經過劉琳萱的提醒，眾人才想起來，在常東眾多標簽中，他其實還有個“營銷鬼才”的頭銜。
隻是因為常東的光環太多太亮，反倒將這個標簽遮掩。
亦或者說，常東營銷戰績並不顯赫，數來數去，也就一樁而已。
那就是2015年，遭遇債務危機時，他砸了自家售樓部，幾乎在一周之內，賣掉上千套房子的超人戰績！
也正是那一戰，為常東博得營銷鬼才之名。
不過，這場營銷，對常東來說，終究有些旁門左道，所以很難說出口，身邊人也不會提起，因此這事慢慢也就被淡忘。
偶爾一些房產商照葫蘆畫瓢學起這場營銷的時候，才會有媒體提起這類營銷的始祖級人物——常東。
時過境遷！這件事對於現如今的常東而言，慢慢也從最初的“不入流”，變成了“花邊新聞”，最終變成了名人軼事。
現在常東功成名就，這起營銷案例再提起來，反倒沒了尷尬，有的隻有銳意進取的傳奇。
不過，麵對劉琳萱的吹捧，常東依舊謙虛道：“這話你可抬舉我了，我若是真有那本事，還等到現在？”
劉琳萱滿臉不信：“這誰知道呢？也許你在憋大招也說不準，我媽都說了，你這人不按常理出牌。再說了，晨曦食品是你獨資產業，你真的甘心看著別人搶了你的市場？”
常東聞言挑起大拇指：“虎父無犬子，你倒是看得明白。”
劉琳萱驕傲的昂著下巴，嬌嗔道：“那是！”
看著侄女和常東鬥嘴的劉文澤，忍不住好奇道：“看來，你這心裏應該是有譜了？”
“有譜是有譜，但能不能奏出曲子就不好說了。”
常東一邊給球杆打著巧克粉，一邊道：“速食包我們雖然占據規模優勢，但私人作坊更占據價格優勢。”
“他們魚香肉絲一斤成本隻要五六毛錢，這個價格你敢信？他們翻十倍賣給商家，也才四五塊，商家再添一份米飯，就能做成一份十幾塊的外賣。所以在絕對價格優勢下，我們很難有勝算，即便是打價格戰，也將是一條無底洞。”
“可以說，這條成本線幾乎是一道難以逾越的天塹！”
很少插口的莊元智，忽然道：“為什麽他們成本這麽低？”
常東奇怪的看了一眼莊元智，感覺他這話有種“何不食肉糜？”錯覺。
“病豬、死豬、僵屍肉、淋巴肉、邊角料、甚至雞肉冒充，總之你能想到需要銷毀的肉類，他們都會撿起來重新加工。”常東語氣平靜。
這就是小散作坊的優勢。
規模小、數量多，足夠隱蔽，打掉一個冒出兩個，隻要稍微昧點良心，幾乎可以睥睨市場。
諸夏，終究還是窮人太多了。
在價格優勢下，說什麽都是虛的。
畢竟很多所謂的白領，日薪也就一兩百，中午一頓飯，花個二十元點個外賣，都有些肉疼，因此外賣價格自然是越低越好。
在各種重口味的掩蓋下，各種垃圾肉的氣味，也完全被遮掩。
反正也吃不出來，一時半會也吃不死人，這就成了吸煙，慢慢也就甘之若飴了！
在常東的介紹下，在場眾人終於意識到晨曦食品麵臨的競爭壓力。
在渡過最初的野蠻生長期之後，速食包的優勢已經逐漸被各大商販意識到，也逐漸被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市場份額不倒退，已經是市場尚未飽和，還有大片空白原因。
若是飽和，晨曦食品還真不一定能競爭得過當地手工作坊。
“既然成本比不過，你打算怎麽辦？”劉琳萱問道。
常東提竿擊球，這一球運氣好，擊中一顆，再次提杆之後，卻險之又險的避開。
“上次北山會聚會，我跟石先生喝了一杯，問起他當初怎麽想起脳白金的廣告？”
常東提起一樁軼事。
這件事，立即吸引眾人的注意力。
石餘柱能夠從穀底爬起來，可以說就靠一種產品脳白金！
他當初手裏，其實有很多保健品，之所以選擇脳白金，原因很簡單，它見效快！
它核心成分是催產素，呃，這個名詞跟生育沒關係，這是一種腦分泌助眠物質。
因此老人喝了，睡眠確實會有立竿見影的效果。
其次脳白金的營銷成功，跟那句被無數人吐槽的萬年不變廣告詞，也有關係。
原來，石餘柱走訪市場發現，目標客戶，也就是老年人，其實大多囊中羞澀，舍不得購買。
他還發現有的老人想喝，手裏又沒錢，咋辦？於是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置，提醒兒女。
這個發現，令石餘柱意識到，營銷目標不能是消費目標，否則營銷錯了方向，老人再心動，囊中羞澀，也沒辦法。
所以他發明了那句不忍直視，卻十分卓有成效的廣告詞！
它把營銷目標，對準了消費目標的兒女，利用特殊心理，捆綁銷售。
這和矛台如出一轍！
很多人都說，現在年輕人不愛喝酒了，為什麽矛台銷售與日俱增？
很簡單，高端市場需要它撐麵子。
請領導吃飯，總不能擺啤酒可樂吧？
當市場認同它的奢侈地位之時，隻要不犯大錯，這種心理捆綁的威力，將是其他競爭者，難以逾越的天塹。
常東舉的這兩個例子，赫然闡明了他的觀點。
“速食包的營銷目標，不應該是外賣店家，否則這就是良心之爭，打死我們也競爭不過他們！所以我們隻能通過消費者進行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一樣。”
常東做了最後總結。
自始至終，他都沒說他的營銷方案，但聽到他如此清晰見解，眾人已然明白，常東心中確實有譜了。
不說營銷方案，僅僅是出於一種生意人的自謙。
畢竟，未經市場印證，誰敢保證一定成功？
但不知為何，眾人看向常東，已經肅然起敬，感覺常東已經贏了一半。
果然是盛名之下無虛士！
眾人打了兩局斯諾克之後，管家便來通知，說，晚宴已經準備好了。
雖然劉文澤說來京這幾日早就吃酒喝茶厭倦了，但畢竟為客，不招待總說不過去。
不過，因為是私宴，人少，規矩少，勸酒之類，基本不存在。
所以主賓很是盡興。
尤其是劉文澤，雖然晨曦食品尚未發力擴建，但聽到常東一番獨到見解，便知常東雖然怒賺一筆，但晨曦食品，還是放在心上的，這心裏自然鬆了一口氣。
當然了，飯桌上，免不了打聽常東17年投資計劃。
常東表示，肯定會加大對臨江投資。
這讓劉文澤大悅！
莊元智、傅清潤也在飯桌上隱晦表示，歡迎常東前去他們城市投資，在政策上絕對優惠。
常東含糊其辭的應付過去，沒有給出肯定答案。
作為成熟商人，信譽第一，諾言自然不敢輕易許下。
不過，日後有機會的話，確實可以合作一二。
飯局吃到一半，眾人其實就已經飽了，主要聚在餐桌上聊天。
常東對經濟大勢、乃至智慧城市的見解，對劉文澤三人來說，也是幫助極大，因此聊得甚是開心。
倒是劉琳萱，聽著聽著，手機響了一下，掏出手機之後，便沒放下。
半晌，趁著叔叔跟莊元智、傅清潤聊天，突然湊到常東身邊道：“能拍個照不，我發個朋友圈炫耀一下。”
“當然。”常東沒猶豫，笑著點頭答應。
他現在走在哪裏，都會被蹭照，一般關係好的照個照片，也無所謂。
“不過，可別拍到你叔啊！”常東提醒一句。
“知道啦！”
劉琳萱說著，湊到常東身旁，嘟著嘴，扮可愛相，笑吟吟道：“茄子！”
哢！
手機屏幕定格，將這一刻的常東，鎖定在二次元世界中。
拍完照，劉琳萱忽然打開一個軟件，道：“對了，這個問題，是不是你提問的？”
常東見狀，表情怔住了。
他的表情，引起劉琳萱的難以置信：“哇，還真是你啊？你知不知道，最近這個問題，已經殺進了知唿熱門話題前三了？”
“真的？我提過都忘了看了。”
“我的天，他們要是知道真是你提問的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得說出去！你可別攔我。”
劉琳萱火急火燎起來，抱著手機，一屁股坐在旁邊位子上，擺弄起手機起來。
一邊擺弄，還一邊嘀咕起來：“叫你們質疑我，等著吧，等我照片一上，驚掉你們眼珠子，氣死我了，還敢跟我爭！”
隻是因為常東的光環太多太亮，反倒將這個標簽遮掩。
亦或者說，常東營銷戰績並不顯赫，數來數去，也就一樁而已。
那就是2015年，遭遇債務危機時，他砸了自家售樓部，幾乎在一周之內，賣掉上千套房子的超人戰績！
也正是那一戰，為常東博得營銷鬼才之名。
不過，這場營銷，對常東來說，終究有些旁門左道，所以很難說出口，身邊人也不會提起，因此這事慢慢也就被淡忘。
偶爾一些房產商照葫蘆畫瓢學起這場營銷的時候，才會有媒體提起這類營銷的始祖級人物——常東。
時過境遷！這件事對於現如今的常東而言，慢慢也從最初的“不入流”，變成了“花邊新聞”，最終變成了名人軼事。
現在常東功成名就，這起營銷案例再提起來，反倒沒了尷尬，有的隻有銳意進取的傳奇。
不過，麵對劉琳萱的吹捧，常東依舊謙虛道：“這話你可抬舉我了，我若是真有那本事，還等到現在？”
劉琳萱滿臉不信：“這誰知道呢？也許你在憋大招也說不準，我媽都說了，你這人不按常理出牌。再說了，晨曦食品是你獨資產業，你真的甘心看著別人搶了你的市場？”
常東聞言挑起大拇指：“虎父無犬子，你倒是看得明白。”
劉琳萱驕傲的昂著下巴，嬌嗔道：“那是！”
看著侄女和常東鬥嘴的劉文澤，忍不住好奇道：“看來，你這心裏應該是有譜了？”
“有譜是有譜，但能不能奏出曲子就不好說了。”
常東一邊給球杆打著巧克粉，一邊道：“速食包我們雖然占據規模優勢，但私人作坊更占據價格優勢。”
“他們魚香肉絲一斤成本隻要五六毛錢，這個價格你敢信？他們翻十倍賣給商家，也才四五塊，商家再添一份米飯，就能做成一份十幾塊的外賣。所以在絕對價格優勢下，我們很難有勝算，即便是打價格戰，也將是一條無底洞。”
“可以說，這條成本線幾乎是一道難以逾越的天塹！”
很少插口的莊元智，忽然道：“為什麽他們成本這麽低？”
常東奇怪的看了一眼莊元智，感覺他這話有種“何不食肉糜？”錯覺。
“病豬、死豬、僵屍肉、淋巴肉、邊角料、甚至雞肉冒充，總之你能想到需要銷毀的肉類，他們都會撿起來重新加工。”常東語氣平靜。
這就是小散作坊的優勢。
規模小、數量多，足夠隱蔽，打掉一個冒出兩個，隻要稍微昧點良心，幾乎可以睥睨市場。
諸夏，終究還是窮人太多了。
在價格優勢下，說什麽都是虛的。
畢竟很多所謂的白領，日薪也就一兩百，中午一頓飯，花個二十元點個外賣，都有些肉疼，因此外賣價格自然是越低越好。
在各種重口味的掩蓋下，各種垃圾肉的氣味，也完全被遮掩。
反正也吃不出來，一時半會也吃不死人，這就成了吸煙，慢慢也就甘之若飴了！
在常東的介紹下，在場眾人終於意識到晨曦食品麵臨的競爭壓力。
在渡過最初的野蠻生長期之後，速食包的優勢已經逐漸被各大商販意識到，也逐漸被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市場份額不倒退，已經是市場尚未飽和，還有大片空白原因。
若是飽和，晨曦食品還真不一定能競爭得過當地手工作坊。
“既然成本比不過，你打算怎麽辦？”劉琳萱問道。
常東提竿擊球，這一球運氣好，擊中一顆，再次提杆之後，卻險之又險的避開。
“上次北山會聚會，我跟石先生喝了一杯，問起他當初怎麽想起脳白金的廣告？”
常東提起一樁軼事。
這件事，立即吸引眾人的注意力。
石餘柱能夠從穀底爬起來，可以說就靠一種產品脳白金！
他當初手裏，其實有很多保健品，之所以選擇脳白金，原因很簡單，它見效快！
它核心成分是催產素，呃，這個名詞跟生育沒關係，這是一種腦分泌助眠物質。
因此老人喝了，睡眠確實會有立竿見影的效果。
其次脳白金的營銷成功，跟那句被無數人吐槽的萬年不變廣告詞，也有關係。
原來，石餘柱走訪市場發現，目標客戶，也就是老年人，其實大多囊中羞澀，舍不得購買。
他還發現有的老人想喝，手裏又沒錢，咋辦？於是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置，提醒兒女。
這個發現，令石餘柱意識到，營銷目標不能是消費目標，否則營銷錯了方向，老人再心動，囊中羞澀，也沒辦法。
所以他發明了那句不忍直視，卻十分卓有成效的廣告詞！
它把營銷目標，對準了消費目標的兒女，利用特殊心理，捆綁銷售。
這和矛台如出一轍！
很多人都說，現在年輕人不愛喝酒了，為什麽矛台銷售與日俱增？
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請領導吃飯，總不能擺啤酒可樂吧？
當市場認同它的奢侈地位之時，隻要不犯大錯，這種心理捆綁的威力，將是其他競爭者，難以逾越的天塹。
常東舉的這兩個例子，赫然闡明了他的觀點。
“速食包的營銷目標，不應該是外賣店家，否則這就是良心之爭，打死我們也競爭不過他們！所以我們隻能通過消費者進行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一樣。”
常東做了最後總結。
自始至終，他都沒說他的營銷方案，但聽到他如此清晰見解，眾人已然明白，常東心中確實有譜了。
不說營銷方案，僅僅是出於一種生意人的自謙。
畢竟，未經市場印證，誰敢保證一定成功？
但不知為何，眾人看向常東，已經肅然起敬，感覺常東已經贏了一半。
果然是盛名之下無虛士！
眾人打了兩局斯諾克之後，管家便來通知，說，晚宴已經準備好了。
雖然劉文澤說來京這幾日早就吃酒喝茶厭倦了，但畢竟為客，不招待總說不過去。
不過，因為是私宴，人少，規矩少，勸酒之類，基本不存在。
所以主賓很是盡興。
尤其是劉文澤，雖然晨曦食品尚未發力擴建，但聽到常東一番獨到見解，便知常東雖然怒賺一筆，但晨曦食品，還是放在心上的，這心裏自然鬆了一口氣。
當然了，飯桌上，免不了打聽常東17年投資計劃。
常東表示，肯定會加大對臨江投資。
這讓劉文澤大悅！
莊元智、傅清潤也在飯桌上隱晦表示，歡迎常東前去他們城市投資，在政策上絕對優惠。
常東含糊其辭的應付過去，沒有給出肯定答案。
作為成熟商人，信譽第一，諾言自然不敢輕易許下。
不過，日後有機會的話，確實可以合作一二。
飯局吃到一半，眾人其實就已經飽了，主要聚在餐桌上聊天。
常東對經濟大勢、乃至智慧城市的見解，對劉文澤三人來說，也是幫助極大，因此聊得甚是開心。
倒是劉琳萱，聽著聽著，手機響了一下，掏出手機之後，便沒放下。
半晌，趁著叔叔跟莊元智、傅清潤聊天，突然湊到常東身邊道：“能拍個照不，我發個朋友圈炫耀一下。”
“當然。”常東沒猶豫，笑著點頭答應。
他現在走在哪裏，都會被蹭照，一般關係好的照個照片，也無所謂。
“不過，可別拍到你叔啊！”常東提醒一句。
“知道啦！”
劉琳萱說著，湊到常東身旁，嘟著嘴，扮可愛相，笑吟吟道：“茄子！”
哢！
手機屏幕定格，將這一刻的常東，鎖定在二次元世界中。
拍完照，劉琳萱忽然打開一個軟件，道：“對了，這個問題，是不是你提問的？”
常東見狀，表情怔住了。
他的表情，引起劉琳萱的難以置信：“哇，還真是你啊？你知不知道，最近這個問題，已經殺進了知唿熱門話題前三了？”
“真的？我提過都忘了看了。”
“我的天，他們要是知道真是你提問的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得說出去！你可別攔我。”
劉琳萱火急火燎起來，抱著手機，一屁股坐在旁邊位子上，擺弄起手機起來。
一邊擺弄，還一邊嘀咕起來：“叫你們質疑我，等著吧，等我照片一上，驚掉你們眼珠子，氣死我了，還敢跟我爭！”