張磊東沉思片刻後點了點頭，然後補充道：“這個辦法當然可行，不過咱們一定得做好保密工作，千萬不能讓他們知道進價。”
“這是肯定的！”
陳文澤笑了起來，“不光是進價要保密，進貨渠道也得瞞住了。這是咱們的核心商業機密，隻能由你我兩個人知道，絕對不能讓第三個人知曉這些事情。”
“另外，還有一點也需要注意。”陳文澤繼續說道：“工資也不用等賣完貨以後發，咱們可以日結，但是也不能一次性結清。”
“比如某位同學早上走的時候拿了十頂帽子，全部銷售完交我們五十元，那我們就當日結他2塊或者3塊錢的提成錢。等一批帽子全部賣出去以後，再一次性結餘其他的。”
“這樣的話，一是能帶動他們的工作激情，二來也是可以幫他們存一部分錢。第三點也是最重要的一點，隻要咱們壓著他們的日薪，他們就不會中途撂挑子，要不然我不就白培訓了？”
“一天賣十頂，提成就足足五塊錢，我想他們不會傻到有錢不去賺吧？”張磊東滿臉狐疑的問了一句。
“這個可說不好。”
陳文澤笑嗬嗬的搖了搖頭緩緩說道：“我這也算是留一手，另外，還有一個原因，那就是當罰金來扣。”
“之前咱們計劃是你和我兩個人去賣，賣完這2300頂就算完活。可現在情況不一樣了，我這邊兒肯定沒時間親自去售貨，找十幾個同學一起出去賣，難免有人會暗中高賣價格賺差價。”
“所以，在培訓的時候我們就要強調，價格必須按照我們統一規定的價格來出售。不能賣的高，更不能賣的便宜。誰要是違反了這一點，一經發現就扣十塊錢！”
張磊東暗暗咋舌，陳文澤好大的魄力啊。發現一個罰十塊，就這一點恐怕就能讓心中原本有小九九的同學們馬上老實起來，規規矩矩的按照陳文澤定下來的章程辦事兒…
“目前為止就這麽多，磊東，趁著貨還沒有到你馬上聯係在市裏的同學們，尤其是那些家裏條件不怎麽好、急著賺錢的同學。”
“是不是咱們本班的不要緊，就算不是咱們本校的也無所謂。我就一個要求，人長的要精神大氣，如果你能找來女孩兒就更好了，在銷售這條路上，女生具有先天的優勢。”
張磊東連連點頭，“行，我下午就辦這個事兒去，爭取晚上就能找到人，然後你就開始那個什麽銷售培訓。不過，我走了以後，家裏的電話怎麽辦？”
“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家裏辦，電話有我盯著就好…”
陳文澤下午確實有一件非常重要的事情去辦。
在鵬城的時候他答應過任有為，迴來給他寄一份自己的銷售總結。
現在的華強公司迫切需要打開商用交換機的銷售渠道，好用利潤維持科研部門的瘋狂燒錢。
迴到承山市的陳文澤也是瑣事纏身，一直沒能靜下心來完成這項工作。趁著下午的空閑，陳文澤打算先把這件事情搞定，另外，他也確實有一件事情，需要任有為的幫忙！
銷售總結工作進行的非常順利，陳文澤的前世是成功學講師，給人上課的時候難免會係統性的提到該怎麽促成交。
毫不誇張的說，前世的陳文澤幾乎將銷售藝術研究到了極致！
從本質上看，除卻商品本身的價值和屬性不談，比如同樣質量、同樣價格的商品，一個賣的好、一個賣的不好，關鍵就看出售這兩件商品銷售員的銷售能力了。
銷售的本身也是一種語言藝術，更是一種人際交往能力的體現。有的時候做銷售不是賣商品，而是在和客戶販賣自身。客戶認可一件商品、並願意支付的前提條件，一定是認可這個銷售員。
再加上今天晚上要給臨時招募的“銷售大軍”做業務培訓，陳文澤此刻完成這項工作，也算是複習功課了…
時間一分一秒的緩緩流逝著，晚上5點左右，陳文澤輕輕放下筆。
足足六頁紙，可謂是匯聚了陳文澤前世做銷售所悟的七成精華。這是一柄鑰匙，陳文澤要拿它向任有為證明自己的能力！
接著，他就用家裏的座機撥通了任有為的手機號。
“你好，哪位？”電話剛剛接通，聽筒裏就傳來任有為磁性的男中音。這個時候還沒有號碼歸屬地一說，任有為也沒有陳文澤家裏的座機號碼。
“你好任總，我是陳文澤。”
“文澤？”
任有為明顯有些驚詫，可還是馬上和陳文澤寒暄起來，“算時間你應該迴去兩天了吧，怎麽樣，生意做的順不順利？”
“貨還沒有到，我這不也在等著。”
陳文澤也是笑了起來，然後慢慢引入正題，“任總，之前和您說的銷售總結我已經趕出來了，明天一早我就按照地址給你寄過去。”
“文澤，你有心了。”
任有為一陣感動，他還真沒想到陳文澤這個小夥子如此重守諾言，還專程打個電話提前通知自己一聲兒。
“任總客氣，今天給您打電話一來是通知您這個事情，二來有個麻煩想請您幫忙。”陳文澤輕吸口氣，最終還是狠了狠心，對任有為說出了自己的請求。
“嗯？需要律師？”任有為也是愣了，之前陳文澤可並沒有主動和他說過家裏的情況。
“是的任總，我堅信我爸是被冤枉的。可我們承山市沒有好律師，就算是有我也不敢隨隨便便去請。久聞鵬城的律師各個都非常厲害，不知道任總有沒有這方麵的朋友？”
陳文澤說這些話的時候心裏都是打著顫的，他可真怕任有為直接拒絕了自己。
“文澤，就這個事情？”
陳文澤一怔，他知道目前華強公司的處境，和後世簡直就是天差地別。可現在聽任有為的話，似乎這件事情簡單的不能再簡單！
“不瞞你說，我們公司雖然沒有法律顧問，可一直以來和鵬城的一家律師事務所都有良好的合作關係。這件事情很簡單，明天我就和他們說，請他們委派一個能力強、業務素養高的人過去找你…”
陳文澤咽了口唾沫，他是真沒想到任有為會如此痛快的答應幫忙，更沒有想到，在創業初期，華強就已經和律師事務所有合作關係！
“任總，謝謝您！”
“等這件事情結束，我一定登門感謝…”
“這是肯定的！”
陳文澤笑了起來，“不光是進價要保密，進貨渠道也得瞞住了。這是咱們的核心商業機密，隻能由你我兩個人知道，絕對不能讓第三個人知曉這些事情。”
“另外，還有一點也需要注意。”陳文澤繼續說道：“工資也不用等賣完貨以後發，咱們可以日結，但是也不能一次性結清。”
“比如某位同學早上走的時候拿了十頂帽子，全部銷售完交我們五十元，那我們就當日結他2塊或者3塊錢的提成錢。等一批帽子全部賣出去以後，再一次性結餘其他的。”
“這樣的話，一是能帶動他們的工作激情，二來也是可以幫他們存一部分錢。第三點也是最重要的一點，隻要咱們壓著他們的日薪，他們就不會中途撂挑子，要不然我不就白培訓了？”
“一天賣十頂，提成就足足五塊錢，我想他們不會傻到有錢不去賺吧？”張磊東滿臉狐疑的問了一句。
“這個可說不好。”
陳文澤笑嗬嗬的搖了搖頭緩緩說道：“我這也算是留一手，另外，還有一個原因，那就是當罰金來扣。”
“之前咱們計劃是你和我兩個人去賣，賣完這2300頂就算完活。可現在情況不一樣了，我這邊兒肯定沒時間親自去售貨，找十幾個同學一起出去賣，難免有人會暗中高賣價格賺差價。”
“所以，在培訓的時候我們就要強調，價格必須按照我們統一規定的價格來出售。不能賣的高，更不能賣的便宜。誰要是違反了這一點，一經發現就扣十塊錢！”
張磊東暗暗咋舌，陳文澤好大的魄力啊。發現一個罰十塊，就這一點恐怕就能讓心中原本有小九九的同學們馬上老實起來，規規矩矩的按照陳文澤定下來的章程辦事兒…
“目前為止就這麽多，磊東，趁著貨還沒有到你馬上聯係在市裏的同學們，尤其是那些家裏條件不怎麽好、急著賺錢的同學。”
“是不是咱們本班的不要緊，就算不是咱們本校的也無所謂。我就一個要求，人長的要精神大氣，如果你能找來女孩兒就更好了，在銷售這條路上，女生具有先天的優勢。”
張磊東連連點頭，“行，我下午就辦這個事兒去，爭取晚上就能找到人，然後你就開始那個什麽銷售培訓。不過，我走了以後，家裏的電話怎麽辦？”
“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家裏辦，電話有我盯著就好…”
陳文澤下午確實有一件非常重要的事情去辦。
在鵬城的時候他答應過任有為，迴來給他寄一份自己的銷售總結。
現在的華強公司迫切需要打開商用交換機的銷售渠道，好用利潤維持科研部門的瘋狂燒錢。
迴到承山市的陳文澤也是瑣事纏身，一直沒能靜下心來完成這項工作。趁著下午的空閑，陳文澤打算先把這件事情搞定，另外，他也確實有一件事情，需要任有為的幫忙！
銷售總結工作進行的非常順利，陳文澤的前世是成功學講師，給人上課的時候難免會係統性的提到該怎麽促成交。
毫不誇張的說，前世的陳文澤幾乎將銷售藝術研究到了極致！
從本質上看，除卻商品本身的價值和屬性不談，比如同樣質量、同樣價格的商品，一個賣的好、一個賣的不好，關鍵就看出售這兩件商品銷售員的銷售能力了。
銷售的本身也是一種語言藝術，更是一種人際交往能力的體現。有的時候做銷售不是賣商品，而是在和客戶販賣自身。客戶認可一件商品、並願意支付的前提條件，一定是認可這個銷售員。
再加上今天晚上要給臨時招募的“銷售大軍”做業務培訓，陳文澤此刻完成這項工作，也算是複習功課了…
時間一分一秒的緩緩流逝著，晚上5點左右，陳文澤輕輕放下筆。
足足六頁紙，可謂是匯聚了陳文澤前世做銷售所悟的七成精華。這是一柄鑰匙，陳文澤要拿它向任有為證明自己的能力！
接著，他就用家裏的座機撥通了任有為的手機號。
“你好，哪位？”電話剛剛接通，聽筒裏就傳來任有為磁性的男中音。這個時候還沒有號碼歸屬地一說，任有為也沒有陳文澤家裏的座機號碼。
“你好任總，我是陳文澤。”
“文澤？”
任有為明顯有些驚詫，可還是馬上和陳文澤寒暄起來，“算時間你應該迴去兩天了吧，怎麽樣，生意做的順不順利？”
“貨還沒有到，我這不也在等著。”
陳文澤也是笑了起來，然後慢慢引入正題，“任總，之前和您說的銷售總結我已經趕出來了，明天一早我就按照地址給你寄過去。”
“文澤，你有心了。”
任有為一陣感動，他還真沒想到陳文澤這個小夥子如此重守諾言，還專程打個電話提前通知自己一聲兒。
“任總客氣，今天給您打電話一來是通知您這個事情，二來有個麻煩想請您幫忙。”陳文澤輕吸口氣，最終還是狠了狠心，對任有為說出了自己的請求。
“嗯？需要律師？”任有為也是愣了，之前陳文澤可並沒有主動和他說過家裏的情況。
“是的任總，我堅信我爸是被冤枉的。可我們承山市沒有好律師，就算是有我也不敢隨隨便便去請。久聞鵬城的律師各個都非常厲害，不知道任總有沒有這方麵的朋友？”
陳文澤說這些話的時候心裏都是打著顫的，他可真怕任有為直接拒絕了自己。
“文澤，就這個事情？”
陳文澤一怔，他知道目前華強公司的處境，和後世簡直就是天差地別。可現在聽任有為的話，似乎這件事情簡單的不能再簡單！
“不瞞你說，我們公司雖然沒有法律顧問，可一直以來和鵬城的一家律師事務所都有良好的合作關係。這件事情很簡單，明天我就和他們說，請他們委派一個能力強、業務素養高的人過去找你…”
陳文澤咽了口唾沫，他是真沒想到任有為會如此痛快的答應幫忙，更沒有想到，在創業初期，華強就已經和律師事務所有合作關係！
“任總，謝謝您！”
“等這件事情結束，我一定登門感謝…”