晏飛荷沒有想到蘇正言兩兄妹給自己這麽高的評價。雖然晏飛荷是以能把握流行趨勢的眼光所著稱，可是對於雜誌上麵的話題性把握並不包括在其中。
目前對於話題的把握，完全是由於晏飛荷之前的積累。在她看來，俏佳人的許多內容都是以前隨處可見的。可是她忘記了，大幹王朝並沒有類似的東西出現過。
她所見的各種流行的雜質都是經過長期的千錘百鍊，找到了最適合人們心中想看的那個點，才能在眾多的競爭中生存下來。
在她看來是常識的東西，在大幹王朝就是獨特的知識，並且是別人學都學不來的那種獨特所在。
蘇正言所說的話題就是晏飛荷之前說的在俏佳人上麵新推出的內容：關於胭脂水粉，你所不知道的二三事。
“對了，晏姐姐，天瀾城重新在永寧城設立的春生堂分鋪開業了，這段時間生意很是不錯，你知道嗎?”蘇正青不知道晏飛荷是否關注過這些。
第56章 獨家代理
晏飛章新開的春生堂生意煞是紅火。
從晏飛章發下狠話說斷了陸修齊店鋪的貨源之後，陸修齊的春生堂就隻能靠賣存貨來湊合。隨著店鋪中貨物的售空，永寧城有一段時間胭脂水粉供不應求。雖然也有其他一些小店的貨物，可是大家都習慣了春生堂的產品，一時之間難以適應。
晏飛章重新在永寧城設立新的分鋪，很久沒有買到春生堂產品的人，必然要把這個缺口補上。用戶哪裏會在意春生堂的內部鬥爭，對他們來說，重要的是買到自己心儀的產品。因此，晏飛章的店鋪一開，生意紅到同行嫉妒，也是正常。
在蘇正言兄妹看來，天瀾城直接在晏飛荷之前的店鋪對麵重新開了一家春生堂，擺明了就是要給晏飛荷臉色看。
可是晏飛荷卻讓陸掌櫃直接停業整頓，避其鋒芒，讓蘇正言兩兄妹很不理解，這不太像晏飛荷的風格。
果不其然，晏飛荷雖然沒有選擇正麵戰場直接對峙，卻在俏佳人上發表了文章。
見到蘇家兄妹關心的眼神，晏飛荷毫不擔心地笑著說道：“春生堂的名號畢竟在那裏擺著，再說之前陸叔的店中也缺了那麽多貨，現在晏飛章把陣勢擺那麽大，生意好是情理之中。”
“那晏小姐你的店鋪怎麽辦?就這樣眼睜睜看著他們把客戶都搶走?”蘇正言不清楚晏飛荷工坊的事情，見她如此鎮定，不由替她著急，隻是憑藉著俏佳人上麵的一篇文章可解決不了問題。
“山人自有妙計。”晏飛荷神秘一笑，賣了個關子。隨即她又想起了剛才自己的話題，說道：“被你們兩兄妹一打岔，都差點兒忘了剛才要說的事情。”
“什麽事情?”
“就是你們說外地人來找你們買俏佳人的事情。”蘇正言說起這件事情的時候，晏飛荷腦海中便有一個想法，“蘇兄，你說，要是一個城市中有好幾個人都找你買俏佳人，你怎麽辦?”
“當然是賣給他們了。對我們來說，沒什麽影響吧，還能增加我們的銷量。再說，賣給誰不是賣啊!”蘇正言理所當然地答道。
果不其然，跟晏飛荷想的答案一樣。
“蘇兄，以後我們得像個辦法，不能這個樣子。”晏飛荷建議道。
“為什麽?”別說蘇正言了，就是蘇正青也不能理解。明明可以增加自己的銷量，為什麽不賣給他們呢?
晏飛荷隨手端起凝夏給她準備的茶，喝了一口潤了潤口，繼續說道：“你們想，如果同一個地方的幾個人都買了我們的俏佳人迴去賣，但是那個地方隻有一百冊的俏佳人市場，會出現什麽樣的情況?”
蘇正言和蘇正青沒有考慮的這麽長遠。在他們看來，有人願意買書，肯定要賣給他們。不過晏飛荷剛才這麽一問，他們兩個開始想這個問題了。
想了半晌，他們倆最後得出的結論是，每個從他們這裏買書迴去的人都會賣不完手中的書，造成虧損。
蘇正言還是不能理解：“可是這跟俏佳人沒關係吧?我們的書已經賣出去了啊!”
“蘇兄，我們的俏佳人是賣出去了。可是你想一想，要是這幾個人買的書都賣不出去，那下一期他們還會來買嗎?”
商人逐利，晏飛荷的問題直指本質。現在這些人購買俏佳人是因為看到了俏佳人在市場上的緊俏，購買之後迴去販賣有利可圖。
一個地方的市場容納是有飽和度的，現在永寧城每個月的銷售量也不過四百本左右。如果同一個地方的不同人都購買了俏佳人迴去販賣，很有可能會造成惡性競爭，結果就是所有的人都會虧損。
經過晏飛荷的點撥，蘇正言有些理解她話中的意思了。
雖然看上去別人的虧損跟自己沒有關係，可是長遠來看，人人都虧損的話，下次他們就不會想著再做這個生意了，最終影響的還是自己。
“晏小姐提出這個問題，想必是已經有應付方案了，還望晏小姐不吝賜教。”蘇正言虛心地向晏飛荷請教。
“其實這種情況也不難處理。現在找我們大量購買俏佳人的人還不是很多，以後多的時候這個問題才會顯現出來。我們要未雨綢繆。以後要是遇到同一個地方的人再來販賣俏佳人，我們可以通過對幾家的考核，或者自己擬定一個方案，尋找一個獨家代理人。”晏飛荷說的不緊不慢。
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目前對於話題的把握，完全是由於晏飛荷之前的積累。在她看來，俏佳人的許多內容都是以前隨處可見的。可是她忘記了，大幹王朝並沒有類似的東西出現過。
她所見的各種流行的雜質都是經過長期的千錘百鍊，找到了最適合人們心中想看的那個點，才能在眾多的競爭中生存下來。
在她看來是常識的東西，在大幹王朝就是獨特的知識，並且是別人學都學不來的那種獨特所在。
蘇正言所說的話題就是晏飛荷之前說的在俏佳人上麵新推出的內容：關於胭脂水粉，你所不知道的二三事。
“對了，晏姐姐，天瀾城重新在永寧城設立的春生堂分鋪開業了，這段時間生意很是不錯，你知道嗎?”蘇正青不知道晏飛荷是否關注過這些。
第56章 獨家代理
晏飛章新開的春生堂生意煞是紅火。
從晏飛章發下狠話說斷了陸修齊店鋪的貨源之後，陸修齊的春生堂就隻能靠賣存貨來湊合。隨著店鋪中貨物的售空，永寧城有一段時間胭脂水粉供不應求。雖然也有其他一些小店的貨物，可是大家都習慣了春生堂的產品，一時之間難以適應。
晏飛章重新在永寧城設立新的分鋪，很久沒有買到春生堂產品的人，必然要把這個缺口補上。用戶哪裏會在意春生堂的內部鬥爭，對他們來說，重要的是買到自己心儀的產品。因此，晏飛章的店鋪一開，生意紅到同行嫉妒，也是正常。
在蘇正言兄妹看來，天瀾城直接在晏飛荷之前的店鋪對麵重新開了一家春生堂，擺明了就是要給晏飛荷臉色看。
可是晏飛荷卻讓陸掌櫃直接停業整頓，避其鋒芒，讓蘇正言兩兄妹很不理解，這不太像晏飛荷的風格。
果不其然，晏飛荷雖然沒有選擇正麵戰場直接對峙，卻在俏佳人上發表了文章。
見到蘇家兄妹關心的眼神，晏飛荷毫不擔心地笑著說道：“春生堂的名號畢竟在那裏擺著，再說之前陸叔的店中也缺了那麽多貨，現在晏飛章把陣勢擺那麽大，生意好是情理之中。”
“那晏小姐你的店鋪怎麽辦?就這樣眼睜睜看著他們把客戶都搶走?”蘇正言不清楚晏飛荷工坊的事情，見她如此鎮定，不由替她著急，隻是憑藉著俏佳人上麵的一篇文章可解決不了問題。
“山人自有妙計。”晏飛荷神秘一笑，賣了個關子。隨即她又想起了剛才自己的話題，說道：“被你們兩兄妹一打岔，都差點兒忘了剛才要說的事情。”
“什麽事情?”
“就是你們說外地人來找你們買俏佳人的事情。”蘇正言說起這件事情的時候，晏飛荷腦海中便有一個想法，“蘇兄，你說，要是一個城市中有好幾個人都找你買俏佳人，你怎麽辦?”
“當然是賣給他們了。對我們來說，沒什麽影響吧，還能增加我們的銷量。再說，賣給誰不是賣啊!”蘇正言理所當然地答道。
果不其然，跟晏飛荷想的答案一樣。
“蘇兄，以後我們得像個辦法，不能這個樣子。”晏飛荷建議道。
“為什麽?”別說蘇正言了，就是蘇正青也不能理解。明明可以增加自己的銷量，為什麽不賣給他們呢?
晏飛荷隨手端起凝夏給她準備的茶，喝了一口潤了潤口，繼續說道：“你們想，如果同一個地方的幾個人都買了我們的俏佳人迴去賣，但是那個地方隻有一百冊的俏佳人市場，會出現什麽樣的情況?”
蘇正言和蘇正青沒有考慮的這麽長遠。在他們看來，有人願意買書，肯定要賣給他們。不過晏飛荷剛才這麽一問，他們兩個開始想這個問題了。
想了半晌，他們倆最後得出的結論是，每個從他們這裏買書迴去的人都會賣不完手中的書，造成虧損。
蘇正言還是不能理解：“可是這跟俏佳人沒關係吧?我們的書已經賣出去了啊!”
“蘇兄，我們的俏佳人是賣出去了。可是你想一想，要是這幾個人買的書都賣不出去，那下一期他們還會來買嗎?”
商人逐利，晏飛荷的問題直指本質。現在這些人購買俏佳人是因為看到了俏佳人在市場上的緊俏，購買之後迴去販賣有利可圖。
一個地方的市場容納是有飽和度的，現在永寧城每個月的銷售量也不過四百本左右。如果同一個地方的不同人都購買了俏佳人迴去販賣，很有可能會造成惡性競爭，結果就是所有的人都會虧損。
經過晏飛荷的點撥，蘇正言有些理解她話中的意思了。
雖然看上去別人的虧損跟自己沒有關係，可是長遠來看，人人都虧損的話，下次他們就不會想著再做這個生意了，最終影響的還是自己。
“晏小姐提出這個問題，想必是已經有應付方案了，還望晏小姐不吝賜教。”蘇正言虛心地向晏飛荷請教。
“其實這種情況也不難處理。現在找我們大量購買俏佳人的人還不是很多，以後多的時候這個問題才會顯現出來。我們要未雨綢繆。以後要是遇到同一個地方的人再來販賣俏佳人，我們可以通過對幾家的考核，或者自己擬定一個方案，尋找一個獨家代理人。”晏飛荷說的不緊不慢。
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