“該誰先敬誰，扯不清，理還亂’，就算互敬吧。-..-”陸三丫笑嘻嘻地說。今天，陸三丫對丁先生的態度來了個一百八十度大轉彎。不但正眼看丁先生了，還對他露’出了笑臉。
第一杯酒下了肚，易文墨慢悠悠地開了口：“老弟，今天不是平白無故請你吃飯，想必你也心中有數。”
“是啊，大哥這麽忙，抽’出時間請我吃飯，自然是有事羅。”丁先生嘻嘻一笑。
“老弟，我估摸’著，以你的聰明，應該能猜出個八九不離十吧？”易文墨問。
丁先生瞅了陸三丫一眼，說：“大哥請我吃飯，讓陸部長作陪，想必是與房子有關吧？”
“老弟猜對了，神算。”易文墨誇獎道。
“大哥，如果連這都猜不準，我這大腦袋就白長了。”丁先生得意地說。
“老弟，是這麽一迴事。三丫公司有三個樓盤在下周一開盤，其中，有一個樓盤地理位置較偏僻，不過，這個樓盤售價較低。今天，想請你看看這個樓盤值不值得投資。”易文墨開門’見山地說。
“這個樓盤的情況是……”丁先生轉臉問陸三丫。
陸三丫從挎包裏拿出一張地圖，攤在丁先生麵前，用手指著說：“丁先生，您看，這處樓盤的位置在這兒。”
丁先生仔細看了看，沉思著說：“地理位置確實有點偏，而且，距離地鐵站較遠。”
“丁先生，您不愧是老炒房客，眼光很厲害。這處樓盤的缺陷就是位置偏；交’通差。”陸三丫淡淡一笑。
“不會光有缺陷吧？我想聽聽這處樓盤的優勢。”丁先生早就領教過陸三丫售樓的本事，知道她還有話說。
“優勢嘛，主要有三個：一是價格較便宜。這個地區的樓盤普通價格較低，我們公司為了加快資金迴籠，又把價格打了九五折，算是個盆地價吧。二是附近準備建一個大型公園，大約二年後開工，五年後建成。這個消息是我從朋友處打聽來的，我在城建委有熟人。”陸三丫用手指了指樓盤附近的一塊地：“公園就建在這裏，距離樓盤隻有二公裏路。”
丁先生頻頻點頭，說：“這個公園是好賣點，等五年後公園建成了，樓盤就能升值。”
丁先生抬起頭來，問陸三丫：“你們公司不知道這個建公園的規劃嗎？”
陸三丫搖搖頭，說：“這個消息的通過私’人渠道得來的，公司當然不會知道。如果知道了，就不會是這個售價了。”
丁先生滿意地點點頭，琢磨了一會兒，說：“這個公園應該能夠讓樓盤升值百分二十。不過，它有不確定性’。現在的城建項目，一年一變。市裏的領導，象走馬燈似地換，一屆領導，一個主張。”
易文墨看著丁先生，心想：這個家夥真了不得，確實是做生意的料子。你看，它考慮得多細致多周到多全麵呀。
“是的，這個公園項目目前還沒立項，肯定具有不確定性’。不過，變動的可能性’不大。”陸三丫說。
“我想聽聽您的理由。”丁先生感興趣地問。
“丁先生，您看看地圖就知道了，在我們這個城市裏，東部有三個公園，西部有五個公園，南部有兩個公園，唯獨在北部地區沒有一個公園。您說，這個公園項目會砍掉嗎？還有，這個地方之所以作為公園的選址，是因為它有一個小湖，還有一座小山包，地理條件非常適合建公園。”陸三丫娓娓道來。
丁先生連連點頭，說：“陸部長，您說得太好了，看來，這個公園是板上釘釘了。”
“老弟，三丫可是老售樓了，功課做得足呀。”易文墨誇讚道。
“陸部長是一流的售樓專家，我有親身體驗啊。”丁先生笑著讚同道。“這個售價上還有沒有餘地？”
“九五折是公司最大的讓利幅度了，不瞞丁先生，我這個部長手裏還有二個點的權利，不過，享受這兩個點的權利有附加條件。”陸三丫說。
“什麽附加條件，說來我聽聽。”丁先生很感興趣。
“購買十套以上房子。”陸三丫說。
“這個門’檻不算高嘛。投資客買房，哪個不是一二十套的買。”丁先生笑著說。
“丁先生，如果您買，僅限於您買，我還可以找總經理特批一下，再給您一個點的優惠。”陸三丫說。
“哦，這麽一算下來，我能夠九二折買房了。”丁先生高興地說。
“三丫，還能不能給丁先生再優惠一點。”易文墨敲邊鼓。
“如果丁先生能介紹別的客戶來買房，那麽，可以給丁先生銷售款百分之一的感謝費。”陸三丫說。
“我算算，算算……”丁先生低下頭，默默地思索了一陣子。“陸部長，如果不考慮大環境，單從這個樓盤看，五年後的升值空間大約是百分之二十。我說句坦率話，買這個房子雖然有賺頭，但賺頭並不大。”
“老弟，你帳算得挺’精’嘛。也難怪，你在房地產上摸’爬滾打了上十個年頭，算是隻老狐狸了。”易文墨笑著說。
“懂得一點皮毛’罷了。”丁先生謙虛地說。他突然想起了什麽，問：“陸部長，我還忘了，您說這個樓盤有三個優勢，剛才，您隻說了兩個，還有一個呢？”
“丁先生，俗話說：壓軸戲是最精’彩的，這第三個優勢就是：學區房。”陸三丫慢悠悠地說。她想：前兩個優勢就已經讓丁先生動心了，那麽，第三個優勢一甩出來，絕對大功告成了。
“學區房？”丁先生一聽，腰板唰地挺’了起來，他欣喜地問：“是什麽名校？離樓盤有多遠？”
“老弟，這個問題我來迴答你吧。我們學校準備在那兒建一所分校。學校距離樓盤隻有二百多米。”易文墨說。
“這個消息確實嗎？”丁先生精’神為之一振。
“老弟，從我這個校長嘴裏說出的話，你說，還有假嗎？”易文墨說。
“那，這個消息也沒公開？”丁先生問。
“老弟，你想想：如果這個消息公開了，還能是這個售價嗎？”易文墨說。
“太好了！”丁先生猛一擊掌，興奮地說：“我買了。”
“老弟，別慌著表態。明天是周六，我陪著你去看看，看完了，再決定買不買。”易文墨笑著說。
易文墨知道丁先生的性’格脾氣，他定下來的事情，一般不會改變的。
“好，明天大哥帶我去轉轉。”丁先生樂嗬嗬地說。
第一杯酒下了肚，易文墨慢悠悠地開了口：“老弟，今天不是平白無故請你吃飯，想必你也心中有數。”
“是啊，大哥這麽忙，抽’出時間請我吃飯，自然是有事羅。”丁先生嘻嘻一笑。
“老弟，我估摸’著，以你的聰明，應該能猜出個八九不離十吧？”易文墨問。
丁先生瞅了陸三丫一眼，說：“大哥請我吃飯，讓陸部長作陪，想必是與房子有關吧？”
“老弟猜對了，神算。”易文墨誇獎道。
“大哥，如果連這都猜不準，我這大腦袋就白長了。”丁先生得意地說。
“老弟，是這麽一迴事。三丫公司有三個樓盤在下周一開盤，其中，有一個樓盤地理位置較偏僻，不過，這個樓盤售價較低。今天，想請你看看這個樓盤值不值得投資。”易文墨開門’見山地說。
“這個樓盤的情況是……”丁先生轉臉問陸三丫。
陸三丫從挎包裏拿出一張地圖，攤在丁先生麵前，用手指著說：“丁先生，您看，這處樓盤的位置在這兒。”
丁先生仔細看了看，沉思著說：“地理位置確實有點偏，而且，距離地鐵站較遠。”
“丁先生，您不愧是老炒房客，眼光很厲害。這處樓盤的缺陷就是位置偏；交’通差。”陸三丫淡淡一笑。
“不會光有缺陷吧？我想聽聽這處樓盤的優勢。”丁先生早就領教過陸三丫售樓的本事，知道她還有話說。
“優勢嘛，主要有三個：一是價格較便宜。這個地區的樓盤普通價格較低，我們公司為了加快資金迴籠，又把價格打了九五折，算是個盆地價吧。二是附近準備建一個大型公園，大約二年後開工，五年後建成。這個消息是我從朋友處打聽來的，我在城建委有熟人。”陸三丫用手指了指樓盤附近的一塊地：“公園就建在這裏，距離樓盤隻有二公裏路。”
丁先生頻頻點頭，說：“這個公園是好賣點，等五年後公園建成了，樓盤就能升值。”
丁先生抬起頭來，問陸三丫：“你們公司不知道這個建公園的規劃嗎？”
陸三丫搖搖頭，說：“這個消息的通過私’人渠道得來的，公司當然不會知道。如果知道了，就不會是這個售價了。”
丁先生滿意地點點頭，琢磨了一會兒，說：“這個公園應該能夠讓樓盤升值百分二十。不過，它有不確定性’。現在的城建項目，一年一變。市裏的領導，象走馬燈似地換，一屆領導，一個主張。”
易文墨看著丁先生，心想：這個家夥真了不得，確實是做生意的料子。你看，它考慮得多細致多周到多全麵呀。
“是的，這個公園項目目前還沒立項，肯定具有不確定性’。不過，變動的可能性’不大。”陸三丫說。
“我想聽聽您的理由。”丁先生感興趣地問。
“丁先生，您看看地圖就知道了，在我們這個城市裏，東部有三個公園，西部有五個公園，南部有兩個公園，唯獨在北部地區沒有一個公園。您說，這個公園項目會砍掉嗎？還有，這個地方之所以作為公園的選址，是因為它有一個小湖，還有一座小山包，地理條件非常適合建公園。”陸三丫娓娓道來。
丁先生連連點頭，說：“陸部長，您說得太好了，看來，這個公園是板上釘釘了。”
“老弟，三丫可是老售樓了，功課做得足呀。”易文墨誇讚道。
“陸部長是一流的售樓專家，我有親身體驗啊。”丁先生笑著讚同道。“這個售價上還有沒有餘地？”
“九五折是公司最大的讓利幅度了，不瞞丁先生，我這個部長手裏還有二個點的權利，不過，享受這兩個點的權利有附加條件。”陸三丫說。
“什麽附加條件，說來我聽聽。”丁先生很感興趣。
“購買十套以上房子。”陸三丫說。
“這個門’檻不算高嘛。投資客買房，哪個不是一二十套的買。”丁先生笑著說。
“丁先生，如果您買，僅限於您買，我還可以找總經理特批一下，再給您一個點的優惠。”陸三丫說。
“哦，這麽一算下來，我能夠九二折買房了。”丁先生高興地說。
“三丫，還能不能給丁先生再優惠一點。”易文墨敲邊鼓。
“如果丁先生能介紹別的客戶來買房，那麽，可以給丁先生銷售款百分之一的感謝費。”陸三丫說。
“我算算，算算……”丁先生低下頭，默默地思索了一陣子。“陸部長，如果不考慮大環境，單從這個樓盤看，五年後的升值空間大約是百分之二十。我說句坦率話，買這個房子雖然有賺頭，但賺頭並不大。”
“老弟，你帳算得挺’精’嘛。也難怪，你在房地產上摸’爬滾打了上十個年頭，算是隻老狐狸了。”易文墨笑著說。
“懂得一點皮毛’罷了。”丁先生謙虛地說。他突然想起了什麽，問：“陸部長，我還忘了，您說這個樓盤有三個優勢，剛才，您隻說了兩個，還有一個呢？”
“丁先生，俗話說：壓軸戲是最精’彩的，這第三個優勢就是：學區房。”陸三丫慢悠悠地說。她想：前兩個優勢就已經讓丁先生動心了，那麽，第三個優勢一甩出來，絕對大功告成了。
“學區房？”丁先生一聽，腰板唰地挺’了起來，他欣喜地問：“是什麽名校？離樓盤有多遠？”
“老弟，這個問題我來迴答你吧。我們學校準備在那兒建一所分校。學校距離樓盤隻有二百多米。”易文墨說。
“這個消息確實嗎？”丁先生精’神為之一振。
“老弟，從我這個校長嘴裏說出的話，你說，還有假嗎？”易文墨說。
“那，這個消息也沒公開？”丁先生問。
“老弟，你想想：如果這個消息公開了，還能是這個售價嗎？”易文墨說。
“太好了！”丁先生猛一擊掌，興奮地說：“我買了。”
“老弟，別慌著表態。明天是周六，我陪著你去看看，看完了，再決定買不買。”易文墨笑著說。
易文墨知道丁先生的性’格脾氣，他定下來的事情，一般不會改變的。
“好，明天大哥帶我去轉轉。”丁先生樂嗬嗬地說。