蘇雲哧哧一笑：“也不是特別好了，這個月暫時保持在第三名，我會繼續努力的。”
蘇裳“哇”地一聲：“你現在就做到全店的第三名了？”
“嗯！運氣好吧！”
“和運氣沒有太多的關係，是你漸漸笑起來了，笑起來的人，一般都會吸引人的，尤其是做銷售的。”
蘇裳輕哼一聲：“好了好了，知道你以前做銷售厲害了，誒！姐，你聽我說過吧？這家夥，出來城市工作第二年就做銷售賺幾十萬的人了，你如果有什麽銷售問題需要問的，你問他就好了。”
小強嗬嗬一笑：“一會雲姐以為你在她麵前炫耀什麽呢！”
蘇雲雙眉一挑：“我還真的有個銷售問題想問你呢！”
“哦？雲姐你說吧！知無不言。”
“同樣是在一個店裏麵，我們上班的時長也是一樣的，為什麽我第三名銷售額，會和第一名的差距會有這麽大呢？我不覺得自己在哪一方麵差過他們，服務，還有對手機的專業，還有談吐這些。”
小強思考了一下，迴答說道：“手機行業我是不懂的，這個是我必須要承認的問題，但是雲姐所說的問題，我懷疑是上班時間段和是否主動性強有關聯。”
“哦？那你跟我說說這兩個問題唄！”
“嗯，首先，上班時間段，你想啊！什麽時候才是人最多來逛街的時候？”
“當然是晚上了，還有周末。”
“所以你雲姐你想想，你和第一名，你們兩個的上班時間段是不是完全一致的，我估計不是，因為差距越大，可能問題就越明顯。”
蘇雲想了想，脫口說道：“還真是的，那個第一名的，幾乎上一個月有二十天都是上晚班的，所有人都說他很體貼人，從來不介意上晚班，因為大多數人都不想自己上晚班，尤其是有男女朋友的員工，他們都想著晚上能夠和對方一起去逛街，啊！你如果不說的話，我還真的沒有想到這個問題呢！”
小強微微一笑：“如果你們上晚班的時間是一樣多的，你們之間的差距就會縮小了，剩下的就是門店接客主動性的問題了，誰主動，誰就肯定做的更多的客戶，拿下更多的銷售額。”
“可是我也很主動啊！這一方麵，我覺得不會比他差，我和他一起上過幾個晚班，幾乎上我們的主動性是一樣的。”
說完後，她喝了一口飲料，又繼續追問道：“如果我們都是上晚班的話，也一樣主動接客源，你覺得有什麽辦法可以超過人家的？”
小強又想了一下：“贈品，我知道你們賣手機的，一定有很多的贈品的，估計有不少是你們員工自己收入囊中了，我的建議是將那些贈品拿出來給你的顧客，還有，給顧客爭取最大的折扣，甚至如果你看到有些客戶比較難纏，又很有成交的機會的話，你們如果有員工價，都可以給他申請一個，你要記住，做銷售，其實做的就是心理，就是和顧客打心理戰，顧客來你們店裏買東西，你們想要他們掏錢給你們撐業績，那你們就要舍得拿出一些讓顧客能夠感受到實惠的折扣，或者是什麽甜頭，這是相互的，不是單方麵的。”
其實這一刻，小強的腦海裏，浮現出來了那段做業務員的時光了。
蘇雲聽到小強的分析之後，不由笑了起來，讚道：“看來我今天的收獲是蠻大的，我越想就越是覺得你說的有道理。”
蘇裳笑道：“姐，相信不久的將來，你很快就會成為你們店裏的第一名了。”
蘇雲點點頭：“今天有小強提示和傳授一下經驗，肯定會有很大幫助的。”
“我隻是根據我自己的推測說出來的，如果雲姐覺得有幫助，那就嚐試去改變一下策略，看看有沒有提升，如果沒有什麽幫助，就當是我們瞎聊好了。”
“現在我是徹底相信了，你做業務確實很厲害，就這麽一說，就能夠將問題給總結出來了。”
“其實銷售員都是大同小異的，除了行業不一樣之後，目的是一樣，都是為了掙更多的錢，但是如果想要掙更多的錢，就要舍得自己犧牲一點蠅頭小利給別人，否則的話，別人未必願意為我們的推銷買單。”
“嗯，你雖然不是做手機行業的，但是你懂得很多，我們確實有很多小禮品，這是廠家送的，但是大部分都被我們自己拿走了，包括那個做第一名業績的，他也一樣將那些禮品拿迴家去了，你剛才這麽一說，我心裏馬上就明白應該怎麽去超越他了。”
“那些東西本來就是廠家送的，不值錢的東西，給客戶又如何？再說了，我們需要衡量一下業績和這些小禮品之間，孰重孰輕，我們要選擇對我們更加重要的一項去做，對比起來，肯定是自身業績更加重要了。”
蘇雲和蘇裳兩人同時點了點頭。
“謝謝你，小強。”
“這有什麽好謝的？隻要雲姐覺得有幫助就行了。”
話音剛落下，他的手機響了起來，拿出一看來電顯示，不由輕輕皺了一下眉頭。
他站起身來對她們兩姐妹說道：“我去接個電話。”
說完後他走到一邊去接電話了。
幾分鍾之後，他講完了電話，對蘇裳說道：“我們差不多就迴去了，下次再過來看雲姐了，我一會還要出去一下，有點事情。”
蘇裳點點頭，然後起身和蘇雲道別。
迴去的路上，蘇雲問道：“這麽晚了你還要出去？”
“有個朋友要離開北京了，我去送送她。”
“哦！男的女的？”
“女的。”小強直言不諱。
“哼！這麽直接，你就不怕我吃醋嗎？”
“不怕，因為這個朋友是工作上認識的，而且我和她之間沒有任何關係，甚至，連朋友估計都算不上，隻不過，這次的工作我幫了她一些忙而已，所以，她說想跟我當麵道謝，僅此而已。”
小強一句“僅此而已”，讓蘇裳覺得非常安心。
不過她從來也沒有覺得小強在感情方麵會讓她產生危機感。
蘇裳“哇”地一聲：“你現在就做到全店的第三名了？”
“嗯！運氣好吧！”
“和運氣沒有太多的關係，是你漸漸笑起來了，笑起來的人，一般都會吸引人的，尤其是做銷售的。”
蘇裳輕哼一聲：“好了好了，知道你以前做銷售厲害了，誒！姐，你聽我說過吧？這家夥，出來城市工作第二年就做銷售賺幾十萬的人了，你如果有什麽銷售問題需要問的，你問他就好了。”
小強嗬嗬一笑：“一會雲姐以為你在她麵前炫耀什麽呢！”
蘇雲雙眉一挑：“我還真的有個銷售問題想問你呢！”
“哦？雲姐你說吧！知無不言。”
“同樣是在一個店裏麵，我們上班的時長也是一樣的，為什麽我第三名銷售額，會和第一名的差距會有這麽大呢？我不覺得自己在哪一方麵差過他們，服務，還有對手機的專業，還有談吐這些。”
小強思考了一下，迴答說道：“手機行業我是不懂的，這個是我必須要承認的問題，但是雲姐所說的問題，我懷疑是上班時間段和是否主動性強有關聯。”
“哦？那你跟我說說這兩個問題唄！”
“嗯，首先，上班時間段，你想啊！什麽時候才是人最多來逛街的時候？”
“當然是晚上了，還有周末。”
“所以你雲姐你想想，你和第一名，你們兩個的上班時間段是不是完全一致的，我估計不是，因為差距越大，可能問題就越明顯。”
蘇雲想了想，脫口說道：“還真是的，那個第一名的，幾乎上一個月有二十天都是上晚班的，所有人都說他很體貼人，從來不介意上晚班，因為大多數人都不想自己上晚班，尤其是有男女朋友的員工，他們都想著晚上能夠和對方一起去逛街，啊！你如果不說的話，我還真的沒有想到這個問題呢！”
小強微微一笑：“如果你們上晚班的時間是一樣多的，你們之間的差距就會縮小了，剩下的就是門店接客主動性的問題了，誰主動，誰就肯定做的更多的客戶，拿下更多的銷售額。”
“可是我也很主動啊！這一方麵，我覺得不會比他差，我和他一起上過幾個晚班，幾乎上我們的主動性是一樣的。”
說完後，她喝了一口飲料，又繼續追問道：“如果我們都是上晚班的話，也一樣主動接客源，你覺得有什麽辦法可以超過人家的？”
小強又想了一下：“贈品，我知道你們賣手機的，一定有很多的贈品的，估計有不少是你們員工自己收入囊中了，我的建議是將那些贈品拿出來給你的顧客，還有，給顧客爭取最大的折扣，甚至如果你看到有些客戶比較難纏，又很有成交的機會的話，你們如果有員工價，都可以給他申請一個，你要記住，做銷售，其實做的就是心理，就是和顧客打心理戰，顧客來你們店裏買東西，你們想要他們掏錢給你們撐業績，那你們就要舍得拿出一些讓顧客能夠感受到實惠的折扣，或者是什麽甜頭，這是相互的，不是單方麵的。”
其實這一刻，小強的腦海裏，浮現出來了那段做業務員的時光了。
蘇雲聽到小強的分析之後，不由笑了起來，讚道：“看來我今天的收獲是蠻大的，我越想就越是覺得你說的有道理。”
蘇裳笑道：“姐，相信不久的將來，你很快就會成為你們店裏的第一名了。”
蘇雲點點頭：“今天有小強提示和傳授一下經驗，肯定會有很大幫助的。”
“我隻是根據我自己的推測說出來的，如果雲姐覺得有幫助，那就嚐試去改變一下策略，看看有沒有提升，如果沒有什麽幫助，就當是我們瞎聊好了。”
“現在我是徹底相信了，你做業務確實很厲害，就這麽一說，就能夠將問題給總結出來了。”
“其實銷售員都是大同小異的，除了行業不一樣之後，目的是一樣，都是為了掙更多的錢，但是如果想要掙更多的錢，就要舍得自己犧牲一點蠅頭小利給別人，否則的話，別人未必願意為我們的推銷買單。”
“嗯，你雖然不是做手機行業的，但是你懂得很多，我們確實有很多小禮品，這是廠家送的，但是大部分都被我們自己拿走了，包括那個做第一名業績的，他也一樣將那些禮品拿迴家去了，你剛才這麽一說，我心裏馬上就明白應該怎麽去超越他了。”
“那些東西本來就是廠家送的，不值錢的東西，給客戶又如何？再說了，我們需要衡量一下業績和這些小禮品之間，孰重孰輕，我們要選擇對我們更加重要的一項去做，對比起來，肯定是自身業績更加重要了。”
蘇雲和蘇裳兩人同時點了點頭。
“謝謝你，小強。”
“這有什麽好謝的？隻要雲姐覺得有幫助就行了。”
話音剛落下，他的手機響了起來，拿出一看來電顯示，不由輕輕皺了一下眉頭。
他站起身來對她們兩姐妹說道：“我去接個電話。”
說完後他走到一邊去接電話了。
幾分鍾之後，他講完了電話，對蘇裳說道：“我們差不多就迴去了，下次再過來看雲姐了，我一會還要出去一下，有點事情。”
蘇裳點點頭，然後起身和蘇雲道別。
迴去的路上，蘇雲問道：“這麽晚了你還要出去？”
“有個朋友要離開北京了，我去送送她。”
“哦！男的女的？”
“女的。”小強直言不諱。
“哼！這麽直接，你就不怕我吃醋嗎？”
“不怕，因為這個朋友是工作上認識的，而且我和她之間沒有任何關係，甚至，連朋友估計都算不上，隻不過，這次的工作我幫了她一些忙而已，所以，她說想跟我當麵道謝，僅此而已。”
小強一句“僅此而已”，讓蘇裳覺得非常安心。
不過她從來也沒有覺得小強在感情方麵會讓她產生危機感。