“文澤，有什麽想法盡管可以說。”張海明看著陳文澤笑道：“海總可是叮囑我了，必須要嚴格按照你的意見來行事。”
“張哥，咱們也就是探討，您可不要聽海總的。”
陳文澤急忙擺了擺手謙虛道：“或許我的一些想法比較新穎，但是真比經驗的話張哥你才是我的老師。今天晚上咱們主要就是探討一番，看看能不能找一個新的方式，幫助戀純快速提升銷售量。”
張海明輕輕點頭，陳文澤的出發點和自己是一致的，說白了兩人都是為了戀純公司好，這一點是統一的！
“在聊這個之前，我可以給你大致介紹一下目前戀純的渠道。”
陳文澤微微頷首，張海明果然是人精，完全知道自己想說什麽。
“目前戀純的銷售線總共有兩條，一個是公司原有的銷售渠道，大多數都是私營的小服裝店，另一個是新開辟的批發站。”
陳文澤眼睛一亮，戀純公司已經開設服裝批發站了？
當然，這一點也是有好有壞。服裝批發站確實能幫助市場部門快速消化產能，但是也容易拉低產品的品牌形象。
不過現在各個國產服裝公司根本就沒有品牌意識，包括在市場終端的消費者也不像後世那般實體逛專賣店，網購上旗艦店，所以這一點劣勢倒是影響並不大。
張海明點了點頭說道：“沒錯，咱們現在全國範圍內已經開辟了三個小型的服裝站點，分別在燕京、鵬城和漢城。漢城的站點是新開沒多久的，如今剛剛投入運營，還沒有看到效果。”
“至於原有的銷售渠道就不多說了，想必海總之前也和你溝通過。”見陳文澤點頭張海明繼續說道：“總的來說，加上咱們三個服裝站點，目前戀純的年銷售總量能達到兩萬件。”
“至於具體的比例則是四六開，原有的銷售渠道能占到四成，剩下的六成幾乎都是從服裝站出來的…”
這一點和之前海雲對陳文澤講的並無出入，隻不過陳文澤沒想到的是竟然是服裝站的銷售占到了大頭。這並不是一個多好的信號，因為服裝站這種模式注定會做不長久！
還是那個道理，一旦日後品牌關注度上來，服裝站這種模式注定是要被淘汰的。現在戀純的銷售情況看似不錯，但是隨著服裝站下線，銷售網絡就等於癱了一大半兒。
陳文澤眉頭微微蹙起，臉上閃過一道濃濃的憂慮。這件事情必須要處理好，還一定要盡快處理！
“張哥，情況比我想的要嚴重的多。”
張海明怔了怔，這是什麽意思？
在他看來現在的戀純發展還是相當不錯的，畢竟產能就那麽多，現在現存每年能銷售處產能的百分之七十到八十。
這已經是一個非常不錯的數字了，海雲也因為這件事情對自己青睞有加，可現在陳文澤竟然說情況要比他想象的嚴重的多，陳文澤是怎麽想的？
“張哥，咱們得有憂患意識，服裝站這種模式注定是長久不了的。”陳文澤深吸口氣，直接了當的提出了自己的觀點。
“為什麽這麽講？”
張海明有些不服氣，服裝站這種模式是他在戀純率先推出的，吸收的也是東城某些食品加工廠的路子。
現在陳文澤說放棄就放棄，那就必須拿出一個說法來！
否則的話，張海明怎麽可能服氣？
“張哥，你想想，咱們做服裝生產最重要的是什麽？”陳文澤心中歎了口氣，可也沒辦法，隻能一步一步的循序漸進。
張海明沒有皺的越來越緊，顯然一時間沒有明白陳文澤的意思。
“當然是質量了。”陳文澤肯定的說道：“這個質量包括很多方麵，並不單單指質地。”
“比如設計、用料、款式等等，都是其中重要的因素。”
“可同時有一環我們也不能疏忽，那就是品牌效應。”陳文澤嚴肅的說道：“而這種服裝站的模式，將會大大削弱我們的品牌效益。”
“品牌？”張海明狐疑的喃喃自語念叨一聲兒，陳文澤微微一笑，這也並不能怪他，是時代所造就的。這個年代的人如果懂得品牌運營和科學、係統的市場營銷，陳文澤還怎麽混？
“沒錯，就是品牌。”陳文澤肯定的點了點頭繼續說道：“為了打造我們戀純的品牌效應，取消服裝站是必須要走的。”
“或者說不是取消，而是變相的整合。”
“文澤，你詳細說說。”張海明明顯也是來了興致，頗為好奇的打量著陳文澤。
“我是這麽計劃的，三個服裝站全部取消，然後服裝站的客戶可以想辦法轉換過來一大部分。我們可以把每年每個季度的新品做成宣傳冊，給客戶們挑選，通過宣傳冊直接和廠家訂貨。”
“至於那些大批量拿貨的客戶，我們可以對他們開啟加盟代理模式。”陳文澤大手一揮，豪氣萬丈的說道：“這也是最想和你談的一點，就是代理加盟模式。”
“代理加盟？”張海明更懵了，這不是他第一次聽這種代理模式，但是張海明想不到服裝店會怎麽做。
“來，你看。”
陳文澤興匆匆的拿出筆記本，找出自己畫的草圖，五顏六色的，都是他用昨天新買的彩筆畫出來的。
草圖上出現的是後世的專營店，陳文澤繪畫水平一般，甚至說很渣，連說帶看帶比劃，也是足足用了二十分鍾，陳文澤才把自己想表達的意思對張海明說清楚。
“到時候咱們全國各個城市招代理，采用合作模式把戀純的店開到全國的大街小巷，再也不用看服裝店的臉色，咱們自己產自己銷，一條龍全部拿下！”
沒錯，陳文澤的這種代理模式準確說起來和後世的純代理模式又有不同。經過他的精心改良，陳文澤推出的代理模式是合作代理。
代理商出門店，裝修，不用拿貨款進貨，戀純廠家直接在店裏鋪貨，培訓營業員。代理商參與管理和財務，廠家這邊根據供貨量和代理商拿款，賣不出去的貨全部迴收…
張海明愣愣的張大了嘴巴，陳文澤的眼光竟然如此之大，這是打算在全國布局啊！
而且，這種模式真的是新穎至極。
之前說過，張海明也了解一些其他行業的代理模式，都是收多少多少的加盟費，然後別的就都不管了。
可現在，陳文澤這種想法簡直是刷新了張海明的三觀！
“張哥，咱們也就是探討，您可不要聽海總的。”
陳文澤急忙擺了擺手謙虛道：“或許我的一些想法比較新穎，但是真比經驗的話張哥你才是我的老師。今天晚上咱們主要就是探討一番，看看能不能找一個新的方式，幫助戀純快速提升銷售量。”
張海明輕輕點頭，陳文澤的出發點和自己是一致的，說白了兩人都是為了戀純公司好，這一點是統一的！
“在聊這個之前，我可以給你大致介紹一下目前戀純的渠道。”
陳文澤微微頷首，張海明果然是人精，完全知道自己想說什麽。
“目前戀純的銷售線總共有兩條，一個是公司原有的銷售渠道，大多數都是私營的小服裝店，另一個是新開辟的批發站。”
陳文澤眼睛一亮，戀純公司已經開設服裝批發站了？
當然，這一點也是有好有壞。服裝批發站確實能幫助市場部門快速消化產能，但是也容易拉低產品的品牌形象。
不過現在各個國產服裝公司根本就沒有品牌意識，包括在市場終端的消費者也不像後世那般實體逛專賣店，網購上旗艦店，所以這一點劣勢倒是影響並不大。
張海明點了點頭說道：“沒錯，咱們現在全國範圍內已經開辟了三個小型的服裝站點，分別在燕京、鵬城和漢城。漢城的站點是新開沒多久的，如今剛剛投入運營，還沒有看到效果。”
“至於原有的銷售渠道就不多說了，想必海總之前也和你溝通過。”見陳文澤點頭張海明繼續說道：“總的來說，加上咱們三個服裝站點，目前戀純的年銷售總量能達到兩萬件。”
“至於具體的比例則是四六開，原有的銷售渠道能占到四成，剩下的六成幾乎都是從服裝站出來的…”
這一點和之前海雲對陳文澤講的並無出入，隻不過陳文澤沒想到的是竟然是服裝站的銷售占到了大頭。這並不是一個多好的信號，因為服裝站這種模式注定會做不長久！
還是那個道理，一旦日後品牌關注度上來，服裝站這種模式注定是要被淘汰的。現在戀純的銷售情況看似不錯，但是隨著服裝站下線，銷售網絡就等於癱了一大半兒。
陳文澤眉頭微微蹙起，臉上閃過一道濃濃的憂慮。這件事情必須要處理好，還一定要盡快處理！
“張哥，情況比我想的要嚴重的多。”
張海明怔了怔，這是什麽意思？
在他看來現在的戀純發展還是相當不錯的，畢竟產能就那麽多，現在現存每年能銷售處產能的百分之七十到八十。
這已經是一個非常不錯的數字了，海雲也因為這件事情對自己青睞有加，可現在陳文澤竟然說情況要比他想象的嚴重的多，陳文澤是怎麽想的？
“張哥，咱們得有憂患意識，服裝站這種模式注定是長久不了的。”陳文澤深吸口氣，直接了當的提出了自己的觀點。
“為什麽這麽講？”
張海明有些不服氣，服裝站這種模式是他在戀純率先推出的，吸收的也是東城某些食品加工廠的路子。
現在陳文澤說放棄就放棄，那就必須拿出一個說法來！
否則的話，張海明怎麽可能服氣？
“張哥，你想想，咱們做服裝生產最重要的是什麽？”陳文澤心中歎了口氣，可也沒辦法，隻能一步一步的循序漸進。
張海明沒有皺的越來越緊，顯然一時間沒有明白陳文澤的意思。
“當然是質量了。”陳文澤肯定的說道：“這個質量包括很多方麵，並不單單指質地。”
“比如設計、用料、款式等等，都是其中重要的因素。”
“可同時有一環我們也不能疏忽，那就是品牌效應。”陳文澤嚴肅的說道：“而這種服裝站的模式，將會大大削弱我們的品牌效益。”
“品牌？”張海明狐疑的喃喃自語念叨一聲兒，陳文澤微微一笑，這也並不能怪他，是時代所造就的。這個年代的人如果懂得品牌運營和科學、係統的市場營銷，陳文澤還怎麽混？
“沒錯，就是品牌。”陳文澤肯定的點了點頭繼續說道：“為了打造我們戀純的品牌效應，取消服裝站是必須要走的。”
“或者說不是取消，而是變相的整合。”
“文澤，你詳細說說。”張海明明顯也是來了興致，頗為好奇的打量著陳文澤。
“我是這麽計劃的，三個服裝站全部取消，然後服裝站的客戶可以想辦法轉換過來一大部分。我們可以把每年每個季度的新品做成宣傳冊，給客戶們挑選，通過宣傳冊直接和廠家訂貨。”
“至於那些大批量拿貨的客戶，我們可以對他們開啟加盟代理模式。”陳文澤大手一揮，豪氣萬丈的說道：“這也是最想和你談的一點，就是代理加盟模式。”
“代理加盟？”張海明更懵了，這不是他第一次聽這種代理模式，但是張海明想不到服裝店會怎麽做。
“來，你看。”
陳文澤興匆匆的拿出筆記本，找出自己畫的草圖，五顏六色的，都是他用昨天新買的彩筆畫出來的。
草圖上出現的是後世的專營店，陳文澤繪畫水平一般，甚至說很渣，連說帶看帶比劃，也是足足用了二十分鍾，陳文澤才把自己想表達的意思對張海明說清楚。
“到時候咱們全國各個城市招代理，采用合作模式把戀純的店開到全國的大街小巷，再也不用看服裝店的臉色，咱們自己產自己銷，一條龍全部拿下！”
沒錯，陳文澤的這種代理模式準確說起來和後世的純代理模式又有不同。經過他的精心改良，陳文澤推出的代理模式是合作代理。
代理商出門店，裝修，不用拿貨款進貨，戀純廠家直接在店裏鋪貨，培訓營業員。代理商參與管理和財務，廠家這邊根據供貨量和代理商拿款，賣不出去的貨全部迴收…
張海明愣愣的張大了嘴巴，陳文澤的眼光竟然如此之大，這是打算在全國布局啊！
而且，這種模式真的是新穎至極。
之前說過，張海明也了解一些其他行業的代理模式，都是收多少多少的加盟費，然後別的就都不管了。
可現在，陳文澤這種想法簡直是刷新了張海明的三觀！