第50章 原來，生意也可以這般做!
我，大明長生者，曆經十六帝 作者：青紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小院兒。
王守仁、李宏比弓射，一邊談天。
客堂，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業。
“李叔，摟狗是啥啊？”朱婉清不明所以。
“就是商標，換言之，是一種圖形；這樣做可以錨定賣點，讓人更容易記住品牌。”李青解釋。
“品牌？”
“就是名字，比如某某綢緞莊。”李青道，“有了品牌，便能做溢價商品了。”
朱婉清很聰明，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了。
“李叔，既想溢價，又想讓人買單，這可不輕鬆啊。”
李青點頭：“理論上是這樣，不過若咱們第一個做，這就占了先機，先入為主是人之本性。”
頓了頓，“想要商品有溢價，必須要有高級感。”
“比如說……？”
“夜壺鑲金邊！”
朱婉清：“……”
“夜壺鑲金邊，它還是夜壺啊！”朱婉清沒好氣道，“這不是好鋼用在刀把上嗎？”
“小了，格局小了。”李青道，“隻要營銷做的好，人們的目光便會聚集在金邊上，而不會在意夜壺本身的作用，因為有了金邊，夜壺就有了高級感。”
“啥是營銷？”
“就是忽悠……咳咳，淋漓盡致的展現商品價值，推廣且讓人接受，並認可。”李青說。
其實，李青壓根不懂做生意，他隻有一些理論。
不過，他的這些理論，放在這時代，妥妥的降維打擊。
朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點子，朱婉清來實踐，一定能成功。
“我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名‘婉清’，那麽就得在這兩個字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當然，我隻是打個比方。”
“嗯，不要緊，你繼續說。”
朱婉清道，“以金絲凸顯貴重，以精美刺繡工藝突出高級感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。”
李青撫掌：“就是這個理兒。”
跟聰明人說話，就是省事。
朱婉清繼續道：“所以，咱們以低成本的布做成品衣，然後在品牌上鑲金邊，營造高級感，突出品牌價值，最終目的是把廉價的東西賦予高價值，也就是李叔說的品牌溢價。”
李青欣然：“說的基本沒毛病，就是方向上搞偏了。”
“什麽意思？”
“用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青說。
朱婉清懵了，“李叔，你不是說要以價取量，薄利多銷嗎？”
“最終是這個目的，不過，剛開始一定要做精品，”李青道，“先賺富人的錢，把品牌調性拉高，品牌打響後，再逐漸往低端商品發展；
人都有慕強心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等於免費給咱們推廣，待到品牌深入人心後，咱們再做低端商品，立時就能火爆。”
李青道：“在未來，生意必須得做出花來，不然，根本玩不轉。”
想了想，李青說：“這個叫刺激消費，你明白嗎？”
“就是……讓人肯花錢，哪怕不是特別需要？”
“聰明！”李青不吝讚賞。
這也就是朱婉清了，要換成李宏，估計他說這麽久，都還停留在‘為啥夜壺要鑲金邊’的話題上。
朱婉清沉吟道：“李叔，咱們這樣做，其他人定也會有樣學樣，一個兩個跟風尚不足懼，可全跟風……”
“本來就是讓他們學的啊！”李青好笑道，“你不會以為李叔如此，意在咱們家吃肉，別人湯都喝不上吧？”
“呃……”朱婉清神色訕訕，“侄女格局小了。”
李青心情好，也沒說她，隻是道：
“最終目的隻有一個，那就是刺激消費，讓大明的商品不愁賣，同時，輸出漢文化，打造‘大明’這個品牌，而不是隻為一家發財，當然，第一個吃螃蟹的肯定賺大錢。”
朱婉清緩緩點頭，感歎道：“李叔，真是……大智慧！”
“少拍馬屁。”
“沒，真心話。”朱婉清道，“隻是這樣做，以後海商競爭會越來越激烈！”
“有競爭，才會有生機，在未來，誰玩的花樣多，誰才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如現在，成匹成匹的賣絲綢，生意就好做了嗎？
用最低級的促銷降價手段，非但不會讓生意好做，且把生態也給破壞了，在我看來，這很愚蠢。”
朱婉清深以為然，她經營著侯府產業，對這話太讚同了。
按著目前趨勢，若再不求變，一匹絲綢的利潤莫說三兩五錢，以後怕是一兩五錢的利潤都不定能保持住。
可就是那般，也無法讓生意好做。
競爭錯了方向啊！
“李叔，咱們這個品牌叫什麽好？”朱婉清問。
“婉清二字，一聽就是女子名，這不利於發展，還是起一個中性一些，男女老幼皆宜的名字為好。”李青說。
朱婉清沉思少頃，道：“不若就叫‘永青’如何？”
“這個倒是可以。”李青點頭，道：“記著，咱們永青品牌，要走在時代的前沿，要引領潮流……”
巴拉巴拉……
朱婉清頻頻點頭，她越聽越上頭，同時，對開店賣成品衣愈發有信心。
拚著兩年不賺錢，她也要搞！
打理這麽些年的生意，朱婉清早已摸透了商業邏輯，隻是受時代局限，未能做出突破，今日聽李叔一席話，徹底打開了她的眼界。
原來，生意也可以這般做！
朱婉清聰慧，除了一些個名詞不明就裏，其他都能領悟，有時，也會提出自己觀點，彌補一些漏洞。
其實，李青這樣搞，除了刺激消費之外，還存著另一個心思。
——培養資本。
重商造成的結果，必然是商業內卷，而隨著時間推移，小產業被大產業收購、整合，這也是必然。
也唯有如此，才能降低商品成本。
未來，定然是各大富紳相互內卷的時代，結果，也已注定。
——最後的最後，還是卷價格，以量取價，薄利多銷。
如此這般，看似吃虧，卻能讓經濟長河奔流不息，還能帶動更多人就業。
同時，激烈競爭下，工業發展也必然飛漲。
至於再往後，資本做大，倒逼皇權……這個需要許久許久以後，他沒必要現在著急……
“熟了熟了，宣德薯烤好了。”朱婉清的話，將李青拉迴現實。
“呀，好燙。”
“一塊宣德薯都能讓你這般，瞧你那沒出息的樣兒？”李青揶揄。
朱婉清：(??へ??╬)
剛才你可不是這態度。
這時，李宏、王守仁聞到香氣，也走了來。
朱婉清迅速拿起一塊烤紅薯，甩手扔給李宏，輕哼道：“你鼻子倒挺靈。”
李宏咧嘴傻樂，婉清終於理他了。
他伸手去接，下一刻，表情扭曲。
幾乎是在朱婉清丟烤紅薯的瞬間，李青也丟了一塊，不過，他是丟給王守仁的。
可王守仁就聰明多了，立即將雙手籠入袖中，隔著袖子去接，沒燙到他。
李宏齜牙咧嘴，飛速左手倒右手，大跨步走上前，將紅薯放在桌上，這才不停地對著手掌吹氣。
朱婉清得意的哼了哼：一根筋的傻帽，不讓你上床，你還真不上，燙死你活該！
李宏哪裏知道她心思，他還覺得去青樓的事，媳婦原諒了呢，連忙剝皮，吹了又吹，遞到她麵前，
“婉清，你先吃。”
朱婉清努了努嘴，伸手接過，也不再板著一張臉。
不是她原諒了，而是有王守仁在呢，當著外人的麵，無論如何也要給自家男人麵子，“謝夫君。”
“啊哈哈……咱們夫妻還這般客氣做甚？”李宏長長舒了口氣，這事兒總算是翻篇了。
王守仁歎道，“你們夫妻真恩愛啊。”
“那是。”李宏一臉傲然，還喘上了，“我讓往東，她不往西，我讓打狗，她不攆雞。”
好好好，這麽玩是吧？朱婉清暗暗咬牙，麵上卻柔柔一笑，“是的呢。”
王守仁咧了咧嘴，他哪裏看不出李夫人家庭地位不是一般的高，李總兵在吹牛？
不過，他作為客人，揭穿就顯得太失禮了，便也附和笑笑。
李青心裏為幹兒子捏了一把汗，忙岔開話題，道：“小雲，你也是成了親的人了，跟夫人不和睦嗎？”
“哪有，好著呢。”王守仁咬了一口烤紅薯，吸溜著嘴道，“最近，拙荊診出懷了身孕，在家我也是陪在身邊，敬愛有加。”
頓了頓，“先生，你是醫生，給拙荊開副保胎藥吧。”
“其實根本沒必要！”李青搖頭，“那隻能起到心理安慰作用。”
“這樣麽？”
李青點頭：“孕婦最好是不吃藥，當然，這是建立在身體無恙的前提下。”
聞言，王守仁慶幸道：“還好，我沒直接去藥鋪開藥，先問了先生你。”
頓了下，“孕婦吃什麽好啊？”
“葷素搭配，少食辛辣、油膩，正常吃飯就行。”李青說道，“保持一顆平常心即可，別大補。”
王守仁點點頭，正欲再問一些注意事項，院門突然被敲響，不待答話，錦衣衛就闖了進來。
“李神醫，速去皇宮，不得延誤！”
王守仁、李宏比弓射，一邊談天。
客堂，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業。
“李叔，摟狗是啥啊？”朱婉清不明所以。
“就是商標，換言之，是一種圖形；這樣做可以錨定賣點，讓人更容易記住品牌。”李青解釋。
“品牌？”
“就是名字，比如某某綢緞莊。”李青道，“有了品牌，便能做溢價商品了。”
朱婉清很聰明，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了。
“李叔，既想溢價，又想讓人買單，這可不輕鬆啊。”
李青點頭：“理論上是這樣，不過若咱們第一個做，這就占了先機，先入為主是人之本性。”
頓了頓，“想要商品有溢價，必須要有高級感。”
“比如說……？”
“夜壺鑲金邊！”
朱婉清：“……”
“夜壺鑲金邊，它還是夜壺啊！”朱婉清沒好氣道，“這不是好鋼用在刀把上嗎？”
“小了，格局小了。”李青道，“隻要營銷做的好，人們的目光便會聚集在金邊上，而不會在意夜壺本身的作用，因為有了金邊，夜壺就有了高級感。”
“啥是營銷？”
“就是忽悠……咳咳，淋漓盡致的展現商品價值，推廣且讓人接受，並認可。”李青說。
其實，李青壓根不懂做生意，他隻有一些理論。
不過，他的這些理論，放在這時代，妥妥的降維打擊。
朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點子，朱婉清來實踐，一定能成功。
“我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名‘婉清’，那麽就得在這兩個字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當然，我隻是打個比方。”
“嗯，不要緊，你繼續說。”
朱婉清道，“以金絲凸顯貴重，以精美刺繡工藝突出高級感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。”
李青撫掌：“就是這個理兒。”
跟聰明人說話，就是省事。
朱婉清繼續道：“所以，咱們以低成本的布做成品衣，然後在品牌上鑲金邊，營造高級感，突出品牌價值，最終目的是把廉價的東西賦予高價值，也就是李叔說的品牌溢價。”
李青欣然：“說的基本沒毛病，就是方向上搞偏了。”
“什麽意思？”
“用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青說。
朱婉清懵了，“李叔，你不是說要以價取量，薄利多銷嗎？”
“最終是這個目的，不過，剛開始一定要做精品，”李青道，“先賺富人的錢，把品牌調性拉高，品牌打響後，再逐漸往低端商品發展；
人都有慕強心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等於免費給咱們推廣，待到品牌深入人心後，咱們再做低端商品，立時就能火爆。”
李青道：“在未來，生意必須得做出花來，不然，根本玩不轉。”
想了想，李青說：“這個叫刺激消費，你明白嗎？”
“就是……讓人肯花錢，哪怕不是特別需要？”
“聰明！”李青不吝讚賞。
這也就是朱婉清了，要換成李宏，估計他說這麽久，都還停留在‘為啥夜壺要鑲金邊’的話題上。
朱婉清沉吟道：“李叔，咱們這樣做，其他人定也會有樣學樣，一個兩個跟風尚不足懼，可全跟風……”
“本來就是讓他們學的啊！”李青好笑道，“你不會以為李叔如此，意在咱們家吃肉，別人湯都喝不上吧？”
“呃……”朱婉清神色訕訕，“侄女格局小了。”
李青心情好，也沒說她，隻是道：
“最終目的隻有一個，那就是刺激消費，讓大明的商品不愁賣，同時，輸出漢文化，打造‘大明’這個品牌，而不是隻為一家發財，當然，第一個吃螃蟹的肯定賺大錢。”
朱婉清緩緩點頭，感歎道：“李叔，真是……大智慧！”
“少拍馬屁。”
“沒，真心話。”朱婉清道，“隻是這樣做，以後海商競爭會越來越激烈！”
“有競爭，才會有生機，在未來，誰玩的花樣多，誰才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如現在，成匹成匹的賣絲綢，生意就好做了嗎？
用最低級的促銷降價手段，非但不會讓生意好做，且把生態也給破壞了，在我看來，這很愚蠢。”
朱婉清深以為然，她經營著侯府產業，對這話太讚同了。
按著目前趨勢，若再不求變，一匹絲綢的利潤莫說三兩五錢，以後怕是一兩五錢的利潤都不定能保持住。
可就是那般，也無法讓生意好做。
競爭錯了方向啊！
“李叔，咱們這個品牌叫什麽好？”朱婉清問。
“婉清二字，一聽就是女子名，這不利於發展，還是起一個中性一些，男女老幼皆宜的名字為好。”李青說。
朱婉清沉思少頃，道：“不若就叫‘永青’如何？”
“這個倒是可以。”李青點頭，道：“記著，咱們永青品牌，要走在時代的前沿，要引領潮流……”
巴拉巴拉……
朱婉清頻頻點頭，她越聽越上頭，同時，對開店賣成品衣愈發有信心。
拚著兩年不賺錢，她也要搞！
打理這麽些年的生意，朱婉清早已摸透了商業邏輯，隻是受時代局限，未能做出突破，今日聽李叔一席話，徹底打開了她的眼界。
原來，生意也可以這般做！
朱婉清聰慧，除了一些個名詞不明就裏，其他都能領悟，有時，也會提出自己觀點，彌補一些漏洞。
其實，李青這樣搞，除了刺激消費之外，還存著另一個心思。
——培養資本。
重商造成的結果，必然是商業內卷，而隨著時間推移，小產業被大產業收購、整合，這也是必然。
也唯有如此，才能降低商品成本。
未來，定然是各大富紳相互內卷的時代，結果，也已注定。
——最後的最後，還是卷價格，以量取價，薄利多銷。
如此這般，看似吃虧，卻能讓經濟長河奔流不息，還能帶動更多人就業。
同時，激烈競爭下，工業發展也必然飛漲。
至於再往後，資本做大，倒逼皇權……這個需要許久許久以後，他沒必要現在著急……
“熟了熟了，宣德薯烤好了。”朱婉清的話，將李青拉迴現實。
“呀，好燙。”
“一塊宣德薯都能讓你這般，瞧你那沒出息的樣兒？”李青揶揄。
朱婉清：(??へ??╬)
剛才你可不是這態度。
這時，李宏、王守仁聞到香氣，也走了來。
朱婉清迅速拿起一塊烤紅薯，甩手扔給李宏，輕哼道：“你鼻子倒挺靈。”
李宏咧嘴傻樂，婉清終於理他了。
他伸手去接，下一刻，表情扭曲。
幾乎是在朱婉清丟烤紅薯的瞬間，李青也丟了一塊，不過，他是丟給王守仁的。
可王守仁就聰明多了，立即將雙手籠入袖中，隔著袖子去接，沒燙到他。
李宏齜牙咧嘴，飛速左手倒右手，大跨步走上前，將紅薯放在桌上，這才不停地對著手掌吹氣。
朱婉清得意的哼了哼：一根筋的傻帽，不讓你上床，你還真不上，燙死你活該！
李宏哪裏知道她心思，他還覺得去青樓的事，媳婦原諒了呢，連忙剝皮，吹了又吹，遞到她麵前，
“婉清，你先吃。”
朱婉清努了努嘴，伸手接過，也不再板著一張臉。
不是她原諒了，而是有王守仁在呢，當著外人的麵，無論如何也要給自家男人麵子，“謝夫君。”
“啊哈哈……咱們夫妻還這般客氣做甚？”李宏長長舒了口氣，這事兒總算是翻篇了。
王守仁歎道，“你們夫妻真恩愛啊。”
“那是。”李宏一臉傲然，還喘上了，“我讓往東，她不往西，我讓打狗，她不攆雞。”
好好好，這麽玩是吧？朱婉清暗暗咬牙，麵上卻柔柔一笑，“是的呢。”
王守仁咧了咧嘴，他哪裏看不出李夫人家庭地位不是一般的高，李總兵在吹牛？
不過，他作為客人，揭穿就顯得太失禮了，便也附和笑笑。
李青心裏為幹兒子捏了一把汗，忙岔開話題，道：“小雲，你也是成了親的人了，跟夫人不和睦嗎？”
“哪有，好著呢。”王守仁咬了一口烤紅薯，吸溜著嘴道，“最近，拙荊診出懷了身孕，在家我也是陪在身邊，敬愛有加。”
頓了頓，“先生，你是醫生，給拙荊開副保胎藥吧。”
“其實根本沒必要！”李青搖頭，“那隻能起到心理安慰作用。”
“這樣麽？”
李青點頭：“孕婦最好是不吃藥，當然，這是建立在身體無恙的前提下。”
聞言，王守仁慶幸道：“還好，我沒直接去藥鋪開藥，先問了先生你。”
頓了下，“孕婦吃什麽好啊？”
“葷素搭配，少食辛辣、油膩，正常吃飯就行。”李青說道，“保持一顆平常心即可，別大補。”
王守仁點點頭，正欲再問一些注意事項，院門突然被敲響，不待答話，錦衣衛就闖了進來。
“李神醫，速去皇宮，不得延誤！”