第799章 遭遇
重迴過去，傳奇從擺攤賣字開始 作者：傅裏葉級數 投票推薦 加入書簽 留言反饋
8月份的時候，四喜農業在任長風老家那邊的縣城收購了一家糧油工廠，順便對相關的生產線進行改造。
經過改造後的四喜油業，可以年產食用油5000噸以上。
任長風當時迴家，順便把任長宇，任長平和任長春他們的事情安排好。
讓他們都進入了四喜油業，成為企業員工。
四喜油業在10月份已經投產，生產的就是使用四喜農業提供的大豆。
今年隻是種植4000畝的大豆，畝產比去年提高不少，能達到300斤，總共收獲了600噸的有機大豆。
一部分用於生產調味品，剩下的大部分都運輸到這邊，用於生產四喜牌有機大豆油。
隻是四喜農業提供的大豆無法滿足產品線全負荷的運轉，所以需要進行一些普通品牌的生產工作。
四喜油業的產品線都完成改造，不能放著不用，這樣屬於浪費的行為。
於是四喜油業的負責人古劍提出來差異化的生產。
古劍原先是縣城糧油公司的一名主管，任長風和莊開複跟他交談後，把他安排在四喜油業副總經理的位置。
莊開複無暇分身，四喜油業的主要工作還是他來管理。
保證高端和低端市場，都有四喜牌食用油。
這個報告莊開複同意後，轉到任長風那裏。
既然四喜油業的兩個負責人同意，任長風也直接同意下來。
為了好區分，兩種食用油在包裝和設計上會有不同。
四喜精品超市不會售賣普通的四喜牌大豆油，所以銷售的工作就需要四喜油業來完成。
這也是對古劍能力的一個考驗。
要推銷四喜牌大豆油，需要跟超市進行合作。
原先糧油公司的產量不高，合作的商家無法滿足，還需要開拓市場。
於是任長平，任長春，任長宇他們就安排在了這個崗位上。
他們做的就是銷售，拿著工資加提成的。
時間來到11月份，四喜油業的食用油產量提升上來。
經過嚴格的檢驗後，進行罐裝。
四喜牌有機大豆油大部分送往京城，那邊有倉儲，可以存放。
因為屬於有機大豆油，而且使用的壓榨而非浸出工藝，每升的大豆油的價格定在了59.9塊，整桶5升的有機大豆油定價288塊。
從品質和口感上比其他的大豆油都要好很多。
四喜牌普通大豆油則是在周邊縣市進行推廣銷售。
普通的四喜牌大豆油則是定價低。
因為普通大豆的收購價格在1塊8左右一斤，大約6斤大豆生產出來一斤大豆油。
每斤大豆油折合10多塊，所以定價上也是根據出油率來計算，5升裝的四喜牌普通大豆油的價格在79塊9。
當然，這是指導價格，出貨的價格會低。
因為大豆除了壓榨出來的大豆油，還有豆粕。
在價格上跟大豆差不多的價格，可以收迴大部分的資金。
普通的大豆豆粕不會出售給四喜牧業，隻有四喜農業的生產出來的有機大豆豆粕，售賣給四喜牧業。
在市裏的電視台打廣告，安排專門的車輛，使用大喇叭走街串巷，循環播放四喜牌大豆油好。
四喜油業裏麵有5個銷售，其中的2個在維護好原先的商戶的同時，也要開辟新的市場。
任長平他們3人，開始是要跟著他們一起跑，之後離開老員工，自己開拓市場。
沒有合作的商戶，則是一家一家的親自跑。
目標優先是大一些的超市，再就是糧油批發市場。
11月3日，任長平驅車來到隔壁的市區，按照之前選好的重點名單，開始親自推銷。
“你好，我是四喜油業的銷售經理，可以幫著通知你們經理一聲嗎？”
“四喜油業，你是過來推銷的？”
任長平點頭稱“是”。
等了大概5分鍾的時間，超市的業務經理過來。
“你好，你是超市的經理嗎，我是四喜油業的銷售經理，任長平。”
“你好，我是超市的業務經理，姓劉。”
“劉經理你好。”
任長風跟著劉經理一起進入到辦公室。
“任經理，你要推銷食用油？”
“是的，我們四喜油業就在隔壁的濟城市，是一家專門生產食用油的企業。公司擁有先進的生產線，采用物理壓榨的方式來榨取食用油。”
“四喜油業，我之前沒有聽說過，新創建的？”
“不是，劉經理。是在原來的糧油公司的基礎上，建立起來的。”
“好，你介紹一下你們的食用油，出廠價多少，售價多少。”
於是任長平開始介紹起來四喜牌普通大豆油的出廠價格，以及售價。
畢竟要給超市留出利潤空間，大概給他們25%的利潤空間。
建議零售價是79塊9，出貨價給他們63塊。
“任經理，你們的銷售價格定的這麽高，其他的品牌的大豆油5升裝，在70以下。”
“我們選擇的都是優質的大豆，而且經過層層的檢測，生產出來的大豆油品質上要比其他的品牌要好，而且在口感上也要好很多。”
“你們這款大豆油是新出來的，肯定要進行促銷，所以出廠價格也不合適。”
“劉經理，我們的出廠價都是經過嚴格的計算得出來的。咱們要是合作，我可以讓出來2塊錢的空間。”
這樣計算，是的超市的利潤達到30%。
“嗯，任經理，我們會開會討論的，實際上我也不能作主。”
“好的，劉經理，有需要可以打電話聯係我。隻是以後恐怕不能按照我今天說的底價來提供啦。”
其實這也是一個話術，隻是對方是業務經理，見識的比較多。
“哈哈，那說明你們的四喜牌大豆油賣的非常好，我們肯定會做出選擇的。”
任長平離開這家超市，他從老銷售那邊知道，這家超市最近是不會采購的。
同樣的遭遇發生在任長春和任長宇身上，畢竟四喜牌還不是一個家喻戶曉的品牌，再加上沒有瘋狂的讓利，使得推銷的效果不太理想。
雖然四喜油業選擇進入普通的食用油市場，但是也是要在普通的食用油裏麵屬於高端的品類。
所以在定價上和出廠價上有著規定。
如果現在降價銷售的話，未來的很長一段時間裏，四喜牌大豆油隻是混跡在其他的食用油裏麵，讓人覺得低端。
經過改造後的四喜油業，可以年產食用油5000噸以上。
任長風當時迴家，順便把任長宇，任長平和任長春他們的事情安排好。
讓他們都進入了四喜油業，成為企業員工。
四喜油業在10月份已經投產，生產的就是使用四喜農業提供的大豆。
今年隻是種植4000畝的大豆，畝產比去年提高不少，能達到300斤，總共收獲了600噸的有機大豆。
一部分用於生產調味品，剩下的大部分都運輸到這邊，用於生產四喜牌有機大豆油。
隻是四喜農業提供的大豆無法滿足產品線全負荷的運轉，所以需要進行一些普通品牌的生產工作。
四喜油業的產品線都完成改造，不能放著不用，這樣屬於浪費的行為。
於是四喜油業的負責人古劍提出來差異化的生產。
古劍原先是縣城糧油公司的一名主管，任長風和莊開複跟他交談後，把他安排在四喜油業副總經理的位置。
莊開複無暇分身，四喜油業的主要工作還是他來管理。
保證高端和低端市場，都有四喜牌食用油。
這個報告莊開複同意後，轉到任長風那裏。
既然四喜油業的兩個負責人同意，任長風也直接同意下來。
為了好區分，兩種食用油在包裝和設計上會有不同。
四喜精品超市不會售賣普通的四喜牌大豆油，所以銷售的工作就需要四喜油業來完成。
這也是對古劍能力的一個考驗。
要推銷四喜牌大豆油，需要跟超市進行合作。
原先糧油公司的產量不高，合作的商家無法滿足，還需要開拓市場。
於是任長平，任長春，任長宇他們就安排在了這個崗位上。
他們做的就是銷售，拿著工資加提成的。
時間來到11月份，四喜油業的食用油產量提升上來。
經過嚴格的檢驗後，進行罐裝。
四喜牌有機大豆油大部分送往京城，那邊有倉儲，可以存放。
因為屬於有機大豆油，而且使用的壓榨而非浸出工藝，每升的大豆油的價格定在了59.9塊，整桶5升的有機大豆油定價288塊。
從品質和口感上比其他的大豆油都要好很多。
四喜牌普通大豆油則是在周邊縣市進行推廣銷售。
普通的四喜牌大豆油則是定價低。
因為普通大豆的收購價格在1塊8左右一斤，大約6斤大豆生產出來一斤大豆油。
每斤大豆油折合10多塊，所以定價上也是根據出油率來計算，5升裝的四喜牌普通大豆油的價格在79塊9。
當然，這是指導價格，出貨的價格會低。
因為大豆除了壓榨出來的大豆油，還有豆粕。
在價格上跟大豆差不多的價格，可以收迴大部分的資金。
普通的大豆豆粕不會出售給四喜牧業，隻有四喜農業的生產出來的有機大豆豆粕，售賣給四喜牧業。
在市裏的電視台打廣告，安排專門的車輛，使用大喇叭走街串巷，循環播放四喜牌大豆油好。
四喜油業裏麵有5個銷售，其中的2個在維護好原先的商戶的同時，也要開辟新的市場。
任長平他們3人，開始是要跟著他們一起跑，之後離開老員工，自己開拓市場。
沒有合作的商戶，則是一家一家的親自跑。
目標優先是大一些的超市，再就是糧油批發市場。
11月3日，任長平驅車來到隔壁的市區，按照之前選好的重點名單，開始親自推銷。
“你好，我是四喜油業的銷售經理，可以幫著通知你們經理一聲嗎？”
“四喜油業，你是過來推銷的？”
任長平點頭稱“是”。
等了大概5分鍾的時間，超市的業務經理過來。
“你好，你是超市的經理嗎，我是四喜油業的銷售經理，任長平。”
“你好，我是超市的業務經理，姓劉。”
“劉經理你好。”
任長風跟著劉經理一起進入到辦公室。
“任經理，你要推銷食用油？”
“是的，我們四喜油業就在隔壁的濟城市，是一家專門生產食用油的企業。公司擁有先進的生產線，采用物理壓榨的方式來榨取食用油。”
“四喜油業，我之前沒有聽說過，新創建的？”
“不是，劉經理。是在原來的糧油公司的基礎上，建立起來的。”
“好，你介紹一下你們的食用油，出廠價多少，售價多少。”
於是任長平開始介紹起來四喜牌普通大豆油的出廠價格，以及售價。
畢竟要給超市留出利潤空間，大概給他們25%的利潤空間。
建議零售價是79塊9，出貨價給他們63塊。
“任經理，你們的銷售價格定的這麽高，其他的品牌的大豆油5升裝，在70以下。”
“我們選擇的都是優質的大豆，而且經過層層的檢測，生產出來的大豆油品質上要比其他的品牌要好，而且在口感上也要好很多。”
“你們這款大豆油是新出來的，肯定要進行促銷，所以出廠價格也不合適。”
“劉經理，我們的出廠價都是經過嚴格的計算得出來的。咱們要是合作，我可以讓出來2塊錢的空間。”
這樣計算，是的超市的利潤達到30%。
“嗯，任經理，我們會開會討論的，實際上我也不能作主。”
“好的，劉經理，有需要可以打電話聯係我。隻是以後恐怕不能按照我今天說的底價來提供啦。”
其實這也是一個話術，隻是對方是業務經理，見識的比較多。
“哈哈，那說明你們的四喜牌大豆油賣的非常好，我們肯定會做出選擇的。”
任長平離開這家超市，他從老銷售那邊知道，這家超市最近是不會采購的。
同樣的遭遇發生在任長春和任長宇身上，畢竟四喜牌還不是一個家喻戶曉的品牌，再加上沒有瘋狂的讓利，使得推銷的效果不太理想。
雖然四喜油業選擇進入普通的食用油市場，但是也是要在普通的食用油裏麵屬於高端的品類。
所以在定價上和出廠價上有著規定。
如果現在降價銷售的話，未來的很長一段時間裏，四喜牌大豆油隻是混跡在其他的食用油裏麵，讓人覺得低端。