圍大了……”
“等等！”談小天打斷了他，“整合？和誰整合？你的外賣業務開展起來了嗎？你一個員工都沒有就和我整合？當我是白癡嗎？”
“不是，我怎麽敢那麽做？”汪星的汗都下來了，“誰不知道談總英明神武，隻有你騙別人的份……”
“什麽？”談小天眼睛立時瞪了起來。
“不是，我的意思是你絕吃不了虧。”汪星急的都要哭了，真是百口莫辯啊！
“別急，慢慢說。”談小天把方欣喊進來，讓她那兩瓶冰鎮礦泉水進來。
汪星一口氣喝了半瓶水，這才稍微穩定下來，“談總，雖然現在團美網的外賣業務還沒開展，但是我可是做了前期大量認真細致的工作，跑了不下十個城市，我敢這麽說，對這一塊的市場，國內沒人比我更熟悉，隻要條件成熟，馬上就可以進入狀態。”
“那你還來找我幹什麽？”談小天故作奇怪的問他。
汪星暗自磨牙。我要不是看你手裏有一支現成的配送隊伍，我才不來找你呢！有了露珠生鮮這支配送隊伍，就可以節約大量時間，迅速開展業務。
更更重要的是，我怕的是萬一我把外賣市場培養好了，你再利用這支隊伍和我搶市場，你要人有人，要錢有錢，我這點身家根本也拚不過你啊！
汪星心裏那點小算盤談小天一清二楚，要不然他又怎麽會在這跟他唇槍舌劍的打嘴仗，無非是爭取自己的利益最大化而已。
“談總，你聽我說……”汪星掰開了揉碎了又給他講了十多分鍾。
談小天的臉色終於緩和下來，摸著下巴來了一句，“聽著倒是不錯，我就問你，如果我把這支配送隊伍給你，我能占多少股份？”
“咱們之間什麽都好說，你可是團美網的大股東啊！”汪星試圖蒙混過關。
“那我也不能當活雷鋒吧？再說了，你不是要把外賣業務獨立出去嗎？”
汪星猶豫了很久，“談總，外賣業務前期非常燒錢，我預計短期內無法盈利，所以我需要持續不斷的大量融資，在資金這一塊你能給我支持嗎？”
談小天沒點頭也沒搖頭。
前世，團美網燒錢燒的天崩地裂，虧損最少的那年淨虧50多億。
汪星不斷的融資才能讓團美網活下去，但持續多年的巨額投入也讓團美網獲取了更多的用戶，與它長期虧損形成鮮明對比的是股價節節攀升，2018年團美網在港島上市，那時候股價是60港幣左右，到2021年，股價竟然躥升到460港幣。
它的價值似乎與利潤沒有關係。
“以後的事以後再說，汪總，咱們還是先說眼前的，第一批你能拿出多少錢，又能融來多少錢？”說了這麽久，談小天也有些不耐煩了，他點了支煙，“你把這一塊的數字弄準了，咱們再來談股權分配的事。你也知道，我建設起這支配送隊伍不容易，花了不少時間和錢。”
“也好！”汪星也知道談小天不可能在這上讓步，但無論如何，他都要把這支三千人的配送大軍握在手裏，“談總，給我幾天時間，我盡快搞定初期融資的事。”
汪星走後，談小天一個電話把吳普和許芯叫了過來。
雖然和汪星的合作中間一定會有很多波折，但結果其實已經確定，那就是勢在必行，最後一定會成功。
吳普早就知道談小天成立配送隊伍的用意，雖然他很舍不得，不過老板的態度很堅決，他根本阻擋不了。
至於把許芯叫過來是因為她經驗豐富，接下裏就由她和汪星對接談判，這次談小天以這支三千人的配送隊伍入股團美網外賣，肯定要占大頭。
“老板，其實我們自己也可以做這項業務。”吳普試圖做最後的掙紮。
談小天搖頭，外賣先期燒錢燒的太厲害，培養市場的過程又太漫長艱辛，他可不想做那些苦活累活，還是讓汪星去拓荒吧！
汪星口沫橫飛，說了足足二十分鍾，從各個角度來展示外賣市場的未來美好前景。
“說吧！你想要多少錢？迴頭我問問許芯。”談小天笑眯眯的盯著汪星，“天譚可以繼續追加投資，但你不怕我的股權占比太重了？”
“不會的，我信得過談總的為人。”汪星清了清嗓子，“談總，其實我是想另起爐灶，團美網出資，專門成立一家外賣公司。”
“哦？那你找我來是為新公司融資？”談小天是真心佩服汪星的頭腦，新成立公司，就能完美的避開股權問題，讓外賣公司的管理權牢牢掌握在自己手裏。
“錢是一方麵，主要還是為了露珠生鮮的配送隊伍。”汪星終於亮出了自己的底牌。
“談總，我經過仔細分析了，露珠生鮮的配送隊伍現在已經擴展到100多家城市，人員超過3000人，這個規模可是說是全國首屈一指的，但是我也發現了一個嚴重的問題，那就是效率不高，晚餐前，配送人員人手不足，平時時段，配送員又無事可做，我覺得如果優化整合一下，效果也許會好一點。”汪星說這話時偷偷在看談小天。
“汪星啊汪星，你這點小心思真是……”談小天笑著搖頭，他從籌備配送業務那天起，就是為了今天做準備的，汪星說的再婉轉，又怎麽能逃過他的眼睛。
“你是怕和我競爭吧？你的外賣業務一旦建立，也會麵臨這個問題，畢竟人們用餐的時間都是相對固定的，這個問題沒法子從根本解決。”
“是，是，談總說得對，但稍微優化一些還是可以的。”汪星不敢和他頂嘴。
“說說吧！你打算怎麽優化？”
“如果隻是露珠生鮮一家那點業務量，現在的配送隊伍肯定是足夠了，稍微有些浪費，但如果規模擴大，這樣人員浪費的現象就會大幅度縮減。所以我在想，不如讓團美網的外賣業務和露珠生鮮的配送整合，這樣，配送的種類多了，範圍大了……”
“等等！”談小天打斷了他，“整合？和誰整合？你的外賣業務開展起來了嗎？你一個員工都沒有就和我整合？當我是白癡嗎？”
“不是，我怎麽敢那麽做？”汪星的汗都下來了，“誰不知道談總英明神武，隻有你騙別人的份……”
“什麽？”談小天眼睛立時瞪了起來。
“不是，我的意思是你絕吃不了虧。”汪星急的都要哭了，真是百口莫辯啊！
“別急，慢慢說。”談小天把方欣喊進來，讓她那兩瓶冰鎮礦泉水進來。
汪星一口氣喝了半瓶水，這才稍微穩定下來，“談總，雖然現在團美網的外賣業務還沒開展，但是我可是做了前期大量認真細致的工作，跑了不下十個城市，我敢這麽說，對這一塊的市場，國內沒人比我更熟悉，隻要條件成熟，馬上就可以進入狀態。”
“那你還來找我幹什麽？”談小天故作奇怪的問他。
汪星暗自磨牙。我要不是看你手裏有一支現成的配送隊伍，我才不來找你呢！有了露珠生鮮這支配送隊伍，就可以節約大量時間，迅速開展業務。
更更重要的是，我怕的是萬一我把外賣市場培養好了，你再利用這支隊伍和我搶市場，你要人有人，要錢有錢，我這點身家根本也拚不過你啊！
汪星心裏那點小算盤談小天一清二楚，要不然他又怎麽會在這跟他唇槍舌劍的打嘴仗，無非是爭取自己的利益最大化而已。
“談總，你聽我說……”汪星掰開了揉碎了又給他講了十多分鍾。
談小天的臉色終於緩和下來，摸著下巴來了一句，“聽著倒是不錯，我就問你，如果我把這支配送隊伍給你，我能占多少股份？”
“咱們之間什麽都好說，你可是團美網的大股東啊！”汪星試圖蒙混過關。
“那我也不能當活雷鋒吧？再說了，你不是要把外賣業務獨立出去嗎？”
汪星猶豫了很久，“談總，外賣業務前期非常燒錢，我預計短期內無法盈利，所以我需要持續不斷的大量融資，在資金這一塊你能給我支持嗎？”
談小天沒點頭也沒搖頭。
前世，團美網燒錢燒的天崩地裂，虧損最少的那年淨虧50多億。
汪星不斷的融資才能讓團美網活下去，但持續多年的巨額投入也讓團美網獲取了更多的用戶，與它長期虧損形成鮮明對比的是股價節節攀升，2018年團美網在港島上市，那時候股價是60港幣左右，到2021年，股價竟然躥升到460港幣。
它的價值似乎與利潤沒有關係。
“以後的事以後再說，汪總，咱們還是先說眼前的，第一批你能拿出多少錢，又能融來多少錢？”說了這麽久，談小天也有些不耐煩了，他點了支煙，“你把這一塊的數字弄準了，咱們再來談股權分配的事。你也知道，我建設起這支配送隊伍不容易，花了不少時間和錢。”
“也好！”汪星也知道談小天不可能在這上讓步，但無論如何，他都要把這支三千人的配送大軍握在手裏，“談總，給我幾天時間，我盡快搞定初期融資的事。”
汪星走後，談小天一個電話把吳普和許芯叫了過來。
雖然和汪星的合作中間一定會有很多波折，但結果其實已經確定，那就是勢在必行，最後一定會成功。
吳普早就知道談小天成立配送隊伍的用意，雖然他很舍不得，不過老板的態度很堅決，他根本阻擋不了。
至於把許芯叫過來是因為她經驗豐富，接下裏就由她和汪星對接談判，這次談小天以這支三千人的配送隊伍入股團美網外賣，肯定要占大頭。
“老板，其實我們自己也可以做這項業務。”吳普試圖做最後的掙紮。
談小天搖頭，外賣先期燒錢燒的太厲害，培養市場的過程又太漫長艱辛，他可不想做那些苦活累活，還是讓汪星去拓荒吧！