“許總，我想就京城辦和區域的工作做一些調整。京城辦就象您指示的那樣，由朱傑主持日常工作，我的意思，除了在簽訂合同之外，所有的工作全交給他，借此考核一下他的能力，如果可以，在適當的時候把京城區交給他。”周少華看著許漢祥說道。他要有計劃的把北方廠的工作一點一點的減少下來，好讓自己有更多的精力放在吳曼莉這邊來。
“嗯，這麽安排我沒意見，不管是不是全交給他，大方向你一定要把握住。”許總表態道。
“區域工作，我想給李季加點擔子。”
“怎麽加法？”許總抬頭看著他問道。
“我想給他加一頂經理助理的名頭，反正他現在就是區域總監，這個經理助理反而比總監還小半格呢，用不著再給他過多的待遇了。許總，李季跟我一樣，在廠內始終是您的手下，您還是比較了解的，人品和能力沒有問題，隻是缺少了點曆練，莫不如在這方麵給他加加壓。”
“可以，迴去我就跟組織部說一聲，下個文。少華，其實我也有這個想法，隻是怕他來京城的時間太短，既然你這樣提出來，那我就把他交給你了。你打算把哪一部分具體工作交給他？”
“許總，我想先讓他從國際集團入手。”周少華用征求的目光看著他說道。
“行。你小子，是個幹大事的人。”許漢祥拍了拍少華的肩頭說道。
許總這麽說那是有道理的。國際集團的業務，對銷售人員來說，絕對是塊肥肉，數量大，活又整，隻要開印，就是千八百噸的，麻煩少，不複雜，提成多，無論給誰，無疑是在給他錢呢。
周少華把這塊肥肉給李季，如果不是一個想幹一番事業的人，這一年十幾萬的收入，是不會拱手相讓的，即使是好兄弟也不會這樣的。
隻是許總並不知道周少華的另外那個小心眼。
“許總，您可別表揚我了，我隻是從工作的角度考慮。這樣做一是能讓李季進入工作狀態快，也能借此樹立點威信，畢竟銷售這個地方很特殊，沒有點真本事大家不會服氣的。二是能把我的主要經力用在管理各辦事處上，同時我想多跑點客戶，畢竟在客戶的眼裏，這個區域老總的身份還有點分量。”周少華誠實的說道。
“少華，你能有這樣的胸襟我真的很欣慰。作為一名領導，不會讓你白付出的。”
得到了許總的認可，周少華迴到辦事處後，先給京城辦開了個會，在會上明確了朱傑的地位。
朱傑當然很激動了，雖然現在還是副處長，但主持工作，在幾十人的大會上宣布，無疑自己已經成了京城辦的實際一把手。
“謝謝周總的信任，我朱傑在銷售混了差不多一輩子了，在京城辦就有近二十年。說心裏話，在銷售這一塊，我從來沒服過誰。周總是第一個讓我心服口服的人。這不是忽悠，這是我的真心話。第一，我服他的人品。不記前仇，不要私利。從用劉湧開始，到把國際集團的訂單全部給手下的兄弟們分了，再到今天，讓我主持京城辦的工作，大家都看在眼裏，這幾件事，放在任何人身上，都不可能做到周總這樣。不用我說，大家也知道，這裏麵那可是有著實實在在的利益的。但周總做到了。
第二就是能力。國際集團的這宗大單我就不說了，就說這一次的危機吧，郭天明有些本事吧？可最後怎麽樣呢？不但沒有解決問題，反而他一到來，事情鬧得越來越大了。周總一出手，立馬來了一個180度的大轉機。有人可能會說周總跟國際集團的關係好，這話一點也不假，但這個關係，那可不是天生就有的，我們在座的都算上，要說跟國際集團的關係，哪一位不比周總認識的時間長？可為什麽我們沒這麽鐵的關係呢？一句話，我們沒有周總的這份能力。
第三就是會用人。在座的兄弟們大多數人跟我一樣，都有這樣的體會，那就是在京城辦這麽些年，從來沒有象今天這樣舒心過，從來沒有象今天這樣有過幹勁。我這樣說，那可不是空口無憑，周總接手京城辦有幾個月了吧，在這幾個月的時間裏，除去國際集團這宗大單不算，業務量比去年同期增長了百分之三十。十年沒有這種情況了，我真的為自己能成為周總手下的一名工作人員而高興。”說到最後，四十五、六歲的人了，朱傑竟然有些激動得眼圈發紅。
“朱處，您可別這樣誇我，我可沒你說得那麽高尚。我之所以提議讓您主持京城辦的日常工作，那是因為您有這個水平，否則就算咱哥們之間關係再好，我也不會拿京城辦的集體利益送人情的。
我之所以把國際集團的大單交給大家，那是因為你們有這個能力，有這個本事，把這件事能幹好，甚至幹得比我還要好。
得道有先後,術業有專攻。雖然我能談下來國際集團的這單業務，但怎麽維持這個關係，我肯定不如你們，因為大家畢竟幹這行十幾年到幾十年了，維護與客戶之間的關係能力，要比我強得多。我的想法很簡單，把最有把握的事，交給最有把握的人。現在看來，我這一著走得非常正確，因為在你們手裏，與國際集團的關係越處越好，同時還把大家的積極性調動了起來，正像朱處說的那樣，我們的業務量短短的幾個月，就增加了百分之三十。
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其實，我把這些工作給了大家，自己也是有私心的，那就是把更多的精力放在區域工作上，畢竟這個區域老總不好當，下麵還有六、七個辦事處呢。我之所以敢擔起這負擔子，那就是有京城辦這個娘家給我兜底，有兄弟們的支持。今後不管我走到哪裏，京城辦永遠是我的大後方。”說到這兒，周少華也有些激動了。
“周總說得對，我們就是您的大後方。”
“周總，您放心吧，大家不會給您丟臉的。”
“周總，我們支持您，將來銷售總公司就是您的了。”
這樣的唿聲，讓周少華很是感動，他也從來沒有感到這麽受用、這麽興奮過，在一刹那間，竟然有些飄飄然了，大有一種銷售總經理已經是自己囊中之物的感覺。
世間的事，真的很難說得清楚，樂極生悲，否極泰來。
就是在他春風得意之時，卻發生了一件讓周少華悔恨終生的事。
安排好京城辦的工作，周少華馬上迴到區域這邊。
李季已經從他的電話裏知道要提任自己為經理助理這件事，此刻正焦急的等著他，因為李季對這個任命既感到十分的興奮，又有一些摸不著邊際。
周少華過來後，兩個人坐在辦公室裏談了整整兩個鍾頭。
“李季，咱倆不是外人，有些話我也不必瞞著你。區域總經理不是我的終極目標。這也是我提議你任這個助理的目的。”周少華開門見山的說道。
“你你不是在發燒吧？這總經理的椅子還沒等坐熱，你就又有想法了？”李季跟少華從來不客氣，有話就直說。
“我沒發燒，我說的是實話。這麽跟你說吧，如果不出意外，一年之後這個銷售總經理的位置就是我的。而現在我坐的這個位置就是你的。所以，你隻有一年時間，一定要把區域這塊工作拿起來。”周少華看著他認真的說道。
“嗯，這麽安排我沒意見，不管是不是全交給他，大方向你一定要把握住。”許總表態道。
“區域工作，我想給李季加點擔子。”
“怎麽加法？”許總抬頭看著他問道。
“我想給他加一頂經理助理的名頭，反正他現在就是區域總監，這個經理助理反而比總監還小半格呢，用不著再給他過多的待遇了。許總，李季跟我一樣，在廠內始終是您的手下，您還是比較了解的，人品和能力沒有問題，隻是缺少了點曆練，莫不如在這方麵給他加加壓。”
“可以，迴去我就跟組織部說一聲，下個文。少華，其實我也有這個想法，隻是怕他來京城的時間太短，既然你這樣提出來，那我就把他交給你了。你打算把哪一部分具體工作交給他？”
“許總，我想先讓他從國際集團入手。”周少華用征求的目光看著他說道。
“行。你小子，是個幹大事的人。”許漢祥拍了拍少華的肩頭說道。
許總這麽說那是有道理的。國際集團的業務，對銷售人員來說，絕對是塊肥肉，數量大，活又整，隻要開印，就是千八百噸的，麻煩少，不複雜，提成多，無論給誰，無疑是在給他錢呢。
周少華把這塊肥肉給李季，如果不是一個想幹一番事業的人，這一年十幾萬的收入，是不會拱手相讓的，即使是好兄弟也不會這樣的。
隻是許總並不知道周少華的另外那個小心眼。
“許總，您可別表揚我了，我隻是從工作的角度考慮。這樣做一是能讓李季進入工作狀態快，也能借此樹立點威信，畢竟銷售這個地方很特殊，沒有點真本事大家不會服氣的。二是能把我的主要經力用在管理各辦事處上，同時我想多跑點客戶，畢竟在客戶的眼裏，這個區域老總的身份還有點分量。”周少華誠實的說道。
“少華，你能有這樣的胸襟我真的很欣慰。作為一名領導，不會讓你白付出的。”
得到了許總的認可，周少華迴到辦事處後，先給京城辦開了個會，在會上明確了朱傑的地位。
朱傑當然很激動了，雖然現在還是副處長，但主持工作，在幾十人的大會上宣布，無疑自己已經成了京城辦的實際一把手。
“謝謝周總的信任，我朱傑在銷售混了差不多一輩子了，在京城辦就有近二十年。說心裏話，在銷售這一塊，我從來沒服過誰。周總是第一個讓我心服口服的人。這不是忽悠，這是我的真心話。第一，我服他的人品。不記前仇，不要私利。從用劉湧開始，到把國際集團的訂單全部給手下的兄弟們分了，再到今天，讓我主持京城辦的工作，大家都看在眼裏，這幾件事，放在任何人身上，都不可能做到周總這樣。不用我說，大家也知道，這裏麵那可是有著實實在在的利益的。但周總做到了。
第二就是能力。國際集團的這宗大單我就不說了，就說這一次的危機吧，郭天明有些本事吧？可最後怎麽樣呢？不但沒有解決問題，反而他一到來，事情鬧得越來越大了。周總一出手，立馬來了一個180度的大轉機。有人可能會說周總跟國際集團的關係好，這話一點也不假，但這個關係，那可不是天生就有的，我們在座的都算上，要說跟國際集團的關係，哪一位不比周總認識的時間長？可為什麽我們沒這麽鐵的關係呢？一句話，我們沒有周總的這份能力。
第三就是會用人。在座的兄弟們大多數人跟我一樣，都有這樣的體會，那就是在京城辦這麽些年，從來沒有象今天這樣舒心過，從來沒有象今天這樣有過幹勁。我這樣說，那可不是空口無憑，周總接手京城辦有幾個月了吧，在這幾個月的時間裏，除去國際集團這宗大單不算，業務量比去年同期增長了百分之三十。十年沒有這種情況了，我真的為自己能成為周總手下的一名工作人員而高興。”說到最後，四十五、六歲的人了，朱傑竟然有些激動得眼圈發紅。
“朱處，您可別這樣誇我，我可沒你說得那麽高尚。我之所以提議讓您主持京城辦的日常工作，那是因為您有這個水平，否則就算咱哥們之間關係再好，我也不會拿京城辦的集體利益送人情的。
我之所以把國際集團的大單交給大家，那是因為你們有這個能力，有這個本事，把這件事能幹好，甚至幹得比我還要好。
得道有先後,術業有專攻。雖然我能談下來國際集團的這單業務，但怎麽維持這個關係，我肯定不如你們，因為大家畢竟幹這行十幾年到幾十年了，維護與客戶之間的關係能力，要比我強得多。我的想法很簡單，把最有把握的事，交給最有把握的人。現在看來，我這一著走得非常正確，因為在你們手裏，與國際集團的關係越處越好，同時還把大家的積極性調動了起來，正像朱處說的那樣，我們的業務量短短的幾個月，就增加了百分之三十。
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“周總說得對，我們就是您的大後方。”
“周總，您放心吧，大家不會給您丟臉的。”
“周總，我們支持您，將來銷售總公司就是您的了。”
這樣的唿聲，讓周少華很是感動，他也從來沒有感到這麽受用、這麽興奮過，在一刹那間，竟然有些飄飄然了，大有一種銷售總經理已經是自己囊中之物的感覺。
世間的事，真的很難說得清楚，樂極生悲，否極泰來。
就是在他春風得意之時，卻發生了一件讓周少華悔恨終生的事。
安排好京城辦的工作，周少華馬上迴到區域這邊。
李季已經從他的電話裏知道要提任自己為經理助理這件事，此刻正焦急的等著他，因為李季對這個任命既感到十分的興奮，又有一些摸不著邊際。
周少華過來後，兩個人坐在辦公室裏談了整整兩個鍾頭。
“李季，咱倆不是外人，有些話我也不必瞞著你。區域總經理不是我的終極目標。這也是我提議你任這個助理的目的。”周少華開門見山的說道。
“你你不是在發燒吧？這總經理的椅子還沒等坐熱，你就又有想法了？”李季跟少華從來不客氣，有話就直說。
“我沒發燒，我說的是實話。這麽跟你說吧，如果不出意外，一年之後這個銷售總經理的位置就是我的。而現在我坐的這個位置就是你的。所以，你隻有一年時間，一定要把區域這塊工作拿起來。”周少華看著他認真的說道。