“這麽分析各位領導想必已經明白了我為什麽會懷疑北方紙業這個亞洲第一的地位還能維持多久這個問題了吧？
既然都在一個城市裏，我想有些事情各位領導比我還清楚。這麽說吧，就算是按著以前的北方廠經營形勢，每年幾千萬的利益，吃老本，有五年夠它吃的了。而現在，別說一年幾千萬的利潤呀，據我所知，到目前為止，北方廠已經潛虧兩千多萬了。
當然，北方廠虧損還是盈利於在座的各位領導沒有多少關係，畢竟不是市屬企業，但有一點，我想請各位領導一定注意，那就是如果北方廠這樣虧損下去，對其它方麵的影響我不太清楚，但對我們國際集團來說，將會失去吸引我們到北方市擴張的這個有利條件。
國際集團是一家國際性家族式大企業集團，一切重大決策，最後都要經過集團董事局來決策。董事局的成員不可能向我們這些人一樣，親自到這裏考察的，所以，他們的決策，所能參考的，除了我們遞上去的考察報告外，那就是相關行業的報表了。以北方廠這樣的報表真的遞到董事局，結果不用我說，各位領導一定都能想到。
我說這麽一大堆，最關鍵的問題就是：要想留住這個項目，必需扭轉相關產業目前經營不利的狀況。”周少華長篇大論之後，十分嚴肅的看了在座的這些領導一眼，然後才拿起杯子喝了一口水。
“周董，我想問一下，按著目前北方廠經營形勢，國際集團項目落戶這裏的希望有幾成？”龍副市長考慮了一會，也是一臉嚴肅的問道。
“恕我直言，如果按著現在這個形勢發展，集團項目落戶這裏的希望不足二層。因為不隻是北方廠經營形勢不利，更為不利的是，我們無法掌控北方廠未來走勢。”
“假設一下，我說的是假設，如果掌控權在我們手裏，但您也知道，對企業來說，不是說盈利就能盈利的，必需要一個過程。這種情況下，項目落戶的希望有幾層？”龍副市長緊追不舍的問道。
“這個吧，最少也有五層的希望。再附上五年規劃，我想還會增加兩層希望的。”周少華十分幹脆的說道。
“噢，是這樣呀。”龍副市長聽他這麽一說，一邊抬頭望了一眼書記和市長，一邊應了一聲。
“周董，您看這樣好不好，我們擬了一個意向書，您先過目看看，如果沒什麽問題，先把這個意向簽了，這個意向對我們也許會有一些幫助的。”市委書記看著周少華，然後對龍副市長示意著說道。
周少華明白，意向書隻是政府、單位、企業以及經濟實體與個人之間，對某項事務在正式簽訂條約、達成協議之前，由一方向另一方表明基本態度或提出初步設想的一種具有協商性的應用文書。
意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業務工作上的關係，能保證業務朝著健康有利的方向發展；意向書可為正式簽訂協議或合同打下基礎。
“好，於主任，您看一下，如果沒問題，我們馬上簽上字。”周少華接過意向書隨手遞給了法律中心主任說道。
簽好意向書，接下來是個酒會。
在酒會開始之前，龍副市長特意把周少華一個人請到酒會現場旁一間接待室裏。接待室裏人不多，算上自己才四個：一個是市委書記，一個是市長，另外一個就是陪著自己進來的龍副市長了。
周少華一進來，書記和市長忙從沙發上站起來。
“周董，如果北方紙業決定權在你手裏，你有什麽打算？”幾個人座下後，市長直接問道。
“這個問題有點太大了，不過，我可以發表點個人的想法。管理方麵，我想三位領導一定比我內行，所以我就不多說了。就技術層麵，現在北方廠有十個造紙分廠，十台紙機，而其中一到六分廠的六台紙機，幾乎都是六、七十年代的設備，已經遠遠的落後了，這六台紙機的產量，還不足現今最先進紙機三分之一的產量，而能耗一項，是最先進紙機的六陪。環境汙染，產品合格率等等這些因素要是全加起來，那差得不隻是六陪。這樣說好象有點抽象，這麽說吧，用老機台生產的每噸紙比新機台成本要高出百分之三十。一噸紙的成本按四千元計算，那就是說，用新機台生產的紙，一噸可增加利潤一千二百元。按最低年產量十萬噸計算，增加的利潤絕對是個不小的數目。”周少華知道，自己拋出的誘餌已經見效，心裏不由得一陣興奮，但現在還不是表現出的了時候，於是斟酌著說道。
“隻是一台新紙機的投資也不是個小數目吧？”聽他這麽說，書記雖然也是十分的興奮，但他還是無不擔心的問道。
“按現在的行情，一台最先進的紙機，換算成人民幣的話，怎麽著也得三個多億。這確實是一筆很大的投資，靠北方廠自己，很難實現，但我想如果有好政策，真正做到雙贏，讓雙方都滿意的話，投資的商家還是有的。”周少華沉思著說道。
“如果我們有決定權，並且有能夠實現雙贏的好政策，國際集團是不是也有投資的可能？”周少華話音一落，市長微笑著問道。
“那是當然的了，隻要雙方滿意，我想這不是問題。”周少華十分自信的說道。
“但還有一個問題，一定要解決好。雖然新紙機先進，但需要的操作人員一定不會太多。而六台紙機下來的人一定不少，下崗的這部分人員怎麽安排？周董，這對我們政府來說，絕對是件大事。”書記有些擔心的問道。
既然都在一個城市裏，我想有些事情各位領導比我還清楚。這麽說吧，就算是按著以前的北方廠經營形勢，每年幾千萬的利益，吃老本，有五年夠它吃的了。而現在，別說一年幾千萬的利潤呀，據我所知，到目前為止，北方廠已經潛虧兩千多萬了。
當然，北方廠虧損還是盈利於在座的各位領導沒有多少關係，畢竟不是市屬企業，但有一點，我想請各位領導一定注意，那就是如果北方廠這樣虧損下去，對其它方麵的影響我不太清楚，但對我們國際集團來說，將會失去吸引我們到北方市擴張的這個有利條件。
國際集團是一家國際性家族式大企業集團，一切重大決策，最後都要經過集團董事局來決策。董事局的成員不可能向我們這些人一樣，親自到這裏考察的，所以，他們的決策，所能參考的，除了我們遞上去的考察報告外，那就是相關行業的報表了。以北方廠這樣的報表真的遞到董事局，結果不用我說，各位領導一定都能想到。
我說這麽一大堆，最關鍵的問題就是：要想留住這個項目，必需扭轉相關產業目前經營不利的狀況。”周少華長篇大論之後，十分嚴肅的看了在座的這些領導一眼，然後才拿起杯子喝了一口水。
“周董，我想問一下，按著目前北方廠經營形勢，國際集團項目落戶這裏的希望有幾成？”龍副市長考慮了一會，也是一臉嚴肅的問道。
“恕我直言，如果按著現在這個形勢發展，集團項目落戶這裏的希望不足二層。因為不隻是北方廠經營形勢不利，更為不利的是，我們無法掌控北方廠未來走勢。”
“假設一下，我說的是假設，如果掌控權在我們手裏，但您也知道，對企業來說，不是說盈利就能盈利的，必需要一個過程。這種情況下，項目落戶的希望有幾層？”龍副市長緊追不舍的問道。
“這個吧，最少也有五層的希望。再附上五年規劃，我想還會增加兩層希望的。”周少華十分幹脆的說道。
“噢，是這樣呀。”龍副市長聽他這麽一說，一邊抬頭望了一眼書記和市長，一邊應了一聲。
“周董，您看這樣好不好，我們擬了一個意向書，您先過目看看，如果沒什麽問題，先把這個意向簽了，這個意向對我們也許會有一些幫助的。”市委書記看著周少華，然後對龍副市長示意著說道。
周少華明白，意向書隻是政府、單位、企業以及經濟實體與個人之間，對某項事務在正式簽訂條約、達成協議之前，由一方向另一方表明基本態度或提出初步設想的一種具有協商性的應用文書。
意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業務工作上的關係，能保證業務朝著健康有利的方向發展；意向書可為正式簽訂協議或合同打下基礎。
“好，於主任，您看一下，如果沒問題，我們馬上簽上字。”周少華接過意向書隨手遞給了法律中心主任說道。
簽好意向書，接下來是個酒會。
在酒會開始之前，龍副市長特意把周少華一個人請到酒會現場旁一間接待室裏。接待室裏人不多，算上自己才四個：一個是市委書記，一個是市長，另外一個就是陪著自己進來的龍副市長了。
周少華一進來，書記和市長忙從沙發上站起來。
“周董，如果北方紙業決定權在你手裏，你有什麽打算？”幾個人座下後，市長直接問道。
“這個問題有點太大了，不過，我可以發表點個人的想法。管理方麵，我想三位領導一定比我內行，所以我就不多說了。就技術層麵，現在北方廠有十個造紙分廠，十台紙機，而其中一到六分廠的六台紙機，幾乎都是六、七十年代的設備，已經遠遠的落後了，這六台紙機的產量，還不足現今最先進紙機三分之一的產量，而能耗一項，是最先進紙機的六陪。環境汙染，產品合格率等等這些因素要是全加起來，那差得不隻是六陪。這樣說好象有點抽象，這麽說吧，用老機台生產的每噸紙比新機台成本要高出百分之三十。一噸紙的成本按四千元計算，那就是說，用新機台生產的紙，一噸可增加利潤一千二百元。按最低年產量十萬噸計算，增加的利潤絕對是個不小的數目。”周少華知道，自己拋出的誘餌已經見效，心裏不由得一陣興奮，但現在還不是表現出的了時候，於是斟酌著說道。
“隻是一台新紙機的投資也不是個小數目吧？”聽他這麽說，書記雖然也是十分的興奮，但他還是無不擔心的問道。
“按現在的行情，一台最先進的紙機，換算成人民幣的話，怎麽著也得三個多億。這確實是一筆很大的投資，靠北方廠自己，很難實現，但我想如果有好政策，真正做到雙贏，讓雙方都滿意的話，投資的商家還是有的。”周少華沉思著說道。
“如果我們有決定權，並且有能夠實現雙贏的好政策，國際集團是不是也有投資的可能？”周少華話音一落，市長微笑著問道。
“那是當然的了，隻要雙方滿意，我想這不是問題。”周少華十分自信的說道。
“但還有一個問題，一定要解決好。雖然新紙機先進，但需要的操作人員一定不會太多。而六台紙機下來的人一定不少，下崗的這部分人員怎麽安排？周董，這對我們政府來說，絕對是件大事。”書記有些擔心的問道。