第66章 太細了
我，大明長生者，曆經十六帝 作者：青紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“算盤？”沈金舉杯的手一抖，隱隱有種不祥的預感。
可沈家日後產能過剩這是必然的，除了李家，他也沒有更好的選擇，且李家還有著一層‘背景’，如若兩家交好……
沈金微微一笑，朝一旁的管家揚了揚下巴。
後者退出客堂，少頃，端著算盤進來，走到李浩麵前，“小侯爺……”
李浩抬手接過，‘嘩啦嘩啦’一陣搖，然後放在桌上，五指張開，飛速彈撥。
他嘴中念念有詞，“桑葉五錢，養蠶兩錢，剝繭、抽絲、紡織……”
低語聲被算盤珠子的‘啪嗒’聲掩蓋，聽得不太真切，李浩單手打算盤，都打出殘影來了，令人震撼。
莫說沈金，就連管家都眼皮子直跳，李青也不禁為之訝然。
這算盤打的……估計在客堂外都能聽到。
不多時，李浩手輕輕一拍，算盤聲戛然而止，他自語道：“一匹絲綢的成本價在二兩八錢銀子。”
沈金：(?｀?Д?′)!!
“小侯爺，賬可不是這麽算的啊！”
他急了。
李浩卻道：“沈老板莫慌，我這算的僅僅是按成本價，並非出售價。”
“不不不，成本價也沒有這麽低，小侯爺，你可能對家中的生意還不夠熟悉，其實……”
李浩抬手下壓，頗有甲方的霸氣，“我李家是差錢的人？我都還沒報價，沈老板何故發急？”
沈金神色一僵，訕訕道：“小侯爺，您應該也知道，沈家是萬萬不敢跟李家玩花樣的，再說，令堂也是生意場上的好手，沈某若價格不公，她肯定看得出來……”
“哎？跟你談生意的是我，與我娘何幹？”李浩淡淡道，“家裏的產業將來都是我的，我自然要謹慎些，不是嗎？”
沈金：“……”
李青：“……”
李浩繼續道：“沈老板有句話我很讚同，這做生意呢，講的就是個‘誠’字，這不是一錘子買賣，未來，兩家還會有許多合作呢，又豈止是絲綢？”
頓了下，“在生意場上，沈家是前輩，早在開海通商之前便是江南巨富，涉及產業之廣，我李家都稍遜一籌，我這次來，除了合作方麵，也是抱著學習態度……”
沈金一臉呆，已經聽不進去李浩的巴拉巴拉了。
不是，這戲本不對啊，不應該是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個反過來了……沈金頭大。
本以為手到擒來的商業談判，變得心中沒底起來。
“小侯爺……”
“沈老板稍安勿躁，且容我算完再說。”李浩繼續打算盤，這次，他自語聲大了許多，聽得真切，“紡織過程中的損耗，織機老化維修、更換，作坊修繕，生產之外的雜項支出花費……”
在他的算盤聲、自語聲中，沈金難看的臉色逐漸緩和，最後頻頻點頭。
少頃，李浩停下，道：“一匹絲綢賣三兩五錢銀子，才能保證不賠。”
“這還不對……”
“聽我說完。”李浩道，“再算上運輸，儲存等開支，一匹絲綢要四兩銀子才行，可對？”
沈金依舊搖頭，心裏卻暗暗震驚，這小侯爺……太細了。
“小侯爺，您還沒算店鋪開支，夥計工錢呢。”沈金說。
李浩卻道：“我們李家直接收購，要什麽店鋪，夥計？”
“啊？這……”沈金竟有些無言以對，“慢來，慢來，賬不是這麽算的……”
沈金作為沈家之主，怎會是泛泛之輩，他敏銳意識到自己被帶了節奏，陷入被動，必須要掌握話語主動權。
“小侯爺要知道，做生意有賺有賠，本就擔著風險，沈家花費海量金銀，難道就可以忽略不計？”
李浩皺眉想了想，點頭：“這話在理，算上這部分，再算上讓利部分，這樣，一匹絲綢我們李家出五兩，如此可好？”
從二兩八錢，逐漸加到五兩，在外人看來，這已是極好了，可生意精沈金卻不這麽認為。
這跟他的心理預期，仍有著一段距離。
更讓沈金難受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。
李家那是什麽背景？
哪怕生意做不成，也萬不能交惡！
這位小侯爺，可是永青侯的嫡子、獨子，沈金不敢有絲毫小覷。
沈金深吸一口氣，強壓抑不滿情緒，賠笑道：
“小侯爺，恕沈某說話直，拋開海商不談，就按大明的市場價來算，一匹絲綢在不同地域，不同時節，分別能賣六~七兩上下，取個均值，一匹絲綢能賣六兩五錢，這話可對？”
李浩點頭：“這是目前公價。”
見他如此，沈金放鬆下來，這說明小侯爺還是個講理的人。
沈金趁熱打鐵，繼續道：“李家以五兩銀子收購，轉手就是一兩五錢的利潤，且省去了一堆風險、產業運作的麻煩事，是否……嗬嗬。”
“沈老板，賬不是這般算的。”李浩提出異議，“如今你沈家幾乎囊括了整個產業鏈，成本至少降了三成，這其中的差價我可沒跟你算啊！”
頓了頓，“還有，成批量收購，跟單匹絲綢銷售，本就不能混為一談，沈老板說我李家不擔風險，這話就是在避重就輕；
反而，我李家擔的風險更大！”
沈金心虛地舉起酒杯，“小侯爺這話，沈某可有些聽不懂啊！”
“做生意，一手交錢，一手交貨，你沈家盈餘的絲綢，我李家全吃，沈家生產出來就有錢賺，有什麽風險？
反觀，李家若是盈餘了呢？
沈家還能兜底兒？”李浩嗤笑：“還是說沈老板以為……本小侯爺不知商？”
沈金老臉一紅，訕訕著說不出話。
後生可畏，後生可畏啊……沈金感歎，好一會兒，他說道：
“實不相瞞，沈某的心理預期是五兩四錢銀子，既然小侯爺這麽說了，沈某願讓出一錢銀子的利潤。”
李浩看的明白，沈金自然也看的明白，不過，他還真沒把李家當冤大頭的念頭。
當然了，占點便宜的心思還是有的。
“一匹絲綢五兩三錢，在大明銷售，李家有一兩銀子利潤，若銷往海外，賺的多多了。”
李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不語。
沈金尷尬地看向李青。
“別看我。”李青一副置身事外姿態。
“……”沈金無奈，咬牙道：“五兩二錢，這真是沈某的底線了，這也就是小侯爺親自來了，換個人沈某絕不會給這麽低的價。”
李浩嗬嗬笑了。
“？”沈金試探道，“小侯爺是……同意了？”
“小了，”李浩失笑搖頭：“沈老板格局小了。”
他站起來背過身走了兩步，負手而立，從他鬢邊發絲微動來看，此刻他……正在扇扇子。
“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈兩家的合作，又何止是絲綢？”
“當然了，做生意就是為了賺錢，我並非在責怪沈老板，隻是……咱們兩家走的都是同一條路線，以價換量、薄利多銷。”李浩道，“長久的合作，在於雙方都有得賺，不然，即便這次合作談成，也不長遠。”
頓了頓，“沈老板是聰明人，應該算得清這筆賬，雙方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在為沈家兜底。”
沈金微微吃驚，麵上卻不動聲色，轉而道：
“小侯爺的意思是……在家具、香料、胭脂水粉等商品方麵，李家照樣願意吃下沈家盈餘部分？”
“嗬嗬……沈老板可真會做生意，”李浩語氣帶著一絲鄙夷，“誠然，李家家大業大，不過生意場上的事，一副算盤可算不過來；
如今的生意好不好做，沈老板心裏沒點數？”李浩哼道，“明明沈家穩賺不賠，且賺的也不少，可……唉。”
轉過頭，李浩滿臉的失望，歎道：“五兩三錢，五兩四錢，哪怕五兩五錢一匹絲綢，我李家照樣能收，可這樣的話，可能真就是一錘子買賣了。”
沈金擰著眉，良久，歎道：
“小侯爺開個價吧！”
“五兩！”李浩認真道：“這個價，對沈家，對李家都可接受，也是長久合作的基石，沈老板不用急著答複，咱們兩家一旦合作，數額必定驚人，一錢銀子也是大錢，沈老板有所遲疑，乃人之常情，我能理解，不過……”
李浩笑道：“價格方麵，沈老板就不用浪費口舌了，我想聽的是願不願！”
說罷，他搖著扇子往外走，到了門口，腳步一頓，迴頭道：
“多謝沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必設宴款待。”
沈金聽他這麽說，心裏不由緊張起來，看這意思，小侯爺急著走啊。
奈何，這跟他的心理預期差太遠了。
他方才沒瞎說，五兩二錢真就是他的底線。
沈金糾結片刻，道：“明日傍晚前，沈某給小侯爺答複，可好？”
“嗯……行吧，那本小侯爺就叨擾了。”
“哪裏話，小侯爺蒞臨，沈某開心還來不及呢。”沈金忙恭維笑笑，“管家，快去吩咐下人燒洗澡水，還有，北方夜裏寒，爐子可不能熄了。”
“是，老爺。”管家忙客氣道，“小侯爺請，哦，李公子也請。”
李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。
可沈家日後產能過剩這是必然的，除了李家，他也沒有更好的選擇，且李家還有著一層‘背景’，如若兩家交好……
沈金微微一笑，朝一旁的管家揚了揚下巴。
後者退出客堂，少頃，端著算盤進來，走到李浩麵前，“小侯爺……”
李浩抬手接過，‘嘩啦嘩啦’一陣搖，然後放在桌上，五指張開，飛速彈撥。
他嘴中念念有詞，“桑葉五錢，養蠶兩錢，剝繭、抽絲、紡織……”
低語聲被算盤珠子的‘啪嗒’聲掩蓋，聽得不太真切，李浩單手打算盤，都打出殘影來了，令人震撼。
莫說沈金，就連管家都眼皮子直跳，李青也不禁為之訝然。
這算盤打的……估計在客堂外都能聽到。
不多時，李浩手輕輕一拍，算盤聲戛然而止，他自語道：“一匹絲綢的成本價在二兩八錢銀子。”
沈金：(?｀?Д?′)!!
“小侯爺，賬可不是這麽算的啊！”
他急了。
李浩卻道：“沈老板莫慌，我這算的僅僅是按成本價，並非出售價。”
“不不不，成本價也沒有這麽低，小侯爺，你可能對家中的生意還不夠熟悉，其實……”
李浩抬手下壓，頗有甲方的霸氣，“我李家是差錢的人？我都還沒報價，沈老板何故發急？”
沈金神色一僵，訕訕道：“小侯爺，您應該也知道，沈家是萬萬不敢跟李家玩花樣的，再說，令堂也是生意場上的好手，沈某若價格不公，她肯定看得出來……”
“哎？跟你談生意的是我，與我娘何幹？”李浩淡淡道，“家裏的產業將來都是我的，我自然要謹慎些，不是嗎？”
沈金：“……”
李青：“……”
李浩繼續道：“沈老板有句話我很讚同，這做生意呢，講的就是個‘誠’字，這不是一錘子買賣，未來，兩家還會有許多合作呢，又豈止是絲綢？”
頓了下，“在生意場上，沈家是前輩，早在開海通商之前便是江南巨富，涉及產業之廣，我李家都稍遜一籌，我這次來，除了合作方麵，也是抱著學習態度……”
沈金一臉呆，已經聽不進去李浩的巴拉巴拉了。
不是，這戲本不對啊，不應該是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個反過來了……沈金頭大。
本以為手到擒來的商業談判，變得心中沒底起來。
“小侯爺……”
“沈老板稍安勿躁，且容我算完再說。”李浩繼續打算盤，這次，他自語聲大了許多，聽得真切，“紡織過程中的損耗，織機老化維修、更換，作坊修繕，生產之外的雜項支出花費……”
在他的算盤聲、自語聲中，沈金難看的臉色逐漸緩和，最後頻頻點頭。
少頃，李浩停下，道：“一匹絲綢賣三兩五錢銀子，才能保證不賠。”
“這還不對……”
“聽我說完。”李浩道，“再算上運輸，儲存等開支，一匹絲綢要四兩銀子才行，可對？”
沈金依舊搖頭，心裏卻暗暗震驚，這小侯爺……太細了。
“小侯爺，您還沒算店鋪開支，夥計工錢呢。”沈金說。
李浩卻道：“我們李家直接收購，要什麽店鋪，夥計？”
“啊？這……”沈金竟有些無言以對，“慢來，慢來，賬不是這麽算的……”
沈金作為沈家之主，怎會是泛泛之輩，他敏銳意識到自己被帶了節奏，陷入被動，必須要掌握話語主動權。
“小侯爺要知道，做生意有賺有賠，本就擔著風險，沈家花費海量金銀，難道就可以忽略不計？”
李浩皺眉想了想，點頭：“這話在理，算上這部分，再算上讓利部分，這樣，一匹絲綢我們李家出五兩，如此可好？”
從二兩八錢，逐漸加到五兩，在外人看來，這已是極好了，可生意精沈金卻不這麽認為。
這跟他的心理預期，仍有著一段距離。
更讓沈金難受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。
李家那是什麽背景？
哪怕生意做不成，也萬不能交惡！
這位小侯爺，可是永青侯的嫡子、獨子，沈金不敢有絲毫小覷。
沈金深吸一口氣，強壓抑不滿情緒，賠笑道：
“小侯爺，恕沈某說話直，拋開海商不談，就按大明的市場價來算，一匹絲綢在不同地域，不同時節，分別能賣六~七兩上下，取個均值，一匹絲綢能賣六兩五錢，這話可對？”
李浩點頭：“這是目前公價。”
見他如此，沈金放鬆下來，這說明小侯爺還是個講理的人。
沈金趁熱打鐵，繼續道：“李家以五兩銀子收購，轉手就是一兩五錢的利潤，且省去了一堆風險、產業運作的麻煩事，是否……嗬嗬。”
“沈老板，賬不是這般算的。”李浩提出異議，“如今你沈家幾乎囊括了整個產業鏈，成本至少降了三成，這其中的差價我可沒跟你算啊！”
頓了頓，“還有，成批量收購，跟單匹絲綢銷售，本就不能混為一談，沈老板說我李家不擔風險，這話就是在避重就輕；
反而，我李家擔的風險更大！”
沈金心虛地舉起酒杯，“小侯爺這話，沈某可有些聽不懂啊！”
“做生意，一手交錢，一手交貨，你沈家盈餘的絲綢，我李家全吃，沈家生產出來就有錢賺，有什麽風險？
反觀，李家若是盈餘了呢？
沈家還能兜底兒？”李浩嗤笑：“還是說沈老板以為……本小侯爺不知商？”
沈金老臉一紅，訕訕著說不出話。
後生可畏，後生可畏啊……沈金感歎，好一會兒，他說道：
“實不相瞞，沈某的心理預期是五兩四錢銀子，既然小侯爺這麽說了，沈某願讓出一錢銀子的利潤。”
李浩看的明白，沈金自然也看的明白，不過，他還真沒把李家當冤大頭的念頭。
當然了，占點便宜的心思還是有的。
“一匹絲綢五兩三錢，在大明銷售，李家有一兩銀子利潤，若銷往海外，賺的多多了。”
李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不語。
沈金尷尬地看向李青。
“別看我。”李青一副置身事外姿態。
“……”沈金無奈，咬牙道：“五兩二錢，這真是沈某的底線了，這也就是小侯爺親自來了，換個人沈某絕不會給這麽低的價。”
李浩嗬嗬笑了。
“？”沈金試探道，“小侯爺是……同意了？”
“小了，”李浩失笑搖頭：“沈老板格局小了。”
他站起來背過身走了兩步，負手而立，從他鬢邊發絲微動來看，此刻他……正在扇扇子。
“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈兩家的合作，又何止是絲綢？”
“當然了，做生意就是為了賺錢，我並非在責怪沈老板，隻是……咱們兩家走的都是同一條路線，以價換量、薄利多銷。”李浩道，“長久的合作，在於雙方都有得賺，不然，即便這次合作談成，也不長遠。”
頓了頓，“沈老板是聰明人，應該算得清這筆賬，雙方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在為沈家兜底。”
沈金微微吃驚，麵上卻不動聲色，轉而道：
“小侯爺的意思是……在家具、香料、胭脂水粉等商品方麵，李家照樣願意吃下沈家盈餘部分？”
“嗬嗬……沈老板可真會做生意，”李浩語氣帶著一絲鄙夷，“誠然，李家家大業大，不過生意場上的事，一副算盤可算不過來；
如今的生意好不好做，沈老板心裏沒點數？”李浩哼道，“明明沈家穩賺不賠，且賺的也不少，可……唉。”
轉過頭，李浩滿臉的失望，歎道：“五兩三錢，五兩四錢，哪怕五兩五錢一匹絲綢，我李家照樣能收，可這樣的話，可能真就是一錘子買賣了。”
沈金擰著眉，良久，歎道：
“小侯爺開個價吧！”
“五兩！”李浩認真道：“這個價，對沈家，對李家都可接受，也是長久合作的基石，沈老板不用急著答複，咱們兩家一旦合作，數額必定驚人，一錢銀子也是大錢，沈老板有所遲疑，乃人之常情，我能理解，不過……”
李浩笑道：“價格方麵，沈老板就不用浪費口舌了，我想聽的是願不願！”
說罷，他搖著扇子往外走，到了門口，腳步一頓，迴頭道：
“多謝沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必設宴款待。”
沈金聽他這麽說，心裏不由緊張起來，看這意思，小侯爺急著走啊。
奈何，這跟他的心理預期差太遠了。
他方才沒瞎說，五兩二錢真就是他的底線。
沈金糾結片刻，道：“明日傍晚前，沈某給小侯爺答複，可好？”
“嗯……行吧，那本小侯爺就叨擾了。”
“哪裏話，小侯爺蒞臨，沈某開心還來不及呢。”沈金忙恭維笑笑，“管家，快去吩咐下人燒洗澡水，還有，北方夜裏寒，爐子可不能熄了。”
“是，老爺。”管家忙客氣道，“小侯爺請，哦，李公子也請。”
李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。