第21章 推銷
重迴過去，傳奇從擺攤賣字開始 作者：傅裏葉級數 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有人買衣服，增強的劉童和張華的信心，兩人看準時機，繼續精準推銷。
在任長風這邊已經開張的時候，齊磊和沈國棟那邊也開張了，這是昨天廣告效應的結果。
一棟樓裏宿舍上下左右都是通的，你認識我，我認識你的。有人就要走動，串個門是更是家常便飯。
住過寢室的都知道，有人買到新東西，隱私的不算，大家都會評頭論足。昨天買迴去試穿的同學，試了合身與否，又檢持是否有瑕疵之後，同宿舍裏的人就開始問東問西。
恰好有串門的同學，見到了，也看到摸到了，心裏也就有了印記。
所以今天齊磊兩人擺攤沒有多久，就有人來圍觀。確認一下是不是跟昨天一樣的衣服，得到肯定的答案後，就開始挑選起來。
這批人的加入，又帶動原先不知情的人，所以這邊的銷售還是比較快的。
任長風給的零錢都放在包裏，有大張的鈔票可以找零。
不一會的時間，就賣出去7件。
不止醫學院有南方人，島科大也有南方人，尤其閩建，兩廣地區的，也有不少，他們在這邊也有同鄉會。
他們跟李芳一樣，也是知道這個牌子的，本來打算暑假迴家後，再買衣服的，發現同樣的衣服，比迴家買劃算，也加入到購買的人群。
不經意間，也算在校園裏把這個牌子給推廣了出去。
晚上八點半的時候，任長風打電話給齊磊他們，問了一下銷量情況，得到答複是賣掉50件，還有就是衣服尺碼不行，有不少沒有買到。
讓兩人繼續擺著，任長風準備給魏強打電話，時間沒有太晚。自己這邊也賣出去30多件，到晚上收攤的時候應該還能賣上10多件，也差不多50件。
剩下的直接慢慢的賣出去，等下一批到來就好了。一批貨差不多3-4天的時間到，中間有幾天要停下來。
明天準備帶著剩下的這些衣服去海大那邊瞧瞧，探探路。
今天周六，魏強還在工作。因為來到夏季服裝的銷售旺季，每天都要往外發很多的貨，作為銷售的副經理，也隨時聯係代理商。
接到任長風的電話時，他剛把晚飯吃完。
寒暄幾句話之後，任長風就說明來意。魏強聽到也挺驚訝的，這次任長風要到500件t恤，比原來的多了一倍還要多。
原先以為他是小打小鬧的那樣，200件衣服，怎麽也得十天收尾。當任長風把自己的方式和思路告訴魏強之後，他也不得感慨任長風的膽大，有魄力。
依純服飾還是走的自營加代理的模式，收取代理商的費用，再給代理商提供服裝，實際上主導權還是在依純的手裏。
對於任長風這種方式，小規模的還可以，大規模的就力不從心。需要的人力成本和物力成本很高。
“長風，這樣吧，這次直接給你發1000件，你還是先打一半的錢，等過幾天再打尾款。你就相當於一個代理商”。
合同什麽的沒有簽，那衣服的價格變為17塊。幾乎要把任長風的所有錢用完，還要倒欠依純服飾幾千塊。
既然這樣了，就直接硬著頭皮往前走嘍。
收攤時，這邊的衣服總共賣掉53件，還剩下十幾件。
迴到宿舍，齊磊和沈國棟兩人已經迴來，他們除了5件男士的衣服，其他的都賣完。今天剩下20多件，賣掉125件，比昨天的多賣一倍。
對好賬之後，任長風就用筆記本把今天的事情記錄下來。出勤的人員，然後出勤的時間等等。主要還是記下他們幾人的情況，等到時候好對賬。
整理完之後，任長風就是下一批貨有1000件，到時候可能還要找人，到時候要每個人負責一攤，當然要找輔助人員。
主要是路上幫著搬運，賣衣服的時候幫著看著不要混亂。每人配備2名輔助人員，找那些日常做勤工儉學的同學，這就需要齊磊幫忙去找名單，然後任長風一個一個的去問。
這些人給的工資是15塊，其他的待遇跟幾人一樣，總共17塊，需要10個人。如果交通工具也要報銷，基本上要加上4塊錢。
“把人找來之後，你們幾個都是他們的領班”
“感覺很心虛”
“鍛煉鍛煉就會好啦，你看這兩天不是挺好的嘛”
周日下午，幾人就一起去了海大，準備把剩下的服裝給賣掉。他們幾個跟著也是為了再熟悉熟悉，下次要出來的話，就要單獨領隊。
海大，還是比較有名的，魯東省三強之一，985，211集一身的大學。
學校都有至少2個校區，包括任長風的科大，還有島大。幾人去的就是離著比較近的校區，坐公交可以到。地圖上看著不遠，坐公交差不多快一個小時。
幸好大一的課程不多，下午的三四節就沒有幾天排上課，可以稍微早點動身。
衣服裝在行李箱裏麵，拉著不費勁。來到海大，就直接進去，沒有檢查。
幾人看樣子就是大學生，十分自然的融入了進去。
看到有同學經過，任長風問一下女生宿舍樓的位置，被那人頻頻打量。謝過那位同學，來到宿舍樓附近，觀察一下周圍的環境，找好擺攤的位置之後，幾人就準備嚐嚐海大的飯菜。
沒有飯卡怎麽辦，難不倒幾人。在餐廳裏，找個同學，然後說給現金，用一下飯卡，是有同學樂於助人的。
海大飯菜的味道吧，說不上驚豔，不過便宜是肯定的。學校越好，財政補助就多，看得見的體現在學費上，飲食上。
這頓飯，任長風請吃的。吃過之後，一人拿著一瓶飲料，就開始去擺攤。
開始，基本上都是一樣，遠觀，近瞧，然後走開。
當有人真的在看，放在身上比劃的時候，就有了吸引效應。
今天十分幸運，20多件衣服，剩下4件男生的，其他的都賣掉。男生的也賣掉幾件，誰開始說男生都是湊合著穿的？海大的就說不。
今天的結果十分滿意，而且沒有收到什麽退貨的電話，美好的一天就這樣快要結束了。
在任長風這邊已經開張的時候，齊磊和沈國棟那邊也開張了，這是昨天廣告效應的結果。
一棟樓裏宿舍上下左右都是通的，你認識我，我認識你的。有人就要走動，串個門是更是家常便飯。
住過寢室的都知道，有人買到新東西，隱私的不算，大家都會評頭論足。昨天買迴去試穿的同學，試了合身與否，又檢持是否有瑕疵之後，同宿舍裏的人就開始問東問西。
恰好有串門的同學，見到了，也看到摸到了，心裏也就有了印記。
所以今天齊磊兩人擺攤沒有多久，就有人來圍觀。確認一下是不是跟昨天一樣的衣服，得到肯定的答案後，就開始挑選起來。
這批人的加入，又帶動原先不知情的人，所以這邊的銷售還是比較快的。
任長風給的零錢都放在包裏，有大張的鈔票可以找零。
不一會的時間，就賣出去7件。
不止醫學院有南方人，島科大也有南方人，尤其閩建，兩廣地區的，也有不少，他們在這邊也有同鄉會。
他們跟李芳一樣，也是知道這個牌子的，本來打算暑假迴家後，再買衣服的，發現同樣的衣服，比迴家買劃算，也加入到購買的人群。
不經意間，也算在校園裏把這個牌子給推廣了出去。
晚上八點半的時候，任長風打電話給齊磊他們，問了一下銷量情況，得到答複是賣掉50件，還有就是衣服尺碼不行，有不少沒有買到。
讓兩人繼續擺著，任長風準備給魏強打電話，時間沒有太晚。自己這邊也賣出去30多件，到晚上收攤的時候應該還能賣上10多件，也差不多50件。
剩下的直接慢慢的賣出去，等下一批到來就好了。一批貨差不多3-4天的時間到，中間有幾天要停下來。
明天準備帶著剩下的這些衣服去海大那邊瞧瞧，探探路。
今天周六，魏強還在工作。因為來到夏季服裝的銷售旺季，每天都要往外發很多的貨，作為銷售的副經理，也隨時聯係代理商。
接到任長風的電話時，他剛把晚飯吃完。
寒暄幾句話之後，任長風就說明來意。魏強聽到也挺驚訝的，這次任長風要到500件t恤，比原來的多了一倍還要多。
原先以為他是小打小鬧的那樣，200件衣服，怎麽也得十天收尾。當任長風把自己的方式和思路告訴魏強之後，他也不得感慨任長風的膽大，有魄力。
依純服飾還是走的自營加代理的模式，收取代理商的費用，再給代理商提供服裝，實際上主導權還是在依純的手裏。
對於任長風這種方式，小規模的還可以，大規模的就力不從心。需要的人力成本和物力成本很高。
“長風，這樣吧，這次直接給你發1000件，你還是先打一半的錢，等過幾天再打尾款。你就相當於一個代理商”。
合同什麽的沒有簽，那衣服的價格變為17塊。幾乎要把任長風的所有錢用完，還要倒欠依純服飾幾千塊。
既然這樣了，就直接硬著頭皮往前走嘍。
收攤時，這邊的衣服總共賣掉53件，還剩下十幾件。
迴到宿舍，齊磊和沈國棟兩人已經迴來，他們除了5件男士的衣服，其他的都賣完。今天剩下20多件，賣掉125件，比昨天的多賣一倍。
對好賬之後，任長風就用筆記本把今天的事情記錄下來。出勤的人員，然後出勤的時間等等。主要還是記下他們幾人的情況，等到時候好對賬。
整理完之後，任長風就是下一批貨有1000件，到時候可能還要找人，到時候要每個人負責一攤，當然要找輔助人員。
主要是路上幫著搬運，賣衣服的時候幫著看著不要混亂。每人配備2名輔助人員，找那些日常做勤工儉學的同學，這就需要齊磊幫忙去找名單，然後任長風一個一個的去問。
這些人給的工資是15塊，其他的待遇跟幾人一樣，總共17塊，需要10個人。如果交通工具也要報銷，基本上要加上4塊錢。
“把人找來之後，你們幾個都是他們的領班”
“感覺很心虛”
“鍛煉鍛煉就會好啦，你看這兩天不是挺好的嘛”
周日下午，幾人就一起去了海大，準備把剩下的服裝給賣掉。他們幾個跟著也是為了再熟悉熟悉，下次要出來的話，就要單獨領隊。
海大，還是比較有名的，魯東省三強之一，985，211集一身的大學。
學校都有至少2個校區，包括任長風的科大，還有島大。幾人去的就是離著比較近的校區，坐公交可以到。地圖上看著不遠，坐公交差不多快一個小時。
幸好大一的課程不多，下午的三四節就沒有幾天排上課，可以稍微早點動身。
衣服裝在行李箱裏麵，拉著不費勁。來到海大，就直接進去，沒有檢查。
幾人看樣子就是大學生，十分自然的融入了進去。
看到有同學經過，任長風問一下女生宿舍樓的位置，被那人頻頻打量。謝過那位同學，來到宿舍樓附近，觀察一下周圍的環境，找好擺攤的位置之後，幾人就準備嚐嚐海大的飯菜。
沒有飯卡怎麽辦，難不倒幾人。在餐廳裏，找個同學，然後說給現金，用一下飯卡，是有同學樂於助人的。
海大飯菜的味道吧，說不上驚豔，不過便宜是肯定的。學校越好，財政補助就多，看得見的體現在學費上，飲食上。
這頓飯，任長風請吃的。吃過之後，一人拿著一瓶飲料，就開始去擺攤。
開始，基本上都是一樣，遠觀，近瞧，然後走開。
當有人真的在看，放在身上比劃的時候，就有了吸引效應。
今天十分幸運，20多件衣服，剩下4件男生的，其他的都賣掉。男生的也賣掉幾件，誰開始說男生都是湊合著穿的？海大的就說不。
今天的結果十分滿意，而且沒有收到什麽退貨的電話，美好的一天就這樣快要結束了。