第40章 一個考驗!
重生1987年當首富 作者：看我書的讀者今年暴富 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你要一萬台，我沒聽錯吧，這麽大的量，你吃得下嗎？”黃主任皺著眉望著陳楓。
他才不信這個年輕人能一年吃掉一萬台的貨。
他們華樂廠現在一年出貨量才八萬台。
這個看上去二十五歲都不到的年輕人，一上來就說一年要出貨一萬台，幾乎占華樂電視年產量的13%了。
簡直是天方夜譚。
此時黃主任已經把陳楓當做是騙子。
他不想跟陳楓糾纏，收起魚竿準備要走。
陳楓見黃主任要走，連忙道：“黃主任，你聽我把話說完，隻要你願意跟我簽獨家代理合同，讓我們楓遠貿易公司獨家代理你們的電視機，我保證一年最少一萬台。”
黃主任懶得聽陳楓說，他繼續收拾自己的東西。
陳楓繼續說道：“現在咱們國營廠最大的問題就是老一套傳統思想，與市場脫軌太嚴重，以至於市場份額被進口家電侵占了，咱們老百姓對於國產家電的認可度也不高。”
黃主任把魚竿收起來。
“如果把市場經營權交給代理商，由代理商打市場攻堅戰，廠家專注於生產環節把控，各司其職，一定能夠把一個品牌做好。”
聽到這裏，黃主任收起魚竿的速度慢下來了。
陳楓注意到了這個細節，他繼續說道：“改開之後，老百姓對於優質家電的需求量是相當大，這是一片相當可觀的藍海，隻是靠進口品牌是遠遠不夠的，再加上不是誰都能消費得起進口品牌，這就給國產品牌脫穎而出的機會。
咱們很多本土品牌生產出來的產品質量已經相當過硬了，但是沒有得到足夠的推廣，老百姓依舊保持懷疑態度。
如果有一家公司，能夠打造一個平台，在這個平台上銷售市麵上優質的國產品牌，並且給出七天包換，一年保修這樣的承諾，你認為老百姓會不會給國產品牌一個機會。”
黃主任此時已經聽得入迷了，等他迴過神來，看著陳楓。
陳楓也看著他。
黃主任思考片刻後，又坐了下來，再次把他的魚竿拋到水裏。
“你說的挺有意思的，我還想聽聽看。”
陳楓聽到這話，就知道自己的機會來了。
他坐下來繼續講他的計劃。
“正如剛才說的，現在國營廠最大的毛病，就是與市場脫節太嚴重了，如果花費大量的時間和精力去構建與市場的聯係，隻會吃力不討好，甚至很難達到預想的效果。
如果說有一個平台，可以負責去鏈接市場，工廠隻要把東西生產出來，放到這個平台上賣，平台不但負責推廣，還負責售後，你覺得成功的概率有多大呢？”
黃主任聽完，目光在陳楓身上打量一番，笑道：“沒想到啊，你年紀輕輕，想法還挺超前的。”
“我隻是覺得，這是大勢所趨。物競天擇，適者生存，現在由於需求關係，各大廠家還能過的滋潤，但是過幾年呢？
電視機這種東西不是快消品，一般家庭買一台，就準備好用個七八年甚至十年。
等市場一點一點被吃掉了，家電市場就會陷入停滯，到時候就是價格戰。
價格戰拚的你死我活，不斷有虧損的廠家倒下，最後隻存活下來幾個強者瓜分市場。”
陳楓的話，讓黃主任陷入沉思。
過了一會兒，他抬頭看著陳楓，問道：“你真有把握一年吃下一萬台？”
“隻要你願意給我湘省的獨家代理權，我非常有把握，銷量隻會比這個數更高。”
“獨家代理權又是什麽？”黃主任問道。
這個詞對於現在的人，有些超前了。
“獨家代理權，就是這個省裏麵， 隻有我一家可以經營你們樂華廠的彩電，這樣我就可以統籌所有資源，做到行動統一，行動統一的隊伍，比散兵遊勇強，您認為呢。”
黃主任聽完，一言不發。
他站起身，將魚竿收了起來，說了一句：“明天上午九點半，到我辦公室談吧。”
聽到這話，陳楓心中大喜。
黃主任笑著看著陳楓，說道：“你啊，說得我心有些亂，都沒心情釣魚了。”
“那我明天準時拜訪。”
黃主任提著他的漁具和桶走了。
張誌遠走過來，問道：“怎麽樣啊。”
“他讓我們明天去他辦公室談。”
“那太好了。 ”張誌遠臉上也露出了喜悅。
“陳楓，我有個疑問啊。”
“你問吧。”陳楓現在高興，張誌遠問什麽他都會迴答。
“咱們備選的電視機廠挺多的，為什麽你就一定要華樂這家呢？”
“因為華樂這個牌子響亮啊。”
“啊？”張誌遠不解地看著陳楓。
“你想啊，咱們如果開家電連鎖店，沒一兩個叫出名的牌子，能把消費者吸引到店裏嗎？”
“嗯，有道理。”張誌遠若有所思的點點頭。
“走吧，我餓了，去吃飯。”
“吃什麽？”張誌遠聽到吃飯，興奮問道。
“吃魚。”
........
第二天，陳楓和張誌遠如約前往黃主任的辦公室。
黃主任的辦公室就在市場部樓上，一間不算起眼的房間裏，裏麵就一張辦公桌，兩張會客椅還有一個茶幾，倒是他背後的那個大大的書架讓陳楓印象深刻。
書架上的書都是關於市場營銷的。
“先坐吧，我給你們倒杯茶。”黃主任站起身拿著一個熱水壺，就準備給陳楓和張誌遠倒茶。
“不用了，不用，我們不渴。”
“進來都是客嘛，茶水還是要的。”
黃主任給陳楓和張誌遠麵前的白瓷茶杯裏麵放了一小撮茶葉，又倒上開水。
陳楓和張誌遠道了一聲謝謝。
黃主任忙完這一切後，迴到座位上。
“你叫陳楓，對吧？”
“對，我是陳楓。”陳楓點點頭。
“關於你昨天的提議我跟廠長商量了，廠長對於這個很重視，認為這是一項改革的偉大嚐試，可以試一試，所以我可以告訴你，我們廠可以接受你們公司作為我們華樂電視機廠在湘省的獨家代理商。”
聽到這個消息，陳楓和張誌遠麵露喜色。
“不過我們是有條件的。”
陳楓就知道這件事沒那麽簡單，他平複一下內心的激動，問道：“您說，是什麽條件。”
“我們要對你們進行考核，考核通過了，我們才會正式把湘省的獨家代理權給你，考核期間是一個月，在一個月裏麵你必須出貨一千台，才算是完成我們的考核指標，如果一個月內做不了一千台，就不用談了。”
聽到黃主任提出的考核條件，陳楓和張誌遠相視一眼，陳楓信心滿滿地迴答道：“沒問題。”
“還有，在你沒有成為我們的獨家代理商之前，每批貨都必須全款，成為代理商以後，可以先付50%，剩下的50%月結。”
“可以。”陳楓點點頭。
黃主任這一條要求也不過分。
黃主任看著陳楓，臉上露出一絲微笑：“當然我們也不會全部為難你們，我跟廠裏為你們申請了一級出廠價，也就是各大百貨公司的拿貨價，算是最低價了，希望你們能夠好好幹。”
陳楓沒想到黃主任給他帶來這麽大的好消息，他立馬感激道：“太好了，黃主任，你放心，我一定會把這一仗打得漂漂亮亮。”
成本價意味著出貨量，意味著利潤。
陳楓一開始本來沒打算談成本價，沒想到黃主任幫他降下來了。
他想起張誌遠說的，這位黃主任很有可能接任下一任廠長，隻不過現在他還有幾個實力強大的競爭對手，還不能算是穩贏。
所以，想要在他們身上搏一搏。
隻要陳楓這邊的路子行得通，那麽他一年就可以增加全廠15%的銷量。
他接任廠長便十拿九穩了。
跟黃主任又談了一些細節，黃主任給了陳楓一張名片，名片上的人叫周先榮，是市場部的，他的得力幹將。
將來有什麽問題，可以找這位周先榮，他會協助陳楓處理的。
謝過這位周主任後，陳楓和張誌遠滿意地離開了華樂電視廠。
談下這個最大的供應商，可以說，他們的連鎖店成功了大半。
還有幾家廠家，都不是重頭戲，但是都得去談。
五天後，陳楓拜訪了他和張誌遠列的名單上的所有廠家，這些廠家都願意把貨供給陳楓的家電連鎖店賣。
畢竟賣貨嘛，給誰買不是賣。
尤其是他們聽說樂華電視也會進駐陳楓的家電連鎖店後，後麵的談判順利不少。
這些小家電品牌也希望能夠沾一沾樂華電視的光，畢竟樂華在國內還是有一定的號召力的。
兩天後，王老板打電話來，說他的營業執照辦下來了，店鋪已經裝修好了，可以開業了。
他才不信這個年輕人能一年吃掉一萬台的貨。
他們華樂廠現在一年出貨量才八萬台。
這個看上去二十五歲都不到的年輕人，一上來就說一年要出貨一萬台，幾乎占華樂電視年產量的13%了。
簡直是天方夜譚。
此時黃主任已經把陳楓當做是騙子。
他不想跟陳楓糾纏，收起魚竿準備要走。
陳楓見黃主任要走，連忙道：“黃主任，你聽我把話說完，隻要你願意跟我簽獨家代理合同，讓我們楓遠貿易公司獨家代理你們的電視機，我保證一年最少一萬台。”
黃主任懶得聽陳楓說，他繼續收拾自己的東西。
陳楓繼續說道：“現在咱們國營廠最大的問題就是老一套傳統思想，與市場脫軌太嚴重，以至於市場份額被進口家電侵占了，咱們老百姓對於國產家電的認可度也不高。”
黃主任把魚竿收起來。
“如果把市場經營權交給代理商，由代理商打市場攻堅戰，廠家專注於生產環節把控，各司其職，一定能夠把一個品牌做好。”
聽到這裏，黃主任收起魚竿的速度慢下來了。
陳楓注意到了這個細節，他繼續說道：“改開之後，老百姓對於優質家電的需求量是相當大，這是一片相當可觀的藍海，隻是靠進口品牌是遠遠不夠的，再加上不是誰都能消費得起進口品牌，這就給國產品牌脫穎而出的機會。
咱們很多本土品牌生產出來的產品質量已經相當過硬了，但是沒有得到足夠的推廣，老百姓依舊保持懷疑態度。
如果有一家公司，能夠打造一個平台，在這個平台上銷售市麵上優質的國產品牌，並且給出七天包換，一年保修這樣的承諾，你認為老百姓會不會給國產品牌一個機會。”
黃主任此時已經聽得入迷了，等他迴過神來，看著陳楓。
陳楓也看著他。
黃主任思考片刻後，又坐了下來，再次把他的魚竿拋到水裏。
“你說的挺有意思的，我還想聽聽看。”
陳楓聽到這話，就知道自己的機會來了。
他坐下來繼續講他的計劃。
“正如剛才說的，現在國營廠最大的毛病，就是與市場脫節太嚴重了，如果花費大量的時間和精力去構建與市場的聯係，隻會吃力不討好，甚至很難達到預想的效果。
如果說有一個平台，可以負責去鏈接市場，工廠隻要把東西生產出來，放到這個平台上賣，平台不但負責推廣，還負責售後，你覺得成功的概率有多大呢？”
黃主任聽完，目光在陳楓身上打量一番，笑道：“沒想到啊，你年紀輕輕，想法還挺超前的。”
“我隻是覺得，這是大勢所趨。物競天擇，適者生存，現在由於需求關係，各大廠家還能過的滋潤，但是過幾年呢？
電視機這種東西不是快消品，一般家庭買一台，就準備好用個七八年甚至十年。
等市場一點一點被吃掉了，家電市場就會陷入停滯，到時候就是價格戰。
價格戰拚的你死我活，不斷有虧損的廠家倒下，最後隻存活下來幾個強者瓜分市場。”
陳楓的話，讓黃主任陷入沉思。
過了一會兒，他抬頭看著陳楓，問道：“你真有把握一年吃下一萬台？”
“隻要你願意給我湘省的獨家代理權，我非常有把握，銷量隻會比這個數更高。”
“獨家代理權又是什麽？”黃主任問道。
這個詞對於現在的人，有些超前了。
“獨家代理權，就是這個省裏麵， 隻有我一家可以經營你們樂華廠的彩電，這樣我就可以統籌所有資源，做到行動統一，行動統一的隊伍，比散兵遊勇強，您認為呢。”
黃主任聽完，一言不發。
他站起身，將魚竿收了起來，說了一句：“明天上午九點半，到我辦公室談吧。”
聽到這話，陳楓心中大喜。
黃主任笑著看著陳楓，說道：“你啊，說得我心有些亂，都沒心情釣魚了。”
“那我明天準時拜訪。”
黃主任提著他的漁具和桶走了。
張誌遠走過來，問道：“怎麽樣啊。”
“他讓我們明天去他辦公室談。”
“那太好了。 ”張誌遠臉上也露出了喜悅。
“陳楓，我有個疑問啊。”
“你問吧。”陳楓現在高興，張誌遠問什麽他都會迴答。
“咱們備選的電視機廠挺多的，為什麽你就一定要華樂這家呢？”
“因為華樂這個牌子響亮啊。”
“啊？”張誌遠不解地看著陳楓。
“你想啊，咱們如果開家電連鎖店，沒一兩個叫出名的牌子，能把消費者吸引到店裏嗎？”
“嗯，有道理。”張誌遠若有所思的點點頭。
“走吧，我餓了，去吃飯。”
“吃什麽？”張誌遠聽到吃飯，興奮問道。
“吃魚。”
........
第二天，陳楓和張誌遠如約前往黃主任的辦公室。
黃主任的辦公室就在市場部樓上，一間不算起眼的房間裏，裏麵就一張辦公桌，兩張會客椅還有一個茶幾，倒是他背後的那個大大的書架讓陳楓印象深刻。
書架上的書都是關於市場營銷的。
“先坐吧，我給你們倒杯茶。”黃主任站起身拿著一個熱水壺，就準備給陳楓和張誌遠倒茶。
“不用了，不用，我們不渴。”
“進來都是客嘛，茶水還是要的。”
黃主任給陳楓和張誌遠麵前的白瓷茶杯裏麵放了一小撮茶葉，又倒上開水。
陳楓和張誌遠道了一聲謝謝。
黃主任忙完這一切後，迴到座位上。
“你叫陳楓，對吧？”
“對，我是陳楓。”陳楓點點頭。
“關於你昨天的提議我跟廠長商量了，廠長對於這個很重視，認為這是一項改革的偉大嚐試，可以試一試，所以我可以告訴你，我們廠可以接受你們公司作為我們華樂電視機廠在湘省的獨家代理商。”
聽到這個消息，陳楓和張誌遠麵露喜色。
“不過我們是有條件的。”
陳楓就知道這件事沒那麽簡單，他平複一下內心的激動，問道：“您說，是什麽條件。”
“我們要對你們進行考核，考核通過了，我們才會正式把湘省的獨家代理權給你，考核期間是一個月，在一個月裏麵你必須出貨一千台，才算是完成我們的考核指標，如果一個月內做不了一千台，就不用談了。”
聽到黃主任提出的考核條件，陳楓和張誌遠相視一眼，陳楓信心滿滿地迴答道：“沒問題。”
“還有，在你沒有成為我們的獨家代理商之前，每批貨都必須全款，成為代理商以後，可以先付50%，剩下的50%月結。”
“可以。”陳楓點點頭。
黃主任這一條要求也不過分。
黃主任看著陳楓，臉上露出一絲微笑：“當然我們也不會全部為難你們，我跟廠裏為你們申請了一級出廠價，也就是各大百貨公司的拿貨價，算是最低價了，希望你們能夠好好幹。”
陳楓沒想到黃主任給他帶來這麽大的好消息，他立馬感激道：“太好了，黃主任，你放心，我一定會把這一仗打得漂漂亮亮。”
成本價意味著出貨量，意味著利潤。
陳楓一開始本來沒打算談成本價，沒想到黃主任幫他降下來了。
他想起張誌遠說的，這位黃主任很有可能接任下一任廠長，隻不過現在他還有幾個實力強大的競爭對手，還不能算是穩贏。
所以，想要在他們身上搏一搏。
隻要陳楓這邊的路子行得通，那麽他一年就可以增加全廠15%的銷量。
他接任廠長便十拿九穩了。
跟黃主任又談了一些細節，黃主任給了陳楓一張名片，名片上的人叫周先榮，是市場部的，他的得力幹將。
將來有什麽問題，可以找這位周先榮，他會協助陳楓處理的。
謝過這位周主任後，陳楓和張誌遠滿意地離開了華樂電視廠。
談下這個最大的供應商，可以說，他們的連鎖店成功了大半。
還有幾家廠家，都不是重頭戲，但是都得去談。
五天後，陳楓拜訪了他和張誌遠列的名單上的所有廠家，這些廠家都願意把貨供給陳楓的家電連鎖店賣。
畢竟賣貨嘛，給誰買不是賣。
尤其是他們聽說樂華電視也會進駐陳楓的家電連鎖店後，後麵的談判順利不少。
這些小家電品牌也希望能夠沾一沾樂華電視的光，畢竟樂華在國內還是有一定的號召力的。
兩天後，王老板打電話來，說他的營業執照辦下來了，店鋪已經裝修好了，可以開業了。