候軍算得上是一位老資格的處長了，想當年在京城辦任過副處長，算起來跟郭天明的資曆差不太多，比郭大兩三歲，能力不弱，隻是這個人有一個特點，就是扛上。也就是說，這個供應一處，就算主管的經營副總，也插不上手。
當然，他的扛上是帶括弧的：扛的隻是主管領導，而對大老板絕是忠於的，換句話說，是大老板的嫡係，否則，這個比一般副總位置都重要的部門，不會交給他的。
由於他的這個性格，所以，就算是劉海洋時代，他也跟原來的經營副總關係處理得不算太好。隻是除了能力不弱外，候軍的另外一個特點就是，為人比較正直，又不是太貪，應該拿的，他從來不放手，不應該拿的也不伸手，所以，無論是劉海洋還是現在的許總，對他就任這麽個關鍵部門的領導，還是非常放心的。
對於一個企業來說，油水最大的並不是銷售，而是供應部門，就是俗話說的花錢買東西的部門。這個部門獲取灰色收入的機會幾乎天天有，而且方法也多。
比如差價法。
即假設實際采購價格為n元，而在向公司報的價格大於n元。這是最常用也是最簡單的迴扣索取方式，通常使用於現金采購活動中，實際采購金額和報銷的票據金額不相符！
當然了，這是最常用的方法，也是最直觀的方法，但是在查核的過程中比較容易被發現，在核查時，隻要到供應商處詢價即可，取證方便。
第二種是同價異（品）名法。
這種方法要求對采購對產品的特性較為熟悉，知道其品質要點，根據市場其它叫法，結合生產單位或技術部門人員認同新的名稱或替代產品而相互替代。如果是替代產品，雖然達到同種用途，但是價格會有所偏差，采購員利用財務對產品不熟悉的漏洞，瞞過財務進行采購作業，從中獲取利益。
比如有一種化學用品，供應商賣給我們的是酊烷，後來取個名字叫橡膠水，酊烷單價為8元/kg，橡膠水價格為19元/kg，名字這麽一換，在得到了5元/kg的迴扣。
第三種是提成法。
這種方法如同拿績效工資，就是在采購時，和供應商談好，給相應的百分比提成，如果采購金額巨大的話提成會相對比較低，因為競爭激烈，供應商的報價與市場價格較為接近，這種情況通常采購會透露之前的采購單價，新的供應商隻有比之前的單價低才能做成交易，但是采購人員會跟供應商談提成，提成（迴扣）支付方式一般為收到貨款後付現金。
第四種是技術限製法。
這種方法表現為兩種方式，一種方式為采購員和技術負責人相互勾結，保證給迴扣的廠家的質量過關，同時還要挑出其它廠家的一些毛病，（這點很容易做到，因為所有產品不可能沒有一點問題的，）他們會借技術的名義，把自己供應商的產品品質優化，把別人的劣化。
這種方式非常可怕，基本上沒有什麽辦法可以製止。例如化學產品，因為涉及到產品配方，很難說清楚誰優誰劣，還有就是機器設備和電子產品。
比如在化學產品采購中，公司負責化工產品采購的部門主管，要是與技術部門和供應商勾結，讓其它所有供應商送的樣品都不合格，隻有自己需要合作的那家供應商產品合格，這樣在采購中，這家供應商就成了一棵獨苗了。
第五種是拖延貨款法。
如果供貨方沒有什麽表示，那采購人員就會在報賬上做一些手腳。最常見的方法就是貨物雖然已經到廠，采購人員並不急於報賬，就算辦理了入庫手續，他也不申請貨款。做為北方廠來說，每個月所需要的原材料近千種，支付的資金有幾個億，所以，當事人要是不請款，有意的在手裏壓一下，兩個月三個月，甚至於一年兩年都有可能。
還有一種叫做亂世英雄法。
這種方法不是一般采購可以用的，需要很大的魄力，就是在市場行情通漲的情況下，供應商為了保住你這個大用戶，並沒有打算漲價，但具體采購人員（這種情況下，一般不是一個采購員就能夠搞定的，而是背後有大領導暗中支持）叫你漲價，漲價的部分當迴扣給他。
哈哈，看到了吧，我這麽一說，你就知道在采購過程中，其油水還是相當大的。這麽大的油水，要是下麵有一個扛上的具體工作人員不買你這個主管領導的賬，那情況就相當的尷尬了，
看著是塊肥肉，就是自己的碗邊上，可就是吃不到嘴裏，這樣的心情一定是非常的懊惱。所以，這位經營副總，從上任之初，就想找個借口把候軍踢出去。
踢人那是有技巧的，尤其是候軍這樣的人，雖然主管領導不喜歡他，但這些年，換了兩波老板，他還能安穩的占著這個非常重要的位置，隻有一種可能，那就是大老板相信他。
這就體現了踢人的藝術了：既不能讓大老板看出自己的踢人痕跡，又能有一個相當漂亮的借口，當然，最為重要的是，對這樣在下麵口碑很好的人，必需是要重用的，否則，你是無法撼動他的。
其實，在華廈國度裏，無論是政府的公務員，還是企業的員工，其職場環境，無不充滿勾心鬥角和爾虞我詐。而要想在這個環境中站住腳，最起碼的一條，就是能夠擁有好人緣。這點至關重要。
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在某種程度上，象北方紙業這們企業公司，比政府還要複雜一些，因為它是‘商業規律’加‘官場潛規則’的混合體，要麽向左，要麽向右，沒有實力就不要加入任何一方。因為在公司內部黨派紛爭中，犧牲的永遠是最卑微的人。
所以，要想以後在企業混得開，能夠擁有一個好人緣是很有必要的。從根本上說，周少華之所以能走到這一步，與他的處事為人，有個好人緣有著直接的關係。
沒到銷售之前，在廠內的時候，雖然自己在總工辦，直接歸許總領導，但周少華非常的謙虛和低調，不管是在廠內還是在廠外，遇到同事，一律是先笑著打個招唿。
到銷售之後，除了對自己下黑手的幾個人毫不留情外，對其它的人還是依然如故。
經營副總開了個頭，其它的幾個副總也都自己認為十分理想的人選提了出來。
“馮副書記，你主管組織部，應該對全廠的幹部最有發言權了，大家都說了，你怎麽一言不發呀？”看看大家提的人選差不多了，李書記看著新提上來不久的黨委副書記馮成說道。
劉海洋倒下後，李寶國接任黨委書記，而自己的副書記位置，由原來的保衛處長馮成接任。
“機會還是留給大家，讓在坐的各位領導先說。現在已經有四個後選擇人了，這些人選，客觀的說，都是咱們北方廠各領域裏的精英，是佼佼者，說心裏話，這些人早就在我們組織部的考核之內了，無論這幾個人能不能當上京城區域的總經理，他們都將成為我們廠的後備幹部。我沒有先表態，就是想看看這些人在各位領導眼裏是什麽情況。
當然，他的扛上是帶括弧的：扛的隻是主管領導，而對大老板絕是忠於的，換句話說，是大老板的嫡係，否則，這個比一般副總位置都重要的部門，不會交給他的。
由於他的這個性格，所以，就算是劉海洋時代，他也跟原來的經營副總關係處理得不算太好。隻是除了能力不弱外，候軍的另外一個特點就是，為人比較正直，又不是太貪，應該拿的，他從來不放手，不應該拿的也不伸手，所以，無論是劉海洋還是現在的許總，對他就任這麽個關鍵部門的領導，還是非常放心的。
對於一個企業來說，油水最大的並不是銷售，而是供應部門，就是俗話說的花錢買東西的部門。這個部門獲取灰色收入的機會幾乎天天有，而且方法也多。
比如差價法。
即假設實際采購價格為n元，而在向公司報的價格大於n元。這是最常用也是最簡單的迴扣索取方式，通常使用於現金采購活動中，實際采購金額和報銷的票據金額不相符！
當然了，這是最常用的方法，也是最直觀的方法，但是在查核的過程中比較容易被發現，在核查時，隻要到供應商處詢價即可，取證方便。
第二種是同價異（品）名法。
這種方法要求對采購對產品的特性較為熟悉，知道其品質要點，根據市場其它叫法，結合生產單位或技術部門人員認同新的名稱或替代產品而相互替代。如果是替代產品，雖然達到同種用途，但是價格會有所偏差，采購員利用財務對產品不熟悉的漏洞，瞞過財務進行采購作業，從中獲取利益。
比如有一種化學用品，供應商賣給我們的是酊烷，後來取個名字叫橡膠水，酊烷單價為8元/kg，橡膠水價格為19元/kg，名字這麽一換，在得到了5元/kg的迴扣。
第三種是提成法。
這種方法如同拿績效工資，就是在采購時，和供應商談好，給相應的百分比提成，如果采購金額巨大的話提成會相對比較低，因為競爭激烈，供應商的報價與市場價格較為接近，這種情況通常采購會透露之前的采購單價，新的供應商隻有比之前的單價低才能做成交易，但是采購人員會跟供應商談提成，提成（迴扣）支付方式一般為收到貨款後付現金。
第四種是技術限製法。
這種方法表現為兩種方式，一種方式為采購員和技術負責人相互勾結，保證給迴扣的廠家的質量過關，同時還要挑出其它廠家的一些毛病，（這點很容易做到，因為所有產品不可能沒有一點問題的，）他們會借技術的名義，把自己供應商的產品品質優化，把別人的劣化。
這種方式非常可怕，基本上沒有什麽辦法可以製止。例如化學產品，因為涉及到產品配方，很難說清楚誰優誰劣，還有就是機器設備和電子產品。
比如在化學產品采購中，公司負責化工產品采購的部門主管，要是與技術部門和供應商勾結，讓其它所有供應商送的樣品都不合格，隻有自己需要合作的那家供應商產品合格，這樣在采購中，這家供應商就成了一棵獨苗了。
第五種是拖延貨款法。
如果供貨方沒有什麽表示，那采購人員就會在報賬上做一些手腳。最常見的方法就是貨物雖然已經到廠，采購人員並不急於報賬，就算辦理了入庫手續，他也不申請貨款。做為北方廠來說，每個月所需要的原材料近千種，支付的資金有幾個億，所以，當事人要是不請款，有意的在手裏壓一下，兩個月三個月，甚至於一年兩年都有可能。
還有一種叫做亂世英雄法。
這種方法不是一般采購可以用的，需要很大的魄力，就是在市場行情通漲的情況下，供應商為了保住你這個大用戶，並沒有打算漲價，但具體采購人員（這種情況下，一般不是一個采購員就能夠搞定的，而是背後有大領導暗中支持）叫你漲價，漲價的部分當迴扣給他。
哈哈，看到了吧，我這麽一說，你就知道在采購過程中，其油水還是相當大的。這麽大的油水，要是下麵有一個扛上的具體工作人員不買你這個主管領導的賬，那情況就相當的尷尬了，
看著是塊肥肉，就是自己的碗邊上，可就是吃不到嘴裏，這樣的心情一定是非常的懊惱。所以，這位經營副總，從上任之初，就想找個借口把候軍踢出去。
踢人那是有技巧的，尤其是候軍這樣的人，雖然主管領導不喜歡他，但這些年，換了兩波老板，他還能安穩的占著這個非常重要的位置，隻有一種可能，那就是大老板相信他。
這就體現了踢人的藝術了：既不能讓大老板看出自己的踢人痕跡，又能有一個相當漂亮的借口，當然，最為重要的是，對這樣在下麵口碑很好的人，必需是要重用的，否則，你是無法撼動他的。
其實，在華廈國度裏，無論是政府的公務員，還是企業的員工，其職場環境，無不充滿勾心鬥角和爾虞我詐。而要想在這個環境中站住腳，最起碼的一條，就是能夠擁有好人緣。這點至關重要。
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所以，要想以後在企業混得開，能夠擁有一個好人緣是很有必要的。從根本上說，周少華之所以能走到這一步，與他的處事為人，有個好人緣有著直接的關係。
沒到銷售之前，在廠內的時候，雖然自己在總工辦，直接歸許總領導，但周少華非常的謙虛和低調，不管是在廠內還是在廠外，遇到同事，一律是先笑著打個招唿。
到銷售之後，除了對自己下黑手的幾個人毫不留情外，對其它的人還是依然如故。
經營副總開了個頭，其它的幾個副總也都自己認為十分理想的人選提了出來。
“馮副書記，你主管組織部，應該對全廠的幹部最有發言權了，大家都說了，你怎麽一言不發呀？”看看大家提的人選差不多了，李書記看著新提上來不久的黨委副書記馮成說道。
劉海洋倒下後，李寶國接任黨委書記，而自己的副書記位置，由原來的保衛處長馮成接任。
“機會還是留給大家，讓在坐的各位領導先說。現在已經有四個後選擇人了，這些人選，客觀的說，都是咱們北方廠各領域裏的精英，是佼佼者，說心裏話，這些人早就在我們組織部的考核之內了，無論這幾個人能不能當上京城區域的總經理，他們都將成為我們廠的後備幹部。我沒有先表態，就是想看看這些人在各位領導眼裏是什麽情況。