小強靜靜地聆聽著黃國輝說的話，將他的話都記在心裏麵了。
“做銷售首先是推銷自己，然後才是賣你手裏的產品，產品賣出去了，還要繼續賣你的服務，不要以為你將一件東西賣出去了，從此以後你和這個顧客之間就再也沒有任何往來了，或許某一個客戶會因為你曾經提供的產品、後續的服務，甚至是因為認可你的為人，而給你帶來更多的生意往來，未必是他直接給你的，也有可能是他身邊的朋友、親人、同事等等的關係。”
小強不斷地點著頭，若不是現在走在路上的話，他一定會拿出自己的本子將這些話都記錄下來。
“黃師父，你的意思是不是說，做銷售的，首先賣的是自己本身，然後才是產品？”
“本來就是這樣，銷售你推銷的第一主體就是銷售員本身，顧客是先承認你，然後才接受你的產品的，如果顧客是首先接受產品的話，那公司已經不需要銷售了，而銷售員將產品推銷出去之後，其實整個銷售的服務才正式開始，未來能夠通過某個客戶帶來多大的收益，這完全取決於你是不是將後續的服務做好。”
“您懂得真多。”小強佩服說道。
“我其實也是這一兩年裏麵才漸漸懂得的，當然，這之前我本身也看過一些書籍，也幫我學會了一些東西。”
“你可以推薦給我買來看看嗎？”
“不用去買，你想看的話，我星期一先給你帶兩本過來。”
小強馬上露出高興的笑容，連忙說道：“謝謝黃師父。”
黃國輝也笑了一下：“其實你是我見過比較願意學習的一個新人，之前我也帶過幾批的新人，可是最後他們都做不長久，最長的也不過三個月時間就離職了。”
“為什麽會這樣？做不出業績嗎？”
“不出業績是必然的，因為他們大多都眼高於頂，學一兩天的時間，就覺得自己很厲害了，可以月收入做到幾千塊錢了，結果，一個月兩個月過去了，毛都沒有做成，還一天到晚跟人吹牛說自己在外麵多厲害多厲害，唉！”
“黃師父，這行業很難出業績嗎？”
“那要看什麽人了，一組有個叫做鄧漢文的，出來第一個月，簽下了三張家裝訂單，而且每一單都超過了十萬塊錢，第二個月，簽下了一個一百萬金額的寫字樓裝修訂單合同，還賣了好幾萬的裝修材料，那又怎麽說呢？”
小強聞言，頓時咋舌起來，有點不可思議地問道：“一百萬的裝修合同？”
“嗯！就這一張訂單，已經比別人打一年工的收入還要高了，三萬的提成，加上獎金的話，他一年下來，最少可以通過這張訂單拿到四萬塊錢。”
一張訂單一年賺四萬那麽多，這對小強來說，已經算是天文數字了，他記得自己做廢品迴收的時候，一年的時間，也不過賺了一萬出頭左右，人家一張訂單就等於自己一年付出的所有努力和汗水，這未免也太令人不可思議了吧！
黃國輝看到他這種表情，輕哼一聲：“銷售的世界，什麽事情都有可能出現，但是如果你抱著不勞而獲或者是懶惰的心態，那你可能一年也出不了一張單，有人能夠通過做銷售成為社會精英，也有人做銷售，最後連根毛也沒有得到，這除了一些銷售技巧之外，更重要的是你付出了多少。”
“黃師父，在我們銷售部，現在是那個組的業績最好啊？”
“反正我們組是一直最差的，一組和二組，經常鬥得水深火熱、刀光劍影的，不過，我們組好就好在我們的組長劉文棟這人不錯，不會玩什麽針對，基本上能夠做到一視同仁。”
小強笑問：“所以我們組才最多女同事嗎？”
“嗯！或許也有這樣的原因存在吧！起碼沒有一組二組組長那種每天大唿小叫，破口大罵的事情發生，那如果你在他們組的話，你會很明顯地感覺到，他們兩個組長，無時無刻地在催促你盡快出單，盡快去外麵找客戶這些的，反正，想要在我們組上這麽輕鬆的話，就很難的。”
小強試探問道：“我聽說，二組組長謝思怡是主管的表妹，是這樣嗎？”
黃國輝朝他瞪了一眼：“在公司裏麵，我奉勸你少聽一些別人的八卦，做好你的本分工作就是了，他們是什麽關係，輪不到我們去幹涉，不要因為某些人有什麽人脈在這裏就感到心理不平衡，有他們自己的人脈，這也算是一種能力，你明白嗎？”
小強皺眉思考了一小會，輕輕地點了點頭：“我知道了。”
“做銷售有個很現實的問題，就是所有的收獲，都和你的業績掛鉤，包括公司職位的晉升這些，如果你沒有好的業績拿出來，你覺得公司上麵的領導會隨便接受一個業務能力差的人來管理一個小組嗎？”
小強搖搖頭：“肯定不會，因為業績差了，上麵的領導也不好做。”
“所以你明白了吧？”
“嗯！就算某些人有關係在裏麵，但是他也是有業績基礎支撐的。”
“沒錯了，隻是她會在同等競爭條件之下，能夠獲得的信息更加快一點，資源有一點傾斜給他罷了。”
小強突然抬頭問道：“在我們業務部門，或者在我們小組裏麵，我需要多注意誰嗎？”
黃國輝目光一寒，似乎被這話給激怒了一樣，他停下了正在行走的腳步，兩眼爆射出一縷寒芒直射小強。
這讓小強心中一緊，不知道自己是不是哪裏說錯話了，有些彷徨地看著他。
大約對視了有七八秒鍾的時間，黃國輝發出警告說道：“你明白你剛才這句話犯了多大的忌嗎？”
小強連忙搖頭，解釋說道：“黃師父，如果我說錯什麽了，你多多見諒，我第一次出來打工，很多人情世故都不懂得，你多包涵包涵。”
“好，這次我就當你不諳世事，但是我警告你，這樣的話，不要隨便在公司裏麵問起來了，否則的話，你在公司裏麵，會受到很多人排擠的。”
“做銷售首先是推銷自己，然後才是賣你手裏的產品，產品賣出去了，還要繼續賣你的服務，不要以為你將一件東西賣出去了，從此以後你和這個顧客之間就再也沒有任何往來了，或許某一個客戶會因為你曾經提供的產品、後續的服務，甚至是因為認可你的為人，而給你帶來更多的生意往來，未必是他直接給你的，也有可能是他身邊的朋友、親人、同事等等的關係。”
小強不斷地點著頭，若不是現在走在路上的話，他一定會拿出自己的本子將這些話都記錄下來。
“黃師父，你的意思是不是說，做銷售的，首先賣的是自己本身，然後才是產品？”
“本來就是這樣，銷售你推銷的第一主體就是銷售員本身，顧客是先承認你，然後才接受你的產品的，如果顧客是首先接受產品的話，那公司已經不需要銷售了，而銷售員將產品推銷出去之後，其實整個銷售的服務才正式開始，未來能夠通過某個客戶帶來多大的收益，這完全取決於你是不是將後續的服務做好。”
“您懂得真多。”小強佩服說道。
“我其實也是這一兩年裏麵才漸漸懂得的，當然，這之前我本身也看過一些書籍，也幫我學會了一些東西。”
“你可以推薦給我買來看看嗎？”
“不用去買，你想看的話，我星期一先給你帶兩本過來。”
小強馬上露出高興的笑容，連忙說道：“謝謝黃師父。”
黃國輝也笑了一下：“其實你是我見過比較願意學習的一個新人，之前我也帶過幾批的新人，可是最後他們都做不長久，最長的也不過三個月時間就離職了。”
“為什麽會這樣？做不出業績嗎？”
“不出業績是必然的，因為他們大多都眼高於頂，學一兩天的時間，就覺得自己很厲害了，可以月收入做到幾千塊錢了，結果，一個月兩個月過去了，毛都沒有做成，還一天到晚跟人吹牛說自己在外麵多厲害多厲害，唉！”
“黃師父，這行業很難出業績嗎？”
“那要看什麽人了，一組有個叫做鄧漢文的，出來第一個月，簽下了三張家裝訂單，而且每一單都超過了十萬塊錢，第二個月，簽下了一個一百萬金額的寫字樓裝修訂單合同，還賣了好幾萬的裝修材料，那又怎麽說呢？”
小強聞言，頓時咋舌起來，有點不可思議地問道：“一百萬的裝修合同？”
“嗯！就這一張訂單，已經比別人打一年工的收入還要高了，三萬的提成，加上獎金的話，他一年下來，最少可以通過這張訂單拿到四萬塊錢。”
一張訂單一年賺四萬那麽多，這對小強來說，已經算是天文數字了，他記得自己做廢品迴收的時候，一年的時間，也不過賺了一萬出頭左右，人家一張訂單就等於自己一年付出的所有努力和汗水，這未免也太令人不可思議了吧！
黃國輝看到他這種表情，輕哼一聲：“銷售的世界，什麽事情都有可能出現，但是如果你抱著不勞而獲或者是懶惰的心態，那你可能一年也出不了一張單，有人能夠通過做銷售成為社會精英，也有人做銷售，最後連根毛也沒有得到，這除了一些銷售技巧之外，更重要的是你付出了多少。”
“黃師父，在我們銷售部，現在是那個組的業績最好啊？”
“反正我們組是一直最差的，一組和二組，經常鬥得水深火熱、刀光劍影的，不過，我們組好就好在我們的組長劉文棟這人不錯，不會玩什麽針對，基本上能夠做到一視同仁。”
小強笑問：“所以我們組才最多女同事嗎？”
“嗯！或許也有這樣的原因存在吧！起碼沒有一組二組組長那種每天大唿小叫，破口大罵的事情發生，那如果你在他們組的話，你會很明顯地感覺到，他們兩個組長，無時無刻地在催促你盡快出單，盡快去外麵找客戶這些的，反正，想要在我們組上這麽輕鬆的話，就很難的。”
小強試探問道：“我聽說，二組組長謝思怡是主管的表妹，是這樣嗎？”
黃國輝朝他瞪了一眼：“在公司裏麵，我奉勸你少聽一些別人的八卦，做好你的本分工作就是了，他們是什麽關係，輪不到我們去幹涉，不要因為某些人有什麽人脈在這裏就感到心理不平衡，有他們自己的人脈，這也算是一種能力，你明白嗎？”
小強皺眉思考了一小會，輕輕地點了點頭：“我知道了。”
“做銷售有個很現實的問題，就是所有的收獲，都和你的業績掛鉤，包括公司職位的晉升這些，如果你沒有好的業績拿出來，你覺得公司上麵的領導會隨便接受一個業務能力差的人來管理一個小組嗎？”
小強搖搖頭：“肯定不會，因為業績差了，上麵的領導也不好做。”
“所以你明白了吧？”
“嗯！就算某些人有關係在裏麵，但是他也是有業績基礎支撐的。”
“沒錯了，隻是她會在同等競爭條件之下，能夠獲得的信息更加快一點，資源有一點傾斜給他罷了。”
小強突然抬頭問道：“在我們業務部門，或者在我們小組裏麵，我需要多注意誰嗎？”
黃國輝目光一寒，似乎被這話給激怒了一樣，他停下了正在行走的腳步，兩眼爆射出一縷寒芒直射小強。
這讓小強心中一緊，不知道自己是不是哪裏說錯話了，有些彷徨地看著他。
大約對視了有七八秒鍾的時間，黃國輝發出警告說道：“你明白你剛才這句話犯了多大的忌嗎？”
小強連忙搖頭，解釋說道：“黃師父，如果我說錯什麽了，你多多見諒，我第一次出來打工，很多人情世故都不懂得，你多包涵包涵。”
“好，這次我就當你不諳世事，但是我警告你，這樣的話，不要隨便在公司裏麵問起來了，否則的話，你在公司裏麵，會受到很多人排擠的。”