由於閆旺並沒有認識到企業與機關的這些不同之處，所以，一到北方廠，他並沒有把主要精力用在生產經營上。直到月末開資的日子，在李潔的提醒之下，他才認識到問題的嚴重性。
企業生產經營，那是有周期性的。當你認識到問題的嚴重性時已經晚了。因為在這一周期之前，那些問題已經出現。隻是被一些表麵東西所覆蓋，你沒有發現而已。
比如說流動資金問題，現在北方廠僅有的那點流動資金，全都讓進口木漿給占了，而生產所需的不僅僅是木漿，還有百分之三十左右的輔助材料，現在連買這些輔助材料的錢都沒有，隻能像過家家似的，東湊一點，西借一點。對於一個大型企業來說，這絕對不是長久之際。
而生產出來的產品，資金迴籠最少也在一個月的周期，更讓閆旺鬧心的是，失去國際集團的訂單，對北方廠來說，無疑是雪上加霜。
昨天李潔給自己送來一季度財務預報表顯示，每年都被各方麵寄予後望的開門紅，今年怕是無法讓各方麵滿意了。從預報表上看，一季度，預計虧損二千多萬元。而虧損的主要原因是生產能力不足，銷售不暢，資金迴籠速度減慢。
生產能力不足，主要體現在兩方麵，一是今年的訂單減少一半，二是現在的訂單，因為缺少輔助材料，影響生產二十多天，小一個月。
銷售不暢同樣是受二方麵影響，一個是沒有那麽多的訂單。對於大多數企業來說，都是訂單銷售，訂單生產。二是銷售出去的產品，一般都有個迴款周期，少則一個月，多得達到三、四個月。
銷量減少一半，所收迴來的款項，要麽用來維持日常生產，要麽用來給員工開資，兩樣隻能滿足一樣。到北方廠這麽長時間，閆旺終於體會到捉襟見肘的日子了。
為了擺脫這種困局，閆旺少有的放下身段來，請迴幾位有經驗的老領導，當自己的顧問。
問題是找到了，顧問給了他二十來條建議，而最主要的一條，就是改變銷售目前這種不利狀況。就算不能恢複到以前的水平，必需在現有的基礎上，銷售額度增長百分之三十，這樣才能維護北方廠正常的生產經營狀態。
增長百分之三十，說起來容易做起來難。如今的文化用紙市場，經過這麽多年的爭爭奪奪，這塊蛋糕已經劃分完畢，自己的陣地沒守住，現在要去搶別人的地盤，沒人會拱手相讓的。
“最好的辦法就是把失去的地盤奪迴來，那怕是奪迴一半，那百分之三十就有著落了。”李潔看著顧問給的這二十來條建議後，總結著說道。
“是呀，可怎麽奪？誰有這個能力去奪？你不是不知道，失去的地盤正是國際集團。”閆旺有些失望的說道。
“我到有個辦法。現在不是已經把李季調迴到京城辦了嗎？這一著棋還是十分必要的，但不夠。”李潔已經完全進入了角色，她現在的身份是財務中心副主任，副總會計師，已經成為閆旺最信得過的智囊之一了。
“什麽辦法？你快說說。”聽她這麽一說，閆旺猶如抓住了一根救命稻草一般，急切的催問道。
“對銷售總公司，分而治之。給趙明理壓力，如果他要是真的不行，正好借機拿下。”
“能不能說得具體一點？”
“銷售總公司現在不是一個老總嗎？咱給它設兩個老總，分為南、北兩區。同樣的人馬，同樣的資源，同樣的指標，讓他們兩個人比著幹，來一個龍爭虎鬥，看一看最終鹿死誰手。到那時候，不用你指定誰是總經理，就會有人主動站出來的。”
李潔的建議一出，閆旺也毫不猶豫，第二天就把那位比趙明理資曆還要老的區域老總提到銷售總公司總經理的位置上來，然後把銷售總公司重新劃分南區和北區，在周少華迴來前二天，才算把這項工作搞定。此時一聽周少華國際集團這一次要在國內投資六十億元的大項目，閆旺不由得為之一振：隻要能與國際集團這些項目掛上鉤，那北方廠的目前的困境，何愁不解？
閆旺這樣想，不是很有道理的。
國際集團以出版印刷起家，在這一行業，世界老大的地位至今無人撼動。雖然閆旺不知道這六十億的項目具體是什麽，但像這樣的國際性大企業，不可能投資自己掌控不了的行業，不可能冒太大的風險。按著這樣的思路，這一綜合項目，一定與出版印刷這一行有關聯。
隻要與這一行有關係，那北方廠就有機會。
當然，能與國際集團合作多長時間，雙方有多大的利益，這些閆旺關心的並不多，他現在急需解決的是北方廠目前的困境。因為如果解決不好目前的困境，就算嶽父在省裏給自己撐腰，但要真的兩個月開不出工資來，他這個董事長的位置，一定會坐不穩的。現在就有人偷偷的給自己打小報告，說是一些退休及二線的老員工正收集材料呢，要到省裏上訪，告自己不做為。
隻要把國際集團拉上，就算暫時沒有太大的投入，但北方廠銷售問題一定會有很大的改觀的。隻要銷售問題一解決，剩下的其它問題，那都不是事兒。到那時，以自己的能力，再加上省裏的關係，要是合心還好，不合心的話，把國際集團趕走，也是輕而易舉的。
閆旺正打著自己的如意小算盤，沒想到龍副市長突然要走。
以他的精明，還是一眼看出來，並不是市委書記真的這麽急，而是一聽周少華介紹這個大項目，他們怕自己染指，怕丟掉這個先機。
自己在省廳的時候，也有招商任務，而每一次遇到好項目的時候，也都是像防賊似的防著其它部門甚至自己的同事，很怕讓他們搶了先機，拔了頭功。
但龍副市長說走，自己不可能強留，就算想強留，也留不住，畢竟市委書記的大旗在後麵立著，就算是嶽父，對這位省委常委也是小心翼翼的。
企業生產經營，那是有周期性的。當你認識到問題的嚴重性時已經晚了。因為在這一周期之前，那些問題已經出現。隻是被一些表麵東西所覆蓋，你沒有發現而已。
比如說流動資金問題，現在北方廠僅有的那點流動資金，全都讓進口木漿給占了，而生產所需的不僅僅是木漿，還有百分之三十左右的輔助材料，現在連買這些輔助材料的錢都沒有，隻能像過家家似的，東湊一點，西借一點。對於一個大型企業來說，這絕對不是長久之際。
而生產出來的產品，資金迴籠最少也在一個月的周期，更讓閆旺鬧心的是，失去國際集團的訂單，對北方廠來說，無疑是雪上加霜。
昨天李潔給自己送來一季度財務預報表顯示，每年都被各方麵寄予後望的開門紅，今年怕是無法讓各方麵滿意了。從預報表上看，一季度，預計虧損二千多萬元。而虧損的主要原因是生產能力不足，銷售不暢，資金迴籠速度減慢。
生產能力不足，主要體現在兩方麵，一是今年的訂單減少一半，二是現在的訂單，因為缺少輔助材料，影響生產二十多天，小一個月。
銷售不暢同樣是受二方麵影響，一個是沒有那麽多的訂單。對於大多數企業來說，都是訂單銷售，訂單生產。二是銷售出去的產品，一般都有個迴款周期，少則一個月，多得達到三、四個月。
銷量減少一半，所收迴來的款項，要麽用來維持日常生產，要麽用來給員工開資，兩樣隻能滿足一樣。到北方廠這麽長時間，閆旺終於體會到捉襟見肘的日子了。
為了擺脫這種困局，閆旺少有的放下身段來，請迴幾位有經驗的老領導，當自己的顧問。
問題是找到了，顧問給了他二十來條建議，而最主要的一條，就是改變銷售目前這種不利狀況。就算不能恢複到以前的水平，必需在現有的基礎上，銷售額度增長百分之三十，這樣才能維護北方廠正常的生產經營狀態。
增長百分之三十，說起來容易做起來難。如今的文化用紙市場，經過這麽多年的爭爭奪奪，這塊蛋糕已經劃分完畢，自己的陣地沒守住，現在要去搶別人的地盤，沒人會拱手相讓的。
“最好的辦法就是把失去的地盤奪迴來，那怕是奪迴一半，那百分之三十就有著落了。”李潔看著顧問給的這二十來條建議後，總結著說道。
“是呀，可怎麽奪？誰有這個能力去奪？你不是不知道，失去的地盤正是國際集團。”閆旺有些失望的說道。
“我到有個辦法。現在不是已經把李季調迴到京城辦了嗎？這一著棋還是十分必要的，但不夠。”李潔已經完全進入了角色，她現在的身份是財務中心副主任，副總會計師，已經成為閆旺最信得過的智囊之一了。
“什麽辦法？你快說說。”聽她這麽一說，閆旺猶如抓住了一根救命稻草一般，急切的催問道。
“對銷售總公司，分而治之。給趙明理壓力，如果他要是真的不行，正好借機拿下。”
“能不能說得具體一點？”
“銷售總公司現在不是一個老總嗎？咱給它設兩個老總，分為南、北兩區。同樣的人馬，同樣的資源，同樣的指標，讓他們兩個人比著幹，來一個龍爭虎鬥，看一看最終鹿死誰手。到那時候，不用你指定誰是總經理，就會有人主動站出來的。”
李潔的建議一出，閆旺也毫不猶豫，第二天就把那位比趙明理資曆還要老的區域老總提到銷售總公司總經理的位置上來，然後把銷售總公司重新劃分南區和北區，在周少華迴來前二天，才算把這項工作搞定。此時一聽周少華國際集團這一次要在國內投資六十億元的大項目，閆旺不由得為之一振：隻要能與國際集團這些項目掛上鉤，那北方廠的目前的困境，何愁不解？
閆旺這樣想，不是很有道理的。
國際集團以出版印刷起家，在這一行業，世界老大的地位至今無人撼動。雖然閆旺不知道這六十億的項目具體是什麽，但像這樣的國際性大企業，不可能投資自己掌控不了的行業，不可能冒太大的風險。按著這樣的思路，這一綜合項目，一定與出版印刷這一行有關聯。
隻要與這一行有關係，那北方廠就有機會。
當然，能與國際集團合作多長時間，雙方有多大的利益，這些閆旺關心的並不多，他現在急需解決的是北方廠目前的困境。因為如果解決不好目前的困境，就算嶽父在省裏給自己撐腰，但要真的兩個月開不出工資來，他這個董事長的位置，一定會坐不穩的。現在就有人偷偷的給自己打小報告，說是一些退休及二線的老員工正收集材料呢，要到省裏上訪，告自己不做為。
隻要把國際集團拉上，就算暫時沒有太大的投入，但北方廠銷售問題一定會有很大的改觀的。隻要銷售問題一解決，剩下的其它問題，那都不是事兒。到那時，以自己的能力，再加上省裏的關係，要是合心還好，不合心的話，把國際集團趕走，也是輕而易舉的。
閆旺正打著自己的如意小算盤，沒想到龍副市長突然要走。
以他的精明，還是一眼看出來，並不是市委書記真的這麽急，而是一聽周少華介紹這個大項目，他們怕自己染指，怕丟掉這個先機。
自己在省廳的時候，也有招商任務，而每一次遇到好項目的時候，也都是像防賊似的防著其它部門甚至自己的同事，很怕讓他們搶了先機，拔了頭功。
但龍副市長說走，自己不可能強留，就算想強留，也留不住，畢竟市委書記的大旗在後麵立著，就算是嶽父，對這位省委常委也是小心翼翼的。