第一千二百一十六章再商議
張玄話音落後，轉身便走。
“你給我站住！”賀甜甜大喝一聲，兩大步跨到張玄麵前，擋住張玄的去路，“你給我說清楚，你什麽意思？”
張玄聳了聳肩，不屑道：“就這樣的人，還來試探我林氏的底線？莫非在你們眼裏，我林氏隨意就能被人騎到頭上？”
“嗬嗬，張總，你誤會了。”賀總再次出聲，走上前來，將賀甜甜拉到自己的身後，“張總，關於這次合作的大環境數據，我們已經準備好，張總你給我個郵箱，我現在安排人給你發過去。”
張玄點了點頭，“這才像個來談合作的樣子麽，不然光有態度，也不夠啊。”
張玄反身坐下，靠在沙發上，同時給賀總說了一個郵箱。
幾分鍾後，張玄手機鈴聲響起，是有一封電子郵件發來。
張玄一手端著茶杯，一手拿著手機，不停的翻看著。
張玄不出聲，賀總也不開口，賀甜甜坐在賀總身旁，眼中盡是怨念的盯著張玄。
賀總拍了拍賀甜甜的後背，示意讓她放鬆。
十幾分鍾後，張玄放下手機，隨後起身，去給自己的茶杯當中添滿熱水。
賀總看到這一幕，歎了口氣，低聲道：“女兒啊，這一次，咱們遇到的是高手啊，恐怕事情並非你想的那樣咯。”
賀總衝張玄的背影努了努嘴，“他的每一個做法，都是在向我們施加壓力，他每一個細微的動作，都是在試探我們的底線，這個人看著年輕，但他的手段，可是相當的老辣，你是沒法和他交鋒了，等等你多注意一下他的談判手法，相信我，對你而言，是一個難得的學習機會。”
賀總話音剛落，張玄便走了迴來。
將茶杯放在桌上，張玄輕靠在沙發上，開口道：“數據我已經看了，做的非常詳細，你們做過銀州的市場調查麽？”
“做過三個月的時間。”賀總迴答道，“這三個月來，我們大概統計了銀州市民的消費水平以及消費方向，因為整個西北貿易的開通，銀州市民很容易，也很樂意去接受新鮮的東西，且因為地貌環境的因素，這裏的居民更向往江南風格的水鄉，這也是我們賀氏打算在銀州打造的江南水鄉商業區，集環境和商業為一體。”
張玄伸出幾根手指來迴在桌麵上敲打，“你們的預算投資是多少？”
賀總伸出一根手指來，“十五個億。”
“嗬嗬。”張玄突然笑了，“十五個億？恕我直言，你們投資的錢，在短時間內難以迴本，我們林氏這一千畝地，能在這段時間，做出更好的東西，十五個億，對我們林氏而言，並不是什麽問題，所以還請你們想好了再說。”
賀總深吸一口氣，心裏不禁對張玄豎起一個大拇指。
張玄的話，聽上去不過是一堆廢話，再略帶些炫耀的意思，但他這話裏蘊含的意思，卻是極多的，第一是向賀氏展現了實力，第二，是告訴賀氏，我跟不跟你合作，都無所謂。
張玄這一番話，更是很巧妙的避開了一個關鍵的問題，那就是，賀氏所引進東西的渠道，林氏並沒有，但張玄已經將賀總帶入一個誤區。
按理來說，以賀總的經驗，根本不會這麽輕易就被誤導。
但張玄從出現到現在，都在給賀總施加心理壓力，讓賀總跟著他去走。
“讓我再看看你們的誠意吧。”張玄繼續出聲，“我們林氏的意思是，這塊地，我們可以按年限來租給你們，而租金的價格，要根據當時市場情況來調整，你們賀氏未來的商業街收益，我們林氏要拿百分之三十，如果你們賀氏意外破產，我們林氏有權從那條商業街上找迴損失。”
張玄這一句話，直接將籌碼翻了一倍，地皮的租金，那可不是一個小的數字，且要根據當時的市場價格來走，市場的價格是什麽？
說句毫不誇張的，以林氏如今在銀州的地位，他們想炒起來哪塊地皮，就能炒起來哪塊地皮！到時候的市場價，還不是林氏說的算？
更為重要的一點是，張玄要求，如果賀氏在這期間破產，林氏有權對那條商業街做出處理？
現在，和林氏合作的最大好處是什麽？就是將自己和林氏綁在一條戰線上，以林氏如今龐大的資金流，毫不誇張的說，哪怕那個十年前人人都用，如今已經破產的超牛質量手機公司，林氏想要將其盤活，那也不過是一夜之間的事而已。
張玄現在做出這個要求，就是要林氏獨善其身，你做什麽你就做，做壞了跟我林氏也沒什麽關係，我們也沒損失。
並且，最最致命的一點是，林氏並沒有將這地皮賣給賀氏，一旦這商業街做起來了，真到三十年後，林氏完全可以坐地起價。
商人，無利不起早，張玄是一個絕對的商人，任何事情，都以自身好處出發。
張玄提出的這幾點都藏在他的話中，對於賀氏來說，都是必須要解決的問題，否則在將來，絕對會被林氏牽著鼻子走。
但賀氏現在，又沒有什麽辦法，能直接說明他們不同意，現在這談判，靠的便是雙方手段和心理博弈了。
林氏需要發展，不可能閉門造車，哪怕不跟賀氏合作，也會有別的集團。
而賀氏，也需要林氏這棵大樹。
賀總皺了皺眉，“張先生，你說的這些籌碼，有些太重了，對於商人而言，利益是最關鍵的。”
“對啊。”張玄點頭，“既然利益這麽關鍵，我林氏為什麽要放出千畝的地，等一個未知的收入呢？如果貴公司有這方麵的信心，我想我的要求，並不算過分，如果貴公司隻是想來小打小鬧，說難聽點，你們都對不起我們林氏的這塊地。”
賀總深吸一口氣，“張總，我覺得這方麵的細節，我們可以再商議。”
賀總這番話，也是帶有一定的威脅成分，所謂的再商議，就是能不能合作，另說。
張玄話音落後，轉身便走。
“你給我站住！”賀甜甜大喝一聲，兩大步跨到張玄麵前，擋住張玄的去路，“你給我說清楚，你什麽意思？”
張玄聳了聳肩，不屑道：“就這樣的人，還來試探我林氏的底線？莫非在你們眼裏，我林氏隨意就能被人騎到頭上？”
“嗬嗬，張總，你誤會了。”賀總再次出聲，走上前來，將賀甜甜拉到自己的身後，“張總，關於這次合作的大環境數據，我們已經準備好，張總你給我個郵箱，我現在安排人給你發過去。”
張玄點了點頭，“這才像個來談合作的樣子麽，不然光有態度，也不夠啊。”
張玄反身坐下，靠在沙發上，同時給賀總說了一個郵箱。
幾分鍾後，張玄手機鈴聲響起，是有一封電子郵件發來。
張玄一手端著茶杯，一手拿著手機，不停的翻看著。
張玄不出聲，賀總也不開口，賀甜甜坐在賀總身旁，眼中盡是怨念的盯著張玄。
賀總拍了拍賀甜甜的後背，示意讓她放鬆。
十幾分鍾後，張玄放下手機，隨後起身，去給自己的茶杯當中添滿熱水。
賀總看到這一幕，歎了口氣，低聲道：“女兒啊，這一次，咱們遇到的是高手啊，恐怕事情並非你想的那樣咯。”
賀總衝張玄的背影努了努嘴，“他的每一個做法，都是在向我們施加壓力，他每一個細微的動作，都是在試探我們的底線，這個人看著年輕，但他的手段，可是相當的老辣，你是沒法和他交鋒了，等等你多注意一下他的談判手法，相信我，對你而言，是一個難得的學習機會。”
賀總話音剛落，張玄便走了迴來。
將茶杯放在桌上，張玄輕靠在沙發上，開口道：“數據我已經看了，做的非常詳細，你們做過銀州的市場調查麽？”
“做過三個月的時間。”賀總迴答道，“這三個月來，我們大概統計了銀州市民的消費水平以及消費方向，因為整個西北貿易的開通，銀州市民很容易，也很樂意去接受新鮮的東西，且因為地貌環境的因素，這裏的居民更向往江南風格的水鄉，這也是我們賀氏打算在銀州打造的江南水鄉商業區，集環境和商業為一體。”
張玄伸出幾根手指來迴在桌麵上敲打，“你們的預算投資是多少？”
賀總伸出一根手指來，“十五個億。”
“嗬嗬。”張玄突然笑了，“十五個億？恕我直言，你們投資的錢，在短時間內難以迴本，我們林氏這一千畝地，能在這段時間，做出更好的東西，十五個億，對我們林氏而言，並不是什麽問題，所以還請你們想好了再說。”
賀總深吸一口氣，心裏不禁對張玄豎起一個大拇指。
張玄的話，聽上去不過是一堆廢話，再略帶些炫耀的意思，但他這話裏蘊含的意思，卻是極多的，第一是向賀氏展現了實力，第二，是告訴賀氏，我跟不跟你合作，都無所謂。
張玄這一番話，更是很巧妙的避開了一個關鍵的問題，那就是，賀氏所引進東西的渠道，林氏並沒有，但張玄已經將賀總帶入一個誤區。
按理來說，以賀總的經驗，根本不會這麽輕易就被誤導。
但張玄從出現到現在，都在給賀總施加心理壓力，讓賀總跟著他去走。
“讓我再看看你們的誠意吧。”張玄繼續出聲，“我們林氏的意思是，這塊地，我們可以按年限來租給你們，而租金的價格，要根據當時市場情況來調整，你們賀氏未來的商業街收益，我們林氏要拿百分之三十，如果你們賀氏意外破產，我們林氏有權從那條商業街上找迴損失。”
張玄這一句話，直接將籌碼翻了一倍，地皮的租金，那可不是一個小的數字，且要根據當時的市場價格來走，市場的價格是什麽？
說句毫不誇張的，以林氏如今在銀州的地位，他們想炒起來哪塊地皮，就能炒起來哪塊地皮！到時候的市場價，還不是林氏說的算？
更為重要的一點是，張玄要求，如果賀氏在這期間破產，林氏有權對那條商業街做出處理？
現在，和林氏合作的最大好處是什麽？就是將自己和林氏綁在一條戰線上，以林氏如今龐大的資金流，毫不誇張的說，哪怕那個十年前人人都用，如今已經破產的超牛質量手機公司，林氏想要將其盤活，那也不過是一夜之間的事而已。
張玄現在做出這個要求，就是要林氏獨善其身，你做什麽你就做，做壞了跟我林氏也沒什麽關係，我們也沒損失。
並且，最最致命的一點是，林氏並沒有將這地皮賣給賀氏，一旦這商業街做起來了，真到三十年後，林氏完全可以坐地起價。
商人，無利不起早，張玄是一個絕對的商人，任何事情，都以自身好處出發。
張玄提出的這幾點都藏在他的話中，對於賀氏來說，都是必須要解決的問題，否則在將來，絕對會被林氏牽著鼻子走。
但賀氏現在，又沒有什麽辦法，能直接說明他們不同意，現在這談判，靠的便是雙方手段和心理博弈了。
林氏需要發展，不可能閉門造車，哪怕不跟賀氏合作，也會有別的集團。
而賀氏，也需要林氏這棵大樹。
賀總皺了皺眉，“張先生，你說的這些籌碼，有些太重了，對於商人而言，利益是最關鍵的。”
“對啊。”張玄點頭，“既然利益這麽關鍵，我林氏為什麽要放出千畝的地，等一個未知的收入呢？如果貴公司有這方麵的信心，我想我的要求，並不算過分，如果貴公司隻是想來小打小鬧，說難聽點，你們都對不起我們林氏的這塊地。”
賀總深吸一口氣，“張總，我覺得這方麵的細節，我們可以再商議。”
賀總這番話，也是帶有一定的威脅成分，所謂的再商議，就是能不能合作，另說。