“對，你覺得怎麽樣？”
寧立恆一臉期待的看著蕭凡，昨天他可是打聽過了，這天然居貴賓卡的主意就是蕭凡出的，他想聽聽蕭凡的意見。
“可以倒是可以，不過這還不夠。”
“不夠？那還要怎麽做？”寧立恆疑惑道。
“你們首先要向客人詢問他們的喜好，然後做好登記。其次你們可以拿著布料的樣品上門推銷，哪家要是看上什麽布匹，直接像酒樓送索喚一樣直接送貨上門，你覺得如何？”
“妙啊！”
寧立恆高興道，她雖然是讀書人，但是受蘇薑兒的耳濡目染，對生意之道也是了解不少。
蕭凡這兩個主意，特別是那個上門推銷然後送貨上門，直接就讓他們多了條銷售的路子。
“而且你們蘇氏是不是還有成衣鋪子？”
“成衣鋪子倒是有，隻不過不管是大戶人家還是小門小戶都更願意買了布匹迴家自己做，所以生意一直不太好。”說到成衣鋪，寧立恆有些無奈。
“那是因為你們沒有找好定位。”
“定位？”
“對，大戶人家自己做是因為家裏有專門的繡娘，大多手藝比你們成衣鋪子的還好，而小門小戶則更多的是為了省錢。你說我說的對不對？”蕭凡問道。
“確實是這樣，但是我們做成衣的該怎麽辦呢？”
“所以說，做成衣，首先就要分檔次。高端的就讓那些手藝好的繡娘做，中低端的就讓普通的繡娘做。而且最重要的是要不斷的推陳出新，設計出各種新鮮好看的款式。”
“我就不信了，即便是大戶人家家裏也不過是幾個繡娘，而且她們還不是一直都做衣服。你們鋪子裏那麽多一直不停做衣服的，還能比她們差不成？”
“大哥著法子聽起來確實不錯，我迴去就和我家娘子商量。”寧立恆高興道，原以為搞個貴賓卡就夠了，沒想到蕭凡居然還有這麽多主意。
又和寧立恆聊了幾句，蕭凡便和他告辭，跑去找鄒夫子了。
嗯，他是來替趙盼兒給鄒夫子送花月箋的。
“嗯......這花月箋上的字是你寫的吧，不錯不錯！”
鄒夫子一手拿著花月箋，一手撫須，接著翻過一看。
“嘶——三十貫，這可不便宜啊！”鄒夫子笑嗬嗬道。
“老師您還差這三十貫麽？我隻能說您到時候一定會覺得物超所值。”
“好，老夫倒要看看這價值三十貫的宴席到底是什麽樣？”
“那學生到時恭候老師大駕。”見花月箋送了出去，蕭凡也鬆了一口氣。
“好了，你先下去吧，馬上要開課了。”
與此同時，楊府。
“主君，天然居送花月箋的來了。”
“哦？快請進來！”
楊知遠很高興，他這人為官清廉，平日裏最喜歡收集字畫，但是鑒賞水平有限，隻能算是附庸風雅。
昨天的文會他也去了，裏麵的酒菜確實不錯，而且還有歌舞相伴，最重要的是那裏有幾幅不錯的名畫他很是喜愛。
趙盼兒說著花月箋隻送給錢塘十二位最有名望的文人雅士，如今他拿到了，豈不是說他在錢塘名望很高？
拿到花月箋後，雖然三十貫的價格讓他有些意外，但他卻沒放在心上。畢竟他是兩浙路轉運判官，以大宋的官俸，區區三十貫算不得什麽。
天然居。
“花月箋都送出去了？”趙盼兒問道。
“都送出去了！”孫三娘高興道：“而且據送花月箋的夥計們說，那些人收到花月箋之後一個個都很高興，表示到時候一定會來。”
聽到傳迴來的都是好消息，趙盼兒原本提起的心放下不少，接著對宋引章和孫三娘鄭重道：“既然這些文人雅士願意給我們天然居這個麵子，我們就一定要把這場花月宴做到極致，一定要讓他們覺得物超所值。”
“好，那我們姐妹幾個一起努力，通過這場花月宴，讓天然居在錢塘徹底站穩腳跟。”宋引章也打氣道。
“盼兒，我信你！”孫三娘一如既往的信任著趙盼兒。
四月三十日，申時即將酉時。
鄒夫子連同其它十一位拿到花月箋的客人來到天然居二樓，推開一元閣的門進入其中，卻發現屋內一片漆黑。
眾人愣了片刻後，楊知遠不由得喊道：“怎麽不見迎客之人啊！”
鄒夫子也懵，不知道天然居搞得什麽名堂，拿著手中的花月箋說道：“這上麵說的是一元閣的花月宴啊！”
“咱們是不是走錯了？”有人不太確定道。
“這......”
“不會吧？說的是這裏啊！”
“這是怎麽迴事？”
看著議論紛紛的眾人，楊知遠感覺不對，轉身就想往外走。
一旁看著的蕭凡見狀直接給出暗號，示意店裏夥計按計劃將門關上。
“什麽情況？把門打開！”
楊知遠有些慌了，這來參加一場花月宴，怎麽搞得跟鴻門宴似的？
“開門！”
“放我們出去！”
其他人也開始慌了，嚷嚷著要出去。
趙盼兒見氛圍已經烘托到位了，便讓樂營的樂工們開始表演。
還在嚷著要出去的眾人突然就聽見背後傳來優美的霓裳羽衣曲。
迴頭一看，便發現剛才還漆黑一片的舞台上已經站滿了身穿前唐服飾的舞女，正隨著音樂翩翩起舞，跳的也是前唐的宮廷舞蹈。
最讓他們感到神奇的是那一束束光柱，不停的隨著舞女的身姿移動。
一時之間，剛剛還嚷嚷著要出去的眾人全都被台上的舞蹈吸引得呆住了。
躲在邊上的蕭凡則指揮店裏的夥計將準備好的熏香擺在車輪扇邊上，隨著扇葉的轉動，香氣很快便鋪滿整個房間。
開場舞之後便是一群舞女擁蹙著彈著琵琶的宋引章，隨著她的琵琶聲響起，舞女們也全都散開，伴著音樂舞動起來。
閣樓上的眾人則一邊不斷的打光，一邊用車輪扇吹著揮灑的花瓣，呈現在觀眾眼前的就是花瓣雨下美輪美奐的舞蹈表演。
眾人看得眼花繚亂，接著便發現店裏夥計不知何時送上了蒲團，搬來了案幾。
剛剛坐下，突然燈光全滅，又重新變得漆黑一片。
但緊接著又重新亮起，隻見舞台中央掛著一幅畫作，底下的舞女則學著畫中人的樣子。
“搗練圖！”
“前唐大師張萱名作！”楊知遠不由得感歎道。
眾人的震撼未消，屋內再次暗了下來，再次照亮的時候舞台上的畫已經換了一幅。
看著舞台上和畫中人一模一樣的舞女，楊知遠又驚歎道：“簪，簪，簪花仕女圖？周昉所畫！”
“是也，非也！如真，似幻！”鄒夫子一生喜好舞樂，但此時也被眼前的景象所折服。
……………
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寧立恆高興道，她雖然是讀書人，但是受蘇薑兒的耳濡目染，對生意之道也是了解不少。
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“定位？”
“對，大戶人家自己做是因為家裏有專門的繡娘，大多手藝比你們成衣鋪子的還好，而小門小戶則更多的是為了省錢。你說我說的對不對？”蕭凡問道。
“確實是這樣，但是我們做成衣的該怎麽辦呢？”
“所以說，做成衣，首先就要分檔次。高端的就讓那些手藝好的繡娘做，中低端的就讓普通的繡娘做。而且最重要的是要不斷的推陳出新，設計出各種新鮮好看的款式。”
“我就不信了，即便是大戶人家家裏也不過是幾個繡娘，而且她們還不是一直都做衣服。你們鋪子裏那麽多一直不停做衣服的，還能比她們差不成？”
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又和寧立恆聊了幾句，蕭凡便和他告辭，跑去找鄒夫子了。
嗯，他是來替趙盼兒給鄒夫子送花月箋的。
“嗯......這花月箋上的字是你寫的吧，不錯不錯！”
鄒夫子一手拿著花月箋，一手撫須，接著翻過一看。
“嘶——三十貫，這可不便宜啊！”鄒夫子笑嗬嗬道。
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楊知遠很高興，他這人為官清廉，平日裏最喜歡收集字畫，但是鑒賞水平有限，隻能算是附庸風雅。
昨天的文會他也去了，裏麵的酒菜確實不錯，而且還有歌舞相伴，最重要的是那裏有幾幅不錯的名畫他很是喜愛。
趙盼兒說著花月箋隻送給錢塘十二位最有名望的文人雅士，如今他拿到了，豈不是說他在錢塘名望很高？
拿到花月箋後，雖然三十貫的價格讓他有些意外，但他卻沒放在心上。畢竟他是兩浙路轉運判官，以大宋的官俸，區區三十貫算不得什麽。
天然居。
“花月箋都送出去了？”趙盼兒問道。
“都送出去了！”孫三娘高興道：“而且據送花月箋的夥計們說，那些人收到花月箋之後一個個都很高興，表示到時候一定會來。”
聽到傳迴來的都是好消息，趙盼兒原本提起的心放下不少，接著對宋引章和孫三娘鄭重道：“既然這些文人雅士願意給我們天然居這個麵子，我們就一定要把這場花月宴做到極致，一定要讓他們覺得物超所值。”
“好，那我們姐妹幾個一起努力，通過這場花月宴，讓天然居在錢塘徹底站穩腳跟。”宋引章也打氣道。
“盼兒，我信你！”孫三娘一如既往的信任著趙盼兒。
四月三十日，申時即將酉時。
鄒夫子連同其它十一位拿到花月箋的客人來到天然居二樓，推開一元閣的門進入其中，卻發現屋內一片漆黑。
眾人愣了片刻後，楊知遠不由得喊道：“怎麽不見迎客之人啊！”
鄒夫子也懵，不知道天然居搞得什麽名堂，拿著手中的花月箋說道：“這上麵說的是一元閣的花月宴啊！”
“咱們是不是走錯了？”有人不太確定道。
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一旁看著的蕭凡見狀直接給出暗號，示意店裏夥計按計劃將門關上。
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楊知遠有些慌了，這來參加一場花月宴，怎麽搞得跟鴻門宴似的？
“開門！”
“放我們出去！”
其他人也開始慌了，嚷嚷著要出去。
趙盼兒見氛圍已經烘托到位了，便讓樂營的樂工們開始表演。
還在嚷著要出去的眾人突然就聽見背後傳來優美的霓裳羽衣曲。
迴頭一看，便發現剛才還漆黑一片的舞台上已經站滿了身穿前唐服飾的舞女，正隨著音樂翩翩起舞，跳的也是前唐的宮廷舞蹈。
最讓他們感到神奇的是那一束束光柱，不停的隨著舞女的身姿移動。
一時之間，剛剛還嚷嚷著要出去的眾人全都被台上的舞蹈吸引得呆住了。
躲在邊上的蕭凡則指揮店裏的夥計將準備好的熏香擺在車輪扇邊上，隨著扇葉的轉動，香氣很快便鋪滿整個房間。
開場舞之後便是一群舞女擁蹙著彈著琵琶的宋引章，隨著她的琵琶聲響起，舞女們也全都散開，伴著音樂舞動起來。
閣樓上的眾人則一邊不斷的打光，一邊用車輪扇吹著揮灑的花瓣，呈現在觀眾眼前的就是花瓣雨下美輪美奐的舞蹈表演。
眾人看得眼花繚亂，接著便發現店裏夥計不知何時送上了蒲團，搬來了案幾。
剛剛坐下，突然燈光全滅，又重新變得漆黑一片。
但緊接著又重新亮起，隻見舞台中央掛著一幅畫作，底下的舞女則學著畫中人的樣子。
“搗練圖！”
“前唐大師張萱名作！”楊知遠不由得感歎道。
眾人的震撼未消，屋內再次暗了下來，再次照亮的時候舞台上的畫已經換了一幅。
看著舞台上和畫中人一模一樣的舞女，楊知遠又驚歎道：“簪，簪，簪花仕女圖？周昉所畫！”
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