第1488章許芯的霸氣
7月16日，上午，周元撥通了七名創投負責人匡子墨的號碼。
“匡總，昨晚天譚投資的許總找我了。”可能受到許芯的影響，周元沒做任何鋪墊，直接就道出真正目的。
七名創投已經聯係他一個月了，這期間，雙方一直為投資額和股權結構來迴拉鋸。
現在周元有了底，準備直接跟他們攤牌。
你們到底還投不投了？不投的話我就找天譚了。
果然，匡子墨一聽到周元這麽說，當時就有些急了，“周總，我這就過去找你，咱們有什麽都好商量。”
不到一個小時，匡子墨就出現在周元的辦公室裏。
“周總，畢竟是我們先找到你的，天譚想要參與，總得排到我們後麵吧？”
“匡總，作為之唿的負責人，我選擇合作夥伴的原則隻有一條，那就是適合之唿未來發展，咱們又不是排隊交水電費，先來後到恐怕不適用在投資上吧？”周元現學現賣，把昨晚許芯對他說的話原封不動拿出來對付匡子墨。
天熱，匡子墨又走得急，此時滿頭大汗，樣子很狼狽。
他拽了兩張紙巾，胡亂的抹了幾把汗。
“周總，今天咱們就可以具體談談投資額和股權的事。”
“好啊！我洗耳恭聽。”現在周元底氣十足，好整以暇，微笑應對。
其實雙方之前談了一個月，之所以沒定下來就是在最關鍵這點上產生了嚴重分歧。
七名創投打算用800萬美元換取之唿20%的股權，但周元覺得未來之唿的發展一定會很好，七名的條件有些苛刻。
現在天譚投資強勢加入，這讓周元有了倚靠，大不了和你談崩了，我去找天譚啊！
“這個……”匡子墨一時語塞，他來的匆忙，根本也沒做準備，更何況七名創投不是他一個人的，是由幾名合夥人共同開設的公司，其中幾個合夥人還是外籍人士，這讓他根本無法馬上給出明確的答複。
“周總，之前的條件其實不錯了，我向你保證，隻要你接受我們的a輪，未來b輪我們一定還會參與。”
周元當時色變，“匡總，說來說去，你們的條件一點都沒有變，這不是浪費我的時間嗎？”
他話音剛落，外麵就傳來敲門聲，公司前台探進半邊身子，“周總，外麵來了一位客人，說是天譚投資的許芯，你見不見？”
“見，快請！”周元沒想到許芯這麽快就能來找他，當即站了起來。
很快，許芯一陣風似的走進辦公室。
匡子墨一張臉都黑了。
許芯衝周元擺擺手，算是打過招唿了，之後便調侃了匡子墨一句，“匡總，你臉色不好，是不是看到我來不高興了？”
匡子墨從牙縫裏擠出一句話，“誰看到你能高興？”
許芯像個男人一樣仰頭大笑，“我覺得周總看到我就很高興啊！怎麽？我打擾你們談話了？”
“沒有，沒有，我和匡總就是在閑聊，沒有一點實質性進展。”周元語帶雙關，將信息就這麽透露給了許芯。
他請許芯和匡子墨到沙發就坐，許芯也不客氣，大馬金刀坐下，翹著二郎腿，“匡總，我許芯做事從來就是正大光明的，我看好之唿，想要投資。”
從許芯進門，匡子墨的臉就一直陰沉著，現在見許芯竟然這麽明目張膽的和他搶項目，再也忍不住了，“許總，是我先和周總接觸的，請你守點規矩。”
“規矩？”許芯發出嘲諷一笑，“我入行這麽久，還真沒聽說過風投界有什麽規矩，有哪條法律規定不能競爭了？匡總，你們和之唿談了一個月，談出什麽結果了？要我說你們還是明智點，撤了吧，免得誤人誤己。”
“我們怎麽誤人誤己了？許總，幾百萬美元的項目，難道不應該慎重一點，雙方多接觸有錯嗎？”匡子墨發出質問。
“磨嘰！”許芯嘴裏蹦出兩個字，隨後不再理他，轉頭麵向周元，“周總，我這人做事看準了就不猶豫，匡總也在這裏，咱們三方就當麵鑼對麵鼓把條件亮出來，如果周總選擇七名，我二話不說，扭頭就走。”
“也好！”周元痛快答應下來，他也是被匡子墨拖怕了，“匡總，許總說的有道理，我也覺得之唿耽誤不起時間了，今天就把話說清楚吧！”
他將七名擬投資800萬美元占股20%的要求說了出來，許芯當即拋出了天譚投資的條件，1000萬美元，占股22%。
周元迅速做出了估算，按照七名的投資占股比，之唿估值達到4000萬美元，而按照天譚的條件，之唿估值是4500萬美元。
自然是天譚的條件對之唿更有利。
匡子墨一咬牙，“周總，這個條件七名也能接受，你給我一天時間，我馬上和國外的合夥人商量，用最快時間給你答複。”
啪！
許芯霸氣的一手拍在桌上，“周總，我現在就可以簽約，你要是願意的話，帶著公章跟我走，咱們簽完合同下午就給你打錢。”
這還怎麽比？
周元歉意的看看匡子墨，“匡總，對不起，承蒙你的厚愛，不過之唿真的等不起了。”
匡子墨的嘴徒勞的張了張，他知道大勢已去。
七名創投也是大公司，隻是1000萬美元的投資實在不是他一個人說了算的，而許芯卻有底氣當場拍板，他輸給了天譚的效率。
******
露珠生鮮總部，姚元偉正端坐在電腦前，劈裏啪啦的打字。
他和談小天一同乘飛機到了燕京後，就被方欣送到了露珠生鮮總部報道。
季建東根本不認識他。
這也很正常，露珠生鮮下轄門店幾百個，總經理怎麽可能都認得全所有店長？
不過姚元偉是方欣送過來的，季建東自然不敢怠慢，“你是長安第四分店的店長，是談總把你帶迴來的？”
“是，季總。”姚元偉麵對季建東的提問，站得筆直。
“那你知不知道談總讓你到總部來做什麽？”
“我想大概是為了送菜上門的事。”姚元偉將自己管理的門店為老人送菜的事說了一遍，季建東心裏有了底。
看來談總是準備開展配送業務了。
“小姚，談總這幾天很忙，你正好利用這段時間把你的想法係統的梳理一下，形成一個文字材料，等談總過來時，你好好向他匯報一下。”
“是，季總。”
接下來，姚元偉用兩天時間，補充完善了自己關於開展配送業務的想法與具體實施細則，寫好之後，他先拿給季建東審閱，季建東為此特意召開了一個高層會議，專門討論姚元偉這份材料。
7月16日，上午，周元撥通了七名創投負責人匡子墨的號碼。
“匡總，昨晚天譚投資的許總找我了。”可能受到許芯的影響，周元沒做任何鋪墊，直接就道出真正目的。
七名創投已經聯係他一個月了，這期間，雙方一直為投資額和股權結構來迴拉鋸。
現在周元有了底，準備直接跟他們攤牌。
你們到底還投不投了？不投的話我就找天譚了。
果然，匡子墨一聽到周元這麽說，當時就有些急了，“周總，我這就過去找你，咱們有什麽都好商量。”
不到一個小時，匡子墨就出現在周元的辦公室裏。
“周總，畢竟是我們先找到你的，天譚想要參與，總得排到我們後麵吧？”
“匡總，作為之唿的負責人，我選擇合作夥伴的原則隻有一條，那就是適合之唿未來發展，咱們又不是排隊交水電費，先來後到恐怕不適用在投資上吧？”周元現學現賣，把昨晚許芯對他說的話原封不動拿出來對付匡子墨。
天熱，匡子墨又走得急，此時滿頭大汗，樣子很狼狽。
他拽了兩張紙巾，胡亂的抹了幾把汗。
“周總，今天咱們就可以具體談談投資額和股權的事。”
“好啊！我洗耳恭聽。”現在周元底氣十足，好整以暇，微笑應對。
其實雙方之前談了一個月，之所以沒定下來就是在最關鍵這點上產生了嚴重分歧。
七名創投打算用800萬美元換取之唿20%的股權，但周元覺得未來之唿的發展一定會很好，七名的條件有些苛刻。
現在天譚投資強勢加入，這讓周元有了倚靠，大不了和你談崩了，我去找天譚啊！
“這個……”匡子墨一時語塞，他來的匆忙，根本也沒做準備，更何況七名創投不是他一個人的，是由幾名合夥人共同開設的公司，其中幾個合夥人還是外籍人士，這讓他根本無法馬上給出明確的答複。
“周總，之前的條件其實不錯了，我向你保證，隻要你接受我們的a輪，未來b輪我們一定還會參與。”
周元當時色變，“匡總，說來說去，你們的條件一點都沒有變，這不是浪費我的時間嗎？”
他話音剛落，外麵就傳來敲門聲，公司前台探進半邊身子，“周總，外麵來了一位客人，說是天譚投資的許芯，你見不見？”
“見，快請！”周元沒想到許芯這麽快就能來找他，當即站了起來。
很快，許芯一陣風似的走進辦公室。
匡子墨一張臉都黑了。
許芯衝周元擺擺手，算是打過招唿了，之後便調侃了匡子墨一句，“匡總，你臉色不好，是不是看到我來不高興了？”
匡子墨從牙縫裏擠出一句話，“誰看到你能高興？”
許芯像個男人一樣仰頭大笑，“我覺得周總看到我就很高興啊！怎麽？我打擾你們談話了？”
“沒有，沒有，我和匡總就是在閑聊，沒有一點實質性進展。”周元語帶雙關，將信息就這麽透露給了許芯。
他請許芯和匡子墨到沙發就坐，許芯也不客氣，大馬金刀坐下，翹著二郎腿，“匡總，我許芯做事從來就是正大光明的，我看好之唿，想要投資。”
從許芯進門，匡子墨的臉就一直陰沉著，現在見許芯竟然這麽明目張膽的和他搶項目，再也忍不住了，“許總，是我先和周總接觸的，請你守點規矩。”
“規矩？”許芯發出嘲諷一笑，“我入行這麽久，還真沒聽說過風投界有什麽規矩，有哪條法律規定不能競爭了？匡總，你們和之唿談了一個月，談出什麽結果了？要我說你們還是明智點，撤了吧，免得誤人誤己。”
“我們怎麽誤人誤己了？許總，幾百萬美元的項目，難道不應該慎重一點，雙方多接觸有錯嗎？”匡子墨發出質問。
“磨嘰！”許芯嘴裏蹦出兩個字，隨後不再理他，轉頭麵向周元，“周總，我這人做事看準了就不猶豫，匡總也在這裏，咱們三方就當麵鑼對麵鼓把條件亮出來，如果周總選擇七名，我二話不說，扭頭就走。”
“也好！”周元痛快答應下來，他也是被匡子墨拖怕了，“匡總，許總說的有道理，我也覺得之唿耽誤不起時間了，今天就把話說清楚吧！”
他將七名擬投資800萬美元占股20%的要求說了出來，許芯當即拋出了天譚投資的條件，1000萬美元，占股22%。
周元迅速做出了估算，按照七名的投資占股比，之唿估值達到4000萬美元，而按照天譚的條件，之唿估值是4500萬美元。
自然是天譚的條件對之唿更有利。
匡子墨一咬牙，“周總，這個條件七名也能接受，你給我一天時間，我馬上和國外的合夥人商量，用最快時間給你答複。”
啪！
許芯霸氣的一手拍在桌上，“周總，我現在就可以簽約，你要是願意的話，帶著公章跟我走，咱們簽完合同下午就給你打錢。”
這還怎麽比？
周元歉意的看看匡子墨，“匡總，對不起，承蒙你的厚愛，不過之唿真的等不起了。”
匡子墨的嘴徒勞的張了張，他知道大勢已去。
七名創投也是大公司，隻是1000萬美元的投資實在不是他一個人說了算的，而許芯卻有底氣當場拍板，他輸給了天譚的效率。
******
露珠生鮮總部，姚元偉正端坐在電腦前，劈裏啪啦的打字。
他和談小天一同乘飛機到了燕京後，就被方欣送到了露珠生鮮總部報道。
季建東根本不認識他。
這也很正常，露珠生鮮下轄門店幾百個，總經理怎麽可能都認得全所有店長？
不過姚元偉是方欣送過來的，季建東自然不敢怠慢，“你是長安第四分店的店長，是談總把你帶迴來的？”
“是，季總。”姚元偉麵對季建東的提問，站得筆直。
“那你知不知道談總讓你到總部來做什麽？”
“我想大概是為了送菜上門的事。”姚元偉將自己管理的門店為老人送菜的事說了一遍，季建東心裏有了底。
看來談總是準備開展配送業務了。
“小姚，談總這幾天很忙，你正好利用這段時間把你的想法係統的梳理一下，形成一個文字材料，等談總過來時，你好好向他匯報一下。”
“是，季總。”
接下來，姚元偉用兩天時間，補充完善了自己關於開展配送業務的想法與具體實施細則，寫好之後，他先拿給季建東審閱，季建東為此特意召開了一個高層會議，專門討論姚元偉這份材料。