劉元帶迴來的這個消息讓陳文澤馬上緊張了起來，該怎麽處理和當地企業的競爭關係，對於他來說是一件刻不容緩的事情！
不過好的是，鄭川市百姓對於王朝購物廣場這個品牌還是認可的。
否則的話，他們也不會把家家福超市親切的稱唿為“鄭川市的王朝購物廣場”。現在隨著王朝購物廣場在鄭川市的瘋狂造勢，也讓鄭川市的百姓們清楚的認識到了一點，那就是王朝購物廣場真的要來了！
“劉元，你有沒有和家家福那邊兒溝通過？或者說咱們放出風聲以後，家家福那邊兒有沒有什麽比較大的動作？”
所謂知己知彼百戰百勝，陳文澤必須時刻了解對手的一舉一動。
“沒接觸過，但是家家福聽說咱們要進入鄭川市，動作還真有！”
劉元馬上說道：“陳總，為什麽我說家家福研究過我們的路子，因為就在兩天前，他們也引進了咱們的儲值卡模式。”
“雖然不知道他們的收獲如何，但是據我估計效果還是不錯的！”
陳文澤眯著眼睛緩緩點頭，看來對方確實是下了一番功夫的，要不然的話怎麽可能學著陳文澤的樣子搞什麽儲值政策？
“陳總，之前咱們也說過，這個儲值係統除了能夠幫助我們快速的迴籠資金以外，還可以增加消費者和商家之間的粘性。你儲了值自然而然的就會習慣性的選擇到你熟悉的地方去消費…”
劉元神色凝重的看著陳文澤繼續說道：“所以家家福的這個操作對於我們王朝購物廣場來說就顯得非常不友好了，更是讓我們頗為被動，因為通過這一招家家福已經搶走了很多的客源。”
“尤其是一些有經濟消費能力的客源，現在幾乎八成都進入到了他們的店裏。再加上家家福是本地企業，綜合各方麵來看的話李偉他們的壓力還是非常大的！”
“就目前的情況而言，除了品牌優勢以外我們沒一樣能比過對方，起碼暫時就是如此，至於以後的事情那就說不好了…”
不得不說劉元的這個評價雖然有些悲觀，但還是比較中肯的。因為就目前的情況來看，王朝購物廣場確實不占據什麽優勢，這也是劉元心裏不踏實的主要原因所在！
他的態度消極，陳文澤自然就得反過來給他打氣，一個優秀的老板最大的作用就是在員工尤其是高層陷入迷茫和彷徨的時候，能夠及時的出現把他拉出來，並給他指明接下來應該前進的方向在哪兒。
“劉元，其實我們的優勢有很多，隻不過你都沒有看到罷了。或者說，是你的慣性思維讓你沒有從多元角度去比較問題！”
陳文澤笑嗬嗬的看著劉元說道：“首先，你剛剛也說了。”
“這個家家福超市幾乎是仿照我們的模式在搞，對不對？”
劉元馬上點頭，這一點明眼人都看的出來。包括在承山市也有不少人不甘心，隻不過沒有資金實力和王朝購物廣場競爭罷了！
“好，原創團隊和仿照跟風者之間的差距我記得以前就給你和文軍說過，咱們的優勢在哪兒想必你也能明白。今天我想和你談的是，拋開這些不說，家家福也完全不是我們的對手。”
說到這兒的時候陳文澤顯得信心十足，他大手一揮看著劉元嚴肅的說道：“雖然到現在為止我們還不清楚家家福的貨源地在哪，但是綜合比較來看的話，他們的成本肯定要高於我們！”
“不管是拿貨成本還是物流成本，他們都和我們王朝購物廣場比不了。這個差距就可以造成一種結果，那就是如果我們打價格戰的時候，家家福絕對不是我們的對手…”
劉元的眼睛猛的一亮，陳文澤說的沒錯，如果被家家福逼到走投無路的地步時，打價格戰的話家家福絕對會被拖垮的！
因為就如同陳文澤剛剛說的那般，兩家的成本存在著一定的差距。
比如同樣一件貨物，王朝的進貨價是4角，家家福的進貨價是4.5角，一旦陳文澤壓到4.3出貨的話，對於他來說隻是利潤薄了。
可對於家家福超市來說，那可是貼錢的啊…
成本的不同注定早就了一種結果，那就是一旦打起價格戰來，家家福超市根本就沒有任何的勝算！
“另外還有一點，哪怕我們和他們的各項成本是持平的，打價格戰也不是家家福能耗得起的。”陳文澤看了劉元一眼，然後平靜的說道：“我能拿出五十萬甚至是一百萬去做市場，他們可以麽？”
劉元身子一顫，對於自己這位大老板的財大氣粗他是早就領教過的，如果陳文澤真的這麽做，那家家福就更沒有活頭了…
“所以我們和家家福的爭鬥結果其實早就是注定了的，無非在取得這場勝利後我們需要付出多少還不確定。如果策略得當，那付出的就少一些，如果策略不得當，那就多損失些而已。”
陳文澤平靜的掃了劉元一眼繼續說道：“既然結果是注定了的，那咱們按部就班、穩紮穩打就是。”
“完全沒有任何的必要因為一個競爭對手的出現慌了陣腳…”
劉元深吸口氣，他已經聽出陳文澤說這番話的用意和目的是什麽了。說白了，就是給自己和李偉打氣！
“偉大的開國領袖之前說過，我們要在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人，其實放在商場直接的競爭上也是再合適不過的。我們是要看到自己和家家福超市的差距，但是也得有必勝的信心！”
劉元重重的點著頭，陳文澤已經說的如此直白了，如果再聽不明白他的意思，那劉元也不配在王朝購物廣場有如此高的職務。
“陳總，我會把您今天的這番話原封不動的轉告給李偉的。”
劉元知道陳文澤和自己講這些的目的是什麽，現在自己領會了，那自然得及時把陳文澤的精神轉告給遠在鄭川市的李偉身上。
“好，接下來就是戰術上的安排了。”陳文澤深深的看著劉元緩緩說道：“你是搞營銷的好手，這方案該怎麽調整我相信你比我還有經驗。劉元，好好幹，一個家家福超市還不至於讓我們退步。”
“咱們整個公司的發展計劃，更不會被這麽一家忽然冒出來的小公司給打亂，你明白了我的意思麽？”
不過好的是，鄭川市百姓對於王朝購物廣場這個品牌還是認可的。
否則的話，他們也不會把家家福超市親切的稱唿為“鄭川市的王朝購物廣場”。現在隨著王朝購物廣場在鄭川市的瘋狂造勢，也讓鄭川市的百姓們清楚的認識到了一點，那就是王朝購物廣場真的要來了！
“劉元，你有沒有和家家福那邊兒溝通過？或者說咱們放出風聲以後，家家福那邊兒有沒有什麽比較大的動作？”
所謂知己知彼百戰百勝，陳文澤必須時刻了解對手的一舉一動。
“沒接觸過，但是家家福聽說咱們要進入鄭川市，動作還真有！”
劉元馬上說道：“陳總，為什麽我說家家福研究過我們的路子，因為就在兩天前，他們也引進了咱們的儲值卡模式。”
“雖然不知道他們的收獲如何，但是據我估計效果還是不錯的！”
陳文澤眯著眼睛緩緩點頭，看來對方確實是下了一番功夫的，要不然的話怎麽可能學著陳文澤的樣子搞什麽儲值政策？
“陳總，之前咱們也說過，這個儲值係統除了能夠幫助我們快速的迴籠資金以外，還可以增加消費者和商家之間的粘性。你儲了值自然而然的就會習慣性的選擇到你熟悉的地方去消費…”
劉元神色凝重的看著陳文澤繼續說道：“所以家家福的這個操作對於我們王朝購物廣場來說就顯得非常不友好了，更是讓我們頗為被動，因為通過這一招家家福已經搶走了很多的客源。”
“尤其是一些有經濟消費能力的客源，現在幾乎八成都進入到了他們的店裏。再加上家家福是本地企業，綜合各方麵來看的話李偉他們的壓力還是非常大的！”
“就目前的情況而言，除了品牌優勢以外我們沒一樣能比過對方，起碼暫時就是如此，至於以後的事情那就說不好了…”
不得不說劉元的這個評價雖然有些悲觀，但還是比較中肯的。因為就目前的情況來看，王朝購物廣場確實不占據什麽優勢，這也是劉元心裏不踏實的主要原因所在！
他的態度消極，陳文澤自然就得反過來給他打氣，一個優秀的老板最大的作用就是在員工尤其是高層陷入迷茫和彷徨的時候，能夠及時的出現把他拉出來，並給他指明接下來應該前進的方向在哪兒。
“劉元，其實我們的優勢有很多，隻不過你都沒有看到罷了。或者說，是你的慣性思維讓你沒有從多元角度去比較問題！”
陳文澤笑嗬嗬的看著劉元說道：“首先，你剛剛也說了。”
“這個家家福超市幾乎是仿照我們的模式在搞，對不對？”
劉元馬上點頭，這一點明眼人都看的出來。包括在承山市也有不少人不甘心，隻不過沒有資金實力和王朝購物廣場競爭罷了！
“好，原創團隊和仿照跟風者之間的差距我記得以前就給你和文軍說過，咱們的優勢在哪兒想必你也能明白。今天我想和你談的是，拋開這些不說，家家福也完全不是我們的對手。”
說到這兒的時候陳文澤顯得信心十足，他大手一揮看著劉元嚴肅的說道：“雖然到現在為止我們還不清楚家家福的貨源地在哪，但是綜合比較來看的話，他們的成本肯定要高於我們！”
“不管是拿貨成本還是物流成本，他們都和我們王朝購物廣場比不了。這個差距就可以造成一種結果，那就是如果我們打價格戰的時候，家家福絕對不是我們的對手…”
劉元的眼睛猛的一亮，陳文澤說的沒錯，如果被家家福逼到走投無路的地步時，打價格戰的話家家福絕對會被拖垮的！
因為就如同陳文澤剛剛說的那般，兩家的成本存在著一定的差距。
比如同樣一件貨物，王朝的進貨價是4角，家家福的進貨價是4.5角，一旦陳文澤壓到4.3出貨的話，對於他來說隻是利潤薄了。
可對於家家福超市來說，那可是貼錢的啊…
成本的不同注定早就了一種結果，那就是一旦打起價格戰來，家家福超市根本就沒有任何的勝算！
“另外還有一點，哪怕我們和他們的各項成本是持平的，打價格戰也不是家家福能耗得起的。”陳文澤看了劉元一眼，然後平靜的說道：“我能拿出五十萬甚至是一百萬去做市場，他們可以麽？”
劉元身子一顫，對於自己這位大老板的財大氣粗他是早就領教過的，如果陳文澤真的這麽做，那家家福就更沒有活頭了…
“所以我們和家家福的爭鬥結果其實早就是注定了的，無非在取得這場勝利後我們需要付出多少還不確定。如果策略得當，那付出的就少一些，如果策略不得當，那就多損失些而已。”
陳文澤平靜的掃了劉元一眼繼續說道：“既然結果是注定了的，那咱們按部就班、穩紮穩打就是。”
“完全沒有任何的必要因為一個競爭對手的出現慌了陣腳…”
劉元深吸口氣，他已經聽出陳文澤說這番話的用意和目的是什麽了。說白了，就是給自己和李偉打氣！
“偉大的開國領袖之前說過，我們要在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人，其實放在商場直接的競爭上也是再合適不過的。我們是要看到自己和家家福超市的差距，但是也得有必勝的信心！”
劉元重重的點著頭，陳文澤已經說的如此直白了，如果再聽不明白他的意思，那劉元也不配在王朝購物廣場有如此高的職務。
“陳總，我會把您今天的這番話原封不動的轉告給李偉的。”
劉元知道陳文澤和自己講這些的目的是什麽，現在自己領會了，那自然得及時把陳文澤的精神轉告給遠在鄭川市的李偉身上。
“好，接下來就是戰術上的安排了。”陳文澤深深的看著劉元緩緩說道：“你是搞營銷的好手，這方案該怎麽調整我相信你比我還有經驗。劉元，好好幹，一個家家福超市還不至於讓我們退步。”
“咱們整個公司的發展計劃，更不會被這麽一家忽然冒出來的小公司給打亂，你明白了我的意思麽？”