八月的晚風已經有了許多凉意，蟋蟀的鳴叫也有些嘶啞，深藍色的天空上懸著一輪新月，散出的清輝灑落在寂寥而空曠街上。
平定縣城東街的曹家陶舍裏，眾人酒足飯飽，便聽秋翁說叨致富之道。
秋翁道：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。若是求富，則農不如工，工不如商。當然，商場險惡也不遜於戰場。我先問一句，你們這個陶舍，所賣之物可都是自己做的嗎？”
曹掌櫃道：“確是自己做的，那幾個陶俑是夏奈兒捏的，陶罐什麽的是大家一起做的。”
秋仟心想還說什麽手工定製，狠狠瞪了夏奈兒一眼，小姑娘噘起嘴哼了一聲，並不理他。
曹掌櫃又說道：“我們這裏有上好的陶土，做成陶器不需許多本錢，隻是生意清淡。”
秋翁思忖片刻，道：“那你們其實並非從商，而是前店後坊，自己是陶工，做出來的東西自己賣。在這麽個小縣城，需求並不多，所以生意清淡。”曹掌櫃點點頭。
秋翁道：“若是將別人的東西販過來賣了，那麽可以量取勝，本地銷量不大的話，也可以販到別處，所謂坐賈行商。如果隻是賣自己做的東西，又要賣出好價錢，那麽所做器物必須與眾不同，方能吸引人家來購買。”
秋仟終於尋到了一個出氣的機會，揶揄道：“他們的器物確是與眾不同的，都是手工捏製的奢侈品。”
夏奈兒氣惱地拿起案上的一個沙果作勢要扔過去，秋仟慌忙抬起手臂護住臉，夏奈兒沒有扔，又將沙果放迴案上，扭頭不理他了。
秋翁正想嗬斥秋仟，曹掌櫃朝他搖搖手，笑道：“小郎有所不知，夏奈兒捏的陶俑在本縣頗有名聲，都是要定製的，尋常買不到。”
秋翁道：“我剛才看過那兩個陶俑，極為傳神，確實是不可多得的精品。”
曹掌櫃帶著遺憾的表情說道：“好是好，但做得辛苦，產量也少。”
秋翁點頭稱是，一時沉默。曹掌櫃忽然神秘兮兮地說：“我還有個好東西給你看看。”說著匆匆下樓，很快拿上來一個罐子，遞到秋翁手中。
這是個收口鼓腹圓罐，在燭光輝映中，折射出瑩瑩青色。秋翁大驚，拿在手裏小心摩挲反複端詳。
陶罐施了薄釉，直口、短頸、雙耳，溜肩、鼓腹、平底，陰刻卷雲紋，青綠釉色亮澤溫潤，胎壁甚是緊密堅硬。秋翁由衷讚道：“美哉，不求美則美哉。”又問：“這是你們燒製的？”
曹掌櫃道：“我在城外有個饅頭窯，可燒製釉陶物件。原本也隻是做些冥器。不過，我們這裏的陶土細密，施以薄釉，再用黃河邊撿來的烏黑的石炭燒窯，窯火甚旺，燒成的釉陶不似其他地方燒的那般疏鬆，做成這個罐子，也是很好用的。”
秋翁笑道：“小目標就在這上麵了。”
看到眾人疑惑的神情，秋翁緩緩說道：“日常容器，每家每戶必備。王公貴族用的是金銀銅製品，奢華昂貴，尋常百姓大多以竹木作容器，並不耐用，而以往陶土物件粗陋不堪，多是做成冥器。你們這個釉陶表麵潤澤、質地緊密，若做成杯、盤、碗、碟、勺等日常食具，物美價廉又耐用，何愁小目標不成。”
曹掌櫃興奮得一拍大腿，讚道：“好主意。”
秋翁道：“做這日常食器，可聘些專門製陶和燒窯的工匠，產量也就上去了，不過，做出來的物件一定要是上好的。”
曹掌櫃道：“那是一定的，隻是石炭不太好撿，用木柴燒的話火力不夠，釉陶不是很透亮。”
秋翁思忖了一會，說道：“可以撿了攢起來，夠數量了再燒窯，不必著急。你們燒好的釉陶食具，也不要急於賣了，也把它攢起來，有了一定的數量，再集中售賣，而且隻在長安賣。”
曹掌櫃不解地問：“這又是為何？”
秋翁道：“即使是好物件，你今天賣幾個，明天賣幾個，有誰會知道？價錢也賣不高。所以，一開始就要造出聲勢，吸引許多人來買，買的人多，用的人也就多了。我們的釉陶食具本來就是好東西，用了人覺得好了，便會口口相傳，名聲也就出來了，待再來買時，即便斷貨，他也是願意等的。”
曹掌櫃一臉崇拜，拱手道：“秋家翁一席話，茅塞頓開，果然是商賈高手。”又有些猶豫，道：“若是運到長安售賣，會有運費和損耗。而且，而且我也沒有許多本錢。”
秋翁擺擺手，露出不必在意的表情，道：“長安乃京城，顯貴雲集，民眾富足，價錢可以定的高些，也不必擔心銷路。就是添些運費和損耗，盈利也是很可觀的。至於本錢——”他稍稍遲疑，隨即爽快地說道：“本錢你不必擔心，我可以出的。”
曹掌櫃又驚又喜，拱手道：“這如何好啊，豈不是要耽誤了你家的買賣。”
“我在益州有座銅礦，收益頗豐，還有些其他買賣，都有人操持。在你這裏出些本錢，不礙事的。再說，曹掌櫃也是奇貨可居啊。哈哈哈。”秋翁本來是想寬慰他的，可不經意間露富，嚇著了眾人。
曹掌櫃囁嚅著不知怎麽說才好，胖臉上的肉不住的抖動，半晌才又說了一遍：“這如何是好。”
秋仟之前被曹掌櫃耍弄，心存芥蒂，瞧著他激動的模樣，在旁冷不丁地插了一句：“貧窮限製了想象。”他說這話也沒什麽壞心思，隻是公子哥的秉性，氣不過而已。
秋翁聞言大怒，喊道：“放肆。”站起來就要揍他。被曹掌櫃一把抱住，道：“小孩子嘛，隨口說說罷了。”
秋翁不依，手顫抖著指向秋仟，道：“他還小啊，這般無禮，何以為人。”
秋仟不曾想父親這般惱怒，心裏也害怕，低著頭說道：“秋仟無禮，秋仟賠罪”
曹掌櫃趕緊將秋翁按迴座位，道：“好了，好了，就此打住。”
秋翁被他勸著喝了口酒，才稍稍消氣。
曹掌櫃誠懇地說：“我們這裏雖是小地方，但也物產豐富，秋家翁和令郎多住幾日吧”
秋翁瞥了眼秋仟，道：“多謝曹掌櫃美意，我們有要緊的事必須趕往長安，原本打算明天就要啟程的。”
曹掌櫃轉向石敢先，似乎要他證實一下，石敢先點點頭：“確有要緊的事必須趕往長安，不敢耽誤。”
夏奈兒嘟著嘴道：“我也要去。”石敢先疑惑地問“去哪？”
“長安。”夏奈兒迴答得很幹脆。
石敢先負有護送秋家父子之責，聞言有些猶豫，但看著女兒態度堅決的模樣，隻好點頭應允。
曹掌櫃盛情挽留，秋翁算了下日程，覺得還有寬裕，就答應在平定再盤桓兩日。他又隨曹掌櫃去了城外察看那饅頭窯，幾番促膝長談，曹掌櫃對做好釉陶食具更有信心了。
秋翁與曹掌櫃交流做買賣的心得，秋仟毫無興趣，就去了後院。夏奈爾正在那裏忙在製作陶器。
小姑娘跪在地上，使勁地揉著一團陶土，還不時灑點水，一張俏臉上也沾了些濕泥。他湊過去蹲下，好奇的看她揉泥，看了一陣，感歎道：“做陶器也是力氣活啊。”
他發現小姑娘臉上沾了幾點濕泥，伸手要替她擦拭。夏奈爾抬起胳膊擋住，乜斜杏眼喝道：“你幹嘛。”
秋仟道：“你臉上有濕泥，我替你擦了。”小姑娘扭過臉，並不搭理他，專心做她的陶器。
秋仟也是尷尬，嘿嘿一笑，又覺得迴屋無聊，就去逛街了。
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平定縣城東街的曹家陶舍裏，眾人酒足飯飽，便聽秋翁說叨致富之道。
秋翁道：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。若是求富，則農不如工，工不如商。當然，商場險惡也不遜於戰場。我先問一句，你們這個陶舍，所賣之物可都是自己做的嗎？”
曹掌櫃道：“確是自己做的，那幾個陶俑是夏奈兒捏的，陶罐什麽的是大家一起做的。”
秋仟心想還說什麽手工定製，狠狠瞪了夏奈兒一眼，小姑娘噘起嘴哼了一聲，並不理他。
曹掌櫃又說道：“我們這裏有上好的陶土，做成陶器不需許多本錢，隻是生意清淡。”
秋翁思忖片刻，道：“那你們其實並非從商，而是前店後坊，自己是陶工，做出來的東西自己賣。在這麽個小縣城，需求並不多，所以生意清淡。”曹掌櫃點點頭。
秋翁道：“若是將別人的東西販過來賣了，那麽可以量取勝，本地銷量不大的話，也可以販到別處，所謂坐賈行商。如果隻是賣自己做的東西，又要賣出好價錢，那麽所做器物必須與眾不同，方能吸引人家來購買。”
秋仟終於尋到了一個出氣的機會，揶揄道：“他們的器物確是與眾不同的，都是手工捏製的奢侈品。”
夏奈兒氣惱地拿起案上的一個沙果作勢要扔過去，秋仟慌忙抬起手臂護住臉，夏奈兒沒有扔，又將沙果放迴案上，扭頭不理他了。
秋翁正想嗬斥秋仟，曹掌櫃朝他搖搖手，笑道：“小郎有所不知，夏奈兒捏的陶俑在本縣頗有名聲，都是要定製的，尋常買不到。”
秋翁道：“我剛才看過那兩個陶俑，極為傳神，確實是不可多得的精品。”
曹掌櫃帶著遺憾的表情說道：“好是好，但做得辛苦，產量也少。”
秋翁點頭稱是，一時沉默。曹掌櫃忽然神秘兮兮地說：“我還有個好東西給你看看。”說著匆匆下樓，很快拿上來一個罐子，遞到秋翁手中。
這是個收口鼓腹圓罐，在燭光輝映中，折射出瑩瑩青色。秋翁大驚，拿在手裏小心摩挲反複端詳。
陶罐施了薄釉，直口、短頸、雙耳，溜肩、鼓腹、平底，陰刻卷雲紋，青綠釉色亮澤溫潤，胎壁甚是緊密堅硬。秋翁由衷讚道：“美哉，不求美則美哉。”又問：“這是你們燒製的？”
曹掌櫃道：“我在城外有個饅頭窯，可燒製釉陶物件。原本也隻是做些冥器。不過，我們這裏的陶土細密，施以薄釉，再用黃河邊撿來的烏黑的石炭燒窯，窯火甚旺，燒成的釉陶不似其他地方燒的那般疏鬆，做成這個罐子，也是很好用的。”
秋翁笑道：“小目標就在這上麵了。”
看到眾人疑惑的神情，秋翁緩緩說道：“日常容器，每家每戶必備。王公貴族用的是金銀銅製品，奢華昂貴，尋常百姓大多以竹木作容器，並不耐用，而以往陶土物件粗陋不堪，多是做成冥器。你們這個釉陶表麵潤澤、質地緊密，若做成杯、盤、碗、碟、勺等日常食具，物美價廉又耐用，何愁小目標不成。”
曹掌櫃興奮得一拍大腿，讚道：“好主意。”
秋翁道：“做這日常食器，可聘些專門製陶和燒窯的工匠，產量也就上去了，不過，做出來的物件一定要是上好的。”
曹掌櫃道：“那是一定的，隻是石炭不太好撿，用木柴燒的話火力不夠，釉陶不是很透亮。”
秋翁思忖了一會，說道：“可以撿了攢起來，夠數量了再燒窯，不必著急。你們燒好的釉陶食具，也不要急於賣了，也把它攢起來，有了一定的數量，再集中售賣，而且隻在長安賣。”
曹掌櫃不解地問：“這又是為何？”
秋翁道：“即使是好物件，你今天賣幾個，明天賣幾個，有誰會知道？價錢也賣不高。所以，一開始就要造出聲勢，吸引許多人來買，買的人多，用的人也就多了。我們的釉陶食具本來就是好東西，用了人覺得好了，便會口口相傳，名聲也就出來了，待再來買時，即便斷貨，他也是願意等的。”
曹掌櫃一臉崇拜，拱手道：“秋家翁一席話，茅塞頓開，果然是商賈高手。”又有些猶豫，道：“若是運到長安售賣，會有運費和損耗。而且，而且我也沒有許多本錢。”
秋翁擺擺手，露出不必在意的表情，道：“長安乃京城，顯貴雲集，民眾富足，價錢可以定的高些，也不必擔心銷路。就是添些運費和損耗，盈利也是很可觀的。至於本錢——”他稍稍遲疑，隨即爽快地說道：“本錢你不必擔心，我可以出的。”
曹掌櫃又驚又喜，拱手道：“這如何好啊，豈不是要耽誤了你家的買賣。”
“我在益州有座銅礦，收益頗豐，還有些其他買賣，都有人操持。在你這裏出些本錢，不礙事的。再說，曹掌櫃也是奇貨可居啊。哈哈哈。”秋翁本來是想寬慰他的，可不經意間露富，嚇著了眾人。
曹掌櫃囁嚅著不知怎麽說才好，胖臉上的肉不住的抖動，半晌才又說了一遍：“這如何是好。”
秋仟之前被曹掌櫃耍弄，心存芥蒂，瞧著他激動的模樣，在旁冷不丁地插了一句：“貧窮限製了想象。”他說這話也沒什麽壞心思，隻是公子哥的秉性，氣不過而已。
秋翁聞言大怒，喊道：“放肆。”站起來就要揍他。被曹掌櫃一把抱住，道：“小孩子嘛，隨口說說罷了。”
秋翁不依，手顫抖著指向秋仟，道：“他還小啊，這般無禮，何以為人。”
秋仟不曾想父親這般惱怒，心裏也害怕，低著頭說道：“秋仟無禮，秋仟賠罪”
曹掌櫃趕緊將秋翁按迴座位，道：“好了，好了，就此打住。”
秋翁被他勸著喝了口酒，才稍稍消氣。
曹掌櫃誠懇地說：“我們這裏雖是小地方，但也物產豐富，秋家翁和令郎多住幾日吧”
秋翁瞥了眼秋仟，道：“多謝曹掌櫃美意，我們有要緊的事必須趕往長安，原本打算明天就要啟程的。”
曹掌櫃轉向石敢先，似乎要他證實一下，石敢先點點頭：“確有要緊的事必須趕往長安，不敢耽誤。”
夏奈兒嘟著嘴道：“我也要去。”石敢先疑惑地問“去哪？”
“長安。”夏奈兒迴答得很幹脆。
石敢先負有護送秋家父子之責，聞言有些猶豫，但看著女兒態度堅決的模樣，隻好點頭應允。
曹掌櫃盛情挽留，秋翁算了下日程，覺得還有寬裕，就答應在平定再盤桓兩日。他又隨曹掌櫃去了城外察看那饅頭窯，幾番促膝長談，曹掌櫃對做好釉陶食具更有信心了。
秋翁與曹掌櫃交流做買賣的心得，秋仟毫無興趣，就去了後院。夏奈爾正在那裏忙在製作陶器。
小姑娘跪在地上，使勁地揉著一團陶土，還不時灑點水，一張俏臉上也沾了些濕泥。他湊過去蹲下，好奇的看她揉泥，看了一陣，感歎道：“做陶器也是力氣活啊。”
他發現小姑娘臉上沾了幾點濕泥，伸手要替她擦拭。夏奈爾抬起胳膊擋住，乜斜杏眼喝道：“你幹嘛。”
秋仟道：“你臉上有濕泥，我替你擦了。”小姑娘扭過臉，並不搭理他，專心做她的陶器。
秋仟也是尷尬，嘿嘿一笑，又覺得迴屋無聊，就去逛街了。
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