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小六兒倒沒有吹牛，張八一的手藝的確高明，張衝一口氣喝了三大碗魚湯，才放下碗，讚道：“不錯，我從來沒有吃過這麽好吃的魚。”
聽了張衝誇獎，小六兒便得意起來，來到張衝的麵前，笑著說：“爹，我沒有胡說吧。”張衝抬手摸了摸小六兒的頭，道：“不錯，你這次引薦八一有功，說，想要什麽獎勵啊？”
小六兒乖巧地笑道：“能為爹爹效力，便是最大的獎勵了。”張衝忍不住笑道：“你這個小滑頭，倒真會說話。好了，坐下來，陪我喝幾杯吧。對了，八一呢？”
“八一哥在灶上候著呢，說一會爹還想吃點什麽，他好做。”小六兒道。
“飯菜都夠了，讓他和其他的兄弟一塊也吃吧。對了，你拿壇酒過去，就說是我賞給他們的，除了當值的，都喝幾杯。”
小六兒應了一聲，到裏屋抱了壇酒跑了出去。張衝轉過頭去，對毛豆和大河道：“這小子是個好苗子，你們用心調理調理。”
毛豆和大河一齊點了點頭，毛豆又道：“今天人齊了，老大要不要過去講兩句？”張衝搖了搖頭，道：“我就不過去了，以後隊裏的事，我不再插手了，這個威還是你來立吧。”
需要商量的事太多，大家草草吃了幾杯酒，便撤了席，小六兒也很知趣地退了出去，自去找八一玩耍去了。張衝便毛豆、大河一直談到了半夜。
張衝打了嗬欠，見天色已晚，便道：“事情大致也就這樣了，你們按著今天商量的去做吧。明天梅善什麽時候過來？”
毛豆道：“應該是午後。”張衝歎了口氣道：“看來隻能午後動身了，不知道這次他有沒有帶馬過來。”
毛豆笑道：“我還以為老大有什麽事呢，若是用馬，倒不用等他。我們在山外備了兩匹馬，隨時都可以用的。”
“哦？”張衝微微一楞，問道：“你們想得倒周全，馬放在哪兒，安全不安全？”
“應該安全。”毛豆笑道，“前些日子，梅善發展了一個暗線，是山下村子裏的一個孤兒，叫白慶，今年十五歲，一個人住在咱們聯絡的山上。梅善觀察了他一段時間，覺得那小子還靠的住，就在他住的山洞裏藏了兩匹馬，平日裏就交由他打理。”
“這倒是個好主意，梅善這小子挺有門道啊，還知道找個暗線做事。”張衝笑道。
“其實這也是逼出來的，以前我們在斥侯營裏都這麽幹，做斥侯這一行，就算是三頭六臂十八個眼也不夠用的，到時候打探不到消息，迴去少不了一頓軍棍，沒辦法也隻好多找內線了，我們掙的那點餉銀，一大半都花在這上麵了。”
“什麽？”張衝吃了一驚道：“都是你們自己出錢嗎？”
“不然怎樣？”毛豆苦笑一聲。大河也在一邊道：“這事我也聽說過，水師裏哨探也都這麽做，沒什麽新鮮的。”
“現在咱們這些人也都有內線嗎？”張衝笑著問道。
“差不多都有吧，象甄信、單友他們兩個主要是跑外圍的，應該不隻一個。”毛豆說著見張衝突然變了臉色，急忙停了口，惴惴地道：“他們自作主張，發展暗線，老大不會怪他們吧？”
“當然要怪。”張衝黑著臉道：“老高，這個情況你應該早點告訴我，你知道，我沒有幹過斥侯，對這一行了解得不深。大河你也是，明明知道這些內情，也不提醒我一聲。按我的想法，發展暗線，對打探消息來說，是很有必要的。那幾個兄弟一共才拿多麽點銀子啊，再自己掏腰包，能給家裏留多少？不行，這件事我會和老戴、老尚再商議，以後這錢由帳上出，不能讓兄弟們受罪。”
毛豆聽了，激動站起身來，抱拳行禮道：“我替兄弟們先謝謝老大了。”
張衝擺了擺手，道：“你還好意思說謝，你現在也要開始帶兄弟了，多用點心，兄弟們的難事要放在心上，不能讓兄弟寒著心做事。”
楊聞見了張衝心裏不知道是什麽滋味，第一次與張衝正麵接觸的時候，他覺得自己就是教習，而張衝不過是個還需要打磨的毛頭小子，可這才過去了幾天，自己卻成了一個笑話。說實在的，他是真實不想看到張衝，當張衝說，趙戎安排他打探周圍消息，伺機拉人上山時，他一口就答應了張衝下山的請求，連客套的話都不願多說，便將他打發出來。
白慶認識毛豆，接過毛豆遞過來的取馬信物，便利索得將馬牽出來，整理好鞍韉，伺候張衝上了馬。
張衝剛到鄧家祖宅門口，梅善便迎了出來，小聲道：“鄧家小姐剛剛到。”
張衝沒有說話，隻笑著點了點頭，將馬交給梅善，快步進了正房。鄧玉娘正在屋裏坐著，見張衝進來，便站起身來，卻又不知道說些什麽，隻低著頭默默地站著。
張衝看了看桌上的文書，仍然靜靜在躺在桌上，知道鄧玉娘已經做出了決定，便笑著說：“跑了一路，口也渴了，上次沒能好好品嚐一下鄧小姐泡的茶，不知道今天有沒有心情再泡一次啊。”
鄧玉娘聽了，也不說話，去桌邊拎了陶土水壺，轉身出去，從黑泉中打了一壺水進來。走到紅泥小火爐前，拿鐵剪夾了幾塊木炭，生了火燒水。這邊也不閑著，輕盈地收拾好了茶具，隻等那水開到正好，便將茶泡了。
張衝直直地看著鄧玉娘的一舉一動，直到玉娘將茶杯奉到他的麵前，才迴過神來，歎道：“貨比貨得扔，人比人得死啊。我一直以為自己的茶藝已經到了爐火純青的地步，但與玉娘你比起來，那可真是一個天上，一個地下啊。”
玉娘並沒有太理會張衝的誇讚，波瀾不驚地道：“張爺謬讚了。”張衝接過茶杯，先將杯子放到鼻下，輕輕地轉了轉腕子，隻覺得茶香撲鼻，不覺陶醉其中，又輕輕啜了一口，頓時口舌生津。連品三杯，張衝放下杯子，長長地舒了一口氣，意猶未盡地道：“以前的茶葉，真是讓我白白糟蹋了！”
玉娘放下手中的杯子，有些不屑一顧地道：“燒水泡茶，不過是雕蟲小技。我今日裏過來，可沒有心思與你說這些不相幹的事情，咱們還是談正事吧。”
張衝歎了口氣，心道這個鄧小姐可能天生就是個職場女性，隻能將心思從茶上收迴來，笑了笑，慢慢說道：“既然如此，咱們就不繞彎子了，易安那邊的情況基本上就是前幾天我說的那個樣子，鋪子在我盤下來之前，主營是雜貨，生意比較清淡，從前段時間的經營狀況來看，僅僅能保本而已，獲利很少。”
對於店鋪的發展，張衝已經有了比較清晰的思路，皮貨和生藥是首選。狗子出身獵戶，在收購皮貨上有很強的人脈資源，驗貨更是沒有問題。康神仙派過來的人，確實是生藥經營的好手，最近一段時間，易安這邊主要便是靠著生藥生意支撐著，才不至於坐吃老本。張衝將這兩項生意詳細地介紹完了，又道：“我覺得現在咱們可以再加一個，布匹生意。”
玉娘幹脆地搖了搖頭，道：“我不讚同，布匹生意利錢太少，就算販運路上不出問題，壓上一批貨，可能一年的辛苦錢就全賠進去了。幹好了，也不過得些蠅頭小利，這種賠本賺吆喝的買賣，不做也罷。”
張衝笑道：“你說的不錯，但我做的布匹生意，不是販運，而是生產。前些時候，我轉了大半個義州，才發現原來咱們這兒是南漢國麻的主產區，放著這麽有利的條件不用，真是太可惜了。”
“那就更不靠譜了。”玉娘冷笑道：“張公子隻看了表象，不是我有意潑你的冷水，你對麻布織造熟悉嗎？就算是最熟練的織工織一匹布也要幾天的時間，雖說原料便宜，可是這人工的費用支出太高。再者，咱們這兒幾乎家家都織布，一年織上那麽十幾匹，交了官府的稅賦，一家之用也足夠了，就算你織出布來，能賣給誰？”
“照你這麽說，布店就得關門了。可現在的實際情況是，稍微大一定的鎮子上，都有布店，可見這個生意還是有市場的。我也走訪過一些布莊，他們的貨源主要是從鄉間收購，利錢倒真不大。所以，現在我們如果能把布匹生產的成本降下來，那麽利錢自然也就多了。”
“降成本談何容易。”鄧玉娘說著，突然冷笑起來，道：“我倒忘了，你本來就是個土匪，那就好辦了，我們可以擄些人來充當工人，或者連這個事都別費，直接去搶，這樣的話，成本自然能夠降下來。”
“妙啊，看來你比我更適合當土匪啊，要不是你提醒，我都沒想到可以為麽做。”張衝哈哈大笑起來，道：“我很必要給你科普一下基本的經濟學常識。你知道布匹的價格是怎麽確定的嗎？”
“你這是在考我嗎？”鄧玉娘笑道：“這個問題其實很簡單，無非就是隨行就市，主要是看麻和人工的價格，還要加上運轉的費用，另外年景也很重要。其實，不光是布匹，所有的貨物，也都是尊著這個理的。”
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小六兒倒沒有吹牛，張八一的手藝的確高明，張衝一口氣喝了三大碗魚湯，才放下碗，讚道：“不錯，我從來沒有吃過這麽好吃的魚。”
聽了張衝誇獎，小六兒便得意起來，來到張衝的麵前，笑著說：“爹，我沒有胡說吧。”張衝抬手摸了摸小六兒的頭，道：“不錯，你這次引薦八一有功，說，想要什麽獎勵啊？”
小六兒乖巧地笑道：“能為爹爹效力，便是最大的獎勵了。”張衝忍不住笑道：“你這個小滑頭，倒真會說話。好了，坐下來，陪我喝幾杯吧。對了，八一呢？”
“八一哥在灶上候著呢，說一會爹還想吃點什麽，他好做。”小六兒道。
“飯菜都夠了，讓他和其他的兄弟一塊也吃吧。對了，你拿壇酒過去，就說是我賞給他們的，除了當值的，都喝幾杯。”
小六兒應了一聲，到裏屋抱了壇酒跑了出去。張衝轉過頭去，對毛豆和大河道：“這小子是個好苗子，你們用心調理調理。”
毛豆和大河一齊點了點頭，毛豆又道：“今天人齊了，老大要不要過去講兩句？”張衝搖了搖頭，道：“我就不過去了，以後隊裏的事，我不再插手了，這個威還是你來立吧。”
需要商量的事太多，大家草草吃了幾杯酒，便撤了席，小六兒也很知趣地退了出去，自去找八一玩耍去了。張衝便毛豆、大河一直談到了半夜。
張衝打了嗬欠，見天色已晚，便道：“事情大致也就這樣了，你們按著今天商量的去做吧。明天梅善什麽時候過來？”
毛豆道：“應該是午後。”張衝歎了口氣道：“看來隻能午後動身了，不知道這次他有沒有帶馬過來。”
毛豆笑道：“我還以為老大有什麽事呢，若是用馬，倒不用等他。我們在山外備了兩匹馬，隨時都可以用的。”
“哦？”張衝微微一楞，問道：“你們想得倒周全，馬放在哪兒，安全不安全？”
“應該安全。”毛豆笑道，“前些日子，梅善發展了一個暗線，是山下村子裏的一個孤兒，叫白慶，今年十五歲，一個人住在咱們聯絡的山上。梅善觀察了他一段時間，覺得那小子還靠的住，就在他住的山洞裏藏了兩匹馬，平日裏就交由他打理。”
“這倒是個好主意，梅善這小子挺有門道啊，還知道找個暗線做事。”張衝笑道。
“其實這也是逼出來的，以前我們在斥侯營裏都這麽幹，做斥侯這一行，就算是三頭六臂十八個眼也不夠用的，到時候打探不到消息，迴去少不了一頓軍棍，沒辦法也隻好多找內線了，我們掙的那點餉銀，一大半都花在這上麵了。”
“什麽？”張衝吃了一驚道：“都是你們自己出錢嗎？”
“不然怎樣？”毛豆苦笑一聲。大河也在一邊道：“這事我也聽說過，水師裏哨探也都這麽做，沒什麽新鮮的。”
“現在咱們這些人也都有內線嗎？”張衝笑著問道。
“差不多都有吧，象甄信、單友他們兩個主要是跑外圍的，應該不隻一個。”毛豆說著見張衝突然變了臉色，急忙停了口，惴惴地道：“他們自作主張，發展暗線，老大不會怪他們吧？”
“當然要怪。”張衝黑著臉道：“老高，這個情況你應該早點告訴我，你知道，我沒有幹過斥侯，對這一行了解得不深。大河你也是，明明知道這些內情，也不提醒我一聲。按我的想法，發展暗線，對打探消息來說，是很有必要的。那幾個兄弟一共才拿多麽點銀子啊，再自己掏腰包，能給家裏留多少？不行，這件事我會和老戴、老尚再商議，以後這錢由帳上出，不能讓兄弟們受罪。”
毛豆聽了，激動站起身來，抱拳行禮道：“我替兄弟們先謝謝老大了。”
張衝擺了擺手，道：“你還好意思說謝，你現在也要開始帶兄弟了，多用點心，兄弟們的難事要放在心上，不能讓兄弟寒著心做事。”
楊聞見了張衝心裏不知道是什麽滋味，第一次與張衝正麵接觸的時候，他覺得自己就是教習，而張衝不過是個還需要打磨的毛頭小子，可這才過去了幾天，自己卻成了一個笑話。說實在的，他是真實不想看到張衝，當張衝說，趙戎安排他打探周圍消息，伺機拉人上山時，他一口就答應了張衝下山的請求，連客套的話都不願多說，便將他打發出來。
白慶認識毛豆，接過毛豆遞過來的取馬信物，便利索得將馬牽出來，整理好鞍韉，伺候張衝上了馬。
張衝剛到鄧家祖宅門口，梅善便迎了出來，小聲道：“鄧家小姐剛剛到。”
張衝沒有說話，隻笑著點了點頭，將馬交給梅善，快步進了正房。鄧玉娘正在屋裏坐著，見張衝進來，便站起身來，卻又不知道說些什麽，隻低著頭默默地站著。
張衝看了看桌上的文書，仍然靜靜在躺在桌上，知道鄧玉娘已經做出了決定，便笑著說：“跑了一路，口也渴了，上次沒能好好品嚐一下鄧小姐泡的茶，不知道今天有沒有心情再泡一次啊。”
鄧玉娘聽了，也不說話，去桌邊拎了陶土水壺，轉身出去，從黑泉中打了一壺水進來。走到紅泥小火爐前，拿鐵剪夾了幾塊木炭，生了火燒水。這邊也不閑著，輕盈地收拾好了茶具，隻等那水開到正好，便將茶泡了。
張衝直直地看著鄧玉娘的一舉一動，直到玉娘將茶杯奉到他的麵前，才迴過神來，歎道：“貨比貨得扔，人比人得死啊。我一直以為自己的茶藝已經到了爐火純青的地步，但與玉娘你比起來，那可真是一個天上，一個地下啊。”
玉娘並沒有太理會張衝的誇讚，波瀾不驚地道：“張爺謬讚了。”張衝接過茶杯，先將杯子放到鼻下，輕輕地轉了轉腕子，隻覺得茶香撲鼻，不覺陶醉其中，又輕輕啜了一口，頓時口舌生津。連品三杯，張衝放下杯子，長長地舒了一口氣，意猶未盡地道：“以前的茶葉，真是讓我白白糟蹋了！”
玉娘放下手中的杯子，有些不屑一顧地道：“燒水泡茶，不過是雕蟲小技。我今日裏過來，可沒有心思與你說這些不相幹的事情，咱們還是談正事吧。”
張衝歎了口氣，心道這個鄧小姐可能天生就是個職場女性，隻能將心思從茶上收迴來，笑了笑，慢慢說道：“既然如此，咱們就不繞彎子了，易安那邊的情況基本上就是前幾天我說的那個樣子，鋪子在我盤下來之前，主營是雜貨，生意比較清淡，從前段時間的經營狀況來看，僅僅能保本而已，獲利很少。”
對於店鋪的發展，張衝已經有了比較清晰的思路，皮貨和生藥是首選。狗子出身獵戶，在收購皮貨上有很強的人脈資源，驗貨更是沒有問題。康神仙派過來的人，確實是生藥經營的好手，最近一段時間，易安這邊主要便是靠著生藥生意支撐著，才不至於坐吃老本。張衝將這兩項生意詳細地介紹完了，又道：“我覺得現在咱們可以再加一個，布匹生意。”
玉娘幹脆地搖了搖頭，道：“我不讚同，布匹生意利錢太少，就算販運路上不出問題，壓上一批貨，可能一年的辛苦錢就全賠進去了。幹好了，也不過得些蠅頭小利，這種賠本賺吆喝的買賣，不做也罷。”
張衝笑道：“你說的不錯，但我做的布匹生意，不是販運，而是生產。前些時候，我轉了大半個義州，才發現原來咱們這兒是南漢國麻的主產區，放著這麽有利的條件不用，真是太可惜了。”
“那就更不靠譜了。”玉娘冷笑道：“張公子隻看了表象，不是我有意潑你的冷水，你對麻布織造熟悉嗎？就算是最熟練的織工織一匹布也要幾天的時間，雖說原料便宜，可是這人工的費用支出太高。再者，咱們這兒幾乎家家都織布，一年織上那麽十幾匹，交了官府的稅賦，一家之用也足夠了，就算你織出布來，能賣給誰？”
“照你這麽說，布店就得關門了。可現在的實際情況是，稍微大一定的鎮子上，都有布店，可見這個生意還是有市場的。我也走訪過一些布莊，他們的貨源主要是從鄉間收購，利錢倒真不大。所以，現在我們如果能把布匹生產的成本降下來，那麽利錢自然也就多了。”
“降成本談何容易。”鄧玉娘說著，突然冷笑起來，道：“我倒忘了，你本來就是個土匪，那就好辦了，我們可以擄些人來充當工人，或者連這個事都別費，直接去搶，這樣的話，成本自然能夠降下來。”
“妙啊，看來你比我更適合當土匪啊，要不是你提醒，我都沒想到可以為麽做。”張衝哈哈大笑起來，道：“我很必要給你科普一下基本的經濟學常識。你知道布匹的價格是怎麽確定的嗎？”
“你這是在考我嗎？”鄧玉娘笑道：“這個問題其實很簡單，無非就是隨行就市，主要是看麻和人工的價格，還要加上運轉的費用，另外年景也很重要。其實，不光是布匹，所有的貨物，也都是尊著這個理的。”
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