“周總監，我我都不知道說什麽好了。這樣，如果膠版紙這一次能中標，我為你請功。”劉鐵軍激動的說道。
“請功就不用了，不管怎麽說，這是咱自家的事。這樣，你安排個人，把我需要的資料打印出來，一樣二份。”周少華說完，拿起電話，給遠在北方廠的自己好朋友李季打了過去。
電話一接通，少華就把自己需要的一些技術資料列了一大串，最後說道：“李季，我要的這些資料今天晚上一定要全給我發過來，越快越好，明天上午招標會就得用。嘿嘿，這些資料要是備全的話，你可是大功一件，等劉處長迴廠的時候，他一定會大請你一頓的。”
“少華，你就別忽悠我了。哎，有你這個朋友真算倒了黴了，休息也不消停。我這就去單位，一個小時後，這些資料給你發過去。”李季在電話裏抱怨著說道。
周少華之所以要這些資料，一個就是他要把上一次出現質量問題的原因查找清楚。雖然廠子裏對這個問題早就定論，但專業出身的少華知道，任何質量問題都不會是單一的，他要從這些眾多的問題中，找出一些對自己有利的因素，然後加以利用，借以說服對方；第二個就是，他要把現在的產品跟以前的不同點找出來，也就是說，要把改進後的產品優點突顯出來，借以消除對方的擔心。
拿到李季發過來的這些資料後，少華用了差不多五個多小時，直至淩晨一點才算把招標會的方案整理出來。隻是這個方案，連他自己都感覺有些太大膽太冒險了。
國際出版集團河南分公司的招標說明會上午十點整，在出版大廈多功能廳舉行。參加這次招標說明會的廠家還真不少，紙廠，印刷廠還有油墨廠加在一起能有五十多家。
說明會結束後，就是各分項的招標會。
膠版紙招標現場是一間能坐下幾十人的小型會議室，參加投標的廠家有十四、五個。周少華在河南辦的副處長關秀平帶領下，來到這個會議室，找了一個既不顯眼又不太靠後的地方坐了下來。
按著搖號順序，河南辦是第六號。
“周總，咱是六號，六六順，借您的福氣，看來這一次有戲。”關副處長看著牆上掛著的顯示幕上排出的順序後說道。
“嗯，號碼不錯。論到咱們後，投標書由你來宣讀，如果有問題的，就由我來迴答。反正這一次咱也沒報太大的希望，所以不用緊張。”少華看著關秀平有些緊張的樣子，安慰著說道。
“嗬嗬，有周總您在這兒，我心裏底氣足了不少。說心裏話，咱的投標書從來沒有向您這樣寫過呢。”關副處長拿著周少華昨天晚上花了差不多一晚整理出來的方案說道。
國際出版集團跟別的出版社不一樣，他們在招標現場別出心裁：除了正常的程序外，多加了一個環節，就是對投標單位可以現場提出一些質疑。這就給了其它參加投標單位打擊對手的一個機會。
對於排在自己前麵的五個投標單位，在提問環節，周少華和關秀平兩個人並沒難為對方，這樣做的一個目地就是給對方一個好印象，讓他們在自己的這個環節不要出難題。
不難為對方並不等於對方不難為自己。那些提前完成這一環節的單位，跟自己的心態一樣，隻要保證自己的這個環節沒有人提出太難堪的問題，能夠順利過關後，對排在身後的那些單位，絕對不會嘴下留情的。
在某種程度上來說，商場如戰場：十四、五家紙廠，隻有一、兩家中標的，其殘酷程度，真的可以用有我沒你，有你沒我來形容。所以，當關秀平副處長剛把標書宣讀完一坐迴到自己的椅子上，就有一位競爭者舉手後火藥味十足的提問道：
“北方紙業是造紙行業的排頭兵不假，但其質量問題可不敢恭維，如果我沒記錯的話，去年出版集團的一單活用的就是貴廠的膠版紙，可最終還是搞砸了，聽說還陪了不少紙。說實在話，就質量而言，真的與排頭兵的身份不般配。”
“對呀，我們也聽說了這件事，所以，現在國際集團早就不用北方紙業的膠版紙了，不知道這一次怎麽又想迴來搶大家的飯碗了，不會是還想陪紙吧？”另外一家的投標代表緊跟著揶揄道。
“聽說膠版紙這一塊北方廠原本是放棄了，怎麽又殺了個迴馬槍呢？我怎麽沒看到老劉過來呀，到來了個新人，想必是沒看上膠版紙這一單吧？”更有一企業代表挑撥著說道。
雖然來的時候已經做足了心裏準備，可周少華和關秀平還是沒有想到，這些同行會把矛頭指向北方廠。
“周總，大家都奔著我們來了，我看形勢不好，這標難中了。”關副處長有些驚慌的看著周少華輕聲說道。
“沉住氣，不用慌。之所以都衝我們開火，說明咱北方廠的實力最強，大家最忌諱我們，這應該是好事。等他們說完後，你把我介紹一下，然後就看我的。”周少華慢慢的調整了一下自己的唿吸，讓心情放鬆下來後對關秀平說道。
這三、四位紙廠的代表一看北方廠並沒有接招，也就停止了繼續攻擊、詆毀，隻是看著主持這項招標工作的國際出版集團的工作人員，想看看他們是怎麽樣的反應。
“關處長，對同行廠家所提出的問題，你們還有什麽補充的嗎？”主持人跟關秀平認識，大家一說完，他馬上轉過頭來看著關副處長問道。
“有關這方麵的問題，請我們北方廠的周少華周總監來給大家解釋一下，周總您請。”關秀平忙從坐位上站起來說道。
關秀平介紹後，周少華從位子上站起來，很有禮貌的對主持人點頭敬禮後說道：“謝謝國際出版集團的領導給北方廠這個機會，我叫周少華，是北方廠的質量總監，專程來這裏參加國際出版集團的招標會。同時也謝謝各位同行對北方廠的關注。能夠在這裏認識大家，是我的榮幸，剛才幾位同行的發言，讓我突然明白，北方紙業在造紙行業的龍頭地位，還真不是吹的……”
“請功就不用了，不管怎麽說，這是咱自家的事。這樣，你安排個人，把我需要的資料打印出來，一樣二份。”周少華說完，拿起電話，給遠在北方廠的自己好朋友李季打了過去。
電話一接通，少華就把自己需要的一些技術資料列了一大串，最後說道：“李季，我要的這些資料今天晚上一定要全給我發過來，越快越好，明天上午招標會就得用。嘿嘿，這些資料要是備全的話，你可是大功一件，等劉處長迴廠的時候，他一定會大請你一頓的。”
“少華，你就別忽悠我了。哎，有你這個朋友真算倒了黴了，休息也不消停。我這就去單位，一個小時後，這些資料給你發過去。”李季在電話裏抱怨著說道。
周少華之所以要這些資料，一個就是他要把上一次出現質量問題的原因查找清楚。雖然廠子裏對這個問題早就定論，但專業出身的少華知道，任何質量問題都不會是單一的，他要從這些眾多的問題中，找出一些對自己有利的因素，然後加以利用，借以說服對方；第二個就是，他要把現在的產品跟以前的不同點找出來，也就是說，要把改進後的產品優點突顯出來，借以消除對方的擔心。
拿到李季發過來的這些資料後，少華用了差不多五個多小時，直至淩晨一點才算把招標會的方案整理出來。隻是這個方案，連他自己都感覺有些太大膽太冒險了。
國際出版集團河南分公司的招標說明會上午十點整，在出版大廈多功能廳舉行。參加這次招標說明會的廠家還真不少，紙廠，印刷廠還有油墨廠加在一起能有五十多家。
說明會結束後，就是各分項的招標會。
膠版紙招標現場是一間能坐下幾十人的小型會議室，參加投標的廠家有十四、五個。周少華在河南辦的副處長關秀平帶領下，來到這個會議室，找了一個既不顯眼又不太靠後的地方坐了下來。
按著搖號順序，河南辦是第六號。
“周總，咱是六號，六六順，借您的福氣，看來這一次有戲。”關副處長看著牆上掛著的顯示幕上排出的順序後說道。
“嗯，號碼不錯。論到咱們後，投標書由你來宣讀，如果有問題的，就由我來迴答。反正這一次咱也沒報太大的希望，所以不用緊張。”少華看著關秀平有些緊張的樣子，安慰著說道。
“嗬嗬，有周總您在這兒，我心裏底氣足了不少。說心裏話，咱的投標書從來沒有向您這樣寫過呢。”關副處長拿著周少華昨天晚上花了差不多一晚整理出來的方案說道。
國際出版集團跟別的出版社不一樣，他們在招標現場別出心裁：除了正常的程序外，多加了一個環節，就是對投標單位可以現場提出一些質疑。這就給了其它參加投標單位打擊對手的一個機會。
對於排在自己前麵的五個投標單位，在提問環節，周少華和關秀平兩個人並沒難為對方，這樣做的一個目地就是給對方一個好印象，讓他們在自己的這個環節不要出難題。
不難為對方並不等於對方不難為自己。那些提前完成這一環節的單位，跟自己的心態一樣，隻要保證自己的這個環節沒有人提出太難堪的問題，能夠順利過關後，對排在身後的那些單位，絕對不會嘴下留情的。
在某種程度上來說，商場如戰場：十四、五家紙廠，隻有一、兩家中標的，其殘酷程度，真的可以用有我沒你，有你沒我來形容。所以，當關秀平副處長剛把標書宣讀完一坐迴到自己的椅子上，就有一位競爭者舉手後火藥味十足的提問道：
“北方紙業是造紙行業的排頭兵不假，但其質量問題可不敢恭維，如果我沒記錯的話，去年出版集團的一單活用的就是貴廠的膠版紙，可最終還是搞砸了，聽說還陪了不少紙。說實在話，就質量而言，真的與排頭兵的身份不般配。”
“對呀，我們也聽說了這件事，所以，現在國際集團早就不用北方紙業的膠版紙了，不知道這一次怎麽又想迴來搶大家的飯碗了，不會是還想陪紙吧？”另外一家的投標代表緊跟著揶揄道。
“聽說膠版紙這一塊北方廠原本是放棄了，怎麽又殺了個迴馬槍呢？我怎麽沒看到老劉過來呀，到來了個新人，想必是沒看上膠版紙這一單吧？”更有一企業代表挑撥著說道。
雖然來的時候已經做足了心裏準備，可周少華和關秀平還是沒有想到，這些同行會把矛頭指向北方廠。
“周總，大家都奔著我們來了，我看形勢不好，這標難中了。”關副處長有些驚慌的看著周少華輕聲說道。
“沉住氣，不用慌。之所以都衝我們開火，說明咱北方廠的實力最強，大家最忌諱我們，這應該是好事。等他們說完後，你把我介紹一下，然後就看我的。”周少華慢慢的調整了一下自己的唿吸，讓心情放鬆下來後對關秀平說道。
這三、四位紙廠的代表一看北方廠並沒有接招，也就停止了繼續攻擊、詆毀，隻是看著主持這項招標工作的國際出版集團的工作人員，想看看他們是怎麽樣的反應。
“關處長，對同行廠家所提出的問題，你們還有什麽補充的嗎？”主持人跟關秀平認識，大家一說完，他馬上轉過頭來看著關副處長問道。
“有關這方麵的問題，請我們北方廠的周少華周總監來給大家解釋一下，周總您請。”關秀平忙從坐位上站起來說道。
關秀平介紹後，周少華從位子上站起來，很有禮貌的對主持人點頭敬禮後說道：“謝謝國際出版集團的領導給北方廠這個機會，我叫周少華，是北方廠的質量總監，專程來這裏參加國際出版集團的招標會。同時也謝謝各位同行對北方廠的關注。能夠在這裏認識大家，是我的榮幸，剛才幾位同行的發言，讓我突然明白，北方紙業在造紙行業的龍頭地位，還真不是吹的……”