“你就這麽有信心？”
華美書的眸光裏，有狐疑，也有不服氣。
誠然，陳墨燒製的空心碳塊確實出彩，不僅容易點燃，而且煙霧也很淡，確實稱得上獨一份兒。
但還是那句話，木炭終歸是木炭，家家戶戶常用的消耗品，能賣出什麽高價來？
似是看穿了華美書的所想，陳墨笑著搖了搖頭。
“華小姐說的沒錯，依照常理的話，一車炭二兩銀子都算是冒尖兒了。然而經商的本質，並非單純的生產和販賣貨物。”
“還有什麽？”華美書來了興致。
“包裝。”陳墨如實相告道，“在保證貨物質量的前提下，通過宣傳的手段，賦予物品額外的附加值，這樣才能賺到更多的錢。”
“就像王婆剛才的演示一樣？”
華美書從未聽說過包裝、附加值這種說法，但有著天生的經商頭腦在，還是直接點明了核心。
“沒錯，打個比方吧。”陳墨看向華美書手腕說道，“華小姐戴的鐲子，是花費多少銀子買來的？”
“百兩紋銀，不值一提。”華美書應聲後，眉頭微蹙，“公子的意思是，賦予所謂的附加值後，此物便會更顯金貴了？”
“沒錯。”陳墨點頭，“站在讀書人的角度上，我可以為這鐲子附上一首詩詞，華小姐不妨做個品鑒。”
“洗耳恭聽。”華美書托腮豎耳。
采蓮女，采蓮舟。
春日春江碧水流。
蓮衣承玉釧，蓮刺罥（juàn）銀鉤。
薄暮斂容歌一曲，氛氳香氣滿汀洲。
聽著陳墨隨口而出的詞，看著手腕上玉鐲，華美書一個恍惚，仿佛看到了一幅畫麵。
姑娘劃著小船，在春江綠水中采蓮。
荷葉托住了腕上的玉鐲，蓮莖上的刺鉤住了采蓮的鉤子。
天色晚了，姑娘唱起歌，整個水域都飄浮著恬然的香氣。
“好詞。”
少許迴神，華美書眸底劃過一抹讚賞。
“不說詞，說事兒。用這首詞來點綴玉鐲，華小姐覺得如何？”陳墨問道。
“相得益彰。”華美書實話實說，“我尚且有所觸動，若是換做那些大家閨秀們，價格翻一番都不成問題。”
“這就是了，經商之道，深若淵海，包裝隻是其中的一個環節，若是講論全部門道兒，十天怕是都說不完。”
“公子是讀書人，怎會深諳經商之道？”華美書對陳墨愈發的好奇了。
“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。讀的書多了，總有開竅的時候。”陳墨隨口做了敷衍。
“以後，還請公子多多指教。”華美書抬手倒茶。
她見過讀書人，更認識很多的生意人，但如陳墨這樣將兩者相結合的，實屬頭一次遇到。
畢竟幾乎所有的讀書人，都是不屑於經商務農的。
“指教不敢，隻求一起發財。”
陳墨笑笑，看向了門外。
而此時，一眾酒樓掌櫃中，終於有人說話了。
“王婆，炭的價格，是不是太貴了些？”
此話一出，其他人紛紛附和。
王婆早有準備，按照陳墨事先叮囑的迴應道：“諸位開酒樓多年，應該比老婆子更清楚，菜肴本質如人，其實都有三六九等之分。連我都明白的道理，掌櫃的們難道不懂，還要手把手來教不成？”
“……”
眾人沉默對視，瞬間領悟了話中深意。
王婆子能賣高價炭，難道自己這些人就不能賣高價菜嗎？
羊毛出在羊身上，最終還不是食客們買單？
而偏偏有些人，還就喜歡以此來證明身份的高貴。
意識到這點後，一眾掌櫃們按捺不住了，紛紛同意了王婆子定下的價格。
將一切看在眼裏，華美書懸著的心落地同時，也提出了一個疑問。
“公子此舉，是否有惡意哄抬物價之嫌？”
“你情我願的事情，何來哄抬一說？”陳墨不答反問。
“那公子有沒有想過，若是外麵那些掌櫃們迴去後集體抬價，最終遭殃的還是百姓們呢？要麽吃不起，要麽被狠宰一刀？”
“話說早了，挨宰的未必就是百姓。”陳墨早就想過這個問題，更是有著完美的應對辦法。
“怎麽講？”華美書疑惑。
“華小姐，我們的協定是什麽？”陳墨突然轉移了話題。
“協定是……炭行交給王婆搭理，我來負責餐飲。”華美書如實迴答。
“那不就得了。”
陳墨笑笑，沒再說話。
華美書稍加思索後恍然大悟，俏臉上流露滿滿的都是興奮之色。
“美書明白了，原來今日的場麵，不僅是為了打響炭行的名頭，更是為了後續開酒樓的事情造勢。”
“不用猜，那些掌櫃們買了高價炭以後，迴去肯定會漲價，而越是漲價，對於此事的議論度便會越高。”
“等到了全城皆知的時候，咱們的酒樓也就該開業了，隻要把價格定的親民一些，客源都會是咱們的。”
“沒錯，我就是這樣想的。”陳墨說著，瞟了瞟四周，“這就是為何我不拋頭露麵的真正原因，以後你們也得多加注意。”
“公子手段確實高明，但連美書跟王婆都算計，是不是過於狠辣了？”華美書激動之餘，也意識到了當中的問題，“一招釜底抽薪，我與王婆可就成那群人的眼中釘、肉中刺了，到時少不了要起衝突。”
“怎麽，華小姐怕了？”陳墨依舊在笑。
“不是怕，而是不齒公子的做法。”華美書有些後悔往一起摻和了。
“欲成大事者不拘小節。”
陳墨說完，看到華美書更生氣了，話鋒一轉做了解釋。
“華小姐，你的擔心實屬多餘，因為那些人要找你跟王婆的麻煩，那就是跟全城的百姓過不去，他們敢嗎？”
“……”
華美書沉默，思索著確有其理。
但拿自己跟王婆當槍使，還是太不地道了些。
見此，陳墨又是語不驚人死不休。
“還有，華小姐投身到此行，難道隻是想開一座酒樓嗎？就沒有想過，有朝一日把他們全吞並了？”
啊？
聽到這句話，華美書差點把茶壺打翻。
她是萬萬沒想到，陳墨的野心會是如此之大。
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華美書的眸光裏，有狐疑，也有不服氣。
誠然，陳墨燒製的空心碳塊確實出彩，不僅容易點燃，而且煙霧也很淡，確實稱得上獨一份兒。
但還是那句話，木炭終歸是木炭，家家戶戶常用的消耗品，能賣出什麽高價來？
似是看穿了華美書的所想，陳墨笑著搖了搖頭。
“華小姐說的沒錯，依照常理的話，一車炭二兩銀子都算是冒尖兒了。然而經商的本質，並非單純的生產和販賣貨物。”
“還有什麽？”華美書來了興致。
“包裝。”陳墨如實相告道，“在保證貨物質量的前提下，通過宣傳的手段，賦予物品額外的附加值，這樣才能賺到更多的錢。”
“就像王婆剛才的演示一樣？”
華美書從未聽說過包裝、附加值這種說法，但有著天生的經商頭腦在，還是直接點明了核心。
“沒錯，打個比方吧。”陳墨看向華美書手腕說道，“華小姐戴的鐲子，是花費多少銀子買來的？”
“百兩紋銀，不值一提。”華美書應聲後，眉頭微蹙，“公子的意思是，賦予所謂的附加值後，此物便會更顯金貴了？”
“沒錯。”陳墨點頭，“站在讀書人的角度上，我可以為這鐲子附上一首詩詞，華小姐不妨做個品鑒。”
“洗耳恭聽。”華美書托腮豎耳。
采蓮女，采蓮舟。
春日春江碧水流。
蓮衣承玉釧，蓮刺罥（juàn）銀鉤。
薄暮斂容歌一曲，氛氳香氣滿汀洲。
聽著陳墨隨口而出的詞，看著手腕上玉鐲，華美書一個恍惚，仿佛看到了一幅畫麵。
姑娘劃著小船，在春江綠水中采蓮。
荷葉托住了腕上的玉鐲，蓮莖上的刺鉤住了采蓮的鉤子。
天色晚了，姑娘唱起歌，整個水域都飄浮著恬然的香氣。
“好詞。”
少許迴神，華美書眸底劃過一抹讚賞。
“不說詞，說事兒。用這首詞來點綴玉鐲，華小姐覺得如何？”陳墨問道。
“相得益彰。”華美書實話實說，“我尚且有所觸動，若是換做那些大家閨秀們，價格翻一番都不成問題。”
“這就是了，經商之道，深若淵海，包裝隻是其中的一個環節，若是講論全部門道兒，十天怕是都說不完。”
“公子是讀書人，怎會深諳經商之道？”華美書對陳墨愈發的好奇了。
“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。讀的書多了，總有開竅的時候。”陳墨隨口做了敷衍。
“以後，還請公子多多指教。”華美書抬手倒茶。
她見過讀書人，更認識很多的生意人，但如陳墨這樣將兩者相結合的，實屬頭一次遇到。
畢竟幾乎所有的讀書人，都是不屑於經商務農的。
“指教不敢，隻求一起發財。”
陳墨笑笑，看向了門外。
而此時，一眾酒樓掌櫃中，終於有人說話了。
“王婆，炭的價格，是不是太貴了些？”
此話一出，其他人紛紛附和。
王婆早有準備，按照陳墨事先叮囑的迴應道：“諸位開酒樓多年，應該比老婆子更清楚，菜肴本質如人，其實都有三六九等之分。連我都明白的道理，掌櫃的們難道不懂，還要手把手來教不成？”
“……”
眾人沉默對視，瞬間領悟了話中深意。
王婆子能賣高價炭，難道自己這些人就不能賣高價菜嗎？
羊毛出在羊身上，最終還不是食客們買單？
而偏偏有些人，還就喜歡以此來證明身份的高貴。
意識到這點後，一眾掌櫃們按捺不住了，紛紛同意了王婆子定下的價格。
將一切看在眼裏，華美書懸著的心落地同時，也提出了一個疑問。
“公子此舉，是否有惡意哄抬物價之嫌？”
“你情我願的事情，何來哄抬一說？”陳墨不答反問。
“那公子有沒有想過，若是外麵那些掌櫃們迴去後集體抬價，最終遭殃的還是百姓們呢？要麽吃不起，要麽被狠宰一刀？”
“話說早了，挨宰的未必就是百姓。”陳墨早就想過這個問題，更是有著完美的應對辦法。
“怎麽講？”華美書疑惑。
“華小姐，我們的協定是什麽？”陳墨突然轉移了話題。
“協定是……炭行交給王婆搭理，我來負責餐飲。”華美書如實迴答。
“那不就得了。”
陳墨笑笑，沒再說話。
華美書稍加思索後恍然大悟，俏臉上流露滿滿的都是興奮之色。
“美書明白了，原來今日的場麵，不僅是為了打響炭行的名頭，更是為了後續開酒樓的事情造勢。”
“不用猜，那些掌櫃們買了高價炭以後，迴去肯定會漲價，而越是漲價，對於此事的議論度便會越高。”
“等到了全城皆知的時候，咱們的酒樓也就該開業了，隻要把價格定的親民一些，客源都會是咱們的。”
“沒錯，我就是這樣想的。”陳墨說著，瞟了瞟四周，“這就是為何我不拋頭露麵的真正原因，以後你們也得多加注意。”
“公子手段確實高明，但連美書跟王婆都算計，是不是過於狠辣了？”華美書激動之餘，也意識到了當中的問題，“一招釜底抽薪，我與王婆可就成那群人的眼中釘、肉中刺了，到時少不了要起衝突。”
“怎麽，華小姐怕了？”陳墨依舊在笑。
“不是怕，而是不齒公子的做法。”華美書有些後悔往一起摻和了。
“欲成大事者不拘小節。”
陳墨說完，看到華美書更生氣了，話鋒一轉做了解釋。
“華小姐，你的擔心實屬多餘，因為那些人要找你跟王婆的麻煩，那就是跟全城的百姓過不去，他們敢嗎？”
“……”
華美書沉默，思索著確有其理。
但拿自己跟王婆當槍使，還是太不地道了些。
見此，陳墨又是語不驚人死不休。
“還有，華小姐投身到此行，難道隻是想開一座酒樓嗎？就沒有想過，有朝一日把他們全吞並了？”
啊？
聽到這句話，華美書差點把茶壺打翻。
她是萬萬沒想到，陳墨的野心會是如此之大。
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