第590章 順利達成合作
開局賣包子，驚呆辣美妻 作者：飛雪流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周斌一看，程高明一臉的誠懇，心裏也有點心動。
馬上他們即將迎來互聯網的興起，自己要是不早一點布局，恐怕到時候就來不及了。
想到這，周斌的腦子裏有了一個思路，他問程高明：“程總，我們要是跟你們合作，你們能有多少資金？”
程高明一臉苦笑：“說實話，我們幾乎沒有資金，這一點上我們愛莫能助。”
周斌其實已經想到了，他問這句話的意思，就是為了後麵的話做鋪墊。
“哦，原來是這樣啊！那我說個辦法，你看行不行。”周斌笑著說道。
程高明一看周斌這麽說，頓時激動起來：“周總，你說說你的想法。”
周斌其實一直以來有這個打算，隻是覺得這件事不太好辦，所以就沒有實施。
現在一看，機會來了，他自然是不願意錯過了。
他笑著解釋了自己的計劃，那就是他們國興公司，直接采取承包的方式，把小靈通這塊的業務全包了。
具體的建設和運營，全都歸他們公司，時間方麵，他考慮可以定為八年左右。
程高明一聽，周斌這個計劃夠大膽的，這樣的話，他們電信不就成了包租公了？
而且所有業務他們說了不算，以後會怎麽樣，也是難以預料。
因此程高明有點猶豫，周斌笑道：“程總，我也不想這麽做，但是讓你們搞建設？你們有資金嗎？還有，我們的小靈通，成本最少也要七百塊，你們能采購多少？”
程高明一聽，馬上不說話了。
因為他們現在實在是太困難了，哪裏還有多餘資金搞建設，維護現在的業務已經都不錯了。
想來想去，也沒有其他辦法，於是他說道：“周總，你這想法我還是第一次聽到，本來我隻是想……”
周斌哈哈一笑：“你隻是覺得人家蘇城電信搞得風生水起，有點眼紅了，可是你想想兩地的差距啊！”
程高明點頭表示認可，但是這件事自己一時還難以決定，隻好說自己先迴去商量一下再給周斌答複。
周斌笑著把他送了出去，隨後急忙將王成東、李永平和吳永昊找了過來。
三個人不知道周總有什麽事，馬上就來到了他的辦公室。
周斌便把剛才程高明來找自己的事情跟大家說了，幾個人聽完全都直搖頭。
周斌一看，大家對這件事似乎不看好，馬上問道：“你們是覺得這件事不靠譜？”
李永平首先說話了：“周總，說實話，我覺得跟秦城電信現在壓根沒有合作的必要。”
周斌就是一愣：“嗯？為什麽？說說你的看法。”
李永平說道：“現在秦城電信的用戶基本上都是固話用戶，移動電話客戶幾乎沒有。而且，咱們這地方的觀念還是不太行，大家都覺得這手機太貴，買不起，用不起，因此我們壓根就沒有利潤可圖啊。”
王成東也說道：“永平說得對，我們現在蘇城和寧城的業務蒸蒸日上，以後會越來越好，我們還是專注於那兩個地方比較好。”
隻有吳永昊沒說話，周斌笑著問道：“永昊，你是啥意見？”
吳永昊這才說道：“你這想法也不是不行，可是咱們啥經驗都沒有，就敢自己搞這件事，萬一要是有問題，就不好了吧？”
周斌哈哈一笑：“這個你們放心，我還賠得起。這件事我為什麽要幹，實際上就是要把整個流程全都搞熟悉，積累經驗。咱們自己幹，自由度就大的多，將來要拓展其他不太發達的地方，我們也會有經驗啊。”
大家一聽，原來周總的目的並不是為了賺多少錢，是為了積累經驗。
這樣說來，這件事倒也可以考慮。
周斌看大家有點明白過來，繼續說道：“你們以為這件事賠錢嗎？告訴大家吧，到時候會嚇死你們！賺下半座金山也不是沒可能。”
這句話一出來，所有人都一臉懷疑的望著周斌，覺得他純粹是在吹牛，要賺錢哪有那麽容易。
可是周斌說了，大家也不好反駁。
實際上周斌並沒有吹牛，他可是知道小靈通鼎盛時期的盛況。
隻不過目前來說，變數還很多，但是總體上他覺得這是一件很劃算的買賣。
而且周斌這麽說，也是為了給大家鼓勁，讓他們放心。
幾個人一看，周斌這麽堅持，也就不再反對了。
周斌笑容可掬的說道：“這件事全靠你們了，我是個外行，所有具體事情都需要你們操心。如果人不夠，你們盡管給咱招，資金這方麵，你們不用擔心。”
大家全都表示一定齊心努力，把這件事幹好。
周斌獲得了大家的支持，心裏有了底。
他現在隻等著程總的迴複，隻要他同意，這件事就可以開始了。
他估計程總到時候還是會同意他的想法的，畢竟秦城電信現在也沒有多少選擇。
果然三天之後，程高明帶著兩個人又過來了。
他這次帶了兩個副總，來跟周斌進行談判。
周斌請三個人坐下，開門見山的說道：“程總，我上次已經說過了，這塊業務全都包給我們，我們每年上交租金，你們覺得怎麽樣？”
程高明笑道：“周總，我們迴去討論了一下，覺得這件事可行。但是費用……”
周斌早已想好，笑道：“費用的話，我是這麽想的。由於這件事所需要的資金都是我們自己出，而且建設過程比較長，所以我覺得從每年淨利潤中拿出百分之二十當做租金上交給你們，你們看怎麽樣？”
程高明一聽，毫不猶豫的就答應了：“可以，這個方案可以接受。”
周斌一聽，心說不好，自己說得還是高了，看來他們的預期比這個數字要低啊！
不過周斌倒也不生氣，因為這件事的利潤絕應該不會低，就這麽些，已經足夠了。
畢竟用戶基數一大，收入也會提升。
周斌看程總同意了，笑著提出了要求：“程總，我想過了，到時候我們就用你們的名義開辦營業廳，進行各項技術維護。你們呢，也需要派出技術專家和技術人員，幫著我們一起解決問題，你看這樣可以嗎？”
程高明馬上答應了，他們現在也就有一些技術和品牌，其他的幾乎沒啥優勢。
這樣一來，他們也算保住了一些地盤。
而且程高明他們也明白，周斌公司搞的建設，即使到最後也還能繼續使用。這可是一項長期投資，對他們來說還是很有利的。
因此他們才會答應周斌的想法，雙方對這樣的合作都很滿意。
商談好之後，雙方很快就簽訂了八年的合作合同，周斌他們在秦城就可以開展自主的建設和推廣了。
目前主要就是進行城市基站的建設，還有店麵的選址裝修，人員配備以及小靈通的準備等事項。
周斌估計這些事情最快也得半年時間，因此就安排讓吳永昊全權負責這些事情。
因為王成東和李永平還有其他事，那就是其他地方小靈通業務的拓展。
最近除了蘇城和寧城之外，徽城、湘城還有福城的電信也都找了過來，要求合作。
周斌自然是來者不拒，馬上安排王成東和李永平前去對接。
經過和自己的幾次出差，他們也都熟悉了整個流程，可以獨當一麵了。
周斌自己則安排好了秦城的事情，轉身迴了北塬村。
這次出來了二十多天，他也該迴去了。
他開著車，很快便到了村口。
此時正值暮春，景色宜人，鳥語花香，一片田園風光。
周斌正沉浸在美好春光之中，忽然發現路邊圍了一大群人。
他有點好奇，就把車停下，打算過去一看究竟。
就這麽一過去，竟然又讓周斌發現了不得了的事情。
馬上他們即將迎來互聯網的興起，自己要是不早一點布局，恐怕到時候就來不及了。
想到這，周斌的腦子裏有了一個思路，他問程高明：“程總，我們要是跟你們合作，你們能有多少資金？”
程高明一臉苦笑：“說實話，我們幾乎沒有資金，這一點上我們愛莫能助。”
周斌其實已經想到了，他問這句話的意思，就是為了後麵的話做鋪墊。
“哦，原來是這樣啊！那我說個辦法，你看行不行。”周斌笑著說道。
程高明一看周斌這麽說，頓時激動起來：“周總，你說說你的想法。”
周斌其實一直以來有這個打算，隻是覺得這件事不太好辦，所以就沒有實施。
現在一看，機會來了，他自然是不願意錯過了。
他笑著解釋了自己的計劃，那就是他們國興公司，直接采取承包的方式，把小靈通這塊的業務全包了。
具體的建設和運營，全都歸他們公司，時間方麵，他考慮可以定為八年左右。
程高明一聽，周斌這個計劃夠大膽的，這樣的話，他們電信不就成了包租公了？
而且所有業務他們說了不算，以後會怎麽樣，也是難以預料。
因此程高明有點猶豫，周斌笑道：“程總，我也不想這麽做，但是讓你們搞建設？你們有資金嗎？還有，我們的小靈通，成本最少也要七百塊，你們能采購多少？”
程高明一聽，馬上不說話了。
因為他們現在實在是太困難了，哪裏還有多餘資金搞建設，維護現在的業務已經都不錯了。
想來想去，也沒有其他辦法，於是他說道：“周總，你這想法我還是第一次聽到，本來我隻是想……”
周斌哈哈一笑：“你隻是覺得人家蘇城電信搞得風生水起，有點眼紅了，可是你想想兩地的差距啊！”
程高明點頭表示認可，但是這件事自己一時還難以決定，隻好說自己先迴去商量一下再給周斌答複。
周斌笑著把他送了出去，隨後急忙將王成東、李永平和吳永昊找了過來。
三個人不知道周總有什麽事，馬上就來到了他的辦公室。
周斌便把剛才程高明來找自己的事情跟大家說了，幾個人聽完全都直搖頭。
周斌一看，大家對這件事似乎不看好，馬上問道：“你們是覺得這件事不靠譜？”
李永平首先說話了：“周總，說實話，我覺得跟秦城電信現在壓根沒有合作的必要。”
周斌就是一愣：“嗯？為什麽？說說你的看法。”
李永平說道：“現在秦城電信的用戶基本上都是固話用戶，移動電話客戶幾乎沒有。而且，咱們這地方的觀念還是不太行，大家都覺得這手機太貴，買不起，用不起，因此我們壓根就沒有利潤可圖啊。”
王成東也說道：“永平說得對，我們現在蘇城和寧城的業務蒸蒸日上，以後會越來越好，我們還是專注於那兩個地方比較好。”
隻有吳永昊沒說話，周斌笑著問道：“永昊，你是啥意見？”
吳永昊這才說道：“你這想法也不是不行，可是咱們啥經驗都沒有，就敢自己搞這件事，萬一要是有問題，就不好了吧？”
周斌哈哈一笑：“這個你們放心，我還賠得起。這件事我為什麽要幹，實際上就是要把整個流程全都搞熟悉，積累經驗。咱們自己幹，自由度就大的多，將來要拓展其他不太發達的地方，我們也會有經驗啊。”
大家一聽，原來周總的目的並不是為了賺多少錢，是為了積累經驗。
這樣說來，這件事倒也可以考慮。
周斌看大家有點明白過來，繼續說道：“你們以為這件事賠錢嗎？告訴大家吧，到時候會嚇死你們！賺下半座金山也不是沒可能。”
這句話一出來，所有人都一臉懷疑的望著周斌，覺得他純粹是在吹牛，要賺錢哪有那麽容易。
可是周斌說了，大家也不好反駁。
實際上周斌並沒有吹牛，他可是知道小靈通鼎盛時期的盛況。
隻不過目前來說，變數還很多，但是總體上他覺得這是一件很劃算的買賣。
而且周斌這麽說，也是為了給大家鼓勁，讓他們放心。
幾個人一看，周斌這麽堅持，也就不再反對了。
周斌笑容可掬的說道：“這件事全靠你們了，我是個外行，所有具體事情都需要你們操心。如果人不夠，你們盡管給咱招，資金這方麵，你們不用擔心。”
大家全都表示一定齊心努力，把這件事幹好。
周斌獲得了大家的支持，心裏有了底。
他現在隻等著程總的迴複，隻要他同意，這件事就可以開始了。
他估計程總到時候還是會同意他的想法的，畢竟秦城電信現在也沒有多少選擇。
果然三天之後，程高明帶著兩個人又過來了。
他這次帶了兩個副總，來跟周斌進行談判。
周斌請三個人坐下，開門見山的說道：“程總，我上次已經說過了，這塊業務全都包給我們，我們每年上交租金，你們覺得怎麽樣？”
程高明笑道：“周總，我們迴去討論了一下，覺得這件事可行。但是費用……”
周斌早已想好，笑道：“費用的話，我是這麽想的。由於這件事所需要的資金都是我們自己出，而且建設過程比較長，所以我覺得從每年淨利潤中拿出百分之二十當做租金上交給你們，你們看怎麽樣？”
程高明一聽，毫不猶豫的就答應了：“可以，這個方案可以接受。”
周斌一聽，心說不好，自己說得還是高了，看來他們的預期比這個數字要低啊！
不過周斌倒也不生氣，因為這件事的利潤絕應該不會低，就這麽些，已經足夠了。
畢竟用戶基數一大，收入也會提升。
周斌看程總同意了，笑著提出了要求：“程總，我想過了，到時候我們就用你們的名義開辦營業廳，進行各項技術維護。你們呢，也需要派出技術專家和技術人員，幫著我們一起解決問題，你看這樣可以嗎？”
程高明馬上答應了，他們現在也就有一些技術和品牌，其他的幾乎沒啥優勢。
這樣一來，他們也算保住了一些地盤。
而且程高明他們也明白，周斌公司搞的建設，即使到最後也還能繼續使用。這可是一項長期投資，對他們來說還是很有利的。
因此他們才會答應周斌的想法，雙方對這樣的合作都很滿意。
商談好之後，雙方很快就簽訂了八年的合作合同，周斌他們在秦城就可以開展自主的建設和推廣了。
目前主要就是進行城市基站的建設，還有店麵的選址裝修，人員配備以及小靈通的準備等事項。
周斌估計這些事情最快也得半年時間，因此就安排讓吳永昊全權負責這些事情。
因為王成東和李永平還有其他事，那就是其他地方小靈通業務的拓展。
最近除了蘇城和寧城之外，徽城、湘城還有福城的電信也都找了過來，要求合作。
周斌自然是來者不拒，馬上安排王成東和李永平前去對接。
經過和自己的幾次出差，他們也都熟悉了整個流程，可以獨當一麵了。
周斌自己則安排好了秦城的事情，轉身迴了北塬村。
這次出來了二十多天，他也該迴去了。
他開著車，很快便到了村口。
此時正值暮春，景色宜人，鳥語花香，一片田園風光。
周斌正沉浸在美好春光之中，忽然發現路邊圍了一大群人。
他有點好奇，就把車停下，打算過去一看究竟。
就這麽一過去，竟然又讓周斌發現了不得了的事情。