第126章 兩可樂反應
重生八五年，財富自由 作者：大行山上 投票推薦 加入書簽 留言反饋
非常可樂連續一周的銷量每日都達到了億瓶以上。1月30日銷售萬瓶，2月1日銷量為萬瓶，2月2日銷量更是達到了萬瓶。直到2月6日，銷量突破到萬瓶，上市七天的銷量達到了萬瓶。
一周之後非常可樂將這一銷量數據對外公，引起飲料界一片嘩然。
國內飲料界的泰鬥人物宗老更是公開直言“終於有一支國產汽水可樂站起來了，可以正麵和外國品牌對抗了。”
宗老的話同樣引起了外界巨大的轟動，畢竟宗老的名望在國內各界還是非常的高。一時間外界對非常可樂紛紛一片叫好之聲。
看到非常可樂形勢一片大好，兩可樂大中華區的管理層再也坐不住了。
此時百事可樂位於魔都的大中華區總部的會議室中，百事可樂大中華區總裁比爾-安看著分坐於會議桌兩側的公司高層眉頭一直深皺著。
會議室安靜得落針可聞，比爾-安見眾人都不說話隻能再次用並不標準華語說道：
“大家不用保持沉默，麵對來勢洶洶的非常可樂正在擴大其在華國的影響力，並不斷的在搶奪我們的市場份額。你們都說說看有什麽好的辦法打敗他們，將他們趕迴川省地區。”
參加會議的眾人依然沒人率先開口說話，比爾-安隻能將目光放在市場營銷總經理陳致和的身上。
陳致和被總裁比爾-安這個美國人看得渾身不自在，沒辦法不得不站出來說話了。
陳致和是位美籍華人，隻能破著頭皮說道：“比爾總裁，在座的各部門主管，我們市場營銷部對於非常可樂發起的這場銷售浪潮進行了認真的分析。”
“總結起來可分為以下幾個方麵，一是他們廣告的模式更加的新穎更加吸引人的眼球。我想大家應該能想到這對於一件商品的推廣是最為重要的。而非常可樂恰恰做到了這一點。”
“第二便是他們的廣告詞和報社記者所寫的推廣軟殺傷力太大了。華國的抗日戰爭解放戰爭才過去幾十年，華國人的家國情懷很濃，而非常可樂設計的廣告詞又恰當的勾起了華國人的愛國情懷。”
“第三點便是他們新品上市的時機把握得非常精準，正趕上華國傳統節日春節。每個家庭都會在此期間進行大量的年貨采購。再加上華國人從古至今的從眾心理。”
“我們市場營銷部經過認真的分析得出以上三個原因是非常可樂營銷取得成功的關鍵方麵，我們想要徹底的將其趕迴川省那就要想辦法從這三個方麵入手打敗他們。”
“至於具體的措施還沒有商定，這需要我們大家集思廣益共同商討。”
陳致和也確實有真材實料，將事件的本質看得清清楚楚。奈何林峰這一招是實打實的陽謀，就算他們知道了又怎麽樣，一旦國人認可了非常可樂這一品牌，再加上有民族感情的加成，他們一時半會也無可奈何。
總裁比爾-安聽得是連連點頭，自己欽點的營銷總監還是很不錯的，事情被他分析的入木三分。
比爾-安又對著其餘的人說道：“剛才陳總監分析得很有道理，你們其餘的人可有什麽好的辦法能破解當前的局勢？”
一屋子的人沒人主動發言，場麵又冷了下來。比爾-安這次是真的生氣了，從非常可樂上市這一周以來，百事可樂這周的銷量同比下降了12.3個百分點。
在這個華國舉國上下集中消費的時間點銷售不僅沒增長還下降了這麽多。這一反常現象公司這麽多的高層對此居然毫無辦法，怎能叫他不生氣。
到時總部追責下來第一個挨板子的便是他了。公司副總也是位年約四十的女性美籍華人，這時不得不主動開口以緩解會議室中越來越凝重的氣氛。
“我說一點個人看法，用華國人的話來說算是拋磚引玉吧！我們身後的資本比非常可樂雄厚得不是一星半點，可以說雙方完全不在一個等級。我覺得我們趁他們立足未穩之際，直接采取降價銷售，用市場行為還拖垮他。”
“等到將非常可樂清出了市場，到時想要追迴損失那還不是簡單事嗎？”
眾人見副總提出了具體的方法，一致的齊聲說好。其實大家心中都明白，這種殺敵一千自損八百的商業行為在一個成熟的市場中是不可取的。
可是目前他們也拿不出一個更好的辦法，當然也就不會有人反對了。
這時公關部的經理提出一個新想法，他說道：“我倒是有個不太成熟的想，說出來大家聽聽。華國目前正在大力改革開放引進外資，我們是否可以再次啟動非常可樂的收購，用華國人的話來說合資辦廠。”
“當然了，我們肯定需要付出一定的代價，在當地某一行業進行投資。我相信隻要我們拿出足夠的美金，政府一定會出麵，事情或許會如同我們收購華國其它汽水廠一般。最後我們再操作一番，將非常可樂公司變成我們一處生產基地。”
比爾-安對公關經理所講的話是不抱太大的希望，前麵他們就錯失收購良機了，如今想要談收購恐怕更難了。不過試一試倒也無妨。
百事可樂忙著想對策，可口可樂也沒閑著。在魔都太倉路新茂大廈的頂層，可口可樂華國有限公司執行副總裁總經理陳齊偉也召集了公司的高層商討如何應對非常可樂的市場衝擊。
陳齊偉首先說道：“非常可樂這次橫空出世，大家應該也從媒體上看到相關報道，七天的銷量便達到恐怖的9.9億瓶。市場總耗量就那麽多，非常可樂賣的好，那我們的銷量肯定就要差很多。”
“今天召集這個會議，主要就是商討如何應對這種局麵。如何在保住現有市場的情況下擴大我們可口可樂的市場占有率。”
副總經理陳其美說道：“陳總我們有和百事聯係過嗎？我想頭痛的不隻我們一家，百事恐怕現在也在商討對策。我覺得如果有必要在應非常可樂的事情上我們可以與百事聯手。”
“如果我們和百事聯手打壓非常可樂，我想效果應該更好。”
市場營銷部的總監李梅眉頭一皺的說道：“如果聯手打壓確實能達到更好的效果，可我們一直是競爭關係。聯手之事誰現在主動那麽一旦將非常可樂打壓下去事後兩方競爭中誰就被動，我看在華國春節前我們不急於主動聯係百事負責人。”
“實在不行的話可以在96年夏季銷售旺季來臨之前再說。”
陳齊偉讚同銷售總監李梅的意見，相對來說他更加忌憚百事可樂的競爭。非常可樂看起來來勢洶洶，後麵有沒有能力在全華國範圍內搶奪他們的市場還是未知數。
但百事可樂對他們的市場衝擊是隨時都有可能出現的。
一周之後非常可樂將這一銷量數據對外公，引起飲料界一片嘩然。
國內飲料界的泰鬥人物宗老更是公開直言“終於有一支國產汽水可樂站起來了，可以正麵和外國品牌對抗了。”
宗老的話同樣引起了外界巨大的轟動，畢竟宗老的名望在國內各界還是非常的高。一時間外界對非常可樂紛紛一片叫好之聲。
看到非常可樂形勢一片大好，兩可樂大中華區的管理層再也坐不住了。
此時百事可樂位於魔都的大中華區總部的會議室中，百事可樂大中華區總裁比爾-安看著分坐於會議桌兩側的公司高層眉頭一直深皺著。
會議室安靜得落針可聞，比爾-安見眾人都不說話隻能再次用並不標準華語說道：
“大家不用保持沉默，麵對來勢洶洶的非常可樂正在擴大其在華國的影響力，並不斷的在搶奪我們的市場份額。你們都說說看有什麽好的辦法打敗他們，將他們趕迴川省地區。”
參加會議的眾人依然沒人率先開口說話，比爾-安隻能將目光放在市場營銷總經理陳致和的身上。
陳致和被總裁比爾-安這個美國人看得渾身不自在，沒辦法不得不站出來說話了。
陳致和是位美籍華人，隻能破著頭皮說道：“比爾總裁，在座的各部門主管，我們市場營銷部對於非常可樂發起的這場銷售浪潮進行了認真的分析。”
“總結起來可分為以下幾個方麵，一是他們廣告的模式更加的新穎更加吸引人的眼球。我想大家應該能想到這對於一件商品的推廣是最為重要的。而非常可樂恰恰做到了這一點。”
“第二便是他們的廣告詞和報社記者所寫的推廣軟殺傷力太大了。華國的抗日戰爭解放戰爭才過去幾十年，華國人的家國情懷很濃，而非常可樂設計的廣告詞又恰當的勾起了華國人的愛國情懷。”
“第三點便是他們新品上市的時機把握得非常精準，正趕上華國傳統節日春節。每個家庭都會在此期間進行大量的年貨采購。再加上華國人從古至今的從眾心理。”
“我們市場營銷部經過認真的分析得出以上三個原因是非常可樂營銷取得成功的關鍵方麵，我們想要徹底的將其趕迴川省那就要想辦法從這三個方麵入手打敗他們。”
“至於具體的措施還沒有商定，這需要我們大家集思廣益共同商討。”
陳致和也確實有真材實料，將事件的本質看得清清楚楚。奈何林峰這一招是實打實的陽謀，就算他們知道了又怎麽樣，一旦國人認可了非常可樂這一品牌，再加上有民族感情的加成，他們一時半會也無可奈何。
總裁比爾-安聽得是連連點頭，自己欽點的營銷總監還是很不錯的，事情被他分析的入木三分。
比爾-安又對著其餘的人說道：“剛才陳總監分析得很有道理，你們其餘的人可有什麽好的辦法能破解當前的局勢？”
一屋子的人沒人主動發言，場麵又冷了下來。比爾-安這次是真的生氣了，從非常可樂上市這一周以來，百事可樂這周的銷量同比下降了12.3個百分點。
在這個華國舉國上下集中消費的時間點銷售不僅沒增長還下降了這麽多。這一反常現象公司這麽多的高層對此居然毫無辦法，怎能叫他不生氣。
到時總部追責下來第一個挨板子的便是他了。公司副總也是位年約四十的女性美籍華人，這時不得不主動開口以緩解會議室中越來越凝重的氣氛。
“我說一點個人看法，用華國人的話來說算是拋磚引玉吧！我們身後的資本比非常可樂雄厚得不是一星半點，可以說雙方完全不在一個等級。我覺得我們趁他們立足未穩之際，直接采取降價銷售，用市場行為還拖垮他。”
“等到將非常可樂清出了市場，到時想要追迴損失那還不是簡單事嗎？”
眾人見副總提出了具體的方法，一致的齊聲說好。其實大家心中都明白，這種殺敵一千自損八百的商業行為在一個成熟的市場中是不可取的。
可是目前他們也拿不出一個更好的辦法，當然也就不會有人反對了。
這時公關部的經理提出一個新想法，他說道：“我倒是有個不太成熟的想，說出來大家聽聽。華國目前正在大力改革開放引進外資，我們是否可以再次啟動非常可樂的收購，用華國人的話來說合資辦廠。”
“當然了，我們肯定需要付出一定的代價，在當地某一行業進行投資。我相信隻要我們拿出足夠的美金，政府一定會出麵，事情或許會如同我們收購華國其它汽水廠一般。最後我們再操作一番，將非常可樂公司變成我們一處生產基地。”
比爾-安對公關經理所講的話是不抱太大的希望，前麵他們就錯失收購良機了，如今想要談收購恐怕更難了。不過試一試倒也無妨。
百事可樂忙著想對策，可口可樂也沒閑著。在魔都太倉路新茂大廈的頂層，可口可樂華國有限公司執行副總裁總經理陳齊偉也召集了公司的高層商討如何應對非常可樂的市場衝擊。
陳齊偉首先說道：“非常可樂這次橫空出世，大家應該也從媒體上看到相關報道，七天的銷量便達到恐怖的9.9億瓶。市場總耗量就那麽多，非常可樂賣的好，那我們的銷量肯定就要差很多。”
“今天召集這個會議，主要就是商討如何應對這種局麵。如何在保住現有市場的情況下擴大我們可口可樂的市場占有率。”
副總經理陳其美說道：“陳總我們有和百事聯係過嗎？我想頭痛的不隻我們一家，百事恐怕現在也在商討對策。我覺得如果有必要在應非常可樂的事情上我們可以與百事聯手。”
“如果我們和百事聯手打壓非常可樂，我想效果應該更好。”
市場營銷部的總監李梅眉頭一皺的說道：“如果聯手打壓確實能達到更好的效果，可我們一直是競爭關係。聯手之事誰現在主動那麽一旦將非常可樂打壓下去事後兩方競爭中誰就被動，我看在華國春節前我們不急於主動聯係百事負責人。”
“實在不行的話可以在96年夏季銷售旺季來臨之前再說。”
陳齊偉讚同銷售總監李梅的意見，相對來說他更加忌憚百事可樂的競爭。非常可樂看起來來勢洶洶，後麵有沒有能力在全華國範圍內搶奪他們的市場還是未知數。
但百事可樂對他們的市場衝擊是隨時都有可能出現的。