第899章 終於取得開門紅
開局賣包子,驚呆辣美妻 作者:飛雪流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周斌其實摸準了買這種車人的心理,這些人並不是多麽富裕。
但是他們的生活已經在蒸蒸日上,他們內心渴望被社會和大眾所認可。
可是你讓他們去買寶馬奔馳,他們壓根負擔不起。
所以羅威這種老的破落戶,正好符合這種尿性。
畢竟說起來還是國外大品牌,也恰好滿足了眾人的需求。
實際上這輛汽車跟羅威沒有一毛錢的關係,隻不過是借用了一個概念,這就是當時的現狀。
周斌雖然無奈,但是也隻好如此操作。
隨後,在周斌的親自部署下,羅威汽車冠名了超級男孩的總決賽,一下成了節目中的焦點。
人們看電視的時候,對於這輛外表時尚的小汽車產生了濃厚的興趣。
尤其是這個品牌自稱是源自英倫技術,跟賓利、捷豹源出一家,更是讓大家心生向往。
隨著節目的持續播出,羅威汽車的名字瞬間響徹了中國。
大家都被它時尚的外觀所征服,尤其是對羅威汽車的廣告語:“羅威,英倫貴族”,更是印象深刻。
終於到了總決賽的那一天,整台節目扣人心弦,精彩紛呈,收視率達到了前所未有的高度。
而羅威汽車也成了其中最耀眼的明星,一瞬間美譽度大增。
周斌在此之前,已經安排全國各地的經銷商開始鋪貨,準備配合著這一波熱潮,好好的大賣一把。
節目結束之後,各地紛紛報來情況,說是來店裏看車的人數大增。
由之前的每天幾個人,增加到了幾十甚至上百人,大家都表示十分期待著汽車大賣。
周斌和王廠長他們也是非常激動,忙碌了一整,他們的汽車終於要開始大顯身手了。
每個人都在激動的等待著好消息的傳來,希望他們的汽車能夠一炮而紅!
很,快半個月過去了,然而他們等來的卻是空歡喜一場。
這天王廠長前來報告,說是銷售的情況已經統計上來了。
周斌看著他的樣子,心裏就有點犯嘀咕,於是問道:“王廠長,銷售情況怎麽樣?”
王廠長一臉的鬱悶,說道:“周總,你看看,我真是想不到啊!”
周斌拿過銷售統計單一看,當時也傻眼了。
沒想到半個月過去了,他們全國的總體銷量竟然隻有一百台,銷售額才僅有七百萬元。
周斌一看之下,還以為自己看錯了,立刻拿過來仔細看了一遍,沒錯,的確是一百台!
這下周斌也不知道說什麽了,他沉默了一會,問道:“王廠長,到底是怎麽迴事啊?”
王廠長沮喪的說道:“經銷商反饋過來,說是看得人多,買的人少,因此銷量不行。”
周斌有點意想不到,他還以為銷量會大增呢。
看來,他所預想的情況並沒有出現。
周斌有點坐不住了,他立刻讓王廠長把薑明昊叫來。
不大一會功夫,薑明昊來了。
周斌對兩人說道:“走,去4s店裏邊看看,到底是怎麽迴事。”
隨後三個人開著車,直接來到了秦城的一家店裏。
車子剛一到店門口,他們就發現店裏人頭攢動,十分的熱鬧。
這也不像是銷量不好啊!到底是怎麽迴事,周斌都被搞糊塗了。
周斌先讓王廠長進去跟店長打了招唿,不要暴露他們的身份,他們隻是想看一看。
店長本來還要隆重接待他們,聽王廠長這麽說,就沒有聲張。
周斌他們裝作一般客人,開始在店裏轉悠。
此時周斌發現一個三十幾歲的年輕人,不停的在車子周圍轉圈,顯得十分心動。
於是周斌裝作普通顧客,上前搭話:“兄弟,這車怎麽樣?”
年輕人轉頭看了他一眼,說道:“這車我告訴你,就是兩個字,漂亮!”
周斌微微一笑:“是嗎,有啥漂亮的?”
年輕人立刻滔滔不絕起來:“你看啊,它的外形,不愧是英倫範,就是時尚。還有,它可是英國人搞得,能不漂亮麽?”
周斌聽完心裏有點高興,又有點失落。
這可是實打實的國產貨,設計師就在旁邊。
可是此時卻要打著洋招牌,周斌也屬實無奈。
於是他接著問道:“那你開過了沒有,感覺咋樣?”
年輕人輕輕一笑:“開的感覺嘛,也就那樣,馬馬虎虎了。”
不過他話鋒一轉,說道:“這就是個七萬塊的玩意,你以為他能和奔馳比?也就是看起來漂亮,說著好聽就行了。”
周斌深以為然的點點頭:“你說得對,買車嘛,還是得有點麵子才行。”
年輕人盯著周斌,問道:“怎麽?你也是來看車的?”
周斌笑道:“是啊,我來看看。”
年輕人一臉遺憾的說道:“那你看吧,我走了。”
周斌大為驚訝,問道:“你為什麽要走,你不是說這車不錯嘛?不買了?”
年輕人歎了一口氣:“車子是不錯,可是我買不起。”
“啊?這車也不貴,才七萬多塊錢啊!”周斌下意識的說道。
年輕人立刻反駁道:“這還不貴?我一年的收入也就五萬塊,哪裏的買得起,看看算了。”
周斌又說道:“我不是聽說可以做按揭麽?你可以分期購買啊。”
年輕人搖搖頭:“銀行的要求很高,要各種證明,就這,還不一定能貸給你,我還是算了。”
說著話,年輕人轉身離開了,臨走的時候,他還是依依不舍的看了幾眼汽車,然後便離開了。
周斌心裏有點可惜,這人如果有錢的話,那肯定是一個潛在的車主。
此時周斌又去和幾個人攀談了一下,大家全都是因為一時半會買不起,因此隻是觀望一下,就走了。
幾個人在店裏轉了大半天,然後才轉身迴到了廠裏。
等到了辦公室,王廠長忍不住說道:“周總,看來我們的定價是有點高了,你看大家都買不起啊!”
周斌卻擺手說道:“不是,我們的定價真不算高,太低了就會影響品牌發展。”
“可,可是現在銷量不行,到底該怎麽辦?”王廠長有點犯難。
周斌其實心裏已經有了打算,於是他笑道:“這個簡單,咱們借錢給他們,讓他們分上兩三年還清就行。”
王廠長驚訝的問道:“啥?周總,你說咱們借錢給他們?”
周斌笑道:“對,我們提供貸款,利息遠低於銀行的利息,這樣不但車賣出去,而且還能賺點利息。”
王廠長直接愣住了,周總這個想法挺大膽啊!這樣可是需要投入不少資金呢!
何況他們到底怎麽做這件事,王廠長完全沒有概念。
周斌笑著介紹:“我準備凡是前兩千名購買我們汽車的客戶,不要利息,完全就是免費借錢給他們。然後到一萬輛的時候,利息減半。你們覺得怎麽樣?”
王廠長和薑明昊一聽,當即都愣住了。
光這兩千輛車,就得壓進去資金一億多元,後邊的利息還要減半,本身就比銀行的利息低,這樣下來,真的可以賺錢麽?
周斌看著兩人有點驚訝,說道:“我們現在就要敢為人先,其他廠商可能也有這樣的服務,可是他們的利息卻高的嚇人。我們如果這樣做,我相信肯定有許多人就轉而來買我們的車了。隻要車子銷量一多,品牌建立起來,我們就不怕。”
兩人聽周斌這麽說,不由得興奮起來。
要真是這樣,說不定他們的新車真的就要賣爆了!
周斌看兩人不再反對,立刻就讓林磊幫著自己去申請手續,自己要成立一個禦龍汽車金融公司,開始後邊的業務。
在林磊的操持下,用了很短的時間,他們的金融公司正式掛牌成立,各個人員也已經到齊。
周斌直接往公司裏注入了二十億元的資金,用作前期的資金支持,他不相信,這樣還不能提升銷量!
隨即,各個銷售渠道就把這件大好事在各地進行了宣傳。
來店裏的顧客一看到這個政策,都高興壞了。
而且他們要求的手續簡單,利息又低,一下就成為了爆點。
在他們的貸款推出的第一天,全國的銷量直接就由每天的三十多輛,暴增到二百多輛。
第二天更是直接增加到了三百輛,這下所有人都開始興奮起來。
短短半個月時間,直接賣出去了六千輛汽車,銷售收入達到了四億元。
這樣的收入對於一個剛剛推出來的小車來說,已經非常亮眼了。
周斌感到十分欣慰,也算是他最近沒有白折騰。
隨後的時間,汽車銷量穩穩的突破了每天六百輛的大關,已經幾乎將要達到汽車廠的最大產能。
周斌覺得自己這次的決策算是做對了,雖然是借著別人的品牌,但是好歹算是取得了開門紅。
鑒於車子銷量不錯,周斌要求繼續擴大產能,盡快達到每個月三萬輛的規模才行。
王廠長等人急忙進行安排,擴大生產規模,招納更多的人員,以應對可能到來的銷售熱潮。
此時周斌心中萌發出一個想法,他現在既然已經造了汽車,那麽就應該讓鄉親們都能用上他自己造的汽車才行。
於是一個計劃在他腦海中形成,他要村裏每家每戶,都開上他造出來的汽車!
但是他們的生活已經在蒸蒸日上,他們內心渴望被社會和大眾所認可。
可是你讓他們去買寶馬奔馳,他們壓根負擔不起。
所以羅威這種老的破落戶,正好符合這種尿性。
畢竟說起來還是國外大品牌,也恰好滿足了眾人的需求。
實際上這輛汽車跟羅威沒有一毛錢的關係,隻不過是借用了一個概念,這就是當時的現狀。
周斌雖然無奈,但是也隻好如此操作。
隨後,在周斌的親自部署下,羅威汽車冠名了超級男孩的總決賽,一下成了節目中的焦點。
人們看電視的時候,對於這輛外表時尚的小汽車產生了濃厚的興趣。
尤其是這個品牌自稱是源自英倫技術,跟賓利、捷豹源出一家,更是讓大家心生向往。
隨著節目的持續播出,羅威汽車的名字瞬間響徹了中國。
大家都被它時尚的外觀所征服,尤其是對羅威汽車的廣告語:“羅威,英倫貴族”,更是印象深刻。
終於到了總決賽的那一天,整台節目扣人心弦,精彩紛呈,收視率達到了前所未有的高度。
而羅威汽車也成了其中最耀眼的明星,一瞬間美譽度大增。
周斌在此之前,已經安排全國各地的經銷商開始鋪貨,準備配合著這一波熱潮,好好的大賣一把。
節目結束之後,各地紛紛報來情況,說是來店裏看車的人數大增。
由之前的每天幾個人,增加到了幾十甚至上百人,大家都表示十分期待著汽車大賣。
周斌和王廠長他們也是非常激動,忙碌了一整,他們的汽車終於要開始大顯身手了。
每個人都在激動的等待著好消息的傳來,希望他們的汽車能夠一炮而紅!
很,快半個月過去了,然而他們等來的卻是空歡喜一場。
這天王廠長前來報告,說是銷售的情況已經統計上來了。
周斌看著他的樣子,心裏就有點犯嘀咕,於是問道:“王廠長,銷售情況怎麽樣?”
王廠長一臉的鬱悶,說道:“周總,你看看,我真是想不到啊!”
周斌拿過銷售統計單一看,當時也傻眼了。
沒想到半個月過去了,他們全國的總體銷量竟然隻有一百台,銷售額才僅有七百萬元。
周斌一看之下,還以為自己看錯了,立刻拿過來仔細看了一遍,沒錯,的確是一百台!
這下周斌也不知道說什麽了,他沉默了一會,問道:“王廠長,到底是怎麽迴事啊?”
王廠長沮喪的說道:“經銷商反饋過來,說是看得人多,買的人少,因此銷量不行。”
周斌有點意想不到,他還以為銷量會大增呢。
看來,他所預想的情況並沒有出現。
周斌有點坐不住了,他立刻讓王廠長把薑明昊叫來。
不大一會功夫,薑明昊來了。
周斌對兩人說道:“走,去4s店裏邊看看,到底是怎麽迴事。”
隨後三個人開著車,直接來到了秦城的一家店裏。
車子剛一到店門口,他們就發現店裏人頭攢動,十分的熱鬧。
這也不像是銷量不好啊!到底是怎麽迴事,周斌都被搞糊塗了。
周斌先讓王廠長進去跟店長打了招唿,不要暴露他們的身份,他們隻是想看一看。
店長本來還要隆重接待他們,聽王廠長這麽說,就沒有聲張。
周斌他們裝作一般客人,開始在店裏轉悠。
此時周斌發現一個三十幾歲的年輕人,不停的在車子周圍轉圈,顯得十分心動。
於是周斌裝作普通顧客,上前搭話:“兄弟,這車怎麽樣?”
年輕人轉頭看了他一眼,說道:“這車我告訴你,就是兩個字,漂亮!”
周斌微微一笑:“是嗎,有啥漂亮的?”
年輕人立刻滔滔不絕起來:“你看啊,它的外形,不愧是英倫範,就是時尚。還有,它可是英國人搞得,能不漂亮麽?”
周斌聽完心裏有點高興,又有點失落。
這可是實打實的國產貨,設計師就在旁邊。
可是此時卻要打著洋招牌,周斌也屬實無奈。
於是他接著問道:“那你開過了沒有,感覺咋樣?”
年輕人輕輕一笑:“開的感覺嘛,也就那樣,馬馬虎虎了。”
不過他話鋒一轉,說道:“這就是個七萬塊的玩意,你以為他能和奔馳比?也就是看起來漂亮,說著好聽就行了。”
周斌深以為然的點點頭:“你說得對,買車嘛,還是得有點麵子才行。”
年輕人盯著周斌,問道:“怎麽?你也是來看車的?”
周斌笑道:“是啊,我來看看。”
年輕人一臉遺憾的說道:“那你看吧,我走了。”
周斌大為驚訝,問道:“你為什麽要走,你不是說這車不錯嘛?不買了?”
年輕人歎了一口氣:“車子是不錯,可是我買不起。”
“啊?這車也不貴,才七萬多塊錢啊!”周斌下意識的說道。
年輕人立刻反駁道:“這還不貴?我一年的收入也就五萬塊,哪裏的買得起,看看算了。”
周斌又說道:“我不是聽說可以做按揭麽?你可以分期購買啊。”
年輕人搖搖頭:“銀行的要求很高,要各種證明,就這,還不一定能貸給你,我還是算了。”
說著話,年輕人轉身離開了,臨走的時候,他還是依依不舍的看了幾眼汽車,然後便離開了。
周斌心裏有點可惜,這人如果有錢的話,那肯定是一個潛在的車主。
此時周斌又去和幾個人攀談了一下,大家全都是因為一時半會買不起,因此隻是觀望一下,就走了。
幾個人在店裏轉了大半天,然後才轉身迴到了廠裏。
等到了辦公室,王廠長忍不住說道:“周總,看來我們的定價是有點高了,你看大家都買不起啊!”
周斌卻擺手說道:“不是,我們的定價真不算高,太低了就會影響品牌發展。”
“可,可是現在銷量不行,到底該怎麽辦?”王廠長有點犯難。
周斌其實心裏已經有了打算,於是他笑道:“這個簡單,咱們借錢給他們,讓他們分上兩三年還清就行。”
王廠長驚訝的問道:“啥?周總,你說咱們借錢給他們?”
周斌笑道:“對,我們提供貸款,利息遠低於銀行的利息,這樣不但車賣出去,而且還能賺點利息。”
王廠長直接愣住了,周總這個想法挺大膽啊!這樣可是需要投入不少資金呢!
何況他們到底怎麽做這件事,王廠長完全沒有概念。
周斌笑著介紹:“我準備凡是前兩千名購買我們汽車的客戶,不要利息,完全就是免費借錢給他們。然後到一萬輛的時候,利息減半。你們覺得怎麽樣?”
王廠長和薑明昊一聽,當即都愣住了。
光這兩千輛車,就得壓進去資金一億多元,後邊的利息還要減半,本身就比銀行的利息低,這樣下來,真的可以賺錢麽?
周斌看著兩人有點驚訝,說道:“我們現在就要敢為人先,其他廠商可能也有這樣的服務,可是他們的利息卻高的嚇人。我們如果這樣做,我相信肯定有許多人就轉而來買我們的車了。隻要車子銷量一多,品牌建立起來,我們就不怕。”
兩人聽周斌這麽說,不由得興奮起來。
要真是這樣,說不定他們的新車真的就要賣爆了!
周斌看兩人不再反對,立刻就讓林磊幫著自己去申請手續,自己要成立一個禦龍汽車金融公司,開始後邊的業務。
在林磊的操持下,用了很短的時間,他們的金融公司正式掛牌成立,各個人員也已經到齊。
周斌直接往公司裏注入了二十億元的資金,用作前期的資金支持,他不相信,這樣還不能提升銷量!
隨即,各個銷售渠道就把這件大好事在各地進行了宣傳。
來店裏的顧客一看到這個政策,都高興壞了。
而且他們要求的手續簡單,利息又低,一下就成為了爆點。
在他們的貸款推出的第一天,全國的銷量直接就由每天的三十多輛,暴增到二百多輛。
第二天更是直接增加到了三百輛,這下所有人都開始興奮起來。
短短半個月時間,直接賣出去了六千輛汽車,銷售收入達到了四億元。
這樣的收入對於一個剛剛推出來的小車來說,已經非常亮眼了。
周斌感到十分欣慰,也算是他最近沒有白折騰。
隨後的時間,汽車銷量穩穩的突破了每天六百輛的大關,已經幾乎將要達到汽車廠的最大產能。
周斌覺得自己這次的決策算是做對了,雖然是借著別人的品牌,但是好歹算是取得了開門紅。
鑒於車子銷量不錯,周斌要求繼續擴大產能,盡快達到每個月三萬輛的規模才行。
王廠長等人急忙進行安排,擴大生產規模,招納更多的人員,以應對可能到來的銷售熱潮。
此時周斌心中萌發出一個想法,他現在既然已經造了汽車,那麽就應該讓鄉親們都能用上他自己造的汽車才行。
於是一個計劃在他腦海中形成,他要村裏每家每戶,都開上他造出來的汽車!