“少華，這三位是我哥們，都認識吧”胡波用手一指對周少華說道。
“當然認識了。”少華邊說邊和幾位握手。
“沒別的意思，每一次迴廠，我們幾位碰到一起都要喝一杯，如果周老弟不嫌棄，以後一定叫上你。”胡波看著幾個人坐下後說道。
“胡哥，你這是抬舉我，怎麽能說嫌棄呢？你也知道，在銷售，我是個新人，隻是碰上了機遇，否則，處長的位置哪有我的呀。能跟幾位成為朋友，當然是我最大的榮幸。在家靠爸媽，出外靠朋友，以後還請幾位大哥多多關照。”
少華說的是心裏話，要想在銷售站穩了腳，除了業績外，就是人氣了。自己是個新人，不象這幫老油條了，參加工作就在銷售混，自然是人熟臉熟的。要想今後有大的發展，一定要有自己的人氣，有自己的圈子，這樣才會遇到事時，有人捧場。
劉鐵軍就是一個例子，如果沒有郭天明，他想坐上京城區域的總經理位置，那是做夢。
“周處，你是這我們這幫人裏麵最年輕、最有文化、最有潛力的一位了，我們老哥幾個將來還指望你照顧呢，到時候你可不許不聞不問的呀。”梁處長半是玩笑半是認真的說道。
“哈哈，謝謝抬舉。如果真的有一天能夠幫上幾位老哥，我絕不會象劉鐵軍似的，這點大家放心。胡處可能了解我多一些，因為到京城後，我跟他有過幾迴接觸。那時候，我想都沒有想過，能當這個處長，可我們不是照樣成為好朋友了嗎？”周少華一看菜已經上來了，給幾位一邊滿上酒，一邊說道。
“少華老弟是個熱心人，其實我們兩認識的時候也沒有太多的交情，天津辦是個小辦事處，無論是業績還是規模對京城區域來講，算是小的了，可當我們第一次見麵，知道我有困難，任何條件也沒講，甚至於一頓飯都沒吃我的，就幫我解決了。這讓我很感動，所以，他這個朋友我交定了。”胡波簡單的把兩個人想識的過程給大家講了一下。
“少華老弟，憑你的性格不會跟劉鐵軍有什麽衝突吧？他怎麽會這樣呢？”喝了兩杯酒，梁處有意無意的又提起了劉鐵軍的話題來。
“其實我也不知道他為什麽會這樣對京城辦。在這以前，說心裏話，我還真把他當成了朋友。幾位大哥也知道，我來銷售的時間不長，而且第一次簽單，就是為河南辦。跟對天津辦胡處一樣，我對河南辦這樣做，並沒有什麽個人的想法，隻是覺得有這個機會就試一下，沒想到還真成功了。
我不求河南辦感謝我，不求劉鐵軍給我什麽好處，但你不應該在確定指標這件事上，拿整個京城辦開刀。我沒想到他會是個翻臉不認人的家夥。”周少華喝了一口酒後有些沮喪的說道。
“其實你也用不著太在意的。他能這樣，不顧朋友的情麵除了與性格有關外，應該與他當上這個區域總經理不自信有關。”另外一位處長想了一下說道。
“怎麽講？”胡波饒有興趣的追問了一句。
“你想呀，你們區域一共六、七位處長吧？我猜想不錯的話，從資曆上，跟其它幾位老處長相比，劉是不是不具備優勢？”
“什麽優勢呀，跟我們幾個老的比，他排在後麵呢。河南辦還不如我的天津辦呢，跟梁大哥就更沒法比了。”胡波接了一句。
“所以，他才極力想把自己的威望樹立起來。拿誰樹呀？你們幾位資曆比他高，相互間這麽些年了，那點底細早就讓你們摸清了，所以，他隻好找一個新人。周處，就算這一次京城辦的處長不是你，他也會拿京城辦開刀的。”
“還別說老大哥分析得在理，但有一點他沒想明白，就是威望不是這樣樹的。要想大家服你，你首先要維護大家的利益。你連手下的利益都維護不了，誰還能聽你的呀？”梁處長接過話頭說道。
“還有一點他不自信的就是，他當上這個區域總經理，有點路數不對。”胡波看了大家一眼，有些神秘的說道。
“胡處，你說明白點，怎麽個路數不對？”
直到九點，周少華才和胡波他們幾位分手。
“老領導，你在哪呢？”離開胡波，周少華忙給趙明理打了個電話。
“少華呀，我也是才出來，剛把大家送走。這樣好不好，我們找個地方喝點茶吧，酒是不能喝了。”一聽是周少華，趙明理忙說道。
“好，那就聽領導的，今天晚上喝茶。咱就去春園。那裏有北方市最高檔的茶藝表演，人還不雜。”少華提議道。
“好，就聽你的，我馬上打車過去。”
如果不是周少華，可能趙明理真的不會出來的，因為初去江南區域，正好區域的各辦事處頭頭都在家，所以，為籠絡一下感情，趙明理請了大家一頓。
雖然這些都是老人了，可畢竟在以後一段時間內，自己在這個位置上幹得是好還是壞，還要靠下麵的這些人出力呢，所以，請吃飯是非常必要的。
趙明理的情況大家心裏都明白，有能力有水平，就是運氣差了點，如果不是孫明澤出事了，可能現在郭天明的位置就是他的了。所以，在酒桌上，大家還是很尊重這位新上任的總經理的，並沒有難為他。隻是越是尊重，趙明理喝得越多，結束的時候，還真有些頭重腳輕了。
“趙總，您沒事吧？”一到春園，周少華一看見趙明理忙問道。
“沒大事，隻是多喝了兩杯，喝會茶就好了。咱哥們間不用這麽客氣的。”趙明理忙說道。
“趙總，真的謝謝您，要不是您，我我京城區域就去不上了。今天不算，改天趙總有時間的時候，咱重新喝。”李季忙把茶水端過來說道。
“李季是吧。我今天是喝多了點，所以借著酒勁，說過頭了你也別生氣。如果不是少華跟我說，如果你不是少華最要好的兄弟，我不會在會上提這件事的。你明白嗎？”
“是的，是的，趙總，我知道。我跟少華不是一天兩天的，從大學我們就在一起，比親兄弟還要親。這事我跟少華一提，他張口就告訴我，求趙總您幫忙，說您們之間的關係跟就象我們兩關係那樣，是親兄弟。說心裏話，當時少華這麽說，我我還多多少少有點不相信呢，現在看來，你們的關係還真不比我們差。我也是後來知道您工作變化的，隻是沒想到，不顧自己工作變化受到影響，還把我的事當著大家的麵提了出來，並且差一點沒跟劉鐵軍頂起來，我我真的太感動了。”李季說到這裏，眼圈一紅，顯得特別的激動。
“你是少華的兄弟，少華是我的兄弟，咱們都是兄弟，這件事是大哥應該做的，你就不用提它了。其實你能接少華原來的位置，起關鍵作用的不是我，而是那個劉鐵軍，或者說是郭天明。”喝了一杯茶，趙明理明顯的精神了不少，他看著少華和李季一付深不可測的樣子說道。
“當然認識了。”少華邊說邊和幾位握手。
“沒別的意思，每一次迴廠，我們幾位碰到一起都要喝一杯，如果周老弟不嫌棄，以後一定叫上你。”胡波看著幾個人坐下後說道。
“胡哥，你這是抬舉我，怎麽能說嫌棄呢？你也知道，在銷售，我是個新人，隻是碰上了機遇，否則，處長的位置哪有我的呀。能跟幾位成為朋友，當然是我最大的榮幸。在家靠爸媽，出外靠朋友，以後還請幾位大哥多多關照。”
少華說的是心裏話，要想在銷售站穩了腳，除了業績外，就是人氣了。自己是個新人，不象這幫老油條了，參加工作就在銷售混，自然是人熟臉熟的。要想今後有大的發展，一定要有自己的人氣，有自己的圈子，這樣才會遇到事時，有人捧場。
劉鐵軍就是一個例子，如果沒有郭天明，他想坐上京城區域的總經理位置，那是做夢。
“周處，你是這我們這幫人裏麵最年輕、最有文化、最有潛力的一位了，我們老哥幾個將來還指望你照顧呢，到時候你可不許不聞不問的呀。”梁處長半是玩笑半是認真的說道。
“哈哈，謝謝抬舉。如果真的有一天能夠幫上幾位老哥，我絕不會象劉鐵軍似的，這點大家放心。胡處可能了解我多一些，因為到京城後，我跟他有過幾迴接觸。那時候，我想都沒有想過，能當這個處長，可我們不是照樣成為好朋友了嗎？”周少華一看菜已經上來了，給幾位一邊滿上酒，一邊說道。
“少華老弟是個熱心人，其實我們兩認識的時候也沒有太多的交情，天津辦是個小辦事處，無論是業績還是規模對京城區域來講，算是小的了，可當我們第一次見麵，知道我有困難，任何條件也沒講，甚至於一頓飯都沒吃我的，就幫我解決了。這讓我很感動，所以，他這個朋友我交定了。”胡波簡單的把兩個人想識的過程給大家講了一下。
“少華老弟，憑你的性格不會跟劉鐵軍有什麽衝突吧？他怎麽會這樣呢？”喝了兩杯酒，梁處有意無意的又提起了劉鐵軍的話題來。
“其實我也不知道他為什麽會這樣對京城辦。在這以前，說心裏話，我還真把他當成了朋友。幾位大哥也知道，我來銷售的時間不長，而且第一次簽單，就是為河南辦。跟對天津辦胡處一樣，我對河南辦這樣做，並沒有什麽個人的想法，隻是覺得有這個機會就試一下，沒想到還真成功了。
我不求河南辦感謝我，不求劉鐵軍給我什麽好處，但你不應該在確定指標這件事上，拿整個京城辦開刀。我沒想到他會是個翻臉不認人的家夥。”周少華喝了一口酒後有些沮喪的說道。
“其實你也用不著太在意的。他能這樣，不顧朋友的情麵除了與性格有關外，應該與他當上這個區域總經理不自信有關。”另外一位處長想了一下說道。
“怎麽講？”胡波饒有興趣的追問了一句。
“你想呀，你們區域一共六、七位處長吧？我猜想不錯的話，從資曆上，跟其它幾位老處長相比，劉是不是不具備優勢？”
“什麽優勢呀，跟我們幾個老的比，他排在後麵呢。河南辦還不如我的天津辦呢，跟梁大哥就更沒法比了。”胡波接了一句。
“所以，他才極力想把自己的威望樹立起來。拿誰樹呀？你們幾位資曆比他高，相互間這麽些年了，那點底細早就讓你們摸清了，所以，他隻好找一個新人。周處，就算這一次京城辦的處長不是你，他也會拿京城辦開刀的。”
“還別說老大哥分析得在理，但有一點他沒想明白，就是威望不是這樣樹的。要想大家服你，你首先要維護大家的利益。你連手下的利益都維護不了，誰還能聽你的呀？”梁處長接過話頭說道。
“還有一點他不自信的就是，他當上這個區域總經理，有點路數不對。”胡波看了大家一眼，有些神秘的說道。
“胡處，你說明白點，怎麽個路數不對？”
直到九點，周少華才和胡波他們幾位分手。
“老領導，你在哪呢？”離開胡波，周少華忙給趙明理打了個電話。
“少華呀，我也是才出來，剛把大家送走。這樣好不好，我們找個地方喝點茶吧，酒是不能喝了。”一聽是周少華，趙明理忙說道。
“好，那就聽領導的，今天晚上喝茶。咱就去春園。那裏有北方市最高檔的茶藝表演，人還不雜。”少華提議道。
“好，就聽你的，我馬上打車過去。”
如果不是周少華，可能趙明理真的不會出來的，因為初去江南區域，正好區域的各辦事處頭頭都在家，所以，為籠絡一下感情，趙明理請了大家一頓。
雖然這些都是老人了，可畢竟在以後一段時間內，自己在這個位置上幹得是好還是壞，還要靠下麵的這些人出力呢，所以，請吃飯是非常必要的。
趙明理的情況大家心裏都明白，有能力有水平，就是運氣差了點，如果不是孫明澤出事了，可能現在郭天明的位置就是他的了。所以，在酒桌上，大家還是很尊重這位新上任的總經理的，並沒有難為他。隻是越是尊重，趙明理喝得越多，結束的時候，還真有些頭重腳輕了。
“趙總，您沒事吧？”一到春園，周少華一看見趙明理忙問道。
“沒大事，隻是多喝了兩杯，喝會茶就好了。咱哥們間不用這麽客氣的。”趙明理忙說道。
“趙總，真的謝謝您，要不是您，我我京城區域就去不上了。今天不算，改天趙總有時間的時候，咱重新喝。”李季忙把茶水端過來說道。
“李季是吧。我今天是喝多了點，所以借著酒勁，說過頭了你也別生氣。如果不是少華跟我說，如果你不是少華最要好的兄弟，我不會在會上提這件事的。你明白嗎？”
“是的，是的，趙總，我知道。我跟少華不是一天兩天的，從大學我們就在一起，比親兄弟還要親。這事我跟少華一提，他張口就告訴我，求趙總您幫忙，說您們之間的關係跟就象我們兩關係那樣，是親兄弟。說心裏話，當時少華這麽說，我我還多多少少有點不相信呢，現在看來，你們的關係還真不比我們差。我也是後來知道您工作變化的，隻是沒想到，不顧自己工作變化受到影響，還把我的事當著大家的麵提了出來，並且差一點沒跟劉鐵軍頂起來，我我真的太感動了。”李季說到這裏，眼圈一紅，顯得特別的激動。
“你是少華的兄弟，少華是我的兄弟，咱們都是兄弟，這件事是大哥應該做的，你就不用提它了。其實你能接少華原來的位置，起關鍵作用的不是我，而是那個劉鐵軍，或者說是郭天明。”喝了一杯茶，趙明理明顯的精神了不少，他看著少華和李季一付深不可測的樣子說道。