第59章 vcd全國經銷商大會
重生八五年，財富自由 作者：大行山上 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1994年春節如期而至，也沒什麽新鮮的，就是不停的走親訪友，不停的給親人長輩們拜年。
林峰帶迴來的錢讓父母緊張了好長一段時間，一直到春節之後父親和母親總會留一個人在家，林峰心中明白，這是擔心家裏的錢遭賊。
要知道這可是九四年的，普通農村家庭一年的收入也就一兩千塊錢，20萬絕對是個天文數字。
正月初七，林峰便啟程前往江城，這次他都是做好的計劃安排，離村不到兩公裏，就看到公司的車來接他了。
車子一路顛簸的前行，速度也就在三四十邁，一直到了上省道才好點，到了上午十二點，林峰才到江城的家中。
中午到外吃頓午飯，下午打掃了房間衛生。
第二天便前學校報到，這學期是林峰高中期間最後的一學期，開學第一天便開始複習刷題。
所有的高三學生，在學校中都是來去匆匆，不是在教室就是在寢室，其他地方幾乎看不到有畢業班的學生。
緊張的時間總是過得很快，時間不知不覺來到了四月份，開學過去快兩個月了，在這近兩個月中，林峰也是拋開了一切雜務，認真的複習功課。
除了去了三次集團公司檢查工作和查看報表以外，其餘的時間都用在了學習中。
而在電子科技公司這邊，經過6個月的生產，如今vcd的庫存達到了370萬台，隨著熟練工越來越多，生產效率也越來越高，日產量也在慢慢的提高。
空白光盤的庫存達到了驚人1800萬張，刻錄好的光盤達到了2300萬張，還在全力生產著，不停的加大庫存。
其它的生產車間，再增加的車間和生產線之後，電視機的月產量達到了7萬台，洗衣機的月產量達到了28萬台，冰箱的產量達到了4萬多台，空調的月產量達到了3萬多台，這些電器商品在滿足了超市的自營之外，還有百分之十的產量用於出口，為林峰賺取美元。
電子有限公司的vcd的宣傳，布滿了各大媒體報紙，各省的地方台，甚至打進了中央電視台，畢竟這是中國生產的，而且是世界上目前唯一能生產的，中央電視台廣告部也是一路開綠燈，以300萬人民幣的價格，拿下了黃金時間段20秒的廣告，還是連續三個月的，整個宣傳的費用便達到了800萬人民幣。
產品還未上市，便已經家喻戶曉，很多經銷商都找上門來。
而萬燕科技這邊，生產線才剛剛調試完畢，對於林峰的興科電子已經是鋪天蓋地的廣告，產品即將上市，萬燕的江總有了一種上當的感覺，似乎是在為他人做嫁衣。
可雙方的協議白紙黑字寫的清清楚楚，自己又無權幹涉對方的生產與銷售，江總也隻能不停的催促生產部門抓緊時間投產了。
而興科電子公司這邊，對於全國找上門來的經銷商，並未發貨，而是說要等到4月25號召開經銷商大會之後再考慮接受經銷商的訂單。
4月25日，興科電子vcd 經銷商大會在公司的大樓舉行，全國前來參加經銷商大會的商人多達93人。
整個會場鬧哄哄的，到了上午九點，公司經理黃秉華和副總楊麗芬帶著銷售部和財務部的部門經理走進會議室。
這些經銷商們看到興科電子的經理來了瞬間便安靜了下來。
楊麗芬首先開口說道：“首先我代表我們興科電子公司，歡迎來自全國的經銷商的到來，我們生產的vcd ，是一件劃時代的家電產品，讓我們可以坐在家中享受電影院的感覺，想要觀看電影，隻需要一張光盤，不用去電影院中擠來擠去，還受到時間限製。”
“所以對於vcd這種前衛的家電產品，我們對供應商也有相應的要求，每個省份我們隻承認一個總經銷商。”
說的這兒下麵這些經銷商有的便有些坐不住了，開口詢問道：“那我們今天來了這麽多人，你們又如何能保證公平公正的選取各省總經銷商呢？”
楊麗芬心中一喜，真是瞌睡來了有人送枕頭，自己正想如何切入這個話題，便有人主動將話題送到嘴邊。
於是楊麗芬開口說道：“這位經銷商問的問題，我想也是在座的各位比較關心的問題。”
“我們惠家vcd 要選出全國各省最有實力的經銷商，我們肯定會公平公正公開的選取，全程有在座的各位監督。”
“我們選取的方式是，各位經銷商自己報上每一年能承銷的總銷量，我們將會選取該雀填報最高銷售數量的經銷商做為我們在該省的總經銷商。至於產品的分銷商，就由各省的總經銷商自行決定，前提條件就是不能做出有損我們產品形象的事情，一經發現，將永久取消銷售興科電子旗下所有產品的權力。”
說完楊麗芬還補充問道：“各位對總經銷的選擇可還有什麽不清楚的或者異議？”
底下的經銷商們又開始亂哄哄了，議論紛紛，這是有錢都不一定能買到貨啊！
相熟的人都開始紛紛交頭接耳，商量著對策，更有一些聰明之人，似乎有結盟聯手之勢。
最後有一個來自京都的50多歲的經銷商站起來說道：“我看這個方法好，沒有實力就不要參與總經商的競爭，老老實實的做自己的分銷商不好嗎？大家的時間都很寶貴，我還等著賣vcd呢！你們還是抓緊時間進行吧！”
京都的這位經銷商剛說完，便有幾個實力強勁的經銷商開始附和。
楊麗芬這時候站起來說道：“興科惠家vcd 全國經銷商競爭現在開始，請各位經銷商將自己每年能承銷的最高數量填報好，5分鍾之後由我們的工作人員下來收取，我們將現場公示選取結果。”
下麵的經銷商實力強勁的胸有成竹，實力弱小的則唉聲歎氣。
五分鍾的時間很快便過去了，電子公司的工作人員將各位經銷商的報表都收得上來，經過長達一個小時的統計確認，最後一共選取了22個省市的總經銷商並當場公布。
京都地區的被剛才說話的經銷商已年銷量40萬台vcd 拿下，廣省則是被一個女的以60萬台vcd 的數量拿下總經銷，魔都則是被一中年人以35萬台的數量拿下來總經銷。
其他各省的銷售數量明顯比這兩個地區低很多，從這裏也可以看出全國各地區經濟發展極度的不平衡，其它各省份道的最高數量也才年銷量25萬台vcd 。
最後經過一番統計，這些總經銷商們加起來定下來480萬台vcd的銷量。
而沒有選上的則是唉聲歎氣的離開，留下的經銷商都眉開眼笑起來。
很快總經理黃秉華，安排公司的法務部門將起草的合同交到這22位經銷商的手中並說道：
“大家仔細看看合同中的條款，如果沒什麽異議就簽上自己的名字，我希望大家誠信經營，做一個賦有契約精神的經銷商。同時我也希望大家記住，不得越區經營，也請各位經銷商維護好自己的利益，大家互相監督。”
“越區經營一經發現查實，同樣的我們將會取消他的經銷商資格，請大家務必重視。”
對於這一條，就沒有哪個經銷商不擁護的，畢竟這是保護他們自身的利益。
前後不過一個小時的時間，22位經銷商相繼在合同上簽上的名字，並找到電子廠的銷售部門，開始下第一單。
林峰帶迴來的錢讓父母緊張了好長一段時間，一直到春節之後父親和母親總會留一個人在家，林峰心中明白，這是擔心家裏的錢遭賊。
要知道這可是九四年的，普通農村家庭一年的收入也就一兩千塊錢，20萬絕對是個天文數字。
正月初七，林峰便啟程前往江城，這次他都是做好的計劃安排，離村不到兩公裏，就看到公司的車來接他了。
車子一路顛簸的前行，速度也就在三四十邁，一直到了上省道才好點，到了上午十二點，林峰才到江城的家中。
中午到外吃頓午飯，下午打掃了房間衛生。
第二天便前學校報到，這學期是林峰高中期間最後的一學期，開學第一天便開始複習刷題。
所有的高三學生，在學校中都是來去匆匆，不是在教室就是在寢室，其他地方幾乎看不到有畢業班的學生。
緊張的時間總是過得很快，時間不知不覺來到了四月份，開學過去快兩個月了，在這近兩個月中，林峰也是拋開了一切雜務，認真的複習功課。
除了去了三次集團公司檢查工作和查看報表以外，其餘的時間都用在了學習中。
而在電子科技公司這邊，經過6個月的生產，如今vcd的庫存達到了370萬台，隨著熟練工越來越多，生產效率也越來越高，日產量也在慢慢的提高。
空白光盤的庫存達到了驚人1800萬張，刻錄好的光盤達到了2300萬張，還在全力生產著，不停的加大庫存。
其它的生產車間，再增加的車間和生產線之後，電視機的月產量達到了7萬台，洗衣機的月產量達到了28萬台，冰箱的產量達到了4萬多台，空調的月產量達到了3萬多台，這些電器商品在滿足了超市的自營之外，還有百分之十的產量用於出口，為林峰賺取美元。
電子有限公司的vcd的宣傳，布滿了各大媒體報紙，各省的地方台，甚至打進了中央電視台，畢竟這是中國生產的，而且是世界上目前唯一能生產的，中央電視台廣告部也是一路開綠燈，以300萬人民幣的價格，拿下了黃金時間段20秒的廣告，還是連續三個月的，整個宣傳的費用便達到了800萬人民幣。
產品還未上市，便已經家喻戶曉，很多經銷商都找上門來。
而萬燕科技這邊，生產線才剛剛調試完畢，對於林峰的興科電子已經是鋪天蓋地的廣告，產品即將上市，萬燕的江總有了一種上當的感覺，似乎是在為他人做嫁衣。
可雙方的協議白紙黑字寫的清清楚楚，自己又無權幹涉對方的生產與銷售，江總也隻能不停的催促生產部門抓緊時間投產了。
而興科電子公司這邊，對於全國找上門來的經銷商，並未發貨，而是說要等到4月25號召開經銷商大會之後再考慮接受經銷商的訂單。
4月25日，興科電子vcd 經銷商大會在公司的大樓舉行，全國前來參加經銷商大會的商人多達93人。
整個會場鬧哄哄的，到了上午九點，公司經理黃秉華和副總楊麗芬帶著銷售部和財務部的部門經理走進會議室。
這些經銷商們看到興科電子的經理來了瞬間便安靜了下來。
楊麗芬首先開口說道：“首先我代表我們興科電子公司，歡迎來自全國的經銷商的到來，我們生產的vcd ，是一件劃時代的家電產品，讓我們可以坐在家中享受電影院的感覺，想要觀看電影，隻需要一張光盤，不用去電影院中擠來擠去，還受到時間限製。”
“所以對於vcd這種前衛的家電產品，我們對供應商也有相應的要求，每個省份我們隻承認一個總經銷商。”
說的這兒下麵這些經銷商有的便有些坐不住了，開口詢問道：“那我們今天來了這麽多人，你們又如何能保證公平公正的選取各省總經銷商呢？”
楊麗芬心中一喜，真是瞌睡來了有人送枕頭，自己正想如何切入這個話題，便有人主動將話題送到嘴邊。
於是楊麗芬開口說道：“這位經銷商問的問題，我想也是在座的各位比較關心的問題。”
“我們惠家vcd 要選出全國各省最有實力的經銷商，我們肯定會公平公正公開的選取，全程有在座的各位監督。”
“我們選取的方式是，各位經銷商自己報上每一年能承銷的總銷量，我們將會選取該雀填報最高銷售數量的經銷商做為我們在該省的總經銷商。至於產品的分銷商，就由各省的總經銷商自行決定，前提條件就是不能做出有損我們產品形象的事情，一經發現，將永久取消銷售興科電子旗下所有產品的權力。”
說完楊麗芬還補充問道：“各位對總經銷的選擇可還有什麽不清楚的或者異議？”
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相熟的人都開始紛紛交頭接耳，商量著對策，更有一些聰明之人，似乎有結盟聯手之勢。
最後有一個來自京都的50多歲的經銷商站起來說道：“我看這個方法好，沒有實力就不要參與總經商的競爭，老老實實的做自己的分銷商不好嗎？大家的時間都很寶貴，我還等著賣vcd呢！你們還是抓緊時間進行吧！”
京都的這位經銷商剛說完，便有幾個實力強勁的經銷商開始附和。
楊麗芬這時候站起來說道：“興科惠家vcd 全國經銷商競爭現在開始，請各位經銷商將自己每年能承銷的最高數量填報好，5分鍾之後由我們的工作人員下來收取，我們將現場公示選取結果。”
下麵的經銷商實力強勁的胸有成竹，實力弱小的則唉聲歎氣。
五分鍾的時間很快便過去了，電子公司的工作人員將各位經銷商的報表都收得上來，經過長達一個小時的統計確認，最後一共選取了22個省市的總經銷商並當場公布。
京都地區的被剛才說話的經銷商已年銷量40萬台vcd 拿下，廣省則是被一個女的以60萬台vcd 的數量拿下總經銷，魔都則是被一中年人以35萬台的數量拿下來總經銷。
其他各省的銷售數量明顯比這兩個地區低很多，從這裏也可以看出全國各地區經濟發展極度的不平衡，其它各省份道的最高數量也才年銷量25萬台vcd 。
最後經過一番統計，這些總經銷商們加起來定下來480萬台vcd的銷量。
而沒有選上的則是唉聲歎氣的離開，留下的經銷商都眉開眼笑起來。
很快總經理黃秉華，安排公司的法務部門將起草的合同交到這22位經銷商的手中並說道：
“大家仔細看看合同中的條款，如果沒什麽異議就簽上自己的名字，我希望大家誠信經營，做一個賦有契約精神的經銷商。同時我也希望大家記住，不得越區經營，也請各位經銷商維護好自己的利益，大家互相監督。”
“越區經營一經發現查實，同樣的我們將會取消他的經銷商資格，請大家務必重視。”
對於這一條，就沒有哪個經銷商不擁護的，畢竟這是保護他們自身的利益。
前後不過一個小時的時間，22位經銷商相繼在合同上簽上的名字，並找到電子廠的銷售部門，開始下第一單。