/第二章/
理與力的結合成就領導者性格
◎永遠不要用權威去壓製真理
在九型人格中，最易怒的是8號領導者與1號完美主義者，他們的憤怒來自不同的事情：通常，8號喜歡發號施令，當聽到反對的聲音時，他們就會容易變得暴躁易怒，他們習慣將權力（權威）等同於威信（影響力）。而完美主義者一般是看到別人不能很好地完成事情，或者所做的事情不符合他們的原則時，那麽他們就會變得易怒，然後指責一番，自己再動手。曾有智者說過，人性中兩個突出的弱點是憤怒與欲望。的確，在所有的負麵情緒中，憤怒是最激烈的一種，並且也是影響最大的一種。憤怒的情緒不僅傷害他人，也傷害自己。
1943年，著名將領巴頓去戰後醫院探訪，發現一名士兵蹲在帳篷附近的一個箱子上，顯然沒有受傷。巴頓問他為什麽住院，士兵迴答說：“我覺得受不了了。”醫生解釋說他得了“急躁型中度精神病”，這是第三次住院了。巴頓聽罷大怒，多少天積累起來的火氣一下子發泄出來，他痛罵了那個士兵，用手套打他的臉，並大吼道：“我絕不允許這樣的膽小鬼躲藏在這裏，你的行為已經損毀了我們的聲譽！”等巴頓第二次來醫院時，又見一名未受傷的士兵住在醫院裏，巴頓頓時變了臉，問：“什麽病？”士兵哆嗦著答道：“我有精神病，能聽到炮彈飛過，但聽不到它爆炸。”巴頓勃然大怒，罵道：“你個膽小鬼！”接著打他耳光，並大吼道：“你是集團軍的恥辱，你要馬上迴去參加戰鬥，但這太便宜你了，你應該被槍斃。”說著，巴頓抽出手槍在他眼前晃動……很快巴頓的行為傳到艾森豪威爾耳中，他說：“看來巴頓已經達到頂峰了……”
狂躁易怒的性格，使大有前途的巴頓無法再進一步，麵對有心理障礙的士兵，他不是認真了解情況，加以鼓勵，而是大打出手，完全失去了一個指揮官應有的風度修養，破壞了自己在人們心中的形象，因此失去了晉升的機會。遺憾之餘，讓人想起了一句話：性格決定命運。權威與威信的最大不同在於，前者要依靠權力的實行來保證事情的進行，所以“被命令者”常常會感到不被尊重，心不甘情不願；而後者的實行則完全出於人的內心情感，他（她）可能沒有手握權力，但是一樣可以號令天下，“被號令者”這種心甘情願的心態正是權威者所沒有的。
九型人格中，8號以其卓越的領導力與遠見卓識讓他（她）常常成為中心人物，但是也正因為如此，8號很喜歡用命令的口吻讓別人替他（她）做事情，盡管這可能是他（她）的分內之事，他也不會客氣，仿佛理所應當。這種個性上的風格如果帶到管理中或者與他人的交往中，時間長了很容易造成“怨聲載道”或“眾叛親離”。
8號這種天生的領軍人物很容易自負，看不清自己的毛病。一旦他們能夠自省，懂得最簡單的管理道理—權威不代表威信，那麽他們將會成為備受歡迎的領導者。
◎敬重自己的最好方式是敬重他人
8號人格者多數是狂妄自大的，因為他們天生擁有過人的領導才能。一個人有能力、有才華多半會顯得自信，然而自信和自負僅有一字之差，也很容易混淆。
具有這樣的個性，就不難理解為何8號當領導的時候總愛命令別人，甚至他（她）不是領導的時候也愛以領導者自居，因為他們深信自己的能力，不願意久居人下。時間長了，8號難免會給人一種不尊重別人的印象。
其實，尊重自己最好的方式就是尊重別人。不必用刻意的“命令”來彰顯你的權威，那樣隻會讓別人對你敬而遠之。想要獲得別人內心最真誠的尊敬，唯有自己先尊重別人，哪怕對方隻是一個不起眼兒的下屬。
柏林空軍軍官俱樂部正在舉行一場盛大的晚宴，這時一名年輕的士兵被派去給空戰英雄烏戴特將軍斟酒。因為過於緊張，士兵竟將酒淋到將軍光禿禿的頭上了。此刻大家都怔住了，不知道將軍會作何反應。這時將軍隻是用餐巾抹了抹頭，然後幽默地對士兵說：“老弟，你以為這種療法會有效嗎？”全場的緊張氣氛頓時被這句話一掃而光。
縱觀中外曆史，成功的上司總是豁達大度，絕不會因為下屬禮貌不周或偶有冒犯而濫用權威。
下屬偶爾冒犯上司，往往是事出意外。如果做上司的因此而“尊顏大怒”，就會給人留下沒有涵養、蠻橫粗野的印象；而大度地寬恕下屬，不但可解除當事人的尷尬，更會贏得下屬對你的敬佩。
當一個人到了一定的位置時，謙恭隻會讓他（她）的形象顯得更高大，而傲慢無禮隻會讓他（她）顯得卑微，別人會用各種各樣懷疑的目光打量他（她）是否有領導者的素質與修養。有一位名人說過，“偉大人物的偉大之處往往體現在他（她）對待小人物的時候”，確實如此。
◎善於聽取忠告會使領導者更具魅力
能做領導者的人，多少有點兒能耐。但這很容易讓他們誌得意滿，剛愎自用，往往聽不進別人的忠告。作為領軍人物代表的8號，他們的個性剛強堅毅，不容易屈服，但同時也不太會聽取他人的忠告，尤其是下屬的建議，他們往往因為太過自信而錯失良機。
春秋時期，吳越兩國交戰，越國戰敗，越王勾踐被俘，淪為階下囚。但吳王夫差是個胸無玄機、智力平庸的人，他拒絕聽從謀臣伍子胥的忠告，而被諂媚、賄賂所惑，把自己的夙敵越王勾踐放迴國。
越王迴國後，馬上把越國最漂亮的女子西施進獻給夫差。夫差得到西施後，整天沉溺於酒色當中。每逢西施胃病發作、手撫胸前的時候，那種病態美讓夫差把一切軍國大事都拋到九霄雲外。對外，夫差貪圖武功，北伐齊國，忠言勸諫的伍子胥被他責令自殺。夫差的種種行為使太子友深感憂慮。為了讓父王迴心轉意，他決心設計使夫差醒悟。
一天，太子友手拿彈弓，渾身濕透，一副狼狽不堪的樣子，跑來見夫差。吳王見狀非常驚詫，急忙詢問原因。太子友說：“清晨我到後花園，聽秋蟬在樹枝上得意地鳴叫，正當蟬鳴得高興的時候，一隻螳螂卻悄悄地拉開架勢，準備捕捉秋蟬。而此時，螳螂壓根兒也沒想到，一隻機靈的黃雀正在林中徘徊，它平心靜氣，兩隻閃亮的眼睛一刻也沒有離開螳螂。黃雀專心致誌地想吃到螳螂，正好我在一旁，馬上拉開彈弓，集中精力瞄準。但因為我隻顧黃雀，沒提防腳下，結果一下子跌到大水坑裏，弄成現在這副樣子。”
夫差聽完太子友的敘述，似有所悟，他說：“看來這是因為你貪圖近利，沒有考慮後患。瞻前而不顧後是天下最愚蠢的行為。”太子友連忙接住夫差的話說：“天下最愚蠢的事，恐怕沒有比這更厲害的吧？當初齊國無緣無故攻打魯國，集中軍隊傾巢而出，自以為可以占領魯國，沒想到我們吳國正動員所有兵力，長途遠征齊國，結果齊軍慘敗。眼看吳國可以吞並齊國了，豈料越國正在整頓軍隊，挑選那些願意戰死沙場的勇士，由三江殺入五湖，揮師北上，一心要搗毀我們吳國，報當年越王受辱之仇。”聽到此處，吳王全明白了，太子友所講“螳螂捕蟬，黃雀在後”的故事，是規諫他打消北上伐齊的念頭。但吳王哪裏能再聽進半句，大怒道：“你這全都是伍子胥的那一套，妄想阻撓我的計劃，伍子胥已經自殺，你再多嘴，我就廢掉你！”太子友悻悻然地退了出去。
不久之後，吳王夫差為了揚盟主之威，率領大軍北上遠征。可是，由於大隊人馬連續20天急行軍已經疲憊不堪，成強弩之末之勢，根本不能再戰了。而此時，忍耐力極強的越王勾踐不再忍耐，抓住最佳時機，向吳國發動突襲。國內危急，夫差趕忙迴軍救援，結果被以逸待勞的越軍包圍。吳軍不堪一擊，一戰即敗。最終，吳國都城淪陷，吳王無路可逃，隻好自殺。
也許，吳王死前才後悔，不該不聽伍子胥的規諫，而讓他自殺；也才真正理解了太子友所講的故事。所以臨死之際，他用布把自己的臉蒙了起來，表示他在九泉之下無臉再見伍子胥了。可惜，悔之晚矣！
作為領導就要有接納批評和反對意見的胸懷，畢竟人不是萬能的上帝。可現實中做了領導的人多半自信滿滿、剛愎自用，而不肯聽取任何反對意見，因此釀成了一場場悲劇。
有一迴，孔子帶領弟子在魯桓公的廟堂裏參觀，看到一個特別容易傾斜翻倒的器物。孔子圍著它轉了好幾圈，左看看，右看看，還用手摸摸、轉動轉動，卻始終拿不準它究竟是幹什麽用的。於是，孔子就問守廟的人：“這是什麽器物？”守廟的人迴答說：“這大概是放在座位右邊的器物。”孔子恍然大悟，說：“我聽說過這種器物。它什麽也不裝時就傾斜，裝物適中就端端正正的，裝滿了就翻倒。君王把它當做自己最好的警戒物，所以總放在座位旁邊。”
孔子忙迴頭對弟子說：“把水倒進去，試驗一下。”子路忙去取了水，慢慢地往裏倒。剛倒一點兒水，它還是傾斜的；倒了適量的水，它就正立；裝滿水，鬆開手後，它又翻了，多餘的水都灑了出來。孔子慨歎說：“哎呀！我明白了，哪有裝滿了卻不倒的東西呢！”子路走上前去，說：“請問先生，有保持滿而不倒的辦法嗎？”孔子不慌不忙地說：“聰明睿智，用愚笨來調節；功蓋天下，用退讓來調節；威猛無比，用怯弱來調節；富甲四海，用謙恭來調節。這就是損抑過分，達到適中狀態的辦法。”子路聽得連連點頭，接著又刨根究底地問道：“古時候的帝王除了在座位旁邊放置這種器物警示自己外，還采取什麽措施來防止自己的行為過火呢？”
孔子說：“上天生了老百姓又定下他們的國君，讓國君治理老百姓，不讓他們失去天性。有了國君又為他設置輔佐，讓輔佐的人教導、保護他，不讓他做事過分。因此，天子有公，諸侯有卿，卿設置側室之官，大夫有副手，士人有朋友，平民、工、商乃至幹雜役的皂隸、放牛馬的牧童，都有親近的人來相互輔佐。有功勞就獎賞，有錯誤就糾正，有患難就救援，有過失就更改。自天子以下，人各有父兄子弟，來觀察、補救他的得失。太史記載史冊，樂師寫作詩歌，樂工誦讀箴諫，大夫規勸開導，士傳話，平民提建議，商人在市場上議論，各種工匠呈獻技藝。各種身份的人用不同的方式進行勸諫，從而使國君不至於騎在老百姓頭上任意妄為，放縱他的邪惡。”
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子路仍然窮追不舍地問：“先生，您能不能舉出個具體的君主來？”孔子迴答道：“好啊，衛武公就是個典型人物。他95歲時，還下令全國說：‘從卿以下的各級官吏，隻要是拿著國家的俸祿、正在官位上的，就不要認為我老朽昏庸就丟開我不管，一定要不斷地訓誡、開導我。我乘車時，護衛在旁邊的警衛應規勸我；我在朝堂上時，應讓我看前代的典章製度；我伏案工作時，應設置座右銘來提醒我；我在寢宮休息時，左右侍從應告誡我；我處理政務時，應有瞽、史之類的人開導我；我閑居無事時，應讓我聽聽百工的諷諫。’他時常用這些話來警策自己，使自己的言行不至於走向極端。”
善於聽取忠告會使領導者更具魅力，雄才大略的李世民可以說是這方麵的典型，他將敢於直言的魏征視為自己的一麵鏡子。我們如果關注過曆史就不難發現，明君、賢臣都善於“納諫”，因而他們較少犯錯，因此能流芳百世。世界富豪比爾·蓋茨曾經說過：“在我們取得了一些成就的時候，如果還能有人給我們提建議與忠告，那真是一件幸福的事。隻有傻瓜才固執地不聽別人的建議。”確實如此，千金難買一句真言，何況還是對我們事業有所幫助的忠言，一味拒絕的人恐怕真要成為傻瓜了。
◎8號領導者之特征人物
馬雲
用九型人格來分析，馬雲具有8號領導者的明顯特征。他敢於麵對困難並激勵別人，常逆水行舟，排除萬難，帶領一群人衝向宏偉目標；積極好鬥，具有進攻性。
1999年初，馬雲迴到杭州以50萬元人民幣創業，開發阿裏巴巴網站（.alibaba）。
1999年底，“軟銀”的孫正義提出向阿裏巴巴投資3000萬美元，但馬雲表示太多了，堅持隻要2000萬美元。麵對當時媒體的疑問，《誰認識馬雲》一書中描述馬雲的解釋：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前控製的團隊不超過60人，掌握的錢最多隻有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”但這顯然隻是馬雲當時的外交辭令，真實的原因應該是在經過連續兩輪的融資，馬雲不想失去對阿裏巴巴的控股權，隻是這一原因馬雲不便對人明說而已。
2005年，雅虎向阿裏巴巴投資10億美元，但也隻是獲得阿裏巴巴40%的經濟受益權和35%的股票權。在馬雲看來，經濟利益上他可以多讓步，錢不是他最看重的東西，但是股東的投票權和決策權不能讓步，阿裏巴巴這艘巨艦必須由他掌舵。馬雲在接受媒體采訪時同時宣稱：“我們的品牌以及所有的決策權跟美國沒有關係，很多人問我以後怎麽向美國報告，我說楊致遠應該向我報告，我是董事長，他是董事，我是他老板，他不是我老板。所以，現在的決策問題全在中國了。”
為什麽馬雲要堅決掌握控股權？這與8號的人格特點有關。因為8號人格者從來不願意把自己擺在從屬的地位，這會讓控股方很不爽。應該說，馬雲這種性格，天生就是要當家做主的主兒。
◎與8號領導者的相處之道
8號人格者自信、果斷、勇敢、直接、大方，喜歡作決定，和這類人相處，可以嚐試以下方法：
⊙欣賞8號強勢、進取以及追求公正的個性。
⊙與他們溝通盡可能直截了當，不必拐彎抹角，他們對誠懇和尊重非常敏感。
⊙跟他們溝通，需要有沉穩、忍耐、誠實、強勢的態度，這樣才能贏得他們的信賴。
⊙發生爭議時，要以客觀、冷靜、對事不對人的方式處理，讓他們感受到公正和被尊重。
⊙在討論時，用精準的語言讓他們知道你的觀點，以嚴密的思路進行可行性分析會受到他們的好評。
⊙他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們，這會使他們產生敵意，做出攻擊的行為。
⊙千萬不要說謊，他們最厭惡的就是被欺騙。
⊙8號有較強的控製欲，在小事上盡量順從他們的決定，但是在原則問題上還是要堅決據理力爭。其實8號是不介意你的對抗的，也許你越是跟他們鬧得臉紅脖子粗，反而越能贏得他們的尊重。
⊙8號憤怒時，不要反應過度，要仔細聆聽。
⊙如果他們傷害到你，要告訴他們，他們可能不是故意的。
閱讀心得
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做一個真正的人，光有一個合乎邏輯的頭腦是不夠的，還要有一種強烈的氣質。
·司湯達·
理與力的結合成就領導者性格
◎永遠不要用權威去壓製真理
在九型人格中，最易怒的是8號領導者與1號完美主義者，他們的憤怒來自不同的事情：通常，8號喜歡發號施令，當聽到反對的聲音時，他們就會容易變得暴躁易怒，他們習慣將權力（權威）等同於威信（影響力）。而完美主義者一般是看到別人不能很好地完成事情，或者所做的事情不符合他們的原則時，那麽他們就會變得易怒，然後指責一番，自己再動手。曾有智者說過，人性中兩個突出的弱點是憤怒與欲望。的確，在所有的負麵情緒中，憤怒是最激烈的一種，並且也是影響最大的一種。憤怒的情緒不僅傷害他人，也傷害自己。
1943年，著名將領巴頓去戰後醫院探訪，發現一名士兵蹲在帳篷附近的一個箱子上，顯然沒有受傷。巴頓問他為什麽住院，士兵迴答說：“我覺得受不了了。”醫生解釋說他得了“急躁型中度精神病”，這是第三次住院了。巴頓聽罷大怒，多少天積累起來的火氣一下子發泄出來，他痛罵了那個士兵，用手套打他的臉，並大吼道：“我絕不允許這樣的膽小鬼躲藏在這裏，你的行為已經損毀了我們的聲譽！”等巴頓第二次來醫院時，又見一名未受傷的士兵住在醫院裏，巴頓頓時變了臉，問：“什麽病？”士兵哆嗦著答道：“我有精神病，能聽到炮彈飛過，但聽不到它爆炸。”巴頓勃然大怒，罵道：“你個膽小鬼！”接著打他耳光，並大吼道：“你是集團軍的恥辱，你要馬上迴去參加戰鬥，但這太便宜你了，你應該被槍斃。”說著，巴頓抽出手槍在他眼前晃動……很快巴頓的行為傳到艾森豪威爾耳中，他說：“看來巴頓已經達到頂峰了……”
狂躁易怒的性格，使大有前途的巴頓無法再進一步，麵對有心理障礙的士兵，他不是認真了解情況，加以鼓勵，而是大打出手，完全失去了一個指揮官應有的風度修養，破壞了自己在人們心中的形象，因此失去了晉升的機會。遺憾之餘，讓人想起了一句話：性格決定命運。權威與威信的最大不同在於，前者要依靠權力的實行來保證事情的進行，所以“被命令者”常常會感到不被尊重，心不甘情不願；而後者的實行則完全出於人的內心情感，他（她）可能沒有手握權力，但是一樣可以號令天下，“被號令者”這種心甘情願的心態正是權威者所沒有的。
九型人格中，8號以其卓越的領導力與遠見卓識讓他（她）常常成為中心人物，但是也正因為如此，8號很喜歡用命令的口吻讓別人替他（她）做事情，盡管這可能是他（她）的分內之事，他也不會客氣，仿佛理所應當。這種個性上的風格如果帶到管理中或者與他人的交往中，時間長了很容易造成“怨聲載道”或“眾叛親離”。
8號這種天生的領軍人物很容易自負，看不清自己的毛病。一旦他們能夠自省，懂得最簡單的管理道理—權威不代表威信，那麽他們將會成為備受歡迎的領導者。
◎敬重自己的最好方式是敬重他人
8號人格者多數是狂妄自大的，因為他們天生擁有過人的領導才能。一個人有能力、有才華多半會顯得自信，然而自信和自負僅有一字之差，也很容易混淆。
具有這樣的個性，就不難理解為何8號當領導的時候總愛命令別人，甚至他（她）不是領導的時候也愛以領導者自居，因為他們深信自己的能力，不願意久居人下。時間長了，8號難免會給人一種不尊重別人的印象。
其實，尊重自己最好的方式就是尊重別人。不必用刻意的“命令”來彰顯你的權威，那樣隻會讓別人對你敬而遠之。想要獲得別人內心最真誠的尊敬，唯有自己先尊重別人，哪怕對方隻是一個不起眼兒的下屬。
柏林空軍軍官俱樂部正在舉行一場盛大的晚宴，這時一名年輕的士兵被派去給空戰英雄烏戴特將軍斟酒。因為過於緊張，士兵竟將酒淋到將軍光禿禿的頭上了。此刻大家都怔住了，不知道將軍會作何反應。這時將軍隻是用餐巾抹了抹頭，然後幽默地對士兵說：“老弟，你以為這種療法會有效嗎？”全場的緊張氣氛頓時被這句話一掃而光。
縱觀中外曆史，成功的上司總是豁達大度，絕不會因為下屬禮貌不周或偶有冒犯而濫用權威。
下屬偶爾冒犯上司，往往是事出意外。如果做上司的因此而“尊顏大怒”，就會給人留下沒有涵養、蠻橫粗野的印象；而大度地寬恕下屬，不但可解除當事人的尷尬，更會贏得下屬對你的敬佩。
當一個人到了一定的位置時，謙恭隻會讓他（她）的形象顯得更高大，而傲慢無禮隻會讓他（她）顯得卑微，別人會用各種各樣懷疑的目光打量他（她）是否有領導者的素質與修養。有一位名人說過，“偉大人物的偉大之處往往體現在他（她）對待小人物的時候”，確實如此。
◎善於聽取忠告會使領導者更具魅力
能做領導者的人，多少有點兒能耐。但這很容易讓他們誌得意滿，剛愎自用，往往聽不進別人的忠告。作為領軍人物代表的8號，他們的個性剛強堅毅，不容易屈服，但同時也不太會聽取他人的忠告，尤其是下屬的建議，他們往往因為太過自信而錯失良機。
春秋時期，吳越兩國交戰，越國戰敗，越王勾踐被俘，淪為階下囚。但吳王夫差是個胸無玄機、智力平庸的人，他拒絕聽從謀臣伍子胥的忠告，而被諂媚、賄賂所惑，把自己的夙敵越王勾踐放迴國。
越王迴國後，馬上把越國最漂亮的女子西施進獻給夫差。夫差得到西施後，整天沉溺於酒色當中。每逢西施胃病發作、手撫胸前的時候，那種病態美讓夫差把一切軍國大事都拋到九霄雲外。對外，夫差貪圖武功，北伐齊國，忠言勸諫的伍子胥被他責令自殺。夫差的種種行為使太子友深感憂慮。為了讓父王迴心轉意，他決心設計使夫差醒悟。
一天，太子友手拿彈弓，渾身濕透，一副狼狽不堪的樣子，跑來見夫差。吳王見狀非常驚詫，急忙詢問原因。太子友說：“清晨我到後花園，聽秋蟬在樹枝上得意地鳴叫，正當蟬鳴得高興的時候，一隻螳螂卻悄悄地拉開架勢，準備捕捉秋蟬。而此時，螳螂壓根兒也沒想到，一隻機靈的黃雀正在林中徘徊，它平心靜氣，兩隻閃亮的眼睛一刻也沒有離開螳螂。黃雀專心致誌地想吃到螳螂，正好我在一旁，馬上拉開彈弓，集中精力瞄準。但因為我隻顧黃雀，沒提防腳下，結果一下子跌到大水坑裏，弄成現在這副樣子。”
夫差聽完太子友的敘述，似有所悟，他說：“看來這是因為你貪圖近利，沒有考慮後患。瞻前而不顧後是天下最愚蠢的行為。”太子友連忙接住夫差的話說：“天下最愚蠢的事，恐怕沒有比這更厲害的吧？當初齊國無緣無故攻打魯國，集中軍隊傾巢而出，自以為可以占領魯國，沒想到我們吳國正動員所有兵力，長途遠征齊國，結果齊軍慘敗。眼看吳國可以吞並齊國了，豈料越國正在整頓軍隊，挑選那些願意戰死沙場的勇士，由三江殺入五湖，揮師北上，一心要搗毀我們吳國，報當年越王受辱之仇。”聽到此處，吳王全明白了，太子友所講“螳螂捕蟬，黃雀在後”的故事，是規諫他打消北上伐齊的念頭。但吳王哪裏能再聽進半句，大怒道：“你這全都是伍子胥的那一套，妄想阻撓我的計劃，伍子胥已經自殺，你再多嘴，我就廢掉你！”太子友悻悻然地退了出去。
不久之後，吳王夫差為了揚盟主之威，率領大軍北上遠征。可是，由於大隊人馬連續20天急行軍已經疲憊不堪，成強弩之末之勢，根本不能再戰了。而此時，忍耐力極強的越王勾踐不再忍耐，抓住最佳時機，向吳國發動突襲。國內危急，夫差趕忙迴軍救援，結果被以逸待勞的越軍包圍。吳軍不堪一擊，一戰即敗。最終，吳國都城淪陷，吳王無路可逃，隻好自殺。
也許，吳王死前才後悔，不該不聽伍子胥的規諫，而讓他自殺；也才真正理解了太子友所講的故事。所以臨死之際，他用布把自己的臉蒙了起來，表示他在九泉之下無臉再見伍子胥了。可惜，悔之晚矣！
作為領導就要有接納批評和反對意見的胸懷，畢竟人不是萬能的上帝。可現實中做了領導的人多半自信滿滿、剛愎自用，而不肯聽取任何反對意見，因此釀成了一場場悲劇。
有一迴，孔子帶領弟子在魯桓公的廟堂裏參觀，看到一個特別容易傾斜翻倒的器物。孔子圍著它轉了好幾圈，左看看，右看看，還用手摸摸、轉動轉動，卻始終拿不準它究竟是幹什麽用的。於是，孔子就問守廟的人：“這是什麽器物？”守廟的人迴答說：“這大概是放在座位右邊的器物。”孔子恍然大悟，說：“我聽說過這種器物。它什麽也不裝時就傾斜，裝物適中就端端正正的，裝滿了就翻倒。君王把它當做自己最好的警戒物，所以總放在座位旁邊。”
孔子忙迴頭對弟子說：“把水倒進去，試驗一下。”子路忙去取了水，慢慢地往裏倒。剛倒一點兒水，它還是傾斜的；倒了適量的水，它就正立；裝滿水，鬆開手後，它又翻了，多餘的水都灑了出來。孔子慨歎說：“哎呀！我明白了，哪有裝滿了卻不倒的東西呢！”子路走上前去，說：“請問先生，有保持滿而不倒的辦法嗎？”孔子不慌不忙地說：“聰明睿智，用愚笨來調節；功蓋天下，用退讓來調節；威猛無比，用怯弱來調節；富甲四海，用謙恭來調節。這就是損抑過分，達到適中狀態的辦法。”子路聽得連連點頭，接著又刨根究底地問道：“古時候的帝王除了在座位旁邊放置這種器物警示自己外，還采取什麽措施來防止自己的行為過火呢？”
孔子說：“上天生了老百姓又定下他們的國君，讓國君治理老百姓，不讓他們失去天性。有了國君又為他設置輔佐，讓輔佐的人教導、保護他，不讓他做事過分。因此，天子有公，諸侯有卿，卿設置側室之官，大夫有副手，士人有朋友，平民、工、商乃至幹雜役的皂隸、放牛馬的牧童，都有親近的人來相互輔佐。有功勞就獎賞，有錯誤就糾正，有患難就救援，有過失就更改。自天子以下，人各有父兄子弟，來觀察、補救他的得失。太史記載史冊，樂師寫作詩歌，樂工誦讀箴諫，大夫規勸開導，士傳話，平民提建議，商人在市場上議論，各種工匠呈獻技藝。各種身份的人用不同的方式進行勸諫，從而使國君不至於騎在老百姓頭上任意妄為，放縱他的邪惡。”
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子路仍然窮追不舍地問：“先生，您能不能舉出個具體的君主來？”孔子迴答道：“好啊，衛武公就是個典型人物。他95歲時，還下令全國說：‘從卿以下的各級官吏，隻要是拿著國家的俸祿、正在官位上的，就不要認為我老朽昏庸就丟開我不管，一定要不斷地訓誡、開導我。我乘車時，護衛在旁邊的警衛應規勸我；我在朝堂上時，應讓我看前代的典章製度；我伏案工作時，應設置座右銘來提醒我；我在寢宮休息時，左右侍從應告誡我；我處理政務時，應有瞽、史之類的人開導我；我閑居無事時，應讓我聽聽百工的諷諫。’他時常用這些話來警策自己，使自己的言行不至於走向極端。”
善於聽取忠告會使領導者更具魅力，雄才大略的李世民可以說是這方麵的典型，他將敢於直言的魏征視為自己的一麵鏡子。我們如果關注過曆史就不難發現，明君、賢臣都善於“納諫”，因而他們較少犯錯，因此能流芳百世。世界富豪比爾·蓋茨曾經說過：“在我們取得了一些成就的時候，如果還能有人給我們提建議與忠告，那真是一件幸福的事。隻有傻瓜才固執地不聽別人的建議。”確實如此，千金難買一句真言，何況還是對我們事業有所幫助的忠言，一味拒絕的人恐怕真要成為傻瓜了。
◎8號領導者之特征人物
馬雲
用九型人格來分析，馬雲具有8號領導者的明顯特征。他敢於麵對困難並激勵別人，常逆水行舟，排除萬難，帶領一群人衝向宏偉目標；積極好鬥，具有進攻性。
1999年初，馬雲迴到杭州以50萬元人民幣創業，開發阿裏巴巴網站（.alibaba）。
1999年底，“軟銀”的孫正義提出向阿裏巴巴投資3000萬美元，但馬雲表示太多了，堅持隻要2000萬美元。麵對當時媒體的疑問，《誰認識馬雲》一書中描述馬雲的解釋：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前控製的團隊不超過60人，掌握的錢最多隻有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”但這顯然隻是馬雲當時的外交辭令，真實的原因應該是在經過連續兩輪的融資，馬雲不想失去對阿裏巴巴的控股權，隻是這一原因馬雲不便對人明說而已。
2005年，雅虎向阿裏巴巴投資10億美元，但也隻是獲得阿裏巴巴40%的經濟受益權和35%的股票權。在馬雲看來，經濟利益上他可以多讓步，錢不是他最看重的東西，但是股東的投票權和決策權不能讓步，阿裏巴巴這艘巨艦必須由他掌舵。馬雲在接受媒體采訪時同時宣稱：“我們的品牌以及所有的決策權跟美國沒有關係，很多人問我以後怎麽向美國報告，我說楊致遠應該向我報告，我是董事長，他是董事，我是他老板，他不是我老板。所以，現在的決策問題全在中國了。”
為什麽馬雲要堅決掌握控股權？這與8號的人格特點有關。因為8號人格者從來不願意把自己擺在從屬的地位，這會讓控股方很不爽。應該說，馬雲這種性格，天生就是要當家做主的主兒。
◎與8號領導者的相處之道
8號人格者自信、果斷、勇敢、直接、大方，喜歡作決定，和這類人相處，可以嚐試以下方法：
⊙欣賞8號強勢、進取以及追求公正的個性。
⊙與他們溝通盡可能直截了當，不必拐彎抹角，他們對誠懇和尊重非常敏感。
⊙跟他們溝通，需要有沉穩、忍耐、誠實、強勢的態度，這樣才能贏得他們的信賴。
⊙發生爭議時，要以客觀、冷靜、對事不對人的方式處理，讓他們感受到公正和被尊重。
⊙在討論時，用精準的語言讓他們知道你的觀點，以嚴密的思路進行可行性分析會受到他們的好評。
⊙他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們，這會使他們產生敵意，做出攻擊的行為。
⊙千萬不要說謊，他們最厭惡的就是被欺騙。
⊙8號有較強的控製欲，在小事上盡量順從他們的決定，但是在原則問題上還是要堅決據理力爭。其實8號是不介意你的對抗的，也許你越是跟他們鬧得臉紅脖子粗，反而越能贏得他們的尊重。
⊙8號憤怒時，不要反應過度，要仔細聆聽。
⊙如果他們傷害到你，要告訴他們，他們可能不是故意的。
閱讀心得
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做一個真正的人，光有一個合乎邏輯的頭腦是不夠的，還要有一種強烈的氣質。
·司湯達·