搞定了虎哥這幫車匪路霸,陳楓和秦衛國上了車。


    上車之後,車開了。


    秦衛國幾次看向陳楓,欲言又止。


    陳楓當然看到了秦衛國的小動作,秦衛國本來就不是會掩飾的人。


    “你有什麽想問的就問吧。”陳楓說道。


    秦衛國猶豫了一下,問道:“不把他們扭送去警局嗎?這些人就是危害社會的渣滓。”


    聽到秦衛國的這句話,陳楓笑了。


    秦衛國是軍人出身,身上還帶著軍人與生俱來的正義感。


    陳楓笑著搖搖頭說道:“沒用,你信不信咱們今天將他們送去警局,明天他們就能出來,你記不記得何司機說過,虎哥的這間胡記飯店已經開了兩年多了,為什麽兩年多還能屹立不倒,說明他們有後台,有保護傘罩著他們。”


    秦衛國聽完沉默了。


    “再說劫道這一門無本生意,自古以來都有亡命之徒做,你今天幹掉虎哥,明天蹦出來個狼哥啊豹哥啊,什麽時候是個頭呢?”


    秦衛國低下頭思考陳楓說的這些話。


    陳楓又說道:“有一句老話,叫做斷人錢財如殺人父母,咱們以後的車隊要走這條路的,把這些人搞得太狠,勢必會對咱們的車隊反撲,到時候咱們的兄弟說不定就會出現傷亡,所以,咱們揍他們一頓立威就好了,沒必要趕盡殺絕。


    像虎哥這種人,還是講規矩的,你給他保護費他至少不會為難你,你把他搞死了,萬一換上一個不講規矩的,這條路隻會更難走,沒準還有人會在這條路上丟了性命。


    所以啊,咱們立威,讓他們不為難咱們的車隊就好了,沒必要趕盡殺絕,也殺不絕。”


    陳楓看到秦衛國在沉思,他也沒說太多,讓他自己慢慢消化吧。


    其實有一點陳楓沒有說。


    那就是有虎哥這樣的車匪路霸在,這條路就不會太平,虎哥對別人收保護費,不敢收他楓遠貿易公司的,那麽虎哥,就是他陳楓放在這條路上的一條看門狗。


    他們楓遠貿易的運貨成本,就會比其他人低很多,這將會在市場形成價格優勢。


    要是把虎哥這樣的車匪路霸幹倒了,這條路人人都可以平安通過,很多人就會跑來搶蛋糕。


    所以,留住虎哥,對於陳楓來說,利遠遠大於弊。


    他不是行俠仗義,快意恩仇的俠客


    他隻是個生意人,生意做事隻看利弊。


    接下來即將遭遇的幾夥車匪路霸也一樣。


    當然,這樣的話,陳楓隻會在心裏盤算,而不是跟秦衛國說。


    搞定了虎哥之後,接下來又遇到了攔路收過路費的,都被秦衛國帶人一頓收拾。


    這條路再走幾趟,估計道上的人都知道楓遠貿易的車不能攔了。


    根本惹不起。


    那夥人個頂個身手好,就是你有槍,都不頂用。


    第二天中午,兩輛車開到了京州市,開進一個貨倉裏。


    這批貨的渠道商王老板已經在那裏等候了。


    陳楓和秦衛國從車上下來。


    一個身材矮瘦皮膚黝黑,穿著寬大棕色西裝的中年男人走上來,麵帶笑容向陳楓伸出手:“陳總,你好啊,一路辛苦了。”


    “不辛苦不辛苦,應該的。”陳楓握了我這位王老板的手。


    “我是沒想到你親自送貨來,張總說你親自來,我還有些驚訝。”


    “這不在深城悶得慌,跟車出來一趟,順便散散心.....來,趕緊卸貨吧。”


    陳楓帶著王老板來到貨車後尾,打開貨倉。


    王老板安排自己的人上去卸貨。


    貨車上的電視機被一台一台的卸下來。


    王老板隨機走到一台電視機前,拆開外包裝,雙手將箱子裏麵的電視機提出來。


    他一邊打量這台電視機,一邊感歎道:“不愧是日立牌的,這做工這款式,不錯。”


    王老板簡單地驗了驗貨後,又把電視機放了迴去,重新封好箱。


    這一百台彩電,今天就會通過京州市,轉運到下麵的縣城。


    這些日立牌彩電,作為進口商品,放到縣城的百貨商場櫃台賣十分暢銷,一台得賣三千多四千塊。


    這批貨陳楓拿貨價加上關稅,均攤下來的成本是一千八一台,賣給王老板是兩千五一台,一台賺七百塊的差價。


    這一百台電視機,就讓陳楓賺了七萬塊。


    如果不是自己運輸,找運輸公司運,一台電視至少得一百多兩百塊錢的運輸費。


    陳楓這批貨,得多花一萬多兩萬塊的運輸成本。


    第一次自主運輸,就讓陳楓嚐到了甜頭。


    “行啦,有貨再找我,我先走了。”王老板笑嗬嗬地說道。


    一百台電視機已經裝到了他的車上,他得趕著運迴去,再通過自己的渠道,分發到去各個縣城。


    這一筆買賣扣除運輸成本,這麽轉手,他也能小賺個幾萬塊。


    “王老板,請留步。”陳楓叫住了王老板。


    “陳總還有事?”王老板站住了。


    “是這樣的,接下來我想做一些國產貨,不知道你有沒有興趣合作一下?”


    “怎麽合作法?”王老板問道。


    “我在京海市開個店,專賣國產品牌,可以做批發也可以分銷,貨源運輸我來解決,店鋪你來經營,利潤咱們對半分。”陳楓說了一下自己的想法。


    陳楓本來是打算自己來京海市開店的,但是跟張誌遠商量過後,還是決定在當地找合作夥伴。


    這個年代,不比陳楓穿越前那個時代。


    隻要你有錢,去辦個營業執照,就可以開店。


    以京海市為例,你來這裏開店,就得跟當地的工商消防稅收這些衙門打好交道,就算你把這些關係打通了,說不定還會有地頭蛇三天兩頭來影響你做生意。


    你在當地沒有人脈,沒有關係,是很難經營下去。


    最好的辦法就是找有實力的當地人合作開店,讓出一部分利潤,但是少了很多麻煩事。


    陳楓想要在京海市先試點,這位王老板在京海市小有實力,據說有親戚在工商當小領導,是個不錯的合作對象。


    王老板聽陳風這麽說,思索片刻,說道:“陳總,你稍等一下。”


    接著他走到貨車那邊,對著裏麵的司機說道:“阿四,你們開車先迴去呀,我跟陳總吃個飯順便談談生意,晚點再迴去。”


    王老板的兩輛車開走後,他迴到陳楓麵前,說道:“陳總,走,咱們去吃個飯,邊吃邊聊。”


    由於是談生意,秦衛國就不去了,他打算帶戰友們在京海市逛逛。


    陳楓上了王老板的桑塔納轎車。


    半個小時後,市中心的一家湘菜館的包間裏。


    “來,陳總請,試試這裏的湘菜,絕對正宗。”王老板招唿陳楓吃菜。


    桌子上已經上了兩道菜,隻是菜都是上麵全是紅彤彤的辣椒,甚至可以說辣椒比肉多。


    陳楓是能吃辣的人。


    他夾塊肉嚐了嚐,麻辣鮮香,味道的確可以。


    這時,王老板拿起一瓶茅台,在陳楓的杯子裏倒酒,隨口問道:“陳總說的合夥開店,能不能詳細說說,不怕你笑話,我老王就是個大老粗,沒讀過幾天書,但是你說的那些東西,好像有那麽點意思。”


    對方既然進入正題,陳楓也不囉嗦了。


    他放下筷子,說道:“王老板,你看啊,咱們現在家電行業挺火的吧。”


    王老板點點頭,說道:“的確最近生意不錯。”


    “其實這個市場遠遠沒達到飽和的程度。”


    陳楓剛說第一句就停下來了,因為他發現王老板好像聽得不太懂。


    果然這個年代的土老板,文化水平都不高。


    於是陳楓換種思路,用最通俗易懂的方式解釋道:“我換個容易理解的說法吧,咱們現在賣進口家電,都是有錢人在買,對不對?”


    王老板點點頭,說道:“是這麽迴事。”


    “但是有錢人也隻是少數,我再舉個例子,現在咱們國家的經濟條件,三十戶家庭裏麵可能隻有一戶人買得起進口彩電,剩下的二十九戶裏麵,可能有十七八戶人不是太有錢,這些人買不起進口貨,也想買電視機和冰箱,那怎麽辦呢?咱們找一些好的國產家電,將這些家電賣給這七八戶家庭,主打一個物美價廉,雖說一台國產彩電的利潤比不上進口彩電的,但是我賣兩台呢,賣三台呢?加起來的利潤可不小啊。”


    聽到這裏,王老板恍然大悟。


    “哦,我明白了,你就是想做國產家電,走薄利多銷的路線。”


    陳楓點點頭。


    王老板仔細一琢磨:“聽你這麽說,好像還真有搞頭啊。”


    “我簽了幾個不錯的家電品牌的獨家代理代理權,這些牌子都是經過精挑細選的。”


    這話是陳楓騙王老板的,他這樣說,隻是為了讓自己在王老板麵前有談條件的本錢。


    當然,王老板不願意,他還會去找別的老板。


    反正京海市有實力的也不止王老板一個,東邊不亮西邊亮。


    “另外我這裏還有一整套的操作流程,從進貨到出貨,從定價再到售後一條龍服務都由我這裏負責,你隻要把店開起來,等著收錢就行了。”


    王老板聽完陳楓的話,開始陷入沉思。


    片刻之後,他抬頭看著陳楓:“利潤我要六成,鋪租人工都是我出的。”


    “我可以多給你一成利,六成,但是這個店必須是必須歸屬於楓遠貿易,店名也必須是楓遠家電零售,如果雙方合作不愉快,隨時可以結束這家店的經營。”


    陳楓願意讓出利潤,來保證自己的品牌。


    別小看這個品牌,將來把楓遠家電零售這個牌子做大了,價值不可限量。


    況且開實體店,最大的支出就是鋪租人工,這方麵開支至少要占利潤的兩成,這方麵王老板出了,實際上到手也隻有四成利。


    陳楓隻要負責運貨過來就行了。


    運輸線路一旦打通,反倒是最簡單的一環。


    基本上跟躺著賺錢差不多


    王老板想了想,搖搖頭:“不行,豈不是我開這個店變成你們說的算,你們想關就關,那就虧大了。”


    “這個不緊要,可以簽合同,店的歸屬是你的,但是店名必須要用我們的,我們可以給你簽五年的店名授權,這方麵你放心。”


    王老板一雙眼睛望著陳楓,一言不發,過了一會兒。


    他開口了:“七成,七成利潤歸我,我就答應你。”


    聽到王老板開出的價碼,陳楓直接從口袋掏出五百塊錢放在桌子上:“王老板,我有點事先走了,這頓飯就當我請你吧。”


    說完,他起身就要走。


    “哎呦,咱們可以談嘛,你那麽著急走幹嘛呢。”王老板連忙叫住了陳楓。


    “六成就六成。”


    王老板已經算過這裏麵的利潤,知道自己拿六成利也不少了,最重要的是陳楓供貨過來,不需要他掏錢,東西賣了再結算,他等於出鋪子和人工就行了。


    鋪子他在京海市就有幾個現成的,人工嘛,更簡單了,一個月給個一兩百招幾個售貨員就行了。


    陳楓重新迴到餐桌上。


    王老板給陳楓倒了一杯酒,說道:“年輕人,生意可以慢慢談,你急什麽嘛。”


    陳楓笑了笑不說話,如果他不是剛才起身,王老板怎麽可能那麽快就同意合作的事情。


    “今天先別迴深城了,我在京海市剛好有一個鋪子,位置還不錯,可以做你說的....那個啥鎖.....”


    “連鎖店。”


    “對,連鎖店....明天你去跟我看看,合適的話,咱們就開幹。”


    合作就這樣敲定下來了。

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