總裁班培訓的第四天，常東通過郭教授約見了燕大校辦企業管理委員會辦公室、產業工委、以及燕大資產經營有限公司等相關高層，洽談收購及合作事宜。
本來這件事，常東是打算在首期培訓結束之後，再做的。
不過，考慮到收購時間的緊張，常東還是決定早做早安心。
實際上，早在參加總裁班培訓的第一天，常東就通過郭教授，將有意收購鈭光的消息傳遞過去。
他相信，他前段時間頻繁接觸鈭光其他股東的動作，燕大肯定早已獲知。
因此提前傳遞消息，既是一種禮貌，也是給對方充足的考慮時間。
……
4月7日，下午，常東缺席培訓課，出現在燕大43號樓三層會議室。
會議室很大，桌椅擺放很密集，長方形會議桌一側已經坐滿了燕大校辦企業高管。
對於常東發起的談判，燕大很重視。
雖然說常東目前是燕大的學生，但他其他身份，令燕大不得不重視。
不說，其掌握的財富，已經超過了燕大；
就是他諸夏金融顧問身份，就值得燕大重視！
因為這意味著他在某種程度上，已經登堂入室。
因此無論是前者，還是後者，常東都有資格令燕大鄭重對待。
隨著會議室大門打開，常東一身正裝，滿臉笑容踏入。
原本坐在會議桌一邊交頭接耳的燕大高層們，紛紛站起，在工作人員的介紹下，雙方迅速熟絡起來。
客套話之後，雙方紛紛落座。
常東這邊人數最少，隻有他一人，他的助理出於禮節，沒有入席。
這次常東沒帶談判團隊過來，因為這種意向談判，他一人拿主意就行了。
如果對方真的有意出售，那時候才是專業談判人員上場之時！
因為那些涉及具體收購事宜的談判，絕對不是常東這種外行了解的。
談判一開始，常東就開門見山道：“首先，我得謝謝諸位能在百忙之中，抽空與我會談，大家時間都比較寶貴，那我就不耽誤彼此時間了，我開門見山，這次過來，我有兩個目的。”
“這第一個目的，我想大家應該已經知道，我想收購鈭光股權。”
常東說到這，戛然而止。
前段時間的談判，令他很心累，自信心頗受打擊，因此對收購之事，其實已經不報什麽希望。
所以他主要目的在第二個。
然而常東不知道，他的戛然而止，其實讓燕大方麵頗有幾分壓力。
因為燕大經過內部討論，其實已經有了兩套方案。
這兩套方案他們都允許常東持股，因為鈭光科技經過這幾年的兼並擴張，資金鏈十分緊張，對資金需求十分旺盛。
因此如果常東入股，對鈭光無疑是大大利好消息，也將補足鈭光短板。
其次，常東互聯網資源也不容小覷，因此燕大還是很期待和常東的合作。
但這兩套方案，無論是哪一套，都有一個底線——那就是燕大必須絕對保證控股權，這一點，不容商量！
現在常東僅僅提了個意願，便把皮球踢過來，令燕大一時有些摸不清常東對鈭光股權的迫切程度。
他們很擔心，經過之前的收購談判，挫傷了常東的積極性。
因此燕大措辭很謹慎的表示，願意出售部分股權，但附帶條件很苛刻，在股權優先出售權、投票權等等方麵做了限製。
常東聞言一陣氣餒。
殷大哥說的不錯，燕大是不可能出售鈭光科技。
這不是價錢不價錢的問題，而是芯片產業太敏感了。
另外鈭光科技屬於燕大，而燕大又屬於公家，因此出售這種事情，太複雜，牽扯方方麵麵，哪怕現在製度允許，也不會有人願意承擔風險。
原因很簡單，萬一企業在私人手裏走向輝煌，做出出售決定的人，肯定會被臭罵！
曆史早已證明了這一點。
人性也向來如此！
本來常東有意通過收購閑散股權，再從燕大手裏拿到一部分股權，至少做到相對控股權，但現在看來這件事基本不可能了。
薑還是老得辣啊，他還是太年輕，有時候把一些事情想得太簡單了。
或者說，這一路走得太順，做空天竺又令他自信心極度膨脹，以至於做出樂觀判斷。
談判到這，基本已經沒了談下去的必要。
所以常東主動停止了收購談判，開始了第二個目的：
“說實話，諸位願意出售的股權，並未達到我的預期。當然了，我也不會強人所難。”
“這樣吧，我有意成立一家科技公司，主要從事半導體產業，尤其是芯片產業，所以我想和貴公司達成戰略合作。”
“常總，我說句難聽話，半導體產業門檻很高，從建廠到研發，再到產品，非幾年之功，難有成就，現在提戰略合作，會不會太早了些？”
說這話的是一位有著深深法令紋的中年人，他是燕大工委代表——高興亮。
他有些不滿常東興師動眾地把他們喊來，談了半天收購，又忽然不談的舉動。
所以話說的很強硬，也在點常東眼藥水——你常東是厲害，但在半導體產業，還沒資格跟我們合作。
當然了，作為燕大高管，高興亮的理智還沒犯渾到自曝內部不和的弱點。
實際上，這場談判，他主要扮演——白臉。
所以他話音剛落，資產管理代表立即唱起了紅臉：“不知道這戰略合作是怎麽個合作法？”
常東笑道：“高主任說的沒錯，半導體企業不是互聯網企業，有個創意，資金到位，一周時間就能給搞出產品模型，這是一個需要持續投入資金和人力的產業。”
“想要在短時間，有所成就確實很難。不過，鈭光擴張之路給了我啟迪，我的想法很簡單，通過收購和兼並，在短時間搭建起屬於我的半導體產業。”
“我查過國內半導體產業，除了前三名產業規模較大之外，其他規模都比較小，以我的財力，完全可以將其全部收購。”
“當然了，其中肯定會有人不願意，或者趁機待價而沽。”
“不過沒關係，國內買不到，我還可以去國外。我想隻要錢到位了，除了較為敏感領域，其他環節，應該沒有是錢拿不下的。”
燕大高層聞言麵麵相覷起來。
鈭光目前還在執行兼並計劃，如果常東突然插手，這意味他們將成為競爭者！
最重要的是，常東有錢，報價必然財大氣粗，和常東競爭，鈭光勝算很小。
換言之，這是一個此消彼長的事情。
如果任由常東收購兼並下去，必然影響鈭光發展。
想到這，大家臉色都有些不好看。
然而常東下一句話，令他們臉色愈發難看，眼中震駭之色也愈顯！
本來這件事，常東是打算在首期培訓結束之後，再做的。
不過，考慮到收購時間的緊張，常東還是決定早做早安心。
實際上，早在參加總裁班培訓的第一天，常東就通過郭教授，將有意收購鈭光的消息傳遞過去。
他相信，他前段時間頻繁接觸鈭光其他股東的動作，燕大肯定早已獲知。
因此提前傳遞消息，既是一種禮貌，也是給對方充足的考慮時間。
……
4月7日，下午，常東缺席培訓課，出現在燕大43號樓三層會議室。
會議室很大，桌椅擺放很密集，長方形會議桌一側已經坐滿了燕大校辦企業高管。
對於常東發起的談判，燕大很重視。
雖然說常東目前是燕大的學生，但他其他身份，令燕大不得不重視。
不說，其掌握的財富，已經超過了燕大；
就是他諸夏金融顧問身份，就值得燕大重視！
因為這意味著他在某種程度上，已經登堂入室。
因此無論是前者，還是後者，常東都有資格令燕大鄭重對待。
隨著會議室大門打開，常東一身正裝，滿臉笑容踏入。
原本坐在會議桌一邊交頭接耳的燕大高層們，紛紛站起，在工作人員的介紹下，雙方迅速熟絡起來。
客套話之後，雙方紛紛落座。
常東這邊人數最少，隻有他一人，他的助理出於禮節，沒有入席。
這次常東沒帶談判團隊過來，因為這種意向談判，他一人拿主意就行了。
如果對方真的有意出售，那時候才是專業談判人員上場之時！
因為那些涉及具體收購事宜的談判，絕對不是常東這種外行了解的。
談判一開始，常東就開門見山道：“首先，我得謝謝諸位能在百忙之中，抽空與我會談，大家時間都比較寶貴，那我就不耽誤彼此時間了，我開門見山，這次過來，我有兩個目的。”
“這第一個目的，我想大家應該已經知道，我想收購鈭光股權。”
常東說到這，戛然而止。
前段時間的談判，令他很心累，自信心頗受打擊，因此對收購之事，其實已經不報什麽希望。
所以他主要目的在第二個。
然而常東不知道，他的戛然而止，其實讓燕大方麵頗有幾分壓力。
因為燕大經過內部討論，其實已經有了兩套方案。
這兩套方案他們都允許常東持股，因為鈭光科技經過這幾年的兼並擴張，資金鏈十分緊張，對資金需求十分旺盛。
因此如果常東入股，對鈭光無疑是大大利好消息，也將補足鈭光短板。
其次，常東互聯網資源也不容小覷，因此燕大還是很期待和常東的合作。
但這兩套方案，無論是哪一套，都有一個底線——那就是燕大必須絕對保證控股權，這一點，不容商量！
現在常東僅僅提了個意願，便把皮球踢過來，令燕大一時有些摸不清常東對鈭光股權的迫切程度。
他們很擔心，經過之前的收購談判，挫傷了常東的積極性。
因此燕大措辭很謹慎的表示，願意出售部分股權，但附帶條件很苛刻，在股權優先出售權、投票權等等方麵做了限製。
常東聞言一陣氣餒。
殷大哥說的不錯，燕大是不可能出售鈭光科技。
這不是價錢不價錢的問題，而是芯片產業太敏感了。
另外鈭光科技屬於燕大，而燕大又屬於公家，因此出售這種事情，太複雜，牽扯方方麵麵，哪怕現在製度允許，也不會有人願意承擔風險。
原因很簡單，萬一企業在私人手裏走向輝煌，做出出售決定的人，肯定會被臭罵！
曆史早已證明了這一點。
人性也向來如此！
本來常東有意通過收購閑散股權，再從燕大手裏拿到一部分股權，至少做到相對控股權，但現在看來這件事基本不可能了。
薑還是老得辣啊，他還是太年輕，有時候把一些事情想得太簡單了。
或者說，這一路走得太順，做空天竺又令他自信心極度膨脹，以至於做出樂觀判斷。
談判到這，基本已經沒了談下去的必要。
所以常東主動停止了收購談判，開始了第二個目的：
“說實話，諸位願意出售的股權，並未達到我的預期。當然了，我也不會強人所難。”
“這樣吧，我有意成立一家科技公司，主要從事半導體產業，尤其是芯片產業，所以我想和貴公司達成戰略合作。”
“常總，我說句難聽話，半導體產業門檻很高，從建廠到研發，再到產品，非幾年之功，難有成就，現在提戰略合作，會不會太早了些？”
說這話的是一位有著深深法令紋的中年人，他是燕大工委代表——高興亮。
他有些不滿常東興師動眾地把他們喊來，談了半天收購，又忽然不談的舉動。
所以話說的很強硬，也在點常東眼藥水——你常東是厲害，但在半導體產業，還沒資格跟我們合作。
當然了，作為燕大高管，高興亮的理智還沒犯渾到自曝內部不和的弱點。
實際上，這場談判，他主要扮演——白臉。
所以他話音剛落，資產管理代表立即唱起了紅臉：“不知道這戰略合作是怎麽個合作法？”
常東笑道：“高主任說的沒錯，半導體企業不是互聯網企業，有個創意，資金到位，一周時間就能給搞出產品模型，這是一個需要持續投入資金和人力的產業。”
“想要在短時間，有所成就確實很難。不過，鈭光擴張之路給了我啟迪，我的想法很簡單，通過收購和兼並，在短時間搭建起屬於我的半導體產業。”
“我查過國內半導體產業，除了前三名產業規模較大之外，其他規模都比較小，以我的財力，完全可以將其全部收購。”
“當然了，其中肯定會有人不願意，或者趁機待價而沽。”
“不過沒關係，國內買不到，我還可以去國外。我想隻要錢到位了，除了較為敏感領域，其他環節，應該沒有是錢拿不下的。”
燕大高層聞言麵麵相覷起來。
鈭光目前還在執行兼並計劃，如果常東突然插手，這意味他們將成為競爭者！
最重要的是，常東有錢，報價必然財大氣粗，和常東競爭，鈭光勝算很小。
換言之，這是一個此消彼長的事情。
如果任由常東收購兼並下去，必然影響鈭光發展。
想到這，大家臉色都有些不好看。
然而常東下一句話，令他們臉色愈發難看，眼中震駭之色也愈顯！