在具體業務中，偶爾也會遇到不要迴扣的。
發生這樣的事，一般在業務洽談時，客戶跟你往死裏壓價，此時，你就得分析他這樣做的原因。比如這單業務，起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死裏壓價，他們不要迴扣，就是想證明自己完全有能力，比別人強，可以用超低的價格，完成高質量任務。當然，這隻是當事人的一口氣而已，你要做好當事人的公關工作。
還有一種情況，那就是這個人可能剛任職不久或對升職感興趣，這類客戶你得加強感情投資。要和他們談人生，談仕途來籠絡感情，有了這層關係，就可以以過年過節的名義，送些小禮品。
送禮品同樣是有學問的，做銷售說到底就是做人的關係，國人是一個很看重關係的民族，關係需要維係，如果你用心的研究就會發現：關係不經常維護，就象花兒沒有水、沒有陽光一樣會慢慢的枯萎。所以，你要經常給這種關係澆澆水，送送陽光，經常搞在一塊，經常電話聯係，經常聚會。
這些小禮物小禮品，就是在澆水，在送陽光，所以做為銷售人員，對客戶要常送禮品，因為國人大部都愛占小便宜。禮品不要太貴重，貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的，這樣效果好點。
要送的小禮品可分為以下幾種類型
實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用。你要了解客戶愛好、性格，然後投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。
擺設型：台曆、招財貓（類似的有牛、羊什麽的吉祥物）、“水晶擺設”等。此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。一旦到了訂單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。
代幣型：交通卡（當然是衝了值的）、手機衝值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西！
奢侈型：手表、高級禮品。單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“愛好”，才能投其所好。
禮品選好了，並不等於萬事大吉，在送禮品之前，一定要把客戶對待禮品的心態進行一番分析：
好麵子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友麵前特有麵子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出手的，可以大包小包的有一個精美的包裝，這樣可以讓要麵子的人在親戚朋友麵前自豪的說：“供應商送的”。
圖實惠型：此類客戶一般都是老油條了，他們不講麵子隻要實惠，行為又比較低調，不喜歡在朋友麵前張揚。
借機生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預算。
獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，嗬嗬，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！
送禮品的方式方法也是大有講究的：
直接帶去客戶公司送給本人。
交給秘書或前台代轉。
快遞。
約客戶出來坐坐，同時送上。
這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度需綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當麵送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！
當然了，上麵說的這些隻是一些規律，關鍵的是，你要會變通，要活學活用，不能一成不變，要根據具體情況具體分析。
……
雖然沒能跟國際出版集團搭上關係，讓周少華心裏十分的不爽，但這並沒有影響到他的工作。畢竟他現在的主要職責是質量總監，負責京城區域售後服務的，而銷售量多少，有沒有大客戶更自己的關係不大，也用不著太操心了。
對於吳嫚莉那種高高在上的態度，周少華還是有些反感的。
少華出身在貧民家庭，從小就生活在社會的最低層，所以，對那些官二代、富二代本身就有一種對立的情緒。好在她是於淼的朋友，是她的姐妹。於淼這麽善良，對自己這麽好，象親姐姐一樣，他相信，她的姐妹也不會差的。
當見到吳嫚莉的第一眼，少華對她的印象真的很好：看上去很有氣質，非常的漂亮、高雅，一頭柔順的秀發披在香肩，穿著一身歐美設計師品牌的衣裙，活潑又不失女人味。
由於是那種緊身的衣裙，所以穿在吳嫚莉的身上，將她的身材勾勒的淋漓盡致，酥胸、柳腰、豐臀若隱若現，兩條修長的美腿暴露在空氣中的那一部分，顯得格外的白皙嫩美，尤其是她身上散發出來的那種職業女性的氣質，那種心儀的永恆美麗，就象是磁石般吸引著周邊的朋友。
隻是她這一張嘴，有些刻薄的語言，還是瞬間把周少華那美好的印象，打得粉碎。
就算是這樣，周少華還是不得不承認，這個吳嫚莉，還真是個人物。
因為在她身上，還是非常清新的讓人感受到那種女性的魅力和氣質的。
女性真正的魅力主要表現在氣質上。外表的美總是最初的、靜態的、膚淺的，也總是短暫的，似天空中的流星，倏忽即逝，沒有生命力。光靠美麗的臉蛋、窈窕的身材，而胸無點墨，隻能稱之為“金玉其外，敗絮其中”。一個人的容貌形體，外部裝飾所表現出的美在整個氣質美中隻占一部分，甚至是一小部分，而氣質給人的美感不受年齡、服飾和打扮的製約。這種氣質無論是對異性，還是對同性同樣有著吸引力。氣質美才是真正的美。
對男人來說，有氣質的女性應該是：遠看雍容華貴，高不可攀；但一旦接近，她就應該表現出文雅嫵媚，宛如賢慧的妻子、熱情的女孩、慈祥的母親、聖潔的天使、可信的朋友。
靜時能傾聽對方的話語，要表現出乖巧百順的樣子；動時當然要有那種任性撒嬌，尋求別人保護的角色。而對於周少華來說，這個吳嫚莉缺少的，就是這些東西，她表現的太強勢了，強勢得讓人喘不上來氣。
發生這樣的事，一般在業務洽談時，客戶跟你往死裏壓價，此時，你就得分析他這樣做的原因。比如這單業務，起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死裏壓價，他們不要迴扣，就是想證明自己完全有能力，比別人強，可以用超低的價格，完成高質量任務。當然，這隻是當事人的一口氣而已，你要做好當事人的公關工作。
還有一種情況，那就是這個人可能剛任職不久或對升職感興趣，這類客戶你得加強感情投資。要和他們談人生，談仕途來籠絡感情，有了這層關係，就可以以過年過節的名義，送些小禮品。
送禮品同樣是有學問的，做銷售說到底就是做人的關係，國人是一個很看重關係的民族，關係需要維係，如果你用心的研究就會發現：關係不經常維護，就象花兒沒有水、沒有陽光一樣會慢慢的枯萎。所以，你要經常給這種關係澆澆水，送送陽光，經常搞在一塊，經常電話聯係，經常聚會。
這些小禮物小禮品，就是在澆水，在送陽光，所以做為銷售人員，對客戶要常送禮品，因為國人大部都愛占小便宜。禮品不要太貴重，貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的，這樣效果好點。
要送的小禮品可分為以下幾種類型
實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用。你要了解客戶愛好、性格，然後投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。
擺設型：台曆、招財貓（類似的有牛、羊什麽的吉祥物）、“水晶擺設”等。此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。一旦到了訂單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。
代幣型：交通卡（當然是衝了值的）、手機衝值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西！
奢侈型：手表、高級禮品。單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“愛好”，才能投其所好。
禮品選好了，並不等於萬事大吉，在送禮品之前，一定要把客戶對待禮品的心態進行一番分析：
好麵子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友麵前特有麵子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出手的，可以大包小包的有一個精美的包裝，這樣可以讓要麵子的人在親戚朋友麵前自豪的說：“供應商送的”。
圖實惠型：此類客戶一般都是老油條了，他們不講麵子隻要實惠，行為又比較低調，不喜歡在朋友麵前張揚。
借機生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預算。
獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，嗬嗬，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！
送禮品的方式方法也是大有講究的：
直接帶去客戶公司送給本人。
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這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度需綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當麵送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！
當然了，上麵說的這些隻是一些規律，關鍵的是，你要會變通，要活學活用，不能一成不變，要根據具體情況具體分析。
……
雖然沒能跟國際出版集團搭上關係，讓周少華心裏十分的不爽，但這並沒有影響到他的工作。畢竟他現在的主要職責是質量總監，負責京城區域售後服務的，而銷售量多少，有沒有大客戶更自己的關係不大，也用不著太操心了。
對於吳嫚莉那種高高在上的態度，周少華還是有些反感的。
少華出身在貧民家庭，從小就生活在社會的最低層，所以，對那些官二代、富二代本身就有一種對立的情緒。好在她是於淼的朋友，是她的姐妹。於淼這麽善良，對自己這麽好，象親姐姐一樣，他相信，她的姐妹也不會差的。
當見到吳嫚莉的第一眼，少華對她的印象真的很好：看上去很有氣質，非常的漂亮、高雅，一頭柔順的秀發披在香肩，穿著一身歐美設計師品牌的衣裙，活潑又不失女人味。
由於是那種緊身的衣裙，所以穿在吳嫚莉的身上，將她的身材勾勒的淋漓盡致，酥胸、柳腰、豐臀若隱若現，兩條修長的美腿暴露在空氣中的那一部分，顯得格外的白皙嫩美，尤其是她身上散發出來的那種職業女性的氣質，那種心儀的永恆美麗，就象是磁石般吸引著周邊的朋友。
隻是她這一張嘴，有些刻薄的語言，還是瞬間把周少華那美好的印象，打得粉碎。
就算是這樣，周少華還是不得不承認，這個吳嫚莉，還真是個人物。
因為在她身上，還是非常清新的讓人感受到那種女性的魅力和氣質的。
女性真正的魅力主要表現在氣質上。外表的美總是最初的、靜態的、膚淺的，也總是短暫的，似天空中的流星，倏忽即逝，沒有生命力。光靠美麗的臉蛋、窈窕的身材，而胸無點墨，隻能稱之為“金玉其外，敗絮其中”。一個人的容貌形體，外部裝飾所表現出的美在整個氣質美中隻占一部分，甚至是一小部分，而氣質給人的美感不受年齡、服飾和打扮的製約。這種氣質無論是對異性，還是對同性同樣有著吸引力。氣質美才是真正的美。
對男人來說，有氣質的女性應該是：遠看雍容華貴，高不可攀；但一旦接近，她就應該表現出文雅嫵媚，宛如賢慧的妻子、熱情的女孩、慈祥的母親、聖潔的天使、可信的朋友。
靜時能傾聽對方的話語，要表現出乖巧百順的樣子；動時當然要有那種任性撒嬌，尋求別人保護的角色。而對於周少華來說，這個吳嫚莉缺少的，就是這些東西，她表現的太強勢了，強勢得讓人喘不上來氣。