第493章 談判的底線
重生80靠趕山狩獵實現財富自由 作者：幼兒園大爺 投票推薦 加入書簽 留言反饋
二子聽了王大山的話，十分激動。
他甚至沒有絲毫猶豫，立刻說道：“塵哥兒，啥也別說了，哪怕我就算是被公安給抓進去判了刑，這事兒我也幹了！
我昨天就想好了，我要報仇！
都是那幫人把我害成了這樣，之前是因為我害怕，才會被他們利用，做出了對不起你跟寶哥還有兄弟們的事！
現在我不怕了，別說我當時沒強奸，就算是真的被他們誣陷成功了，我也要跟他們幹到底！
塵哥兒，您放心，隻要他們再找我，我一定做臥底，然後第一時間告訴你。”
“好，二子，你寶哥沒看錯你，我也沒看錯你！”
說完王大山對李德寶示意，李德寶從隨身的包裏掏出了一疊人民幣。
王大山接過人民幣遞到二子麵前，說道：“二子，皇帝不差餓兵。
這是一千塊錢，你拿著。離開了山貨行你就沒了收入，這些錢就當我提前給你預支的一部分，讓你養家糊口了。”
二子連忙推辭，王大山不由分的就把錢塞到了他的手上：“你要是不要，就是不想幫我，那以後我可就不原諒你了。”
二子見王大山如此說，才滿臉愧疚的不再推辭，保證一定不會再辜負塵哥兒的期望。
人心被王大山拿捏的死死的。
幾人又商量了一陣，說了一些如果那些人再找二子，二子應該如何做的細節，王大山便坐車迴去了。
交代李德寶去辦一些事情，他就讓姚躍進開車去了京城飯店。
今天還有正事，他需要跟談判團隊開個會，溝通一下與京城政府的談判細節。
既然是談判，肯定要製定一個談判策略。哪些利益必須爭取，哪些利益可以舍棄，談判的底線在哪裏，這些都需要仔細商討。
再一個，唐赫他們已經考察了好幾天，也應該問問他們的看法，日後的企業運營並不單單是自己的事，管理團隊的意見同樣重要。
到了京城飯店，王大山讓唐赫召集大夥兒開會。
他開門見山，詢問這幾天考察的結果。
一名叫做黃永仁的談判組成員興奮的說道：“老板，太棒，大陸簡直是一片藍海！內地的企業產能不足，產品單一，管理僵化，幾乎沒有營銷可言。
如果我們在這裏建廠生產，我敢保證，就算是我們生產出一堆垃圾，通過我們的營銷手段，都能夠賣出去！我相信咱們一定能夠成為本土業界第一，根本毫無競爭可言。”
黃永仁是唐赫在香港通過獵頭公司挖來的一個食品公司的高管，年薪二十四萬港幣，不可謂不高。
但高有高的道理，首先是他願意舍家撇業來內地工作。其次，他在香港食品生產行業的口碑不算低。
王大山目前也在考察他，如果他的水平足夠，那麽未來合資公司總經理的位置就是他的了。
經過幾天的考察，黃永仁甚至還給項目做了個swot分析，優勢是什麽，劣勢是什麽，機會點在哪裏，外部的威脅又是什麽。
說得頭頭是道。
王大山聽得很滿意，至少在運營思維上，他是合格的。
總之，現階段在內地辦廠，隻要搞定了政府，搞定了原材料，那就絕對沒問題。
大夥兒輪流發言，話雖然不同，但是意思都一樣。
那就是機會很好，要抓緊時間，趕快與政府談判，爭取盡快完成工廠建設，實現生產。
見大家心氣兒很高，王大山也覺得應該加快速度。不然這些人一天天的工資都夠自己喝一壺的了。
所以他說道：“既然如此，那我們就製定一個談判策略，爭取早日完成談判，盡快展開下一步的工作。
我先把我的想法說一說，你們聽聽有沒有什麽遺漏的，隨時補充。”
見大家都拿好了本子和筆準備記錄，他清了清嗓子說道：
“首先第一點，對於合資公司，我們將投入一億港元，共分三年投資完畢，三年裏的投資比例為4:3:3。前兩年的投資比例隻會比這個高，不會比這個低。
這一點，可以作為我們的談判籌碼之一。
其次，我會把大白山山貨行作價一千萬人民幣，也注入到合資公司裏，相當於我們投入了一億一千萬人民幣，占據百分之七十的股權。
第三，京城政府需要以土地、人才入股，占據百分之三十的股權。
第四，市政府提供的土地包括，京城近郊一塊最少五百百畝的工業用地和住宅用地，用於食品加工廠的建設和員工福利房的建設。在二環以內，提供一塊75畝以上的商業用地，未來用於合資公司總部辦公樓的建設。
第五，合資公司成立一間食品研究所，資金由合資公司投入，所需人才由政府方麵提供，專門為合資公司進行食品研發和加工工藝改進。
第六，合資公司的期限最少三十年，三十年後雙方如果還有繼續合作的意願則繼續續約。若有一方不想續約，可以退出公司，另一方有權按照當時公司的市值收購對方手中的股權。
第七，我作為合資公司的董事長，每年隻領取象征性的1塊錢人民幣的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情製定，本地高管人員和職工的薪水，執行另外一套薪資標準。
這套薪資標準比香港低，但卻比本地要略高，但要保證本地員工能夠切實拿到手中。”
為什麽王大山不領薪水，隻領1塊錢的象征性的薪水？
因為實在沒有必要領薪水，給他發多少錢都不合適。發多了國家不同意，發少了香港團隊也不願意，畢竟他是老板。
所以王大山幹脆隻拿象征性的薪水算了。
至於為什麽要在談判中把香港人和內地人的薪水說清楚，那是因為即便給本地高管開與香港人同樣的高薪，他們也拿不到。
1984年的時候，中國與美國成立第一家生產汽車的合資公司北京吉普。雙方約定兩方高管的年薪都是十萬美元，美國人能拿的到，但中方高管的錢是直接打到國家上級管理單位的賬戶裏的。
國家不允許在合資企業任職的公職人員拿到超出自身級別的工資，多出來的全部要上交。
因此王大山才要在談判上把這個事情說清楚，不能又讓馬兒跑，又不給馬兒吃草。否則內地高管誰願意給合資公司幹活。
“第八點，政府不得無故幹擾企業的正常運營，不得幹涉企業的正常決策。決不允許政府打著監管的旗號幹涉企業的運營與決策，這是底線中的底線！”
一口氣說完了八點，王大山喝了一口水，又說道：
“以上八點，是我們必須要通過談判達到的目的。我們持股的底線，最低不能低於百分之六十。
理想狀態下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底線，絕對不能突破！”
他甚至沒有絲毫猶豫，立刻說道：“塵哥兒，啥也別說了，哪怕我就算是被公安給抓進去判了刑，這事兒我也幹了！
我昨天就想好了，我要報仇！
都是那幫人把我害成了這樣，之前是因為我害怕，才會被他們利用，做出了對不起你跟寶哥還有兄弟們的事！
現在我不怕了，別說我當時沒強奸，就算是真的被他們誣陷成功了，我也要跟他們幹到底！
塵哥兒，您放心，隻要他們再找我，我一定做臥底，然後第一時間告訴你。”
“好，二子，你寶哥沒看錯你，我也沒看錯你！”
說完王大山對李德寶示意，李德寶從隨身的包裏掏出了一疊人民幣。
王大山接過人民幣遞到二子麵前，說道：“二子，皇帝不差餓兵。
這是一千塊錢，你拿著。離開了山貨行你就沒了收入，這些錢就當我提前給你預支的一部分，讓你養家糊口了。”
二子連忙推辭，王大山不由分的就把錢塞到了他的手上：“你要是不要，就是不想幫我，那以後我可就不原諒你了。”
二子見王大山如此說，才滿臉愧疚的不再推辭，保證一定不會再辜負塵哥兒的期望。
人心被王大山拿捏的死死的。
幾人又商量了一陣，說了一些如果那些人再找二子，二子應該如何做的細節，王大山便坐車迴去了。
交代李德寶去辦一些事情，他就讓姚躍進開車去了京城飯店。
今天還有正事，他需要跟談判團隊開個會，溝通一下與京城政府的談判細節。
既然是談判，肯定要製定一個談判策略。哪些利益必須爭取，哪些利益可以舍棄，談判的底線在哪裏，這些都需要仔細商討。
再一個，唐赫他們已經考察了好幾天，也應該問問他們的看法，日後的企業運營並不單單是自己的事，管理團隊的意見同樣重要。
到了京城飯店，王大山讓唐赫召集大夥兒開會。
他開門見山，詢問這幾天考察的結果。
一名叫做黃永仁的談判組成員興奮的說道：“老板，太棒，大陸簡直是一片藍海！內地的企業產能不足，產品單一，管理僵化，幾乎沒有營銷可言。
如果我們在這裏建廠生產，我敢保證，就算是我們生產出一堆垃圾，通過我們的營銷手段，都能夠賣出去！我相信咱們一定能夠成為本土業界第一，根本毫無競爭可言。”
黃永仁是唐赫在香港通過獵頭公司挖來的一個食品公司的高管，年薪二十四萬港幣，不可謂不高。
但高有高的道理，首先是他願意舍家撇業來內地工作。其次，他在香港食品生產行業的口碑不算低。
王大山目前也在考察他，如果他的水平足夠，那麽未來合資公司總經理的位置就是他的了。
經過幾天的考察，黃永仁甚至還給項目做了個swot分析，優勢是什麽，劣勢是什麽，機會點在哪裏，外部的威脅又是什麽。
說得頭頭是道。
王大山聽得很滿意，至少在運營思維上，他是合格的。
總之，現階段在內地辦廠，隻要搞定了政府，搞定了原材料，那就絕對沒問題。
大夥兒輪流發言，話雖然不同，但是意思都一樣。
那就是機會很好，要抓緊時間，趕快與政府談判，爭取盡快完成工廠建設，實現生產。
見大家心氣兒很高，王大山也覺得應該加快速度。不然這些人一天天的工資都夠自己喝一壺的了。
所以他說道：“既然如此，那我們就製定一個談判策略，爭取早日完成談判，盡快展開下一步的工作。
我先把我的想法說一說，你們聽聽有沒有什麽遺漏的，隨時補充。”
見大家都拿好了本子和筆準備記錄，他清了清嗓子說道：
“首先第一點，對於合資公司，我們將投入一億港元，共分三年投資完畢，三年裏的投資比例為4:3:3。前兩年的投資比例隻會比這個高，不會比這個低。
這一點，可以作為我們的談判籌碼之一。
其次，我會把大白山山貨行作價一千萬人民幣，也注入到合資公司裏，相當於我們投入了一億一千萬人民幣，占據百分之七十的股權。
第三，京城政府需要以土地、人才入股，占據百分之三十的股權。
第四，市政府提供的土地包括，京城近郊一塊最少五百百畝的工業用地和住宅用地，用於食品加工廠的建設和員工福利房的建設。在二環以內，提供一塊75畝以上的商業用地，未來用於合資公司總部辦公樓的建設。
第五，合資公司成立一間食品研究所，資金由合資公司投入，所需人才由政府方麵提供，專門為合資公司進行食品研發和加工工藝改進。
第六，合資公司的期限最少三十年，三十年後雙方如果還有繼續合作的意願則繼續續約。若有一方不想續約，可以退出公司，另一方有權按照當時公司的市值收購對方手中的股權。
第七，我作為合資公司的董事長，每年隻領取象征性的1塊錢人民幣的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情製定，本地高管人員和職工的薪水，執行另外一套薪資標準。
這套薪資標準比香港低，但卻比本地要略高，但要保證本地員工能夠切實拿到手中。”
為什麽王大山不領薪水，隻領1塊錢的象征性的薪水？
因為實在沒有必要領薪水，給他發多少錢都不合適。發多了國家不同意，發少了香港團隊也不願意，畢竟他是老板。
所以王大山幹脆隻拿象征性的薪水算了。
至於為什麽要在談判中把香港人和內地人的薪水說清楚，那是因為即便給本地高管開與香港人同樣的高薪，他們也拿不到。
1984年的時候，中國與美國成立第一家生產汽車的合資公司北京吉普。雙方約定兩方高管的年薪都是十萬美元，美國人能拿的到，但中方高管的錢是直接打到國家上級管理單位的賬戶裏的。
國家不允許在合資企業任職的公職人員拿到超出自身級別的工資，多出來的全部要上交。
因此王大山才要在談判上把這個事情說清楚，不能又讓馬兒跑，又不給馬兒吃草。否則內地高管誰願意給合資公司幹活。
“第八點，政府不得無故幹擾企業的正常運營，不得幹涉企業的正常決策。決不允許政府打著監管的旗號幹涉企業的運營與決策，這是底線中的底線！”
一口氣說完了八點，王大山喝了一口水，又說道：
“以上八點，是我們必須要通過談判達到的目的。我們持股的底線，最低不能低於百分之六十。
理想狀態下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底線，絕對不能突破！”